Как совместить органический контент и контент, спонсируемый влиятельными лицами

Ключом к хорошему контент-маркетингу является создание разумной стратегии и определение цели вашего контента.

Использование органического контента — это хорошо, но имеет свои ограничения, поэтому многие маркетологи также используют платный контент. Реклама очень мощная, но у нее есть свои проблемы.

В этой статье я собираюсь объяснить, что это за два и как вы можете использовать их в сочетании и добиться лучших результатов.

Продолжайте читать эту статью, чтобы узнать несколько полезных советов по органическому и спонсируемому контенту.

Что такое маркетинг влияния?

Проще говоря, влиятельный маркетинг — это тип маркетинга, который осуществляется в социальных сетях и включает влиятельных лиц, которые одобряют продукты или услуги, используя их. Поскольку у них уже есть подписчики, они могут продавать их и работать с брендами.

Часто влиятельные лица рассматриваются как эксперты или пользуются доверием своего сообщества. Это делает бренды более заинтересованными в продвижении своих продуктов или услуг через них и достижении лучших результатов.

Есть много способов рекламировать свой бренд через инфлюенсеров. Важно то, что они связаны с вашим бизнесом. Они могут помочь вам повысить узнаваемость вашего бренда и улучшить продажи, если вы знаете, как использовать последние тенденции влияния.

Платный и органический контент

Неважно, какую маркетинговую стратегию вы хотите создать, скорее всего, вам понадобится как органический, так и платный контент. Другими словами, для достижения результата нужно вложить немного денег, но при этом иметь производство органического контента.

Во-первых, органический контент бесплатный. Ваши подписчики, связи и друзья (в зависимости от сети/социальных сетей) — это ваша аудитория для органического контента. С другой стороны, платный контент выходит за пределы вашего сообщества. Следовательно, не последователи.

Органический контент

У органического маркетинга в социальных сетях есть функция, позволяющая вашим потенциальным клиентам понять, что они сделали правильный выбор. Согласно одному опросу, более половины посетителей вашего сайта приходят из социальных сетей вашего бренда. Социальный мониторинг и социальное прослушивание могут помочь вам понять, как лучше обращаться к вашей аудитории.

Органический контент — это креативность, создание голоса и узнаваемости бренда, построение отношений и взаимодействие с клиентами. Конечно, поначалу это сложно, но есть способы добиться успеха или стимулировать рост ваших социальных сетей.

Плюсы органического контента

Эта стратегия бесплатна и укрепляет связи между вашим брендом и вашими подписчиками. Если подумать, это своего рода напоминание. Вашей аудитории постоянно напоминают о ваших ценностях, о том, насколько вы заслуживаете доверия и каков голос вашего бренда.

Прежде чем приступить к маркетингу в социальных сетях, рекомендуется определить голос вашего бренда. Вероятно, самый известный пример исходит от Starbucks. С функциональной стороны их копия чистая и простая. Его функция заключается в том, чтобы его было легко найти, и он помогает клиентам быстро делать заказы.

Однако они более выразительно демонстрируют индивидуальность своего бренда (например, насколько они увлечены кофе).

Интересен тот факт, что они изменили свой голос после того, как их глава отдела маркетинга (Говард Шульц) уехал в Италию. Он хотел превратить бренд Starbucks в нечто большее, чем просто кафе.

Владельцы отказались, но через четыре года бизнес пришлось продать. Шульц купил его, а остальное уже история. Сегодня Starbucks использует как функциональный, так и выразительный голос бренда для создания первоклассного сервиса, оставаясь при этом теплым местом для утреннего кофе или работы.

Минусы органического содержания

Одним из недостатков органического контента является то, что, в отличие от некоторых классических стратегий, таких как электронный маркетинг, результаты медленны. Это означает, что если вы начнете использовать органическую стратегию, не ждите быстрого успеха.

Кроме того, если вы создаете контент без (большого) бюджета, безусловно, есть много вещей, которые требуют вашего внимания. Само собой разумеется, что эта стратегия требует тщательного планирования и тестирования. Это также означает, что вы будете совершать ошибки.

В конце концов, тратить много времени на эти требования будет означать, так или иначе, тратить больше денег, потому что, в конце концов, время — это деньги.

Платный контент

Инвестировать в ваш контент — это разумно, поскольку растет число клиентов, которые покупают продукты после просмотра платной социальной рекламы. Есть много преимуществ использования этой стратегии.

Плюсы платного контента

Органический контент может выйти за рамки ваших подписчиков, но это сложно. Платная реклама по умолчанию нацелена на новую аудиторию, что отлично подходит для повышения узнаваемости бренда. Вам всегда нужны новые люди, чтобы расширить свою аудиторию. Инвестируя в рекламу, вы получите необходимое количество показов.

Платная реклама по-разному влияет на алгоритмы. Например, обычный органический пост имеет меньший охват, чем платный. Помните, платформы хотят, чтобы вы покупали рекламу (например, Facebook и Instagram снижают охват обычных постов).

Как и в Facebook, в LinkedIn также есть несколько вариантов для маркетологов. Вы можете выбрать некоторые из интеграций LinkedIn, которые помогут вам привлечь больше потенциальных клиентов.

Те органические посты, которые показали себя хорошо, доказали свою ценность, а это значит, что вы можете превратить их в платные посты. Это будет вашим лучшим вложением, поскольку вы знаете, что они принесут еще лучшие результаты.

Платный контент удивителен с точки зрения таргетинга. Если вам нужна определенная группа, демографическая группа или даже возраст, вы можете показать им свой контент.

Минусы платного контента

Очевидной проблемой платного контента являются, конечно же, деньги. Поддерживать эту стратегию может быть сложно, особенно если вы представляете малый бизнес или стартап.

Речь идет не только об оплате рекламы, но и о ее правильной настройке, что часто включает в себя наличие опыта или найма эксперта, что требует дополнительных затрат.

Иногда людям неудобно видеть одну и ту же рекламу снова и снова. Это может оттолкнуть их от вашего бренда и игнорировать ваши будущие сообщения (обычные или платные).

Существует большое количество объявлений, показывающих тот же тип продуктов или услуг, что и вы. Будет сложно убедить потенциальных клиентов выбрать именно вас, а не ваших конкурентов.

Это были некоторые плюсы и минусы. Чтобы действительно улучшить свою стратегию контент-маркетинга, рассмотрите возможные способы объединения органического контента и платного контента от лидеров мнений.

Как совместить органические и платные медиа?

Не все сообщения должны быть рекламными

Потратьте время на создание оригинальных постов, которые являются продуктом вашего творчества. Посмотрите, что осталось от ваших столбцов контента, и поэкспериментируйте. Сделайте из этих постов отдельный проект. Относитесь к ним как к пространству для реализации ваших идей.

Рекламные посты можно использовать для наиболее важных сообщений, а органический контент может играть роль заполнения пробелов. Не ждите результатов от этих постов, их роль не в повышении осведомленности. Они усилят вашу последовательность.

Например, подумайте о рекламе в Facebook. Вы видите рекламу обуви Nike. Однако, когда вы видите сообщения из социальных сетей, вы часто видите контент, который не является коммерческим по своей природе. Эти посты предназначены для усиления платных.

Экспериментируйте с органическими постами

Вы можете проявить творческий подход и создать оригинальный пост в социальных сетях, а затем использовать тех, кто преуспевает, для дальнейшего продвижения. Используйте органические сообщения для объявления о новых запусках, улучшениях или новых предложениях.

Если у вас недостаточно охвата этих постов, вы можете превратить их в платные. Органические посты, которые хорошо работают, можно продвигать для дополнительного охвата.

Ваш платный контент всегда должен быть проверен на органичность. Таким образом, вы будете знать, что ваш ROI будет оптимальным. Когда вы видите, что реклама становится скучной или что-то в этом роде, вернитесь к исходной точке. Посмотрите, что еще находит отклик у вашей аудитории.

Отличным примером бренда, который создает мощные органические посты и со временем улучшает их, является HubSpot. Они любят экспериментировать с изображениями, делятся творческими советами и постоянно меняют свой стиль.

Взгляните на этот простой пост в Instagram. Это очень простое изображение и короткая копия. Пустая строка — это мощный способ привлечь аудиторию, не будучи напористым и агрессивным.

Проанализируйте свою конкуренцию

Маркетинг — это все о маркетинговых тенденциях. Вам необходимо внимательно следить за своими конкурентами и знать их стратегию. Время от времени проводите небольшое исследование брендов в вашей нише.

Например, Zappos — известная обувная компания, принадлежащая Amazon. Сначала Aldo (еще один известный обувной ритейлер) рекламировал обувь в основном для покупателей с низким доходом. Их цена за обувь составляла около 50 долларов.

Однако Zappos продвигал свою обувь по средней цене около 200 долларов. Альдо быстро понял, что цифровой рынок существует не только для тех, кто ищет скидки, но и для клиентов высокого класса. Они быстро скорректировали цены. Вы можете многому научиться, просто наблюдая за своими ближайшими конкурентами.

Предлагайте полезные советы

Быть полезным всегда полезно для маркетинга, особенно в начале. Давая бесплатные советы или рассказывая вдохновляющие истории, вы можете установить более прочные связи со своей аудиторией и повысить узнаваемость своего бренда.

Хорошим примером бренда, использующего сочетание спонсируемого и органического контента, является Headspace. Их органическая стратегия для социальных сетей направлена ​​на создание сообщества последователей.

Они используют обычные сообщения в социальных сетях, чтобы давать советы по медитации, здоровым привычкам, циклам сна и т. д. Спонсируемые сообщения компании решают проблемы их клиентов, еще больше укрепляя их бренд.

Проанализируйте своих подписчиков и создайте идеальную аудиторию

Вы всегда должны продвигать свой контент в правильную группу. Что такое правильная группа? Это ваш идеальный клиент, аудитория вашей мечты.

Органический контент обеспечит постоянное присутствие вашей аудитории. Они потребляют ваш контент, взаимодействуют с вашими сообщениями, пишут свое мнение и т. д. Все это ценная информация, которую вы должны использовать в своих интересах. Каждый отзыв важен!

Подумайте о демографии, сколько лет вашей аудитории? Какие места онлайн они любят посещать? Каковы их интересы, проблемы, убеждения и т. д.? «Хорошо подумайте об этом, потому что это либо создаст, либо разрушит ваш бренд.

Зачем тебе все это знать? Потому что, зная их особенности, вы сможете им служить. Ваш органический контент — приманка для платных. Это анкета, замаскированная под бесплатную информацию.

Допустим, вы публикуете что-то о собаках, насколько собаки лояльны, как они дают вам положительную энергию и т. д. В конце вы просите свою аудиторию написать, что им нравится в собаках.

Если большинству из них нравится, насколько они чутки, вы знаете, что делать — сделайте еще один пост об этом!

Через некоторое время ваши органические посты станут немного таргетированы, и вы получите больше просмотров, вовлеченности и т. д.? Те, у кого лучшая статистика, — это место для рекламы, и их следует продвигать.

Кроме того, посмотрите, что делают конкуренты. Анализируя своих конкурентов, бренды могут улучшить свой маркетинг влияния.

Комбинируйте органические и платные KPI

При создании контента всегда нужны KPI (ключевые показатели эффективности). Они очень важны для измерения успеха и понимания того, что нужно улучшить, что работает и т. д. Вы также можете использовать эту метрику для улучшения своего контент-маркетинга.

Например, просмотрите данные своих обычных сообщений и посмотрите, какие из них дали наилучшие результаты с точки зрения охвата, общего количества просмотров, вовлеченности и т. д. Затем сделайте то же самое для платного контента. Вы можете использовать эти результаты и использовать эти посты по-другому.

Отличные органические посты можно, например, продвигать. Рекламные посты, которые показали хорошие результаты, можно немного изменить для органического эксперимента. Вы по-прежнему можете использовать оригинал, но поэкспериментируйте, публикуя органически слегка измененные версии.

Автоматизация — ваш друг

После того, как вы установили рекламные цели для своей идеальной аудитории, пришло время приступить к делу. Технологии — ваш самый эффективный друг в наши дни.

Всегда используйте некоторые из доступных инструментов автоматизации, чтобы избавиться от этих скучных задач. Вы можете планировать органические публикации. Одобренные или отклоненные сообщения на основе определенных параметров. Установите триггеры для органических сообщений, которые хорошо работают (по вашей метрике).

Всегда облегчайте жизнь своему клиенту. Например, если им что-то нужно с вашего сайта, используйте QR-коды. Это ускорит процесс и сделает ваш сайт более эффективным в глазах ваших клиентов.

Вывод

Это конец этой статьи (надеюсь, однажды я напишу «пандемия» вместо «статья») и начало отработки ваших новых маркетинговых идей (надеюсь, по крайней мере).

Короче говоря, органический контент может быть веселым и интересным. Это может помочь вам создать голос бренда и повысить узнаваемость вашего бренда. В большинстве случаев органический контент необходим для построения отношений с вашими клиентами. Спонсорский контент — отличный способ повысить ценность того, что доказало свою ценность. Он может ориентироваться на нужную группу и значительно увеличить вашу аудиторию.