Как создать лид-магнит за 6 простых шагов

Если вы хотите превратить посетителей своего веб-сайта в платных клиентов, все начинается с неотразимого лид-магнита .

Даже если вы никогда раньше не слышали термин «лид-магнит», есть большая вероятность, что вы уже знакомы с ним и, вероятно, даже загрузили его в какой-то момент.

Итак, что такое лид-магнит? И как вы можете создать его для себя?

Этот пост в блоге может помочь вам найти ответы. Давайте исследовать!

Что такое лид-магнит?

Лид-магнит часто представляет собой предложение, например, часть контента, бесплатную консультацию или другой достаточно ценный опыт, который вы можете обменять на контактную информацию потенциального клиента — часто адрес электронной почты.

Лид-магнит также можно назвать неотразимым предложением, халявой, фримиумом, бонусной загрузкой, поощрением за подписку, поощрением за регистрацию, принудительной взяткой и так далее. Независимо от того, как вы это называете, конечная цель лид-магнита — максимизировать количество целевых лидов , которые вы получаете за предложение.

Зачем нужен лид-магнит?

Честно говоря, потребители более неохотно, чем когда-либо, делятся своей личной информацией. Как сообразительный маркетолог, вы должны дать клиентам убедительную причину поделиться с вами своим именем и адресом электронной почты.

Простая кнопка CTA (призыв к действию) — «Нажмите здесь, чтобы подписаться на нашу рассылку» — может оказаться недостаточно привлекательной, чтобы убедить потенциальных клиентов. Тем не менее гораздо привлекательнее предлагать клиентам подписаться на вашу рассылку в обмен на скидку на следующую покупку. Мало того, что вы можете получить лидерство в продажах, клиент также с большей вероятностью купит его с новым кодом на руках.

Это сила лид-магнитов, усердно работающих на ваш бизнес!

6 шагов для создания лид-магнита

В этом разделе мы покажем вам 6 простых шагов для создания привлекательного лид-магнита. Давайте исследовать!

Шаг 1. Определите образ покупателя

Самая большая ошибка, которую допускают многие маркетологи со своими лид-магнитами, заключается в том, что они пытаются привлечь как можно больше людей. Вы захотите сделать прямо противоположное.

Помните, что ваш лид -магнит должен быть максимально привязан к тому, кого вы хотите привлечь . Если ваш лид-магнит не соответствует желаниям и потребностям вашей персоны покупателя, они не захотят ничего обменивать.

Когда вы четко представляете, какого типа людей вы хотите привлечь, весь ваш маркетинг становится намного проще. И вы можете генерировать лид-магниты, адаптированные именно к ним.

Чтобы упростить определение персонажей ваших покупателей, соберите для них как можно больше благотворительности. Вопросы, на которые вы можете ответить, включают:

• Каковы их демографические данные (возраст, пол, место жительства, образование, доход, размер семьи и т. д.)?
• Какие проблемы у них сейчас?
• Как вы можете разрешить их страдания?

Когда у вас появится эта ясность, вы сможете создавать лид-магниты, которые будут гиперрелевантны для вашей основной аудитории, и включить их в свой список.

У большинства компаний есть несколько персонажей-покупателей, но каждый магнит должен нацеливаться на одного из них. Не беспокойтесь о том, какие персонажи покупателей являются идеальными для начала — в конечном итоге вы должны создать лид-магниты для ВСЕХ из них. Поэтому выберите тот, которому вы можете предоставить наибольшую ценность прямо сейчас , и переходите к следующему шагу.

Шаг 2. Определите свое ценностное предложение

После того, как вы решили, на каких потенциальных клиентов вы хотите ориентироваться, вам нужно предоставить им убедительную причину для загрузки вашего лид-магнита .

При определении вашего ценностного предложения учитывайте характеры ваших покупателей и их болевые точки; хороший лид-магнит должен решить их проблемы. Вместо того, чтобы создавать что-то, что, как вы думаете, они могли бы захотеть, выясните, что им действительно нужно, и доставьте это.

В этом случае больше не значит лучше. Не пытайтесь предложить объемную электронную книгу или создать длинный курс по электронной почте. Чем быстрее вы сможете дать им результаты, тем лучше.

Шаг 3. Выберите название для вашего лид-магнита

Теперь, когда вы знаете, что вы предлагаете и кому, очень важно дать имя лид-магниту. Подобно созданию привлекательного заголовка для вашего маркетингового электронного письма или сообщения в блоге, заголовок вашего лид-магнита обязательно сильно повлияет на его коэффициент конверсии.

Ниже приведены краткие рекомендации по придумыванию привлекательного названия для вашего лид-магнита:

• Сделайте это ясным . Когда посетители читают название вашего ресурса, они должны сразу понимать, о чем он. Четкие названия часто работают лучше, чем причудливые, особенно если мало кто еще знает ваш бренд.

• Будьте проще . На самом деле, вы должны быть в состоянии произнести название вашего лид-магнита на одном дыхании. Если название вашего лид-магнита сбивает с толку, люди легко его забудут.

• Сделайте его липким . Если вы хотите пройти лишнюю милю, сделайте свое имя липким и запоминающимся. Это означает, что кто-то должен услышать название вашего лид-магнита только один раз, чтобы запомнить его на долгие годы.

Шаг 4. Создайте лид-магнит

На самом деле, есть несколько типов лид-магнитов, которые вы можете предложить. Мы упомянем некоторые распространенные типы лид-магнитов в следующем разделе.

Итак, при создании убедитесь, что ваш лид-магнит:

• Будьте мгновенно доступны . Ваш лид-магнит может работать лучше всего, если это что-то, что можно доставить прямо сейчас. Помните, что люди любят мгновенное удовлетворение.

• Решает реальную проблему . Если ваш лид-магнит не может решить реальную проблему, с которой сталкивается ваш клиент, или если он не дает им то, что им действительно нужно, он вообще не сработает.

• Быть высокой ценностью . Ваш лид-магнит должен иметь как высокую воспринимаемую ценность, так и высокую фактическую ценность.

• Обещает одну-быструю победу . Он должен обещать (и приносить) быструю победу вашим посетителям. Другими словами, это должно помочь им легко чего-то добиться.

• Будьте сверхконкретны . Не создавайте лид-магнит о чем-то общем. Чем конкретнее вы расскажете о пользе лид-магнита, тем лучше он будет конвертировать потенциальных клиентов.

• Спешите переварить . Некоторые типы лид-магнитов, как правило, очень хорошо конвертируются, потому что они быстро и легко усваиваются (например, контрольные списки в формате PDF). Между тем, электронные книги или отчеты могут заставить ваших потенциальных клиентов чувствовать себя подавленными.

• Демонстрирует ваш опыт или УТП (уникальное ценностное предложение) . Когда посетители используют ваш лид-магнит, он должен показать ваш опыт или уникальное ценностное предложение. Это в конечном итоге помогает превратить потенциальных клиентов в клиентов в будущем.

Шаг 5. Предоставьте первоклассный контент

Ваш лид-магнит должен быть очень полезен вашим посетителям.

Если ваши посетители не найдут никакой ценности в вашем лид-магните, у них не сформируется положительный образ вашего бренда. Когда имидж вашего бренда страдает, страдает и ваш бизнес.

Помните о следующих моментах:

• Не предоставляйте устаревшие ресурсы контента
• Предоставьте именно тот ресурс, который вы обещали в своей форме лидогенерации.
• Предлагайте высокорелевантный контент вашему типичному посетителю веб-сайта
• Сделайте ваши контент-ресурсы легко понятными

Шаг 6. A/B-тестируйте ваши лид-магниты

A/B-тестирование играет важную роль в определении того, работает ли лид-магнит для вас или нет.

Даже когда лид-магнит приводит к вам значительное количество потенциальных клиентов, вы не можете быть уверены, что это лучшее, чего вы можете достичь. Вот некоторые идеи A/B-тестирования, которыми вы можете воспользоваться:

• A/B-тестирование лид-магнитов в контенте с всплывающим лид-магнитом или лид-магнитом на боковой панели

• Проверьте, поможет ли беглый взгляд (суть) лид-магнита в форме повысить конверсию по сравнению с формой, содержащей только изображение лид-магнита. Узнайте, что способствует конверсиям (предложение или дизайн формы)

• Проверьте, работает ли пакет контента в качестве лид-магнита лучше, чем отдельный контент-ресурс.

• Протестируйте различные типы лид-магнитов, представленные в следующей части.

Помимо этих идей, вы также можете провести A/B-тестирование дизайна, размещения и удобства использования форм для лид-магнитов.

7 распространенных типов лид-магнитов, которые вы можете предложить

1. Руководство/Отчет

Это самый распространенный и простой тип, который вы можете предложить. Руководства и отчеты предоставляют вашим посетителям подробную информацию о программах, которые вы предлагаете, или о том, какие шаги необходимо предпринять, чтобы принять в них участие. Однако не перегружайте потенциальных клиентов информацией.

Кроме того, ключ ко всем лид-магнитам, особенно к руководствам и отчетам, — это конкретика! Вы должны сосредоточиться на одной конкретной цели для одного конкретного покупателя.

Посмотрите внимательно на пример ниже:

MuleSoft ясно дал понять, на кого они ориентируются — руководителей SaaS, а также на предлагаемое ими решение — как сделать ваше приложение «готовым для предприятий».

Специфика этого руководства и рекламная копия на целевой странице гарантируют, что единственными людьми, заинтересованными в загрузке этого руководства, являются потенциальные клиенты MuleSoft.

2. Шпаргалка/Раздаточный материал

Шпаргалки и раздаточные материалы могут хорошо сработать, потому что они содержат высокотактическую информацию , которая экономит потенциальному клиенту много времени. Хотя они часто поставляются в формате PDF, в шпаргалках используется другой подход, чем в отчетах и ​​руководствах.

Шпаргалки обычно состоят всего из одной или двух страниц и сразу переходят к делу. Вы можете увидеть их в виде контрольных списков, чертежей и ментальных карт.

В приведенной выше шпаргалке вы найдете 52 лайфхака для написания сообщений в блогах, которые станут вирусными. Это убедительное предложение, поскольку оно имеет высокую воспринимаемую ценность, соответствует конкретному желанию и актуально для блоггеров.

Итак, при написании собственной шпаргалки запомните несколько полезных советов:

• Убедитесь, что контент нужен
• Он должен упростить процедуру, содержащую повторяющиеся шаги, чтобы ее можно было использовать снова и снова.
• Используйте изображения или интеллект-карты для отображения необходимых шагов, где это применимо
• Предоставляйте шаблоны стилей или контента, заполняющие пустые места, когда это возможно

3. Инструментарий/список ресурсов

Наборы инструментов и списки ресурсов могут стать отличным лид-магнитом для нужного покупателя. Это дает им один справочный материал, который они могут использовать много раз, не отслеживая все эти инструменты или ресурсы самостоятельно.

Например, Design Thinking for Educators предлагает этот бесплатный набор инструментов, который представляет собой список различных инструментов, которые их лидеры могут использовать для воплощения дизайн-мышления в жизнь.

Этот тип идеально подходит для вашего бренда, если у вас уже есть инструменты и ресурсы, о которых вы хотите, чтобы ваши лиды знали.

4. Видео-тренинг/вебинар

Должна быть причина, по которой 87% интернет-маркетологов используют видео. Видео могут быстро привлечь внимание и невероятно просты в использовании. Если вам комфортно перед камерой и у вас есть навыки, которым вы можете научить, это может стать отличным лид-магнитом.

Вместо живых вебинаров вы можете отправить лидов на личную страницу с записанным видео или отправить им запись вашего предыдущего вебинара. Помимо специфики, ключом здесь является предоставление ценной информации, которую ваш лид может действительно использовать.

Вас может заинтересовать : Руководство по маркетингу видео по электронной почте.

5. Загрузка программного обеспечения/бесплатная пробная версия

Компании-разработчики программного обеспечения часто привлекают пользователей, предлагая ограниченную бесплатную версию своего продукта. Вы можете сделать то же самое, предложив краткую версию любого материала курса, исходя из интересов потенциального клиента.

Этот тип может работать очень хорошо, потому что люди любят пробовать, прежде чем купить . Вот пример бесплатного пробного предложения, предназначенного для сокрытия.

Вы обратили внимание на фразу «Кредитная карта не требуется» в копии приведенной выше формы? Это невероятно эффективно для снижения входного барьера, потому что посетителям не нужно беспокоиться об отмене бесплатного пробного периода, чтобы избежать оплаты.

6. Скидка/Бесплатная доставка

Обычно люди любят скидки и получают вещи бесплатно. И для многих людей предоставление своих адресов электронной почты — это лишь небольшая цена, если они потенциально могут сэкономить сотни или даже тысячи долларов на покупке.

Этот тип лучше всего подходит для компаний, продающих физические продукты или что-то еще, где вы можете получить много повторных покупок от клиентов. Следующий пример — от Mageplaza , которая хорошо известна тем, что привлекает своих клиентов удивительными предложениями.

Имейте в виду, что если ваши продукты/услуги недорогие или скидки невелики, ваш лид-магнит может быть не таким привлекательным для ваших потенциальных клиентов.

7. Викторина/опрос

Викторины и опросы имеют огромное значение в некоторых отраслях. Ниже приведен отличный пример, предложенный Neutrogena .

Это не только развлечение для их покупателей, но и возможность лучше заботиться о своей коже и понимать, какие продукты им подходят. Кроме того, побуждая своих клиентов «решать» свои проблемы с акне (вместо альтернативных вариантов, таких как поиск правильных продуктов/типа кожи), они эффективно затрагивают основную болевую точку и действительно находят отклик в своих сообщениях.

Чтобы максимизировать коэффициент конверсии, вы можете представить своим потенциальным клиентам форму подписки сразу после того, как они завершили викторину, например, запросив их адреса электронной почты, чтобы вы могли отправить результаты или выводы.

Таким образом, они уже вложили немного времени и создали предвкушение результатов.

8 инструментов для создания лид-магнита

Чтобы создать лид-магнит, способный привлечь посетителей, он должен быть впечатляющим и сделан профессионально. Ниже приведен список из 8 рекомендуемых инструментов, которые помогут вам создать каждый аспект вашего лид-магнита.

Лучшие инструменты для выбора темы лид-магнита

• Генератор идей блога HubSpot. Хотя этот инструмент предназначен для тех, кто регулярно пишет сообщения в блогах и нуждается в помощи, когда чувствует, что у них закончились темы, он также является отличным источником вдохновения для лид-магнитов. Вы просто вводите существительное или тему, которая, по вашему мнению, понравится вашим посетителям, а затем HubSpot бесплатно предоставит вам 5 идей.

• Анализатор заголовков CoSchedule. Поскольку 80% посетителей прочитают заголовок, но только 20% из них предпримут действия с вашим контентом, важно использовать такой инструмент, как анализатор заголовков, чтобы сделать все правильно. Не только с точки зрения длины, но и с точки зрения выбора слов.

Лучшие инструменты для разработки вашего лид-магнита

• Канва. Это наш незаменимый инструмент для множества быстрых дизайнерских проектов. Это также один из самых доступных и удобных инструментов. С помощью Canva вы можете создавать простую графику для сохранения в различных форматах, например .gif или .mp4. Вы также можете настроить одно- или многостраничные документы (например, контрольные списки или загрузку информации) и инфографику с нуля или воспользоваться готовыми шаблонами.

• Вистия. Ищете ли вы инструмент, который поможет вам создавать образовательный видеоконтент, или доступный вариант для размещения ваших видео вне офиса, Wistia — это мудрый выбор. Интересные функции Wistia включают возможность фиксировать информацию о посетителях прямо в видео и вставлять CTA.

• Пиктодиаграмма. Если вы хотите улучшить свои дизайнерские навыки и создавать полноформатные документы (например, электронные книги и официальные документы), Piktochart — отличный выбор. Этот удобный инструмент содержит множество профессиональных шаблонов для инфографики, отчетов и презентаций. Затем вы можете добавить свой собственный контент и персонализировать шаблон по своему усмотрению.

Лучшие инструменты для продвижения вашего лид-магнита, которые конвертируют на вашем сайте

• WishPond. Это невероятный универсальный инструмент для создания целевых страниц, всплывающих окон, автоматизации маркетинга, а также проведения конкурсов и рекламных акций. Непосредственно встраивайте целевые страницы в свой веб-сайт и интегрируйте их с некоторыми из наиболее распространенных на сегодняшний день платформ электронного маркетинга, чтобы собрать всех потенциальных клиентов и превратить их в постоянных клиентов.

• AVADA Marketing Automation — отличный инструмент для создания и автоматизации лидогенераторов. Инструмент позволяет вам ориентироваться на нужные типы посетителей с помощью рекламных сообщений и всплывающих окон на вашем веб-сайте. Он поставляется с шаблонами рекламных всплывающих окон, а также формами подписки по электронной почте, которые помогут вам более эффективно конвертировать посетителей.

Нижняя линия

Помните, создавая лид-магнит, вы начинаете очень важные отношения. Вы хотели бы начать путь к построению доверия. Когда ваши посетители почувствуют, что у вас есть их интересы, они начнут покупать у вас.

Кроме того, когда дело доходит до выбора типа лид-магнита, вы должны попробовать их все. Варьируйте между различными типами и убедитесь, что вы отслеживаете и контролируете свои результаты. Вы можете обнаружить, что некоторые могут работать лучше, чем другие в разных нишах. Тестируйте, контролируйте, повторно тестируйте и оценивайте. Пусть ваши собственные результаты определяют будущие решения, которые вы принимаете.

Мы надеемся, что вы сможете создать привлекательный лид-магнит после прочтения этого поста в блоге. Свяжитесь с нами, если у вас есть какие-либо вопросы по этой теме! Мы всегда рады вас слышать!