Как создать нативную рекламу: четырехэтапное руководство для партнеров

Также написано Джо Аддона из Outbrain.

В последнее время было много шума о нативной рекламе, и нетрудно понять, почему!

Любой, кто занимается покупкой цифровых медиа, вероятно, задумывался о поиске более зеленых пастбищ после значительных изменений в Facebook, вызванных обновлением Apple iOS 14.

Вот почему в этом посте мы шаг за шагом рассмотрим, как создавать нативную рекламу.

Зачем создавать нативную рекламу?

Есть несколько причин, по которым мы наблюдаем, как партнеры переходят на нативную рекламу. Вот топ-3:

1. Закрытие рекламного аккаунта из-за нативных объявлений происходит редко, поскольку они не отображаются в свойствах рекламной сети. Вместо этого они отображаются на сайтах издателей.
2. Рекламные сети, такие как Outbrain, собирают собственные данные отслеживания через издателей, поэтому для этого процесса не требуются файлы cookie или другие сторонние инструменты отслеживания, которые были нарушены iOS 14.
3. В зависимости от ниши нативная реклама может лучше подходить с точки зрения таргетинга и охвата нужных людей.

Чтобы узнать больше о плюсах и минусах нативной рекламы, обязательно ознакомьтесь с постом ClickBank о нативной рекламе и Facebook.

Создание нативной рекламы в качестве партнера за 4 шага

Теперь, когда вы знаете, почему нативная реклама так эффективна для партнеров, давайте быстро рассмотрим 4 простых шага по созданию вашей первой нативной рекламы.

1. Выберите свое партнерское предложение

Выбор правильного предложения — это самый первый шаг на пути к прибыльности нативного контента. Как и в случае с любым маркетинговым каналом, некоторые предложения работают лучше других для нативной рекламы.

То, что вы выбираете в первую очередь, должно быть чем-то, с чем вы знакомы и в чем уверены, но это также должно быть чем-то, что « работает» на платформе.

Я говорю « работает» в общих чертах, потому что в зависимости от времени года и выплат разные предложения работают в разное время года. Поймать сезонный тренд и воспользоваться им — это то, что необходимо начинающим рекламодателям на Outbrain.

Вот несколько наиболее эффективных ниш нативного контента, о которых следует знать.

Предложения здоровья

Предложения о здоровье, как правило, работают лучше всего, когда они запускаются 26 декабря, собирая данные в течение недели или двух, прежде чем они действительно нарастут с января по апрель. Не только верны традиционные клише, такие как «люди больше интересуются своим здоровьем во время первого квартала», но и в сети есть тенденция, которая помогает рекламодателям увидеть успех.

Во время курортного сезона в четвертом квартале некоторые из крупнейших брендов в мире имеют избыточный бюджет из своего годового маркетингового плана, который необходимо потратить. В сочетании с традиционной праздничной рекламой ставки на Outbrain (и других каналах) могут резко возрасти. Как только наступит 26 декабря, ставки значительно упадут, и двери к премиальному инвентарю по доступным ценам внезапно откроются!

Выбирая оздоровительную добавку для запуска на Outbrain, начните с выплаты, которую вы можете получить. Если предложение о здоровье имеет выплату менее 80 долларов, это, скорее всего, не очень хорошо для Outbrain.

Лидогенерация и электронное обучение

Кампании по лидогенерации, такие как солнечная энергия, автострахование, Medicare и рефинансирование жилья, — все это примеры кампаний по лидогенерации, которые хорошо работают в течение всего года. Тем не менее, в зависимости от предложения, есть периоды с большим объемом/высокой производительностью.

В большинстве случаев, как только в марте/апреле начинают уменьшаться предложения о здоровье, кампании по лидогенерации действительно поднимают голову. Поскольку ставки медленно растут, а люди больше заинтересованы в том, чтобы выходить на улицу летом, внимание к добавкам для здоровья, как правило, исчезает.

Однако в лидогенерации главное заключается в выплате (аналогично предложениям о здоровье выше). Без конкурентных выплат партнеру становится очень сложно конкурировать с некоторыми прямыми рекламодателями брендов в этих вертикалях.

Ниже приведены некоторые практические правила выплат по этим типам предложений:

• Солнечная — ваша цель по выплате должна быть в пределах 35-60 долларов.
• Автострахование . Ваша выплата должна быть в пределах 15-20 долларов.
• Рефинансирование дома . Ваша цель по выплате должна быть в пределах 25-60 долларов.
• Medicare . Ваша цель по выплате должна составлять от 6 до 10 долларов.

Все, что выше этих ставок, действительно позволяет масштабировать кампании. Если вы не можете получить эти цифры по шкале выплат, будет очень сложно добиться вечного успеха на платформе.

Предложения электронной коммерции

У электронной коммерции есть очень конкретное время года, когда можно увидеть успех Outbrain. В отличие от Facebook, который построил свой бизнес на страницах в стиле электронной коммерции и мышлении «покупай по клику», Outbrain находится в другой части таблицы.

В течение четвертого квартала, когда потребители больше настроены на праздничные покупки, а их умы/каналы окружены реальными продуктами, это время, чтобы извлечь выгоду из любого физического продвижения продукта на Outbrain. Но вы должны сделать это правильно.

Пользователи находятся на сайтах издателей, чтобы потреблять контент, и когда они заканчивают потреблять контент, Outbrain предлагает следующую «историю» для изучения. Из-за этого перевести кого-то со статьи на страницу в стиле Shopify просто не получится. Целевая страница должна рассказывать историю (см. статью ClickBank на странице партнерского моста для получения дополнительной информации).

Предложения электронной коммерции, независимо от вертикали, должны быть в диапазоне выплат от 40 долларов, чтобы добиться успеха на Outbrain. Как мы упоминали выше, на Outbrain — и вообще нативном — нужно рассказывать историю, а не просто вести пользователей на типичную страницу покупки. Из-за этого конверсия занимает немного больше времени, и поэтому происходит меньше конверсий, чем с чем-то вроде Facebook.

Есть еще путь к прибыльности, просто это должен быть правильный продукт и не слишком низкая выплата. Чтобы узнать больше, ознакомьтесь со статьей ClickBank, в которой рассказывается о некоторых примерах нативной рекламы в действии.

2. Установите свой пиксель отслеживания

Итак, вы выбрали отличное предложение и теперь хотите запустить новую нативную рекламную кампанию.

Ну, держись там!

Настройка пикселя отслеживания является необходимым шагом, если вы хотите получить данные, необходимые для оптимизации вашей кампании.

Вот общее представление о том, как это работает с ClickBank и Outbrain:

1. Чтобы настроить отслеживание в ClickBank, вам потребуется получить URL обратной передачи от Outbrain.
2. Вы поместите этот URL-адрес в ClickBank как пользовательский/стандартный пиксель.
3. Вы измените параметры URL, которые ClickBank отправляет, чтобы они соответствовали ожиданиям Outbrain.

ClickBank подробно описывает, как настроить отслеживание в форме заказа ClickBank и на странице подтверждения в своем обзоре интегрированных отчетов о продажах. Вам нужно прокрутить вниз до раздела «Универсальный пиксель отслеживания», чтобы увидеть весь процесс.

3. Создайте свою нативную рекламную кампанию

Фу! Убрав эти технические моменты, теперь вам просто нужно создать нативную рекламную кампанию.

Хорошая новость в том, что это намного проще, чем люди думают! Ниже приведены настройки, которым вы должны следовать каждый раз при запуске кампании на Outbrain в поисках холодного трафика:

• Кампания 1 : таргетинг на компьютеры и планшеты в рамках одной кампании, выбор стратегии полуавтоматической конверсии. Если вы настраиваете таргетинг на всю территорию США, цена за клик должна быть установлена ​​на уровне 0,60 доллара США.
• Кампания 2. Таргетинг на смартфоны, выбор стратегии полуавтоматической конверсии. Если вы настраиваете таргетинг на всю территорию США, цена за клик должна быть установлена ​​на уровне 0,35 доллара США.

Никаких других настроек для запуска кампании менять не нужно. Никакой дополнительный таргетинг не должен быть многоуровневым. Никакие другие переключатели не должны быть включены или выключены. Первая неделя кампании должна быть посвящена получению данных и предоставлению алгоритму достаточного количества данных для оптимизации.

Иногда чрезмерный таргетинг кампании на самом деле вредит, а не помогает. То, что мы видели, работает лучше всего здесь, расширяя фактический таргетинг и позволяя вашему креативу «переквалифицировать» вашу аудиторию.

Например, вызовите свою аудиторию в заголовках:

• «Вам больше 50?»
• «Вы искали решение X?»

Когда вы покупаете по цене за клик, иногда наиболее эффективной (и рентабельной) стратегией таргетинга является креатив.

Что касается самой рекламы, вот полезный ресурс от Outbrain о передовом опыте. В идеале вы должны использовать заголовки длиной не более 70 символов. Хороший копирайтинг проявляется во многих различных формах, но когда потребитель хочет немного большего, чем он видит… это победа!

С учетом сказанного, не стоит слишком кликбейтить! Высокие рейтинги кликов обычно являются благом для рекламного пространства, но это всегда баланс между кликбейтным заголовком и конвертирующим заголовком. Ниже я привел дополнительную информацию о CTR заголовков, чтобы вы могли основывать свой успех на копирайтинге на этих общих цифрах.

4. Тестируйте и оптимизируйте нативную рекламу

Как только ваша нативная рекламная кампания будет запущена, следующим шагом будет ее тестирование и оптимизация, чтобы найти выигрышные комбинации.

Мы разобьем это на три простых параметра, которые вы должны тестировать.

Креативы

Прежде всего, ваши креативы находятся на переднем крае любой кампании.

Многие люди думают: «Мне нужен высокий рейтинг кликов, чтобы сделать кампанию успешной». Хотя это иногда верно, все идет немного глубже.

Вот хороший показатель CTR Outbrain:

• Десктоп и планшет : CTR выше 0,08%
• Мобильные устройства : CTR выше 0,12%

Что-нибудь выше этого, и вы, скорее всего, лучше, чем в среднем по сравнению с другими рекламодателями.

Однако иногда CTR не является самым большим показателем успешной кампании. Конечно, в этом мире всех нас волнует цена за приобретение (CPA). Когда цена за конверсию вашего объявления становится примерно в 2,5-3 раза больше вашей цели, это хороший признак, чтобы либо приостановить его, либо снизить ставку CPC на 50% + для этого отдельного объявления.

Дополнительную информацию от Outbrain о корректировках цены за клик можно найти здесь.

Издатели и разделы

Помимо солдат на передовой (также известных как наша реклама), другой ключевой элемент успешной кампании — это то, где что-то продвигается. У Outbrain огромное количество инвентаря, и в течение первой недели кампании крайне важно убедиться, что спред издателя работает на уровне вашей целевой цены за конверсию или как можно ближе к ней.

Обычно мы не рекомендуем полностью блокировать разделы — это больше касается детальной корректировки ставок для разделов издателя в рамках каждой отдельной кампании (а не на уровне аккаунта).

Хорошее эмпирическое правило — повышать ставки на 30-35% для разделов с высокой конверсией и снижать ставки на 50-60% для разделов с низкой конверсией.

Время суток

Аккаунты по умолчанию начинаются в 12:00 по восточному поясному времени, но иногда это не лучший вариант, в зависимости от предложения. Панель инструментов Outbrain сообщает о конверсии по времени суток, и теперь у вас есть возможность установить конкретное время начала ИЛИ часть дня кампании.

Это очень удобно при оптимизации кампании.

Как создать нативную рекламу

Спасибо, что прочитали это руководство о том, как создавать нативную рекламу! Мы надеемся, что это помогло прояснить процесс начала работы с нативной рекламой, независимо от того, являетесь ли вы ветераном Facebook Ads или новичком в платной рекламе.

Конечно, читать об этом — это одно, но результатов вы не увидите, пока не начнете!

Если вы хотите узнать больше о проведении нативных рекламных кампаний с помощью Outbrain, посетите наш сайт здесь.