Как стимулировать рост, ориентированный на маркетинг, с помощью контента, ориентированного на продукт

Если вы следите за нашим блогом, то знаете, что мы всегда выступаем за рост, основанный на маркетинге. Ни один бизнес не может расти в долгосрочной перспективе без сильной маркетинговой стратегии, особенно стратегии контент-маркетинга. Но несмотря на знание того, что это правда, команда контент-маркетинга по-прежнему рассматривается как отдельная единица, которая не взаимодействует с другими ключевыми командами, такими как команда продукта. Часто компании даже не имеют четкой стратегии контент-маркетинга. Согласно отчету CMI, в 2022 году только 40% маркетологов B2B имели задокументированную стратегию контента. Если вы хотите стимулировать рост своего бизнеса за счет маркетинга и поддерживать его, вы должны понимать, как ваш продукт и ваш контент могут работать вместе. . Именно здесь контент-стратегия, ориентированная на продукт, играет центральную роль. Стратегия выхода на рынок, ориентированная на продукт, может изменить правила игры, когда речь идет о стимулировании роста бизнеса.

В этой статье мы собираемся обсудить, как вы можете стимулировать рост, ориентированный на маркетинг, создавая контент, ориентированный на продукт, который делает ваш продукт героем каждой истории, которую вы рассказываете.

Что такое маркетинговый рост?

Как контент, ориентированный на продукт, стимулирует рост, ориентированный на маркетинг?

Как создавать контент, ориентированный на продукт, который стимулирует рост, ориентированный на маркетинг

1. Поймите свою целевую аудиторию и ее проблемы
2. Выделите функции продукта, которые решают эти проблемы
3. Укрепляйте доверие с помощью пользовательского контента и историй клиентов
4. Обеспечьте надежное SEO, чтобы сделать контент, ориентированный на продукт, доступным для обнаружения
5. Тестируйте и экспериментируйте с вариациями вашего контента
6. Создавайте контент, ориентированный на продукт, для всех этапов воронки продаж.
7. Сосредоточьтесь на обучении вашей аудитории, а не на продаже

Что такое маркетинговый рост?

Как следует из названия, рост за счет маркетинга — это рост бизнеса, обусловленный эффективным маркетингом. Если вы когда-либо привлекали потенциальных клиентов и конвертировали клиента, который пришел к вам после прочтения одного из ваших сообщений в блоге, просмотра ваших видео или даже из вашей платной рекламы, это рост, основанный на маркетинге. Маркетинговый рост требует от вас создания контента, который будет привлекать и привлекать вашу аудиторию и побуждать их переходить по ссылке на ваш веб-сайт или продукт.

Таким образом, само собой разумеется, что контент играет важную роль в маркетинговом росте. Но будет ли какой-либо контент стимулировать рост? Нет, он должен поставить несколько галочек. Во-первых, ваш контент должен быть ценен для аудитории. Если они чувствуют, что вы можете помочь им решить их проблемы, они будут более заинтересованы в том, чтобы узнать, как это сделать. Во-вторых, оно должно быть авторитетным и лучше всего того, что другие написали по теме. Затем его следует оптимизировать для поиска, чтобы он отображался в релевантных результатах поиска, чтобы люди могли его найти.

Но это не все. Ваш контент также должен сообщать людям, что у вас есть правильные инструменты для решения их проблем. Именно здесь на сцену выходит контент, ориентированный на продукт.

Как контент, ориентированный на продукт, стимулирует рост, ориентированный на маркетинг?

Если вы стремитесь к росту за счет маркетинга, вам необходимо убедиться, что ваш маркетинговый контент знакомит людей с тем, что вы предлагаете. Вы могли бы давать отличные советы и решения для своей аудитории. Но если они не знают, что у вас есть продукт, который поможет им реализовать эти решения, вы в конечном итоге потеряете перспективы для своих конкурентов. Они читают об этом в вашем блоге, но, поскольку в статье нет упоминания о вашем продукте, они покупают первый найденный продукт, который поможет им воплотить идею.

Однако с контент-маркетингом, ориентированным на продукт, вы не позволяете им покинуть ваш сайт. В контенте, ориентированном на продукт, решения, которые вы предоставляете, демонстрируются с использованием вашего продукта. Это не только помогает читателю/зрителю узнать, что у вас есть нужный им продукт, но также помогает им самим увидеть, как этот продукт работает.

Вплетение вашего продукта в повествование о вашем контенте — отличный способ подстегнуть маркетинговый рост, потому что вы делаете все сразу — создаете ценность, укрепляете свой авторитет и продвигаете свой продукт, не продавая его открыто.

Как создавать контент, ориентированный на продукт, который стимулирует рост, ориентированный на маркетинг

Чтобы стимулировать рост, ориентированный на маркетинг, с ориентированным на продукт подходом к контенту, вам нужно позаботиться о нескольких ключевых вещах. Хотя маркетинг роста, ориентированный на продукт, в первую очередь направлен на повышение осведомленности аудитории о вашем продукте, контент также должен быть полезным и качественным, чтобы привлечь аудиторию и заставить их попробовать продукт.

Вот несколько полезных советов, которым вы должны следовать при создании ориентированного на продукт контента для роста.

1. Поймите свою целевую аудиторию и ее проблемы

Для роста, ориентированного на маркетинг, вам нужно, чтобы ваша целевая аудитория сначала щелкнула сообщение в блоге или видео, которое вы создаете. Только тогда они узнают о вашем продукте и решат, хотят ли они изучить его дальше. Чтобы привлечь их внимание, важно указать их острые проблемы в заголовке поста в блоге или видео. Вот почему самым первым шагом в создании эффективного маркетингового контента PLG является понимание вашей аудитории и ее болевых точек.

Адаптация вашего контента для удовлетворения их насущных потребностей, а затем демонстрация того, что у вас есть именно тот инструмент, в котором они нуждаются, — лучший способ убедить потенциальных клиентов действовать. Есть несколько тактик, которые вы можете использовать для выявления болевых точек аудитории. Помимо опроса существующей клиентской базы или проведения опросов на вашем целевом рынке, чтобы получить точную картину, вы также можете следить за разговорами и поведением ваших целевых пользователей. Узнайте, о чем они говорят в социальных сетях — какие актуальные темы их интересуют, за какими аккаунтами в социальных сетях они следят, какие посты они публикуют и что обсуждают. Группы и форумы в социальных сетях также являются хорошим местом для знакомства с вашей целевой аудиторией.

Вы также можете провести небольшое исследование в Google. Найдите запрос, который, по вашему мнению, может задавать ваша аудитория, связанный с вашей отраслью, и Google выдаст вам больше связанных вопросов, которые ищутся в разделах «Люди также задают» и «Похожие поисковые запросы». Вы также можете обратиться к вопросам, которые дает вам SEO-контент Narrato по конкретной теме, чтобы узнать, какие из запросов вашей аудитории по этой теме требуют ответа.

С помощью инструментов записи ИИ и механизмов ответов, таких как ChatGPT, это исследование можно еще больше упростить. Просто скажите ChatGPT, что вы ищете и кто ваша целевая аудитория, и он соберет для вас исчерпывающий ответ из нескольких источников в Интернете.

Вот пример интеграции ChatGPT Narrato. Мы спросили: «С какими основными проблемами сталкиваются команды по контент-маркетингу при работе с ограниченным бюджетом?» и инструмент дал нам подробное объяснение.

Это в сочетании с более глубоким исследованием может дать вам отличный старт в попытках понять проблемы вашей аудитории.

Также важно, чтобы маркетинговая команда работала вместе с продуктовой командой, командой продаж, командой по работе с клиентами и командой аналитиков, чтобы знать, что работает, а что нет, когда речь идет об удовлетворенности клиентов и росте бизнеса.

2. Выделите функции продукта, которые решают эти проблемы

После того, как вы узнали о болевых точках вашего целевого клиента, следующим шагом будет создание контента, ориентированного на продукт, для решения этих проблем и повышения осведомленности о продукте. Но что должен включать в себя этот ориентированный на продукт контент? Ваш продукт может иметь несколько функций и возможностей. Итак, вы должны выделить каждую функцию во всем своем контенте? Простой ответ на это НЕТ. Хороший контент, ориентированный на продукт, не требует, чтобы вы каждый раз продвигали все возможности вашего продукта, а скорее выделяли функции, которые наиболее важны для решения проблемы, которую вы решаете.

Ваша аудитория нажала на ваш пост в блоге или видео, думая, что мгновенно найдет решение своей конкретной проблемы. Если вы будете продолжать говорить обо всем, на что способен продукт, и не найдете быстрого решения их проблемы, они потеряют интерес быстрее, чем вы думаете. Это увеличивает показатель отказов и снижает стоимость конверсий.

Поэтому вместо того, чтобы хвастаться тем, что продукт может сделать, вы должны показать им, как продукт может им помочь. Клиентоориентированный подход является ключом к маркетингу, ориентированному на продукт.

ClickUp — один из лучших примеров маркетинга, ориентированного на продукт, от SaaS-компаний. Мы также пролили свет на это в нашем тематическом исследовании по контент-маркетингу ClickUp. Например, в этом сообщении блога об управлении бюджетами проектов ClickUp демонстрирует только те функции и шаблоны, которые потребуются пользователю для управления бюджетом. Хотя продукт SaaS имеет множество других возможностей, он не упоминает их здесь и имеет другие публикации, посвященные другим функциям.

Если лучшие в отрасли следуют этой стратегии роста, ориентированной на продукт, это, безусловно, оказывает влияние.

3. Укрепляйте доверие с помощью пользовательского контента и историй клиентов

Во всех наших тематических исследованиях контент-маркетинга крупных брендов SaaS, будь то тематическое исследование контент-маркетинга HubSpot или тематическое исследование контент-маркетинга Airtable, вы видели, что истории клиентов являются очень важным элементом. Пользовательский контент или истории клиентов о том, как они преодолели свои проблемы с помощью вашего продукта, — отличный способ завоевать доверие ваших потенциальных клиентов.

Вместо того, чтобы объяснять им, почему ваш продукт является для них лучшим решением, намного убедительнее будет привести им примеры из реальной жизни, когда другие решали аналогичные проблемы с помощью вашего продукта.

Именно поэтому построение прочных отношений с клиентами важно для роста вашего бизнеса. Команды по работе с клиентами могут обратиться к клиентам с доброжелательным отношением к вашей компании, чтобы помочь в разработке этих тематических исследований и пользовательского контента.

Чтобы упростить и упростить сбор контента от ваших пользователей, вы можете создавать собственные шаблоны контента в Narrato Workspace. Эти шаблоны содержимого могут иметь разные поля для форматированного текста, обычного текста, изображений и вложений. Вы можете поделиться ссылкой на задачу контента с доступом для редактирования со своим клиентом, и все, что им нужно сделать, это заполнить соответствующие разделы. Это гарантирует, что пользовательский контент, который вы получаете, соответствует желаемой структуре. Вы также можете предоставить краткую информацию о содержании для пользователей, чтобы они знали, каковы требования вашего бренда.

4. Обеспечьте надежную SEO-оптимизацию, чтобы сделать контент, связанный с вашим продуктом, доступным для обнаружения.

Контент, основанный на продукте, может поддерживать вашу модель роста только в том случае, если на ваш контент попадут нужные люди. Но как они будут органично находить ваш контент в поиске, если вы не уделяете внимание SEO? Как и весь другой контент в Интернете, ваши сообщения в блогах, статьи, электронные книги, тематические исследования и т. д., посвященные продуктам, также должны быть оптимизированы для поиска.

Это включает в себя оптимизацию ключевых слов, стратегии построения ссылок, пристальное внимание к структуре контента, использование визуальных эффектов и многое другое. Когда дело доходит до исследования ключевых слов для вашего маркетингового контента, ориентированного на продукт, вам также необходимо включать брендированные ключевые слова наряду с обычными небрендовыми ключевыми словами, на которые вы хотите настроить таргетинг.

Использование фирменных ключевых слов гарантирует, что вы также будете появляться в узконаправленных поисковых запросах, которые могут выполнять потенциальные клиенты. Поскольку вы все равно будете упоминать свой продукт в содержании, будет легко разместить эти фирменные ключевые слова. Поэтому всякий раз, когда потенциальный клиент ищет ваш бренд, он найдет не только ваш веб-сайт, но и контент, который вы создаете, и его шансы на конвертацию могут увеличиться.

Самый простой способ оптимизировать поисковую систему для вашего контента, основанного на продукте, — это создать краткий обзор SEO-контента в Narrato и использовать помощника по контенту AI для структурирования и других предложений по оптимизации качества.

Вот пример, показывающий оценку SEO контента, оценку удобочитаемости, предложения по улучшению и параметры SEO, которые предоставляет помощник по контенту в Narrato.

Хотя продвижение вашего контента и продукта с помощью платной рекламы также может способствовать росту, обычно клиентов, привлеченных органически благодаря вашим усилиям по SEO, легче удержать. Этот вид маркетингового роста более устойчив в долгосрочной перспективе.

5. Тестируйте и экспериментируйте с вариациями вашего контента

Говорят, что разнообразие — это приправа к жизни. И это может быть верно и для вашей стратегии контент-маркетинга. Ваши стратегии роста, ориентированные на продукт, с контент-маркетингом не обязательно должны быть высечены в камне. Не стесняйтесь время от времени что-то менять и экспериментировать. Если определенный тип контента не дает хороших результатов, попробуйте другой формат или другой ракурс.

Если существующий пост не работает должным образом, попробуйте изменить его содержимое. Это также не должно занимать много времени. Если в вашем стеке инструментов есть мощный помощник по написанию ИИ с вариантом использования для улучшения контента или перефразирования, например, в Narrato, это становится легкой задачей. Просто определите абзацы или разделы, которые вы хотели бы улучшить, передайте их специалисту по улучшению контента в инструменте письма с искусственным интеллектом и позвольте ему творить чудеса.

Вы также можете протестировать несколько вариантов контента. Инструменты для письма с искусственным интеллектом, такие как Narrato, позволяют создавать несколько версий одного и того же контента. Вы можете использовать эти разные версии на разных каналах и посмотреть, какой из них получает больше кликов по ссылкам на ваш продукт или веб-сайт.

6. Создавайте контент, ориентированный на продукт, для всех этапов воронки продаж.

В контент-маркетинге, ориентированном на продукт, контент не только помогает привлекать потенциальных клиентов, но также помогает конвертировать и удерживать клиентов. Это означает, что на каждом этапе пути клиента должен быть ориентированный на продукт контент. Например, потенциальному клиенту на вершине воронки нужен контент, который познакомит его с продуктом, не подталкивая его к покупке. Им нужен очень простой образовательный контент, который в первую очередь отвечает на их вопросы и знакомит с продуктом.

Потенциальный клиент в середине воронки может взвешивать свои варианты, и контент, который помогает им сравнить ваш продукт с другими альтернативами, может помочь им приблизиться к решению о покупке. На этом этапе им нужны списки, сравнения продуктов, тематические исследования и так далее.

Потенциальные клиенты, находящиеся в нижней части воронки, почти готовы принять решение о покупке, поэтому вам необходимо предоставить им весь контент, который может убедить их совершить действие. Здесь могут быть очень полезны подробные обзоры продуктов, пользовательский контент, видеоуроки и т. д.

У нас есть подробное руководство по созданию контента для этапов TOFU, MOFU и BOFU в блоге, если вы хотите узнать о нем больше.

7. Сосредоточьтесь на обучении своей аудитории, а не на продаже

Наконец, что наиболее важно, успешные маркетинговые стратегии роста не делают продукт центром их усилий — они держат клиента в центре всего этого. Весь ваш контент, связанный с продуктом, должен создаваться с учетом того, что ваша основная цель — помочь клиенту, а не продать продукт. Когда вы слишком стараетесь продвигать продукт, это видно. И аудитория не будет доверять бренду, который нагло пихает свой продукт в каждом контенте.

Убедитесь, что целью вашего контента является обучение аудитории, и везде, где вы упоминаете свой продукт, он способствует достижению этой цели. Предоставление вашей аудитории информативного и образовательного контента будет привлекать внимание к вашему блогу/каналу. Это также делает вас лидером мнений в своей нише и помогает позиционировать ваш продукт как надежное решение.

Подведение итогов

Контент, ориентированный на продукт, становится все более важным для контент-маркетологов, чтобы оставаться успешными в долгосрочной перспективе. Это не только помогает повысить осведомленность и интерес к продукту, но и укрепляет отношения между клиентами и продуктом. С правильной стратегией и несколькими творческими хитростями контент-маркетологи могут раскрыть огромный потенциал роста, основанный на маркетинге, с контентом, ориентированным на продукт. Если вы еще не пробовали это, сейчас самое время подумать о маркетинге с мышлением, ориентированным на продукт.