Как создать видеомаркетинг, который конвертирует

Знаете ли вы, что ежедневно на YouTube загружается не менее 720 000 часов свежего видеоконтента?

Это стремительное число показывает, что интернет-пользователи привязаны к видео. Прошли те времена, когда компании использовали эти громоздкие текстовые абзацы, чтобы дать своей аудитории представление о том, что они продают. Видео может сделать это намного лучше, не раздражая их.

Понятно, почему более 86% маркетологов присоединились к видеомаркетингу, чтобы вывести свои кампании на совершенно новый уровень. Но, как и любая другая маркетинговая стратегия, видеомаркетинговые кампании с высокой конверсией должны быть хорошо подготовлены и продуманы.

Плохая любительская видеокампания может принести больше вреда, чем пользы. это отпугнет ваших потенциальных клиентов и даже повредит вашей онлайн-репутации.

На этом этапе одним из животрепещущих вопросов будет: «Итак, как создать кампанию видеомаркетинга, которая конвертирует?»

В этом руководстве мы покажем вам, как создать надежную маркетинговую видеокампанию от начала до конца, которая превращает ваших зрителей в платных клиентов.

Шаг 1. Определите, чего вы хотите достичь

Каждой стратегии цифрового маркетинга нужна одна конкретная цель, чтобы работать. То же самое касается вашей видеомаркетинговой кампании.

Вы не можете просто создать кучу случайных видео, загрузить их в Интернет и скрестить пальцы, надеясь, что они принесут какую-то пользу, будь то повышение узнаваемости бренда или повышение коэффициента конверсии, не имея никаких показателей для отслеживания.

Определение вашей цели — это первый и самый важный шаг в планировании надежной стратегии видеомаркетинга, потому что он будет определять все остальные элементы вашей кампании.

Вы пытаетесь повысить узнаваемость бренда? Привлечь больше трафика на ваш сайт? продвигать новый продукт или услугу? Получить больше лидов и подписчиков?

Прежде чем переходить к следующим шагам, вам нужно очень четко представлять себе, чего вы хотите достичь с помощью своей видеомаркетинговой кампании.

Шаг 2. Найдите свою целевую аудиторию

Теперь, когда вы знаете, чего хотите достичь, пришло время определить вашу целевую аудиторию.

Ваша целевая аудитория — это группа людей, которые с наибольшей вероятностью будут заинтересованы в ваших продуктах или услугах.

Вы должны понимать их потребности, желания и болевые точки. Только тогда вы сможете создавать видеоролики, которые напрямую обращаются к ним и предлагают решения их проблем.

Есть несколько способов найти свою целевую аудиторию:

• Посмотрите на данные ваших клиентов (если они у вас есть)
• Используйте инструменты прослушивания социальных сетей
• Провести исследование рынка

Шаг 3. Придумайте интригующую идею контента

Теперь, когда вы знаете, кто ваша целевая аудитория, пришло время приступить к созданию привлекательного видеоконтента.

Ваш видеоконтент должен быть достаточно убедительным, чтобы привлечь внимание аудитории и удерживать его до самого конца.

Самое главное, что нужно помнить при создании видеомаркетинговой кампании, — это сосредоточиться на качестве, а не на количестве. Лучше снять несколько отличных видео, чем кучу посредственных.

Вот несколько советов по созданию привлекательного видеоконтента:

• Держите его коротким и сладким
• Сделайте его визуально привлекательным
• Расскажи историю
• Используйте юмор
• Будьте подлинными

Помните, что качество вашего контента имеет решающее значение. Вот почему зрители остаются и смотрят ваши видео до конца.

Шаг №4. Воплотите идеи в жизнь с помощью надежного сценария

У вас могут быть лучшие идеи видеоконтента, но если они не будут реализованы должным образом, ваши видео провалятся.

Вот почему вам нужно написать надежный сценарий, прежде чем начинать снимать что-либо.

Хороший сценарий — основа любого отличного видео. Это позаботится о том, чтобы ваши видео были на месте и не сбились с пути. Это также отличный способ сделать ваши видео четкими, лаконичными и простыми для понимания.

Вы можете подумать, что создание сценария означает, что вы должны быть великим писателем. Все эти цветистые и причудливые слова не нужны. Пока ваш продукт или услуга не навязываются, ваш сценарий не обязательно должен быть отмечен наградами.

Имейте в виду, что рекламный и скучный сценарий может сделать даже ваши блестящие идеи скучными. Поэтому постарайтесь сделать его интересным и увлекательным.

Что вам нужно сделать, так это написать простой и понятный сценарий, в котором излагаются основные моменты вашего видео. Когда у вас есть план, все, что вам нужно сделать, это заполнить пробелы естественными диалогами и разговорами.

Шаг № 5. Живое действие или анимация?

Есть два типа видео, которые многие маркетологи используют, когда дело доходит до видеомаркетинговых кампаний; видеоролики в прямом эфире и анимационные видеоролики.

Анимационные видеоролики часто используются в обучающих видеороликах, обучающих видеороликах, социальных видеороликах или любых видеороликах, которые можно быстро создать и использовать. Между тем, живые видео используются для видеороликов о продуктах и ​​отзывов или отзывов клиентов, где необходимы человеческие выражения и эмоции.

Конечно, у обоих есть свои преимущества и недостатки, поэтому важно выбрать правильный вариант для своей кампании.

Вот несколько вещей, которые следует учитывать при выборе правильного типа видео:

• Ваша целевая аудитория
• твой бюджет
• Сообщение, которое вы хотите доставить
• Общий внешний вид вашего бренда
• Уровень производственной ценности, которого вы хотите достичь

Шаг №6. Готово, акция!

После того, как вы определились с типом видео, пришло время приступить к планированию и съемке видео.

Если вы хотите снимать видео в прямом эфире, вам нужно принять во внимание несколько вещей:

• Местоположение
• Необходимый реквизит и оборудование
• Люди, которые вам понадобятся, чтобы помочь вам со съемками
• Актеры или актрисы, которых вам нужно нанять (если есть)

С другой стороны, если вы собираетесь создавать анимационные видеоролики, вам нужно начать думать о стиле анимации, который вы хотите использовать.

Вы хотите пойти на традиционную рисованную анимацию? Или вы хотите создать что-то более современное с помощью компьютерной графики?

Также нужно подумать об озвучке. Вы хотите нанять профессионального актера озвучивания? Или сам собираешься?

Шаг №7. Оптимизируйте свои видео для SEO

Это борьба за глазные яблоки там. Это важно, потому что вы хотите, чтобы ваша целевая аудитория легко находила ваши видео.

Какой бы блестящей ни была ваша идея контента, если никто не смотрит видео, в чем смысл? Вот почему оптимизация видео для поисковых систем имеет решающее значение.

Оптимизация здесь означает, что вы гарантируете, что видео будут более доступными и видимыми для поисковых систем.

В результате ваши видео будут иметь более высокий рейтинг на страницах результатов поисковых систем (SERP), и больше людей смогут их посмотреть.

Вот несколько советов по оптимизации вашей кампании видеомаркетинга для SEO:

• Используйте богатые ключевыми словами заголовки и описания
• Используйте стенограммы
• Добавьте аннотации и субтитры
• Создайте карту сайта для видео
• Создайте индивидуальную миниатюру

Шаг №8. Продвигайте свои видео

Создание маркетинговых видеороликов — это одно. Продвигать их — убедиться, что все это видят — другое дело. Теперь, когда ваше видео настроено и готово к работе, пришло время начать его продвигать.

Ни одна цифровая платформа не создается одинаково. У каждого из них есть свой алгоритм с разной демографией, поэтому важно адаптировать свою маркетинговую стратегию для каждой платформы.

Например, когда вы создаете видео для компаний B2B, нет лучшего места, чем LinkedIn. Между тем, когда вы создаете отрывочные видеоролики для более молодой аудитории, TikTok — идеальная платформа. В другом случае, когда вы хотите расширить свой список адресов электронной почты и подписчиков, информационный бюллетень — лучший способ.

Шаг №9. Оцените и скорректируйте свою стратегию видеомаркетинга

Создание и продвижение маркетинговых видеороликов — это полдела. Другая половина — отслеживать производительность ваших видео и смотреть, что работает, а что нет.

Лучший способ сделать это — настроить Google Analytics для своего сайта. Многие социальные сети также имеют встроенные функции аналитики, которые позволяют пользователям отслеживать эффективность своих сообщений.

Оттуда вы можете начать видеть, какие видео получают наибольшее количество просмотров, вовлеченности и конверсий. Эта аналитика также значительно упрощает отслеживание того, сколько людей смотрят ваши видео, откуда они приходят, как долго смотрят и какие части пересматривают. Затем вы можете использовать эти данные для улучшения своих будущих маркетинговых видеороликов.

Шаг №10. Придерживайтесь расписания

Когда речь идет о видеомаркетинговых кампаниях, не бывает мгновенного успеха. Вы не можете ожидать, что ваши видео мгновенно станут вирусными. Здесь важны последовательность и терпение.

Лучший способ заинтересовать аудиторию — придерживаться графика и регулярно публиковать новые видео. Вам не нужно публиковать новые видео каждый день. Одного-двух раз в неделю должно быть достаточно. Но убедитесь, что вы соответствуете дате выпуска, чтобы ваша аудитория знала, когда они могут ожидать от вас нового видео.

Когда у вас есть расписание, вам будет намного проще создать базу аудитории и органично развивать свой канал. Серии видео с определенной темой или целевой аудиторией могут быть хорошей идеей для поддержания вовлеченности.

Подведение итогов

Создание успешной видеомаркетинговой кампании — это не одноразовая вещь. Это непрерывный процесс, который требует планирования, усилий и, самое главное, постоянной оптимизации. Следуя простым шагам, описанным выше, вы уже на пути к созданию стратегии видеомаркетинга, которая конвертирует.