Как выбрать продукты для прямой поставки: полное руководство!

Если вы думаете о том, чтобы начать бизнес по прямой доставке или уже используете этот метод для получения прибыли, но хотите увеличить доход за счет добавления новых линеек продуктов, эта статья расскажет вам все, что вам нужно знать о том, как выбирать продукты для прямой поставки и как получить выбранные вами предметы.

Что такое дропшиппинг?

Дропшиппинг — это способ продажи товаров через Интернет без инвентаризации складских запасов. Вместо этого вы используете сторонних поставщиков для доставки товаров непосредственно покупателю.

Используя метод дропшиппинга, вы можете не платить за дорогостоящие складские площади. Если вы продаете с помощью службы Amazon FBA, вам также не придется выполнять трудоемкий процесс выполнения. В двух словах, дропшиппинг FBA позволяет вам избегать любых контактов с товарами, которые вы продаете, отвечая только за свою маркетинговую тактику электронной коммерции.

Прямая поставка Amazon позволяет вам начать новый бизнес в области электронной коммерции или представить новую линейку продуктов, не инвестируя заранее тысячи долларов в акции. У вас будет свобода тестировать рынок, меняя свой выбор продуктов, если они не работают хорошо, не беспокоясь о том, что непроданные запасы томятся на складе. Вы также сможете отслеживать тенденции розничной торговли по мере их появления, не беспокоясь об излишках товаров, когда спрос упадет.

Прямая поставка часто осуществляется путем дешевого поиска товаров на Alibaba или AliExpress (хотя некоторые продавцы считают, что использование американских поставщиков прямой поставки лучше для сроков доставки и обслуживания клиентов). Затем они продаются с прибылью на Amazon, eBay или в вашем собственном магазине.

Как начать бизнес по дропшиппингу

Существует два основных способа ведения дропшиппинг-бизнеса:

1. Работа в рамках программы Fulfillment крупного сайта электронной коммерции, такого как Amazon.
2. Работа с надежным поставщиком, который отправляет отдельные товары прямо со своего склада, но продает их через ваш собственный веб-сайт электронной коммерции или социальные сети.

Служба выполнения Amazon, часто используемая для прямой поставки, известна как Fulfilled By Amazon (FBA). Это позволяет продавцам использовать хорошо отлаженные, пользующиеся большим уважением сервисы сайта по выполнению заказов, доставке и обслуживанию клиентов. Продавцы должны доставлять свой товар оптом на один из складов Amazon и платить комиссию за каждую транзакцию, осуществляемую в рамках программы. Взамен они избавятся от стресса, связанного с выполнением заказов и обслуживанием клиентов, и смогут продавать свои товары на крупнейшем в мире сайте электронной коммерции. Использование FBA также дает продавцам стимул для Amazon Buy Box.

Каждый метод имеет свои плюсы и минусы, которые обсуждаются далее в этой статье.

Поиск продуктовой ниши для дропшиппинга

Успех или провал вашего дропшиппинг-бизнеса зависит от выбора правильных продуктов для продажи.

Тенденции приходят и уходят, и очень заманчиво оседлать фалды последних модных тенденций. Выбор продуктов прямой поставки, которые не связаны между собой, случайные предметы, основанные на увлечении, довольно распространен. Эта стратегия часто бывает успешной в краткосрочной перспективе, но может быть трудно поддерживать высокие продажи в течение долгого времени. Иногда сосредоточиться на хорошей нише и придерживаться ее — лучшая стратегия.

Исследование продукта важно для того, чтобы найти товары, пользующиеся спросом и обеспечивающие высокий объем продаж. Вам также нужно будет выбрать продукты для прямой поставки, которые можно продавать со здоровой наценкой и для которых существует низкая конкуренция. Выбор самых популярных текущих товаров может показаться выигрышной стратегией, но на переполненном рынке маржа продуктов для небольших розничных продавцов будет еще более ограничена, если конкуренция будет высокой.

На что обратить внимание при выборе товаров для дропшиппинга

Когда вы думаете о том, какие продукты для прямой поставки продавать, никогда не стоит покупать товары, основываясь исключительно на личных предпочтениях или «интуитивном ощущении».

Мир дропшиппинга конкурентоспособен и быстро меняется. Чтобы конкурировать с известными продавцами, вам необходимо провести тщательное исследование продукта и проанализировать существующие данные о продажах. Догадки просто не помогут, если вы хотите подняться над конкурентами.

Популярные продукты для прямой поставки, как правило, являются либо импульсивными покупками (предметы, которые вы не стали бы специально покупать в местном магазине, чтобы купить по отдельности, но могли бы заметить и забрать на кассе супермаркета, пока вы ждете, чтобы заплатить за повседневные товары). .)

Импульсивные покупки обычно обходятся дешево. Большинство покупателей могут позволить себе потратить до 40 долларов, не задумываясь о том, представляет ли товар хорошую ценность и действительно ли он им нужен. Что касается более дорогих покупок, мы, как правило, проводим более обширные исследования и дольше ходим по магазинам, прежде чем принять решение.

Товары для прямой поставки, которые хорошо продаются, делятся на две категории:

1. Красочные, привлекательные, забавные предметы, такие как игрушки для карманных денег (в 2019 году в тренде были слаймы и сквиши).
2. Полезные предметы, решающие повседневную проблему потребителя. Держатели для мобильных телефонов на шее в последнее время стали популярными, поскольку они предлагают альтернативу длительному удержанию телефона у уха. Это то, что многие из нас делают, что может вызвать болезненные проблемы со здоровьем!

Поскольку вы, вероятно, будете продвигать свои товары по прямой доставке через каналы социальных сетей, также важно помнить, что люди не склонны покупать скучные предметы повседневного обихода на Facebook или в Instagram. Вы ищете привлекательные, бесполезные и забавные продукты, которые обеспечивают тему для разговора и привлекают чье-то внимание, когда они появляются в их ленте. Этот тип товара также будет распространяться через социальные сети, и ваша реклама может даже стать вирусной, если вы найдете способ рассказать историю о своем продукте.

Забавные предметы, которые также служат практическому использованию, сочетают в себе эти две ключевые области и почти гарантированно будут победителями. Подумайте о прозрачных пластиковых протекторах для обуви, которые выглядят необычно, но также защищают дорогую обувь от дождя. Или, возможно, надувную дорожную подушку для вашей кошки или собаки.

Продукты также могут быть сезонными, например, вы будете продавать больше этих протекторов для обуви в сезон дождей, но очень мало в разгар лета.

Вы также можете добиться большего успеха с уникальными продуктами, которые не всегда доступны в местных магазинах. Люди часто используют Интернет для поиска предметов, которые они не могут найти на месте. Если что-то трудно достать в обычном магазине, но при этом пользуется большим спросом, это идеальный продукт для прямой поставки.

Онлайн-поиск десяти самых популярных продуктов для прямой поставки на 2020 год даст неоднозначные результаты. Однако вы обнаружите, что все перечисленные товары обладают одним или несколькими из следующих качеств: они недороги, решают проблемы, новизна, необычны, привлекают внимание или продаются исключительно в Интернете.

Примеры самых продаваемых товаров прямой поставки на 2020 год включают:

1. Играть в слизь
2. Держатель на шею для мобильного телефона
3. Магнитные / беспроводные зарядные устройства для телефонов
4. Водонепроницаемые чехлы для мобильных телефонов
5. Автомобильный держатель для телефона
6. Корректор осанки
7. Портативный блендер
8. Гель для ногтей «Паук» (для индивидуального дизайна ногтей в домашних условиях)
9. Печать теней для век
10. Надувной ошейник для домашних животных

Как исследовать отличные продукты для прямой поставки

Вы можете либо провести собственное исследование, просматривая самые продаваемые продукты на популярных сайтах электронной коммерции, таких как Shopify и AliExpress, для вдохновения и полезной информации, либо вы можете использовать инструмент исследования продукта, такой как Niche Scraper, который анализирует тысячи продуктов каждый день, чтобы показать, какие из них имеют больше всего возможность дропшиппинга.

Этот тип программного обеспечения использует простую функцию поиска для анализа миллионов продуктов на различных торговых площадках в Интернете. Он просматривает текущие объемы заказов вместе с историей продаж продукта, чтобы предсказать будущий потенциал продаж. Этот тип инструмента может помочь продавцам перейти к продуктам прямой поставки, которые вот-вот станут трендами, а не уже находятся в тренде. Это также дает представление о том, когда отказаться от определенного продукта или ассортимента, популярность которого начинает падать.

Такие инструменты, как Niche Scraper, также можно использовать для отслеживания самых эффективных сайтов Shopify в выбранных нишах, чтобы найти гарантированно выигрышные продукты.

Дорогие и дешевые товары

Разница между дорогими и дешевыми товарами проста: дешевый товар — это просто недорогой товар, такой как ручка или кружка, который не принесет продавцу огромной прибыли. Дорогие товары, такие как мебель, продаются по более высоким ценам и приносят большую прибыль (но и больший риск) для розничного продавца.

При дропшиппинге лучше сконцентрироваться на продаже товаров по низким ценам, так как клиенты с большей вероятностью будут импульсивно покупать эти продукты, а это означает, что ваши объемы продаж и прибыль должны быть выше.

При выборе дорогостоящих товаров покупателям потребуется больше времени для принятия решения и гораздо большая поддержка с вашей стороны, а это означает, что вы потратите больше времени на обработку запросов клиентов, которые не обязательно приведут к продажам. Покупателям также необходимо установить доверительные отношения с розничным продавцом, прежде чем тратить большие суммы с трудом заработанных денег, и они могут предпочесть посетить обычный магазин или демонстрационный зал, чтобы физически поработать с более дорогим товаром, прежде чем покупать его.

Товары с низкой стоимостью несут гораздо меньший риск для дропшипперов и являются более разумным выбором, особенно для нового продавца.

Полезные инструменты, программное обеспечение и веб-сайты для прямой поставки

Niche Scraper — мощный бот для дропшиппинга и исследования продуктов. Это заменяет необходимость проводить часы ручного исследования продуктов с случайными результатами. Вместо этого вам предоставляются конкретные данные о продажах, которые помогут вам принимать решения и даже следить за вашими конкурентами. Догадки удаляются, так как вы можете просматривать продукты, которые гарантированно будут хорошо продаваться.

Google Trends — это бесплатный сервис, предоставляемый Google, который показывает вам последние популярные поисковые темы. Общие глобальные объемы поиска по выбранным терминам могут выявить множество интересных ниш для прямой поставки, если вы готовы немного покопаться!

Camel Camel Camel — это веб-сайт отслеживания цен Amazon, который предупреждает вас о снижении цен на миллионы товаров, представленных на сайте. Он был признан самым популярным инструментом отслеживания цен среди читателей Lifehacker в 2019 году и позволяет вам следить за изменениями цен в режиме реального времени с помощью RSS-канала.

DS Comparison — это сайт, на котором вы можете сравнить программное обеспечение для прямой поставки, чтобы решить, какие инструменты лучше всего соответствуют вашим индивидуальным потребностям.

Дропшиппинг продуктов, которых следует избегать!

При поиске идеальных продуктов для прямой поставки для продажи вы должны быть осторожны с продуктами, которых следует избегать любой ценой.

Во-первых, держитесь подальше от любого типа продукта, который трудно рекламировать. Facebook, например, запрещает рекламу игрушек для взрослых и электронных сигарет. Отсутствие маркетинговых возможностей для ваших продуктов прямой поставки, очевидно, приведет к снижению продаж — так что придерживайтесь товаров для всей семьи!

У Amazon также есть определенные ограничения на продукты, которые вы можете продавать, а также категории и продукты, которые требуют одобрения, прежде чем вы сможете их перечислить. На eBay тоже есть ограничения, хотя они немного менее строгие. Убедитесь, что вы проверили их, прежде чем выбирать продукты для своего бизнеса прямой поставки.

Не забывайте о своих накладных расходах

Это может показаться очевидным, но важно избегать товаров, которые дорого покупать оптом. Это потребует от вас добавить огромную наценку, чтобы получить достойную прибыль. Не забудьте учитывать почтовые расходы в своих расходах — хорошее эмпирическое правило — избегать оптовых покупок на сумму более 15–20 долларов.

Также лучше избегать больших, тяжелых или громоздких предметов при прямой доставке. Многие программы прямой поставки (включая FBA) взимают плату в зависимости от стоимости доставки, а это означает, что за более крупные товары взимается более высокая плата. Поскольку вам нужно будет добавить стоимость доставки к цене вашего товара, также разумно выбирать небольшие и легкие товары на этом основании, чтобы максимально снизить расходы для ваших клиентов.

Наконец, вы должны убедиться, что предметы, которые вы продаете на этом рынке, не слишком необычны. Например, ассортимент брошей в форме собак разных пород будет интересен более широкому рынку, чем продажа только пород лабрадоров или чихуахуа. Вам также следует изучить самые популярные породы собак, так как если только у горстки людей есть определенный тип собак, шансы продать большой объем сопутствующих товаров очень малы.