Как создать многоканальную стратегию целевой страницы

Как маркетолог, вы понимаете, что разные каналы могут приносить на ваш сайт разный трафик. Однако настраиваете ли вы свои целевые страницы в соответствии с этими каналами? Стратегия оптимизации целевых страниц по каналам необходима для удовлетворения ваших клиентов там, где они есть. В этом посте мы рассмотрим, как оптимизировать ваши целевые страницы на основе каналов, с которых вы работаете, что в конечном итоге улучшит вашу многоканальную маркетинговую стратегию. Давайте начнем с того, что сделаем шаг назад и дадим определение многоканальному маркетингу.

Что такое омниканальный маркетинг? Многоканальный маркетинг — это концепция обеспечения беспрепятственного взаимодействия с пользователем по всем каналам, имеющим отношение к путешествию покупателя.

Когда путь к покупке может начаться или закончиться в любое время, в любом месте и на любом устройстве, брендам необходимо обеспечить бесперебойную работу пользователей по всем каналам. Но дело не только в том, чтобы быть там, где находятся ваши клиенты. Ваши целевые страницы также должны быть оптимизированы для каждого канала, чтобы стимулировать конверсии на основе канала, с которым они связаны.

Одной целевой страницы недостаточно

Стратегия омниканального маркетинга направлена ​​на обеспечение беспрепятственного и последовательного взаимодействия с вашими клиентами, независимо от каналов, которые они используют для взаимодействия с вашим брендом. Однако использование одной целевой страницы для каждого канала может быть упущенной возможностью для вовлечения.

Каждый канал имеет уникальные характеристики, аудиторию и ожидания. Поэтому ваша целевая страница должна быть адаптирована к конкретному каналу и его аудитории, чтобы максимизировать коэффициент конверсии.

Например, целевая страница, разработанная для обычных социальных сетей, может отличаться от страницы для электронного маркетинга. Целевая страница в социальных сетях может быть более наглядной и интерактивной, а целевая страница электронной почты может быть более текстовой и персонализированной.

Создавая целевые страницы, оптимизированные для каждого канала, вы можете обеспечить последовательное сообщение во всех точках взаимодействия, предоставляя при этом опыт, адаптированный для каждой аудитории. Такой подход может не только повысить коэффициент конверсии, но и улучшить восприятие вашего бренда и лояльность клиентов.

Как создать целевые страницы для каждого канала

Теперь, когда мы установили потребность в многоканальной стратегии целевых страниц, давайте углубимся в то, как создавать целевые страницы для всех ваших различных каналов.

Органический социальный

Когда вы продвигаете предложение или конкретную кампанию в своих органических каналах социальных сетей, вы не должны отправлять их на свою общую домашнюю страницу. Вместо этого отправляя свой органический трафик на целевую страницу, вы помогаете заинтересованным подписчикам двигаться по вашей воронке.

Вот несколько способов, которыми вы можете разработать свои целевые страницы, чтобы обслуживать ваши органические каналы социальных сетей…

• Сохраняйте последовательность: мы советуем маркетологам использовать те же элементы дизайна, которые они используют в своей органической ленте на своей целевой странице, чтобы добиться узнаваемости.
• Подумайте о своей аудитории: помните, что вы обращаетесь к менее целевой аудитории, поэтому может потребоваться более мягкий призыв к действию.
• Оптимизация для мобильных устройств. Вам также необходимо убедиться, что ваша целевая страница оптимизирована для мобильных устройств, потому что, как мы знаем, большинство органических социальных взаимодействий происходит через мобильные устройства.

Платная социальная

С платными социальными сетями вы должны убедиться, что ваша целевая страница чрезвычайно актуальна. Так как платные соцсети обычно позволяют использовать очень целевые параметры аудитории, вы должны точно знать, с кем разговариваете. Вот почему вам необходимо обеспечить оптимальную релевантность объявления странице. Это означает, что реклама и целевая страница должны быть связаны. Этого можно добиться, используя одно и то же изображение, текст заголовка и призыв к действию.

Вот несколько способов, которыми вы можете разработать свои целевые страницы для обслуживания ваших платных социальных каналов…

• Используйте конверсионные сторителлинги: большая часть успешной платной социальной сети — это внедрение конверсионных сторителлингов.Это идея о том, что ваша реклама и целевые страницы должны быть связаны друг с другом, и вы должны проводить свою целевую аудиторию через историю, в которой они являются главными героями.
• Используйте единый четкий призыв к действию: поскольку платные социальные сети очень таргетированы, вы можете (и должны) быть прямолинейными в своем предложении.
• Сосредоточьтесь на FOMO: добавление таймера обратного отсчета в предложение или другого поощрения, основанного на времени, может помочь побудить тех, кто находится в социальных сетях, совершить конверсию на вашей целевой странице, вместо того, чтобы снова находить ваше предложение на другой платформе.

Платные медиа

В платном поиске ваши целевые страницы должны быть максимально привязаны к ключевым словам и поисковым запросам, которые вы используете.Чтобы поддержать это…

• Включите уникальную целевую страницу для каждой группы ключевых слов.
• Используйте ключевые слова в тексте заголовка,
• Работайте над тем, чтобы максимально повысить показатель релевантности Google Ad, чтобы получить высокий рейтинг.

Для баннеров или медийных объявлений ,

• Очень важно, чтобы ваша графика соответствовала целевой странице.
• Добавьте на целевую страницу тот же призыв к действию, что и в объявлении.
• Ваши целевые страницы должны быть точно адаптированы к конкретной проблеме или отрасли вашей целевой аудитории.

Электронная почта

Если вы хотите максимизировать воздействие своих маркетинговых кампаний по электронной почте, крайне важно создать целевые страницы, специально адаптированные для обмена сообщениями и таргетинга ваших электронных писем. Таким образом, вы можете предоставить своим подписчикам более персонализированный и привлекательный опыт и повысить конверсию для своего бизнеса.

Вот несколько способов, которыми вы можете разработать свои целевые страницы для обслуживания ваших каналов электронной почты…

• Завоюйте доверие как можно скорее: на целевой странице сразу же разместите свое предложение или CTA (помните: ваш список адресов электронной почты или подписчики в вашей базе данных должны знать, кто вы, поэтому вам не нужно слишком много позиционировать свой бренд).
• Будьте проще: сделайте так, чтобы людям было легко выполнять нужные вам действия, и создайте краткую целевую страницу, не отвлекающую внимание.
• Используйте прогрессивное профилирование: уменьшите трения, постепенно собирая информацию с течением времени и улучшая взаимодействие с пользователем, а также улучшая качество данных, чтобы вы могли принимать обоснованные решения.

Рефералы

Наконец, мы хотим поговорить об уникальном и растущем канале: рефералах. Когда вы пытаетесь привлечь партнеров или рефералов, краткость и лаконичность предложения являются ключом к превращению клиентов в евангелистов.

Вот несколько способов, которыми вы можете разработать свои целевые страницы, чтобы обслуживать свои реферальные каналы…

• Лидируйте с предложением: включите денежное предложение или стоимость того, чтобы стать реферером/партнером, в заголовке или в верхней части страницы.
• Включите часто задаваемые вопросы . Добавьте раздел часто задаваемых вопросов, чтобы внести ясность в программу и поощрения, чтобы все было решено заранее, чтобы уменьшить трения в процессе принятия решений.
• Включите простую форму: приложение должно быть кратким и четким, чтобы повысить конверсию, сократить число отказов и улучшить взаимодействие с пользователем.
• Добавьте социальное доказательство: в нижней части страницы добавьте информацию о преимуществах и отзывы рефералов/партнеров, чтобы ваши посетители могли видеть, какую пользу получили другие.

Лучшие практики оптимизации целевых страниц

Добавьте ценность вашей целевой странице

Ваши целевые страницы всегда должны приносить пользу, а не обременять вашу аудиторию. Это означает, что действие должно быть ясным и легким для выполнения — не заставляйте своих посетителей искать следующий шаг или спрашивать, что они выиграют от конверсии на вашей странице.

Держите ваши сообщения краткими

У вас есть небольшое окно внимания от людей — убедитесь, что ваши сообщения кратки, ценность ясна, и вы пишете с точки зрения своей аудитории и решаете их проблемы.

Помните, что то, что вы продаете или предлагаете, должно быть полезным для вашей аудитории, а сообщения, которые вы используете, должны соответствовать их целям/желаниям и потребностям. Если вы сомневаетесь в тексте, помните: меньше значит больше.

Разместите призыв к действию в верхней части страницы

Это очень важно, и вы удивитесь, как часто этот совет игнорируется, особенно на страницах, не оптимизированных для мобильных устройств. Наличие четкого, отчетливого CTA в верхней части страницы может существенно повлиять на ваши коэффициенты конверсии. Бонусные баллы, если у вас есть варианты конвертации ниже сгиба!

В заключение, оптимизация ваших целевых страниц для многоканального успеха является критическим компонентом успешной маркетинговой стратегии. Помните, что омниканальный маркетинг направлен на обеспечение беспрепятственного взаимодействия с пользователем по всем каналам, имеющим отношение к путешествию покупателя. Оптимизируя целевые страницы для каждого канала, вы можете гарантировать, что ваша аудитория получит правильное сообщение в нужное время, независимо от того, на каком этапе пути покупателя она находится.

Теперь, когда вы знаете о важности включения целевых страниц в свою многоканальную маркетинговую стратегию, Instapage позволяет легко создавать персонализированные, релевантные целевые страницы для каждого канала и аудитории с помощью сотен шаблонов и простого тестирования в приложении. Подпишитесь на 14-дневную пробную версию и начните повышать рентабельность инвестиций уже сегодня!