Как создать воронку Tripwire, чтобы резко увеличить продажи

Так или иначе, интернет-маркетологи пытаются найти способы установить контакт и оставаться на связи с посетителями сайта. Кроме того, они хотят большего: превращения потенциальных клиентов в клиентов.

В этот момент в игру вступают приемы ускорения конверсии или приемы повышения конверсии, какое бы выражение вы ни предпочитали использовать.

Потому что направлять трафик на ваш сайт стоит много денег, времени и усилий. Без трюков с повышением коэффициента конверсии ваша попытка создать веб-трафик приведет к разочарованию. Другими словами, вы должны согреть людей, чтобы они начали продавать.

В этой статье мы расскажем об одном из таких методов согревания — воронке с растяжкой . А также мы постараемся ответить на актуальные вопросы, например, как использовать воронку Tripwire для конверсии и как создать воронку продаж Tripwire, чтобы резко увеличить продажи .

Как создать воронку Tripwire с помощью Popupsmart?

Теперь, если вы готовы использовать воронку с растяжкой, чтобы резко увеличить свои продажи, но не знаете, где и как получить продукт; у нас есть простое решение без кода для вас!

С Popupsmart вы сможете создать свое всплывающее окно, подходящее для вашего сайта. Вы можете настроить всплывающее окно и создать свою воронку менее чем за 5 минут.

Что такое воронка Tripwire?

Воронка Tripwire, также известная как расщепление продукта, представляет собой маркетинговую стратегию, направленную на превращение посетителей в клиентов с помощью неотразимого предложения . В маркетинге метафора воронки относится к этапам покупательской активности, превращающим лида в покупателя.

Но воронка с растяжкой — это нечто большее.

Итак, что же отличает воронку Tripwire от других стратегий предложений? Одна из характеристик воронки продаж Tripwire связана с ценообразованием. Диапазон цен, как правило, составляет от 5 до 50 долларов при продажах через воронку. Итак, первый шаг — предложить ценность как можно дешевле.

Как работает воронка Tripwire?

Принцип работы воронки tripwire основан на следующем предположении: как только они покупают у вас, клиенты с большей вероятностью совершат повторную покупку. Затем они будут перенаправлены к основному предложению, которое представляет собой фактический продукт, который вы пытаетесь продать.

Разница между воронкой Tripwire и лид-магнитом

Лид-магнит и воронку натяжения часто путают друг с другом. Однако лид-магнит, как правило, ориентирован на бесплатные поощрения .

Предоставляя клиентам бесплатное предложение, лид-магниты взамен запрашивают их адрес электронной почты и другую контактную информацию. С другой стороны, в воронке tripwire на повестке дня стоит недорогое предложение вместо бесплатного поощрения.

Когда эти два метода используются вместе, может возникнуть эффективная стратегия продаж.

Как использовать воронку Tripwire в онлайн-маркетинге?

С тех пор, как продажи стали осуществляться через каналы интернет-маркетинга, в нашу жизнь пришли новые методы и термины. Холодный трафик является одним из таких терминов. Преобразование холодного лида в теплый лид лежит в основе любой стратегии онлайн-маркетинга.

Как одна из самых умных стратегий продаж, воронка натянутой проволоки — это метод, который годами использовался даже в обычном маркетинге, например, в традиционном кирпичном и строительном бизнесе. Эта стратегия работает как источник трафика в мире электронной коммерции.

Допустим, веб-серфер ищет новый образовательный онлайн-курс, чтобы получить некоторые навыки. Во-первых, они, вероятно, захотят выбрать бесплатное предложение или продукт с более низкой ценой и попробовать его.

На этом этапе они, не колеблясь, поделятся информацией о своей кредитной карте и электронной почте. Даже если они не сделают вторую покупку сразу, у вас будет возможность расширить свой список адресов электронной почты и отправлять предложения в долгосрочной перспективе.

Этот простой волшебный трюк, стоящий за маркетинговой кампанией tripwire, направлен на увеличение ваших продаж, что является конечной целью сайта электронной коммерции. Давайте углубимся в этот вопрос, приведя еще несколько примеров.

Примеры воронки Tripwire: типы предложений

Вместо того, чтобы просто изучать примеры воронок с ловушками от успешных компаний, также полезно классифицировать, как и какими методами они используют этот умный хак. По этой причине мы познакомим вас с проверенными методами, которые вы можете использовать при создании воронкообразной кампании.

1) Недорогие пробные версии

Недорогие пробные версии — один из самых эффективных способов превратить холодные лиды в потенциальных клиентов. Особенно, если вы управляете компанией по производству цифровых продуктов или онлайн-курсами обучения, это отличная возможность для продаж, членства и признания на рынке.

2) Материальные продукты

Этот тип предложения tripwire является беспроигрышной стратегией . Вы предлагаете материальный продукт покупателю, пока он оплачивает только стоимость доставки. Этот метод часто используют лидеры мнений для продвижения своих книг-бестселлеров. Вы можете изменить его в зависимости от типа вашего продукта.

3) Трейлер основного предложения

Подумайте о продовольственных акциях в супермаркетах. Они спрашивают вас: «Хотите попробовать наш сыр?» и они вручают вам небольшой кусочек этого. Исходя из той же логики, во-первых, вы можете дать посетителям небольшой кусочек для продвижения вашего основного предложения.

Например, если у вас есть платформа онлайн-курсов, вы можете использовать некоторые курсы для начинающих по более низкой цене в качестве трипваера.

4) Дополнительные продукты

Как очень старый маркетинговый прием, дополнительные продукты также помогут вам создать воронку. Вы можете усилить стратегию продаж с помощью перекрестных продаж, а затем максимизировать прибыль от электронной торговли.

Например, если вы продаете мобильные устройства в Интернете, вы можете использовать наушники в качестве растяжки.

5) Онлайн-мероприятия

Предложение недорогого доступа к онлайн-мероприятию, такому как вебинар, — это хороший способ расширить свой список адресов электронной почты и клиентскую сеть. Он также хорошо работает в качестве растяжки в цифровом маркетинге.

Как только они получат бесплатную ценность, они с большей вероятностью будут платить за ваши будущие мероприятия и продукты.

6) Консультации

С помощью различных средств связи, таких как телефон, электронная почта или онлайн-чат, вы можете предложить бесплатную консультацию по конкретному вопросу в качестве трипваера.

В зависимости от вашей бизнес-цели вы также можете выбрать или разнообразить свой тип воронкообразного маркетинга из одного из вышеперечисленных. Что бы вы ни выбрали, вы должны предоставить покупателям неотразимое предложение, большую ценность, которая заставит их хотеть большего.

Резюме

Создание воронки с растяжкой само по себе не поможет увеличить продажи, если у вас нет целостной бизнес-стратегии. Тем не менее, это отличное дополнение с точки зрения коэффициента конверсии и возврата инвестиций.

Это факт, что с помощью преобразования воронок tripwire вы получите лучшие результаты в сфере онлайн-маркетинга.