Как создать электронную книгу, которая генерирует солидных потенциальных клиентов по маркетингу и продажам

Итак, вы решили, что электронная книга — это правильный формат расширенного контента для вашего целевого покупателя. Это здорово, потому что электронная книга B2B, переполненная авторитетным оригинальным контентом, может стать ценной частью вашей программы входящего контент-маркетинга.

Остается только один ключевой вопрос, и это… как создать электронную книгу.

Не нужно беспокоиться. Имейте в виду, что вы являетесь экспертом в своей отрасли, и ваши знания и опыт ценны для ваших потенциальных клиентов. Это то, что входит в вашу электронную книгу.

Просто следуйте шагам, которые мы описали ниже, и в кратчайшие сроки вы набросаете и создадите свою собственную электронную книгу — и запустите ее для привлечения потенциальных клиентов в рамках своей программы входящего маркетинга.

Что такое электронная книга (и чем она не является)

Если вы только что пробормотали «электронная книга», вы правы, но это на самом деле не говорит вам, как должна выглядеть электронная книга или как она должна быть доступна пользователям.

Электронная книга должна быть отформатирована как нередактируемый файл (чтобы защитить вас и ваш контент). Он должен быть легко доступен и прочитан на любом устройстве (настольный компьютер, ноутбук, смартфон, планшет).

С точки зрения содержания, рассчитывайте на то, что с электронной книгой вы получите больше информации, чем с базовым руководством, советами или инфографикой. Как глубоко? Подумайте об этом так: ваша электронная книга предназначена для знакомства с вашим покупателем на этапе рассмотрения пути его покупателя. Они углубились в проблему или проблему, и теперь они оценивают потенциальные решения и определяют поставщиков, которые могут помочь. Итак, электронная книга — это ваша возможность:

• Продемонстрируйте, насколько хорошо вы понимаете проблему
• Ваша глубина знаний в конкретной области знаний
• Как предлагаемое вами решение предлагает реальную ценность

Особенно важно предоставить определенную ценность прямо в вашей электронной книге. Это могут быть ваши собственные практические инструкции, краткое объяснение важного процесса или некоторая статистика, чтобы поддержать вашего потенциального покупателя в его внутренних разговорах, когда они оценивают варианты.

11 шагов по созданию и продвижению электронной книги по входящему контент-маркетингу

Вы знаете свою целевую аудиторию. Вы понимаете их проблемы, и у вас было несколько поучительных бесед с текущими клиентами, чтобы сгенерировать несколько возможных идей для электронных книг. Итак, давайте рассмотрим это пошаговое руководство по созданию электронной книги по маркетингу.

1. Мозговой штурм и исследование потенциальных тем для электронных книг
2. Сузьте свой фокус для рабочей электронной книги
3. Выберите мозги своих экспертов в предметной области
4. Напишите эту электронную книгу!
5. Выбирайте изображения с умом
6. Редактировать для 8 C и оптимизировать для поисковых систем
7. Вычитка снова!
8. Дизайн и формат вашей электронной книги
9. Воплотите это в жизнь на целевой странице
10. Продвигайте свою электронную книгу везде
11. Перерабатывайте и повторно используйте содержимое вашей электронной книги

1. Проведите мозговой штурм и исследуйте потенциальные темы электронных книг

На этом этапе находчивость является ключевым моментом. Ваши эксперты в предметной области, отделы продаж и представители службы поддержки клиентов могут стать отличной отправной точкой. Покопайтесь в отраслевых публикациях и форумах, сайтах социальных сетей, программах конференций и везде, где вы держите руку на пульсе текущих и потенциальных клиентов.

Скорее всего, вы получите целый список возможных тем, а также статистику, факты и другую полезную информацию, которая повысит ценность вашей электронной книги.

2. Сфокусируйтесь на рабочей электронной книге

Не выбрасывайте все эти замечательные идеи, а выберите одну для начала. Как вы выбираете, зависит от вас. Если это ваша первая электронная книга, возможно, было бы разумно начать с темы, которую вы можете легко разбить и объяснить… Но есть также хороший повод начать с темы, в которой вы видите острую потребность в информации. И постарайтесь думать как учитель — организуйте информацию, исследования и комментарии в логическом, легком для восприятия порядке.

3. Выберите мозги своих экспертов в предметной области

Это ваша возможность пролить свет на опыт ваших коллег, поэтому обязательно обратитесь к их мнению. Вот что важно, чтобы помочь вам создать релевантную для отрасли электронную книгу, авторитетную и демонстрирующую знания и опыт, которые ваша компания может предоставить клиентам. Начните с того, что поделитесь своими заметками и/или черновым планом в качестве подсказки. Вы можете быть удивлены тем, сколько информации они могут поделиться.

4. Напишите эту электронную книгу!

Создайте свой полный первый черновик, чтобы убедиться, что ваш контент завершен, поток логичен, а длина соответствует. Как долго это слишком долго? Это действительно зависит от предмета, но старайтесь использовать краткие 2000 слов или около того. Помните, что ваша электронная книга должна быть полезной, охватывать определенную предметную область и демонстрировать ваш опыт и понимание проблемы клиента.

5. Выбирайте изображения с умом

Визуальные элементы должны добавлять ценность вашей электронной книге, а не просто украшать ее. Диаграммы, графики, диаграммы, иллюстрации и фотографии помогают разбить текст на части и помочь читателям лучше визуализировать концепции, затронутые в тексте.

6. Редактируйте для 8 Cs и оптимизируйте для поисковых систем

Редактирование вашей электронной книги — это забота о ваших читателях и обеспечение того, чтобы содержание:

• Правильный
• Полный
• лаконичный
• чистый
• Конкретный
• Последовательный
• Внимательный
• Заслуживающий доверия

Иногда высокотехнологичные предметы могут сильно опираться на отраслевой жаргон; это найдет отклик или оттолкнет вашего читателя? Целесообразно также проверить свой уровень чтения — это хороший способ определить, можно ли сократить предложения для ясности.

Тогда идите вперед и оптимизируйте содержимое своей электронной книги для SEO. Используйте заголовки, богатые ключевыми словами, вставляйте полезные ссылки, добавляйте подписи к изображениям и используйте ключевые слова в замещающем тексте и графических тегах. Введение или краткое изложение вашей электронной книги обязательно должны включать наиболее важные ключевые слова, связанные с предметом.

7. Проверьте еще раз!

Повторное прочтение для проверки качества, желательно хотя бы одной свежей парой глаз, может помочь вам найти и исправить любые упрямые ошибки или опечатки, а еще один взгляд SME является ключом к тому, чтобы убедиться, что концепции не были потеряны при написании. и процесс редактирования. Помните, что безупречная презентация проливает свет на ваш опыт в предметной области и помогает вашей компании сделать все возможное.

8. Дизайн и формат вашей электронной книги

Дизайн вашей электронной книги не должен быть сложным. На самом деле, простое — это умное. Прежде всего, дизайн должен быть направлен на то, чтобы контент был легко читаемым и понятным. Не забудьте разработать обложку для электронной книги, оглавление и последнюю страницу с контактной информацией компании.

Некоторые люди предпочитают использовать специализированный формат файла EPUB, так как он создает документ с возможностью перекомпоновки для более удобного чтения даже на небольших экранах устройств — и теперь Amazon Kindle, наконец, также может читать файлы EPUB. Тип файла EPUB позволяет пользователям изменять размер шрифта, добавлять страницы в закладки, выделять и использовать другие инструменты в специализированном приложении для чтения электронных книг.

С другой стороны, файлы PDF (формат переносимых документов) технически не являются книжными форматами, но они очень просты в использовании, доступе, хранении и совместном использовании без необходимости использования электронной книги. И почти все знают, как работать с PDF, что делает его отличным вариантом, особенно для электронных книг B2B, которые не особенно длинны.

9. Оживите его на целевой странице

В книжном магазине вы бы хотели, чтобы ваша книга находилась на полке лицевой стороной наружу. Ваш лучший аналог веб-сайта — это хорошо построенная целевая страница с формой для сбора контактной информации, чтобы генерировать и квалифицировать потенциальных клиентов для ваших отделов маркетинга и продаж. Убедитесь, что URL-адрес целевой страницы короткий и включает ключевое слово, а содержание страницы указывает на основные преимущества вашей электронной книги B2B.

10. Продвигайте свою электронную книгу везде

Запланируйте публикации в социальных сетях, создайте запись в блоге и используйте адресный маркетинг по электронной почте со ссылками на целевую страницу, на которой размещена ваша электронная книга. Помните, вы создали контент, чтобы быть полезным для них. Правильные цели оценят долю!

11. Перерабатывайте и повторно используйте содержимое вашей электронной книги

Вы уже разбили тему на более мелкие, удобоваримые фрагменты идеального размера для постов в блоге, более коротких фрагментов контента, таких как контрольные списки и инфографика, и коротких видеороликов. Перепрофилирование этого контента поможет вам получить больше пользы (и повысить рентабельность инвестиций) от тяжелой работы по исследованию и написанию статей.

Поздравляем. Теперь сделайте все это снова

Мы не говорим, что входящий контент B2B легко разрабатывать и публиковать, но мы можем с уверенностью сказать, что когда он сделан хорошо, он эффективен. Наш лучший совет для специалистов по внутреннему маркетингу B2B — рассматривать свой маркетинговый контент как нечто большее, чем обычную публикацию, а не серию отдельных проектов. Это может побудить вас увидеть, как ваши различные части контента связаны друг с другом. Это может помочь вам производить больше контента более регулярно.

Чтобы помочь вам создать более надежную коллекцию входящего контента, мы разработали бесплатное руководство по созданию контента со всеми шаблонами и контрольными списками, которые вам нужны, чтобы выбрать правильный формат контента, а затем создать его для вашей аудитории. Просто нажмите на ссылку ниже, чтобы загрузить руководство и шаблоны, и начните создавать контент, который привлекает потенциальных клиентов.