Как провести исследование ключевых слов для вашего бизнеса
Опубликовано: 2023-04-07
Если вы работаете в области цифрового маркетинга или создания контента, вам нужно знать, как проводить исследование ключевых слов. Это основа поисковой оптимизации (SEO) и цифровой рекламы. Он направляет ваше планирование контента и показывает вам, что сказать на вашем сайте.
Продолжайте читать, чтобы узнать, как проводить исследование ключевых слов в SEO, от мозгового штурма до применения. Но сначала давайте посмотрим, что повлечет за собой этот процесс.
Что такое исследование ключевых слов?
Исследование ключевых слов означает поиск слов, фраз и вопросов, которые используют ваши клиенты и потенциальные клиенты. Это поможет вам определить эти поисковые запросы и расставить приоритеты на основе их наиболее важных характеристик, в том числе:
- Популярность
- конкурентоспособность
- Актуальность бренда
- Отношение к пути покупателя
Некоторые компании проводят исследование ключевых слов собственными силами в рамках разработки своей маркетинговой стратегии. Другие передают этот процесс на аутсорсинг SEO или контент-сервису.
Почему исследование ключевых слов имеет решающее значение для вашего бизнеса?
Целенаправленное исследование ключевых слов дает вам четкое направление для ваших маркетинговых усилий и бюджета. Это поможет вам определить самые насущные потребности вашей аудитории, что важно для вашей маркетинговой стратегии.
Более того, целенаправленное исследование ключевых слов является основой надежной стратегии SEO. Он показывает вам, что хочет знать ваша аудитория, и помогает создавать ценный контент, который любит Google.
Исследование ключевых слов также поможет вам распределить бюджет платной рекламы. Рекламные доллары лучше всего тратить, когда они охватывают наиболее заинтересованную аудиторию. Ключевые слова помогут вам в этом.
Типы ключевых слов
Чтобы получить максимальную отдачу от исследования ключевых слов, вы должны понимать назначение различных категорий в процессе покупки.
Лучший способ понять цель ключевого слова — это поисковое намерение — то, что люди хотят видеть, когда они выполняют поиск по определенной фразе. Когда вы знаете цель поиска по различным ключевым словам, вы можете выбрать правильные для своей контент-стратегии.
Навигационные ключевые слова
Поисковики используют навигационные ключевые слова, когда имеют в виду конкретное место назначения. Они знают, куда хотят перейти, но предпочитают не вводить URL-адрес в строку поиска.
Навигационные ключевые слова могут указывать на сайт, веб-страницу на этом сайте или конкретную информацию о бренде, на которую пользователь хочет ориентироваться в поисковой системе. Например:
- Compose.ly
- Блог Compose.ly
- Пишите для Compose.ly
Поскольку в этих поисковых запросах конкретно упоминается название компании, Google ранжирует брендированный сайт на первое место.
Эти поиски отлично подходят для SEO. Однако они требуют, чтобы люди сначала знали название вашей компании, поэтому продолжайте инвестировать в узнаваемость бренда.
Транзакционные ключевые слова
Транзакционные ключевые слова имеют наиболее надежное покупательское намерение. Это такие фразы, как:
- Купить подержанный айфон
- Кофейни уже открыты
- Детский велосипед до 100 долларов.
- Кровать для собаки бесплатная доставка
Если вы успешно настроите таргетинг на транзакционные ключевые слова, вы сможете охватить людей, готовых совершить покупку. Сопоставьте их с правильным контентом, и вы сможете значительно повысить коэффициент конверсии.
Информационные ключевые слова
Люди используют информационные ключевые слова при проведении исследований. Это исследование может привести к покупке, а может и не привести — иногда пользователю нужен только ответ.
Например, предположим, что ваш друг постоянно говорит о своих инвестициях в биткойны. Вы не хотите признавать, что мало знаете об этом, поэтому гуглите: «Что такое крипто?»
Вы нажимаете на блог, и следующее, что вы знаете, вы подписываетесь. Затем через месяц вы совершаете свою первую покупку криптовалюты через этот сайт.
Конечно, так бывает не всегда. Иногда читатель получает ответ и идет дальше, и вы больше ничего о нем не слышите. Но иногда вы попадаете на первый этаж с покупателем, который не знал, что у него есть потребность в покупке.
Информационные поиски часто представляют собой такие вопросы, как:
- Как завязать галстук-бабочку?
- Сколько времени варить куриный суп?
- Что такое целиакия?
Эти ключевые слова также могут быть простыми словами и фразами, такими как:
- Здоровые диеты для беременных
- Свинг танцы
- Пенсионное планирование
Выбор правильных информационных ключевых слов может расширить вашу аудиторию неожиданным образом. Просто убедитесь, что у вас продуманный процесс перехода от контента к покупке, чтобы вы потеряли как можно меньше лидов.
Исследовательские ключевые слова
Исследовательские ключевые слова являются связующим звеном между информационным и транзакционным поиском. Люди часто используют эти ключевые слова, когда у них есть потребность в покупке, но они не знают, какой продукт выбрать.
Примеры поисковых ключевых слов включают:
- Лучшие смартфоны для подростков
- 10 лучших Bluetooth-наушников
- Какие инструменты исследования ключевых слов стоят денег
Исследовательские ключевые слова позволяют ориентироваться на людей, которые почти готовы купить, но нуждаются в дополнительной информации. Вам не нужно убеждать людей в необходимости, но вы должны позиционировать свой бренд как лучший выбор.
Показатели ключевых слов для проверки
Прежде чем вы научитесь проводить исследование ключевых слов, вам необходимо ознакомиться с базовым словарным запасом.
Количество запросов
Объем поиска показывает, как часто люди искали определенный термин в конкретной поисковой системе за определенный период.
Если у вас есть учетная запись Google Ads, вы можете получить доступ к объему поиска через Планировщик ключевых слов. Из этой информации вы можете экстраполировать:
- Объем трафика, который могут генерировать определенные ключевые слова
- Сложность ранжирования по конкретным ключевым словам
Эта информация поможет вам выбрать ключевые слова, на которые стоит ориентироваться.
Актуальность
Релевантность ключевого слова измеряет, насколько близко термин относится к вашим продуктам или услугам.
Алгоритмы поисковых систем измеряют релевантность ваших веб-страниц при оценке рейтинга. Они смотрят на ваш авторитет в этой теме, включая полномочия создателей вашего контента. Они также учитывают объем и качество контента, который вы создаете по определенной теме.
Например, если вы продаете женскую одежду и у вас практически нет информации о свадебных платьях, алгоритм Google будет считать, что вы мало что знаете о свадебных платьях. Но если у вас есть три блога и обучающее видео от свадебного консультанта, у вас больше шансов попасть в рейтинг по этой теме.
Если вы оцениваете релевантность ключевых слов для своего бренда, подумайте, какие поисковые термины, скорее всего, будет использовать ваша аудитория. Вы можете получить часть этой информации, посмотрев, как работают разные страницы и на какие ключевые слова они нацелены.
Сложность ключевого слова
Сложность ключевого слова относится к уровню сложности ранжирования для определенного слова или фразы. Чем выше уровень сложности, тем больше времени и усилий вам потребуется вложить для получения результатов.
Конкуренция является наиболее важным фактором, определяющим сложность ключевого слова. Если ключевое слово очень популярно, ему сложнее попасть на первую страницу Google.
Другие факторы включают популярность и авторитет страниц, которые в настоящее время ранжируются. Когда в топе результатов находятся такие сайты, как Amazon или Target, новому сайту труднее пробиться. Легче, если топ сайты — это сайты малого бизнеса или независимые блоги.
Поскольку невозможно узнать, по каким ключевым словам сайт хочет ранжироваться в органическом поиске, поисковые системы обычно используют объем платной рекламы, чтобы оценить конкуренцию и сложность ключевых слов.
Как провести исследование ключевых слов: 6 шагов, которым нужно следовать
Как и во всех аспектах SEO, секрет успеха заключается в том, чтобы сосредоточиться на своих целях. Этот пошаговый процесс исследования ключевых слов будет держать вас на правильном пути.
1. Подготовьте список вариантов ключевых слов
Ваша первая задача — поставить себя на место клиента. Какие вопросы они зададут, что может привести их к вашим продуктам?
Начните с портретов ваших клиентов. Личность — отличный способ подумать о том, что нужно от вас разным типам покупателей и какие проблемы вы можете решить.
Думайте о каждом персонаже как о реальном человеке. Подумайте об их болевых точках и спросите себя, какие поисковые запросы они могут использовать для решения этих проблем.
Выберите как можно больше из четырех основных категорий ключевых слов. Например, если ваш персонаж — 32-летняя мама, которая покупает обувь с ограниченным бюджетом, вы можете написать:
- Какая обувь лучше всего подходит для ваших ног? (Информационное)
- Самая популярная детская обувь в этом году (расследование)
- Распродажа самой горячей женской обуви (Транзакция)
Будьте как можно более общими на первом проходе. Затем сузьте его до каждой категории продуктов или услуг. Какие поиски привели бы кого-то в эту категорию, в частности?
2. Ищите предложения ключевых слов в поисковой выдаче Google.
Не волнуйтесь, если ваш список мозгового штурма покажется вам слишком скудным. Вы заполните его, используя различные термины в качестве отправной точки, чтобы найти другие идеи.
Страница результатов поисковой системы Google (SERP) — это золотая жила идей. Введите любой поисковый запрос и прокрутите страницу вниз, чтобы найти:
- Вдохновляющий контент, полный возможных идей ключевых слов
- Раздел «Люди также спрашивают» с несколькими связанными вопросами.
- Раздел «Похожие поисковые запросы» с еще большим количеством поисковых запросов, похожих на ваши.
Таким образом, вы можете генерировать бесконечное количество возможных ключевых слов. Сначала возьмите связанный термин и вставьте его в поле поиска, затем прокрутите вниз и посмотрите, какие результаты он генерирует. Затем выберите связанное слово на этой странице и повторяйте процесс, пока не будете удовлетворены.
3. Проведите анализ пробелов в ключевых словах, чтобы найти целевые ключевые слова вашего конкурента.
К этому моменту у вас будут десятки потенциальных ключевых слов. Вы не можете настроить таргетинг на все сразу, поэтому вам нужно сузить список. А что может быть важнее, чем выяснить, где ваши конкуренты преуспевают, а вы нет?
Анализ пробелов в ключевых словах показывает, по каким ключевым словам ваши конкуренты — но не вы — высоко ранжируются. Это ценные ключевые слова для определения приоритетов, потому что они помогают вам расширить свою аудиторию, а не вкладывать средства в поиски, где вы уже занимаете место.
Анализ пробелов также указывает на новые идеи контента. Они показывают неиспользованные ключевые слова, а также страницы и контент, которые ваши конкуренты используют для ранжирования по этим терминам. Создавать похожий контент, но делать это лучше — это идеальный способ продвинуться по служебной лестнице.
4. Анализируйте и выбирайте ключевые слова с большим объемом и низкой конкуренцией
Теперь, когда у вас есть внушительный список ключевых слов, пора начать его сужать. Вам пока не нужно отбрасывать какие-либо ключевые слова, но вам нужно выбрать, на какие из них настроить таргетинг в первую очередь.
Самые эффективные ключевые слова имеют высокий объем поиска и низкую конкурентоспособность. Начните с Google Trends, используя его функцию сравнения, чтобы посмотреть объемы поиска по нескольким связанным ключевым словам.
Затем возьмите термины с наибольшим объемом поиска и подключите их к инструменту, который измеряет конкурентоспособность. Ubersuggest, популярный инструмент с надежной бесплатной версией, поможет вам начать. Он дает вам SEO и платную сложность каждого ключевого слова, а также предлагает другие ключевые слова и их уровни сложности.
5. Расставьте приоритеты для ключевых слов
Следующий шаг — взять ключевые слова с высоким потенциалом и выбрать, на какие из них ориентироваться в первую очередь. Для этого вы ранжируете приоритет каждого ключевого слова на основе его потенциала, который поможет вам достичь ваших целей.
Например, если вы хотите сосредоточиться на узнаваемости бренда, вы можете отдать приоритет информационным и исследовательским ключевым словам. Ключевое слово «что такое SEO» получит более высокий приоритет, чем «оптимальные услуги SEO».
Здесь нет правильного ответа. Все зависит от развития вашего бренда и маркетинговых целей.
6. Проверяйте ежемесячный объем поиска и показатели сложности для выбранных вами ключевых слов.
Напишите список, включающий каждое из ваших приоритетных ключевых слов вместе с их ключевыми показателями — сложностью, объемом поиска и релевантностью. Это помогает создать таблицу, физическую или цифровую.
Используйте один и тот же источник для одной и той же метрики. Например, если вы используете Ubersuggest, чтобы получить уровень сложности одного ключевого слова, используйте его для оценки сложности каждого термина.
Когда вы закончите, посмотрите на числа и на то, как они работают вместе. Есть ли одно или два ключевых слова с наивысшим приоритетом и наибольшим объемом? Возможно, вы захотите сосредоточиться на одном из них, даже если это не наименее конкурентное ключевое слово.
Ваша цель на этом этапе — разработать одно или два ключевых слова, по которым вы хотите инвестировать в ранжирование. Когда они у вас есть, вы можете начать создавать контент.
Лучшие инструменты исследования ключевых слов для использования
Теперь, когда вы знаете, как проводить исследование ключевых слов, давайте приступим к его применению. Ваш первый шаг — выбрать удобный инструмент исследования ключевых слов, который поможет вам достичь ваших целей.
Лучшие инструменты исследования ключевых слов на рынке включают в себя:
- SEMRush: инструмент на основе подписки с широкими функциональными возможностями, включая исследование ключевых слов конкурентов и отслеживание SEO в реальном времени.
- Ahrefs Keyword Explorer: Мощный сервис, предлагающий варианты ключевых слов, анализ ключевых слов конкурентов, точное количество ключевых слов и многое другое.
- KWFinder: специализированный аналитический инструмент, который предоставляет легко читаемые данные о сложности, объеме поиска и рейтинге конкурентов.
- LongTail Pro : инструмент для таргетинга на ключевые слова с длинным хвостом — те фразы, которые длиннее и конкретнее.
Наконец, не стоит недооценивать первый в мире инструмент исследования ключевых слов — аутсорсинг эксперту. Compose.ly предлагает экспертную SEO-поддержку, которая поможет вам разработать контент-стратегию, а также комплексный план управляемых услуг для создания контента.
Перестаньте беспокоиться о том, как сочетать исследование ключевых слов с остальной частью вашей маркетинговой стратегии. Сотрудничайте с нами сегодня и позвольте нашим специалистам справиться с этим.