Как создать объявление: 5 простых шагов

Создать рекламу , которая бы выделялась среди сотен объявлений, которыми нас засыпают ежедневно, — большая задача.

К счастью или нет, волшебной формулы не существует. Как мы увидим ниже, создание рекламы, вызывающей вовлечение, в большей степени зависит от стратегии и хорошо продуманных элементов, чем от творчества.

Как создать рекламу с высокой конверсионной силой

Особенно для начинающих компаний, полагаться только наконтент, который органично привлекает потенциальных клиентов, — это очень долгий путь к получению результатов.

Хотя создание релевантного контента имеет важное значение для маркетинга любого бизнеса, для повышения узнаваемости бренда и более быстрого привлечения клиентов инвестирование в платную рекламу по-прежнему остается лучшим решением.

Доказательством этого является то, что к концу 2023 года компании выйдут на путь, который потратит более 424,3 миллиарда долларов США на цифровую рекламу .

Соревнование? Огромное разнообразие вариантов: от разных платформ и типов рекламы до целевых аудиторий.

Как выбрать правильную платформу для рекламы? Какие типы объявлений они принимают? И как только вы решите, как на самом деле создать рекламу?

Это то, что мы ответим шаг за шагом ниже.

1. Определите свою целевую аудиторию

Прежде чем приступить к созданию объявления, необходимо четко знать, на кого оно нацелено.

Ваше объявление должно быть максимально конкретным, чтобы охватить людей, которые естественным образом склонны взаимодействовать с вашим брендом и продуктом. Если вы снимаете повсюду, вы, скорее всего, затеряетесь в цифровом шуме.

Чтобы определить вашу целевую аудиторию, мы советуем вам определить несколько портретов покупателей – полувымышленные представления вашего идеального клиента, основанные на исследованиях рынка и реальных данных о ваших существующих клиентах.

Для этого задайте следующие вопросы, думая о своем идеальном клиенте:

• Каков ваш возрастной диапазон?
• Чем он занимается большую часть своего времени?
• Какие социальные сети он использует чаще всего?
• В каком месте он обычно живет?

Эта информация поможет вам определить, какая идеальная платформа для публикации ваших объявлений , на каком языке они должны быть и какой тип информации они должны содержать.

– Как создать портрет покупателя?

2. Выберите свою платформу

Когда ваша целевая аудитория будет четко определена, вы можете прийти к выводу, что лучше использовать несколько платформ в вашей маркетинговой кампании .

Это не редкость, поскольку люди обычно используют более чем одну социальную сеть и определенно выполняют поиск в Google, поэтому реклама Google всегда является хорошим выбором.

Однако прежде чем вы решите создать рекламу, вам необходимо понять, какие форматы поддерживает каждая платформа.

Ниже мы перечислим некоторые примеры наиболее часто используемых платформ.

ТИК Так

Создание рекламы для TikTok предполагает привлечение внимания молодой аудитории и привлечение ее аутентичным и творческим способом .

• Видео в TikTok имеют ограничение по времени, оно может составлять от 5 до 60 секунд, поэтому используйте быстрые кадры и динамичные движения.
• Используйте официальный рекламный инструмент TikTok для создания таргетированных кампаний.
• Платформа предлагает различные форматы, включая рекламу в ленте, конкурсы с фирменными хэштегами и фирменные эффекты.
• Экспериментируйте с разными стилями видео, подходами к повествованию и визуальными элементами.
• Проанализируйте данные, чтобы понять, что лучше всего резонирует с вашей аудиторией.

– Как использовать TikTok для продажи онлайн-курсов

Инстаграм

Создание одной эффективной рекламы для Instagram требует визуально привлекательного подхода .

• Instagram предлагает несколько форматов рекламы, включая карусель, одно изображение, видео, истории и многое другое. Выберите формат, который лучше всего подходит вашему сообщению и аудитории.

• Это визуальная платформа, поэтому убедитесь, что ваши изображения или видео высокого качества.
• Используйте Instagram, чтобы выделить специальные предложения или акции.
• Включите эксклюзивные коды скидок, чтобы стимулировать конверсию.

– 8 советов о том, как использовать Instagram для продвижения вашего бизнеса

YouTube

Чтобы создать эффективную рекламу для YouTube, необходимо учитывать визуальные элементы, убедительные сообщения и повествование .

• Платформа предлагает различные типы рекламы, такие как TrueView (объявления с возможностью пропуска), рекламные заставки (короткие объявления) и рекламные объявления. Выберите тип, который лучше всего соответствует вашим целям.
• Добавьте подписи, чтобы сделать ваше объявление доступным и понятным даже без звука.
• Используйте дополнительный текст, чтобы усилить ваше сообщение.
• Расскажите захватывающую историю, чтобы создать эмоциональную связь со зрителями.
• Используйте расширения объявлений, чтобы предоставить дополнительную информацию и стимулировать взаимодействие.

– Стратегии получения просмотров на YouTube

3. Создайте сообщение

Теперь, когда вы определили свою целевую аудиторию и предпочтительные платформы, пришло время сформулировать свое сообщение.

Хорошая реклама – это та, которая привлекает внимание целевой аудитории, эффективно передает желаемое сообщение и мотивирует намеченное действие.

Вот некоторые ключевые элементы для создания объявления с высоким потенциалом конверсии:

Мощное название

Название должно быть ясным, кратким и увлекательным.

Один из величайших рекламодателей в истории Дэвид Огилви говорит: « В среднем заголовок читают в пять раз больше людей, чем основной текст. Написав заголовок, вы потратили восемьдесят центов из своего доллара».

Некоторые заголовки интересны, например, запуск новой услуги или продукта. Другие имеют очень сильное преимущество. Большинство из них носят скорее конкретный, чем общий характер.

Короче говоря, правила нет. Создайте запоминающийся заголовок, соответствующий вашим маркетинговым целям (например, продажа продукта, приглашение людей посетить ваш веб-сайт, подписку на вашу рассылку по электронной почте, загрузку приложения и т. д.) и проведите тесты, чтобы увидеть, хороший ли ответ или вы нужно улучшить свой звонок.

– Советы по копирайтингу

Список преимуществ

Объяснение особенностей ваших продуктов или услуг важно, но объяснение преимуществ для клиента — это то, что действительно важно.

При создании рекламы для социальных сетей или Google Ads у вас не будет много внимания или места для написания, поэтому эффективно переходите сразу к сути, то есть подчеркивайте преимущества, которые ваш продукт предлагает покупателю .

Например, предположим, что у вас есть онлайн-курс здоровой кулинарии. Особенностью вашего сервиса является то, что у вас есть сайт, на котором клиенты могут смотреть записи занятий с практическими рецептами 24 часа в сутки 7 дней в неделю. Преимущество в том, что у них есть новые идеи для здоровых рецептов, которые они могут приготовить быстро, когда и где захотят.

Предложение, от которого невозможно отказаться

Независимо от того, предлагаете ли вы непревзойденную цену, бесплатный урок или пакет продуктов по выгодной цене, старайтесь предложить своим клиентам выгодную сделку, это поможет вам добиться успеха.

Также помните, что люди нервничают по поводу траты денег в Интернете. Здесь много мошенников и некачественной продукции.

Поэтому подчеркните другие практические преимущества покупки вашего продукта, такие как безопасная оплата, 7-дневная гарантия, специальная цена при первой покупке и т. д.

Знание того, что риска нет и что им нечего терять, покупая ваш продукт или услугу, является мощным стимулом для покупки .

Привлекательные изображения

Люди визуалы и не всегда хотят читать все, что написано в объявлении.

Вы можете привлечь интерес своих клиентов, добавив в свои объявления изображения, будь то фотографии, видео, графика и т. д.

Например, вы можете опубликовать фотографию того, что вы предлагаете, или записать видео, где вы говорите, чтобы быть уверенными в том, что за рекламой стоит реальный человек.

Вы можете сделать фотографии самостоятельно или поискать бесплатные изображения в Интернете.

В любом случае, если вы создадите рекламу с каким-либо визуальным элементом, у вас будет больше шансов привлечь больше внимания и интереса к вашему сообщению.

– 12 советов по включению изображений в ваш онлайн-курс

Выделенный призыв к действию (CTA)

Все ваши объявления нуждаются в призыве к действию (CTA), который предоставляет потребителям информацию о том, что делать дальше.

В некоторых случаях — например, в рекламе на вашей веб-странице — призыв к действию может быть простым и понятным, например «подпишитесь на нашу рассылку новостей» или «нажмите здесь, чтобы купить».

Между тем, если вы размещаете рекламу на социальных сайтах, ваш призыв к действию должен быть более тонким, но не менее ясным. Например, вы можете выбрать «нажмите здесь, чтобы узнать больше» или «узнайте, что мы можем предложить».

Вам нужно использовать интересные слова и убедительный язык , чтобы придать дополнительный импульс.

4. Не забывайте детали

Это мелочи, но они могут оказать существенное влияние на вашу рекламную кампанию: детали.

Если вы обратите внимание, вы заметите, что в журналах, рекламных щитах, интернет-баннерах и т. д. существует бесчисленное количество рекламных объявлений без четкой контактной информации компании.

Не делайте этой ошибки. Вы рассказали своей аудитории, что продаете, теперь скажите им, где это купить.

Используйте свою рекламу, чтобы привлечь людей на ваш сайт за дополнительной информацией. Это необходимо по нескольким причинам.

Во-первых, если люди посещают ваш сайт и впечатлены им, у вас больше шансов превратить их в реальных клиентов.

Во-вторых, вы можете отслеживать эффективность вашей рекламы и какие лиды генерируются на веб-сайте, чтобы получить представление о том, как работает ваша кампания.Таким образом, если вы не получите желаемых результатов, вы будете знать, где нужно внести изменения.

— Как создать продающую страницу

5. Создайте тестовые объявления

При создании рекламы и ее публикации крайне важнопостоянно экспериментировать и отслеживать вовлеченность аудитории.

Это гарантирует лучшие результаты, поскольку вы узнаете, на что реагирует ваша аудитория.

Такими элементами, как текст, цвет и размер шрифта, а также заголовок, можно легко манипулировать, чтобы проверить вовлеченность зрителя.

Для достижения наилучших результатов тестируйте только один элемент за раз.Вы можете запускать многоэлементные тесты, как только у вас будут данные из этих первоначальных A/B-тестов.

Создайте хорошо продуманное объявление и продавайте больше

С помощью этих пяти советов о том, как создать рекламу, вы сможете создавать привлекательные кампании для повышения коэффициента конверсии и превращения потенциальных клиентов в реальных клиентов.

Это здорово, но не забывайте, что ваша реклама не поможет вам далеко, если вы не сделаете своих клиентов счастливыми. Поэтому сосредоточьтесь на выполнении всего, что обещали.

В конце концов, если вы превзойдете ожидания, вы увидите, как ваши клиенты возвращаются за новыми и, скорее всего, рассказывают своим друзьям о вашей компании.

Полноценная платформа электронного обучения Coursify.me — это идеальное решение для всех, кто хочет создавать, продавать и продвигать курсы в Интернете.

Благодаря идеальной интеграции с основными социальными сетями, с Coursify.me вы уже на полпути к хорошему позиционированию себя в поисковых системах и привлечению клиентов.

Coursify.me представляет собой динамичную и настраиваемую систему управления обучением (LMS), обслуживающую предприятия и специалистов в более чем 60 странах .

– Система управления обучением: что это такое?

Посетите наш сайт , протестируйте платформу и начните продвигать и продавать онлайн-курсы прямо сейчас.