Как создать целевую страницу, которая конвертирует

Никто специально не создает скучную целевую страницу. К сожалению, это случается довольно часто. В результате средний коэффициент конверсии по отраслям настолько низок, что до 99% трафика не конвертируется.

Хотя коэффициент конверсии от 0,5% до 5,0% может быть средним, это не значит, что с ним можно согласиться. Каждый раз, когда посетитель не предпринимает желаемого действия, это приводит к потере дохода и потраченному впустую бюджету.

Итак, как вам превзойти средний показатель, чтобы создать целевую страницу, которая конвертируется?

Что такое целевая страница?

Целевая страница — это отдельная веб-страница для одной кампании, предназначенная исключительно для целей конвертации платного трафика. Хотя целевая страница содержит много знакомых элементов дизайна, она отличается от других веб-страниц своей персонализацией, использованием сопоставления сообщений и коэффициентом конверсии 1:1. Эти качества делают целевые страницы особенно эффективными для достижения посетителями цели конверсии (регистрация, покупка, загрузка и т. д.).

Как создать лендинг, который конвертирует

Вы уже знаете, что целевой странице нужен коэффициент конверсии 1:1, соответствие сообщениям и персонализация, чтобы быть эффективной. Но почему? А какие еще элементы помогают конвертировать лендинг? Сегодня мы предлагаем несколько стратегий для создания целевой страницы с самой высокой конверсией.

Определите свою цель

Многие дизайнеры целевых страниц забегают вперед, прыгая в дизайн еще до того, как у них будет вся информация. Прежде чем приступить к написанию или макетированию, вам нужно точно определить цель, к которой вы стремитесь.

Все целевые страницы нацелены на то, чтобы убедить посетителя совершить конверсию. Но целевое действие вашей страницы зависит от потребностей вашего бизнеса. На уровне кампании вы уже должны знать, какова ваша цель, и цель вашей целевой страницы должна соответствовать ей, как и ваше предложение.

Как только вы узнаете свою цель, вы можете построить свою страницу вокруг нее. Размер формы, длина копии, креативные элементы — все это зависит от цели вашей страницы.

Знайте уровень обязательств, которого требует ваше предложение

Ваша цель тесно связана с вашим предложением. Например, если вы пытаетесь привлечь потенциальных клиентов, вы можете предложить бесплатную электронную книгу. Если вы пытаетесь стимулировать продажи, вы можете вместо этого предложить курс за 500 долларов.

Эти предложения требуют очень разных уровней приверженности от посетителей. Электронная книга бесплатна, поэтому она не требует большого участия аудитории. Если им это не нравится, ничего страшного. Они ничего не потеряли, кроме информации, содержащейся в нескольких полях формы.

С другой стороны, курс за 500 долларов стоит дорого, и не только в денежном выражении. Также требуется время для поиска отзывов, проверки вашего веб-сайта на предмет факторов доверия и ознакомления с условиями обслуживания для вашей политики возврата. Этот онлайн-класс является примером предложения с высокими обязательствами. Посетители должны вкладывать время, деньги и энергию в покупку.

Целевая страница для предложения с низким уровнем обязательств, такого как бесплатная электронная книга, может быть относительно простой. Ему не нужно много копий, отзывов, снимков героев, видео или гарантий удовлетворения. Вам не нужно слишком убеждать людей требовать чего-то бесплатного.

Но предложение с высокими обязательствами — это совсем другая история. Ему понадобятся все эти вещи и многое другое. Чем большего бай-ина требует ваше предложение, тем больше работы вам нужно будет сделать, чтобы убедить ваших посетителей заявить о нем. А это означает большее количество и качество убедительных элементов.

График ниже представляет собой наглядное пособие, предназначенное для того, чтобы помочь вам определить, когда следует использовать длинный текст, а когда короткий. Но более подходящим заголовком могло бы быть «матрица длинных и коротких страниц».

Когда ваша страница требует больших обязательств, вероятно, потребуется нечто большее, чем дополнительная копия. Это также потребует многих элементов, перечисленных выше, таких как отзывы и гарантии удовлетворения.

Поймите свою аудиторию

На кого ориентирована ваша страница? Чтобы создать целевую страницу после клика, которая побуждает ваших посетителей к действию, вам необходимо распознавать мотивы, возражения и многое другое вашей аудитории.

Не просто гадать, кто они. Используйте качественные и количественные методы сбора данных. Просматривайте аналитику, администрируйте опросы и обращайтесь в службу поддержки клиентов, чтобы получить более глубокое представление о своей аудитории.

Персонализация, возможно, является вашей самой мощной стратегией, позволяющей посетителям претендовать на предложение. И подлинная персонализация не так проста, как динамическая замена текста. Аутентичная персонализация — это создание повествования, которое говорит о болевых точках ваших посетителей. Вы не сможете повлиять на покупательские привычки вашей аудитории, пока не оцените их потребности и желания.

Изучите другие целевые страницы

Скорее всего, это не первый раз, когда вы пытаетесь продать свою аудиторию. Что работало в прошлом? Длинная копия? Короткий? Двухэтапный процесс подписки?

Предыдущие успешные кампании — идеальная отправная точка для текущих. Вам не нужно начинать все сначала. Ищите успешные целевые страницы с похожим предложением и те, которые ориентированы на соответствующую аудиторию.

Кроме того, посмотрите на целевые страницы ваших конкурентов. Несмотря на то, что ваш бизнес уникален, и вы никогда не должны принимать решения, основываясь на том, что сработало для кого-то другого, изучение того, что хорошо ранжируется в верхних поисковых объявлениях, может стать сокровищницей идей для вашей кампании.

Сообщение - соответствует вашему содержанию

Как ваши посетители попали на вашу страницу? Поисковая реклама? Социальные сети?

Когда вы разрабатываете свою целевую страницу, очень важно убедиться, что все ваши элементы имеют единый, последовательный мотив. Если ваше объявление содержит фотографию вашей электронной книги, она также должна быть на вашей целевой странице. Он также должен иметь похожий заголовок, призыв к действию и даже использовать цветовую схему, соответствующую вашему объявлению. Когда ваши посетители увидят эти элементы после нажатия на ваше объявление, они сразу поймут, что попали в нужное место.

Напишите магнетический заголовок

Хороший заголовок делает две вещи: во-первых, он позволяет посетителям понять, что они находятся в нужном месте. Когда пользователь нажимает на заголовок поискового объявления, в котором говорится «Программное обеспечение для подсчета потенциальных клиентов для малого бизнеса», он ожидает увидеть заголовок целевой страницы, который говорит что-то подобное. Они хотят знать, что попали на нужную страницу. Вот к чему сводится концепция сопоставления сообщений.

Во-вторых, убедительный заголовок заставляет посетителя оценить остальную часть контента. Ваша должна включать преимущество, которое включает в себя ваше уникальное торговое предложение. Вопросы, утверждения, вызывающие любопытство, заголовки с новостями и заголовки с инструкциями — все это проверенные стратегии, позволяющие посетителям оценить контент.

Пишите персонализированные, легко читаемые, ориентированные на выгоду тексты.

Хорошая копия — это персонализированная копия. Благодаря информации, которую вы получили из опросов, аналитики и других методов, вы можете написать текст, необходимый для преобразования вашей аудитории.

Продолжайте повествование из своего объявления и убедитесь, что ваш текст обращен именно к той аудитории, на которую он нацелен. Кроме того, помните, что люди находятся на вашей целевой странице не для того, чтобы получать удовольствие от чтения. Они хотят как можно быстрее оценить ваше предложение, поэтому будьте тактичны и организуйте страницу для скимминга.

Используйте заголовки, чтобы упорядочить разделы контента, небольшие абзацы (2–4 предложения) для уточнения каждого заголовка, а маркеры и жирные слова, чтобы выделить соответствующие слова и фразы (например, преимущества заявки на предложение) в каждом абзаце. Такой подход позволяет занятым пользователям быстро находить то, что они ищут, а также дает более взыскательным посетителям возможность прочитать содержимое от начала до конца.
Создайте коэффициент конверсии 1:1
Одна из наиболее важных причин, по которой целевая страница после клика более эффективна для конверсии посетителей, заключается в том, что она удерживает их внимание на предложении. Это происходит с коэффициентом преобразования 1:1.

Коэффициент конверсии — это количество выходов со страницы по сравнению с количеством целей конверсии. Идеальное соотношение — 1 к 1. Другими словами, у посетителей есть только один выход со страницы: через вашу кнопку призыва к действию.

Любая другая ссылка — будь то в вашем контенте, в вашем логотипе или в меню навигации — служит только для того, чтобы отвлечь вашу аудиторию от оценки предложения. Эти ссылки не нужны, потому что ваша целевая страница должна содержать все, что нужно знать посетителю, чтобы решить, как он будет реагировать.

Составьте индикаторы доверия

Индикаторы доверия бывают разных форм:

• Отзывы могут показать посетителям, что ваш продукт или услуга оказались ценными для других клиентов.
• Счетчики могут показать, что ваше предложение популярно, отображая количество раз, когда люди заявляли о нем.
• Иконки таких компаний, как Better Business Bureau или Norton Security, могут доказать посетителям, что их информация в безопасности.
• Логотипы популярных клиентов или торговых точек, которые представили ваш бизнес, могут повысить ваш авторитет.

То, что вы используете, будет зависеть от вашего предложения. Чем выше это обязательство, тем больше типов вы должны включить на свою страницу.

Чтобы узнать больше о типах индикаторов доверия, которые следует включить на свою страницу, см. раздел Почему социальное доказательство целевой страницы продается и как его эффективно использовать.

Выберите правильный носитель

Снимки героев, снимки продуктов, инфографика, видео-кейсы — это всего лишь несколько средств, которые вы можете использовать, чтобы сделать вашу целевую страницу более убедительной. И правильный выбор может значительно повлиять на коэффициент конверсии.

Инфографика, такая как графики и диаграммы, отлично подходит для сравнения и противопоставления статистики, например коэффициента конверсии рекламного агентства по сравнению со средним показателем по отрасли. Объяснительные видеоролики идеально подходят для объяснения нового или запутанного продукта. Снимки героев идеально подходят для того, чтобы показать людям, как они могут улучшить свою жизнь с помощью продукта или услуги.

Подробнее о том, какие медиаформаты лучше всего работают в определенных условиях, см. в разделе Что добавить на идеальную целевую страницу.

Приоритет скорости загрузки страницы

Ранее мы говорили, что первый шаг к тому, чтобы кто-то оценил ваше предложение, — убедиться, что он не покинет вашу страницу. И хотя соответствие сообщения имеет решающее значение для этого, многие люди даже не доберутся до заголовка, прежде чем отскочат.

И это потому, что ваша страница может загружаться недостаточно быстро. Исследования показали, что увеличение скорости загрузки с 1 до 10 секунд увеличивает показатель отказов на 123%.

Итак, как сделать так, чтобы ваша страница загружалась мгновенно? Следуйте этим рекомендациям:

• Минимизируйте CSS и JavaScript
• Сжимайте изображения
• Удалите ненужные изображения
• Рассмотрите возможность использования AMP
• Используйте CDN
• Включить кеширование браузера

Интернет-пользователи не будут ждать загрузки вашей страницы дольше одного мгновения. Вот несколько способов убедиться, что они попадают на вашу страницу, чтобы оценить ее содержание.

Используйте автоматизацию после клика, чтобы создать целевую страницу, которая конвертирует

Эти советы помогут вам разработать целевую страницу после клика, которая конвертируется. Но если вы рекламодатель, который постоянно запускает новые кампании, вам потребуется более одной страницы. И эти советы плохо масштабируются.

Вот почему мы разработали автоматизацию постклика (PCA). С помощью четырех столпов автоматизации PCA помогает своим пользователям создавать и редактировать группы целевых страниц из одного места, и это занимает гораздо меньше времени, чем это требуется вручную. Если вам нужно масштабировать целевые страницы, которые конвертируются, вы можете узнать, как это сделать, воспользовавшись бесплатной демонстрацией.