5 советов о том, как выбрать партнерские продукты для продвижения (подсказка: используйте данные о конверсиях!)

Написано Вячеславом Матюшиным и Тони Симоновским, экспертами по оптимизации конверсии Insight Whale.

Если вы занимаетесь аффилированным маркетингом, вы всегда ищете максимальную отдачу от своих денег. К настоящему времени вы, вероятно, привыкли тестировать и оптимизировать свои партнерские кампании, поэтому знаете, что данные имеют решающее значение для получения максимальной отдачи от ваших инвестиций.

В нашем агентстве цифрового маркетинга InsightWhale.com мы убедились в этом воочию, потому что занимаемся оптимизацией коэффициента конверсии (CRO) с 2012 года!

Но вот в чем дело… даже до того, как вы начнете продвигать продукт, вы можете использовать данные о конверсиях, чтобы помочь выбрать партнерские продукты для продвижения. Крайне важно, чтобы вы работали с продавцами, которые тестируют и оптимизируют свою воронку продаж!

Обратите внимание на данные о конверсии продукта

Когда дело доходит до выбора правильного продукта партнерского маркетинга для продвижения, одним из ваших наиболее важных параметров является среднее количество долларов за конверсию.

Теперь вы можете подумать, что чем выше это число, тем лучше партнерский продукт. И вы правы в этом!

Но это не говорит всей истории. Ваш следующий вопрос должен заключаться в том, как продавец получает эту конверсию?

Потому что это два разных типа продаж: (1) продажа одного продукта за 143 доллара или (2) сначала предложение более дешевого продукта за 49 долларов, а затем постепенное увеличение стоимости корзины покупателя до 143 долларов за счет увеличения количества заказов, дополнительных продаж и т. д. Второй это гораздо более легкая продажа, и все это просто потому, что продавец оптимизировал свою воронку продаж и добавил в нее больше товаров.

И это приводит к значительно большему количеству продаж продукта для определенной аудитории. Для вас, как для аффилированного маркетолога, это означает больше прибыли за клик (EPC) и больше дохода от каждой комиссии, которую вы зарабатываете!

Мониторинг вашего EPC — это самый быстрый и простой способ оценить, работает ли предложение после того, как вы начали его продвигать. Если ваш EPC для продукта больше, чем CPC (цена за клик), то у вас все в порядке.

Если EPC опускается ниже CPC, пришло время искать другие партнерские продукты или работать над коэффициентами конверсии, чтобы зарабатывать больше без необходимости увеличения бюджета на рекламу.

Теперь, чтобы использовать то, что мы представляем в этой статье, вам не нужно быть экспертом по данным. Мы работали с лучшими продавцами ClickBank в нише пищевых добавок и нише цифровых продуктов — и, проведя более 1000 A/B-тестов только в этих двух областях, мы знаем, как быстро оценить воронку продаж.

Итак, в этом посте мы создали набор из 5 советов, которые могут быть полезны начинающему партнеру ClickBank.

Но если вы еще не уверены в своих ключевых партнерских показателях, мы рекомендуем проверить Spark, партнерскую образовательную платформу от Clickbank. Это бесплатно в течение 7 дней, поэтому вы можете быстро освоить ключевые маркетинговые концепции, которые помогут вам расти как партнеру.

Как найти партнерскую программу с оптимизированными воронками продаж

Представьте, что вы нашли большое количество привлекательных продуктов в выбранной вами нише. Теперь вам нужно выбрать лучших продавцов для начала. Вот как выбрать!

Из нашей работы по оптимизации конверсии с наиболее успешными продавцами ClickBank за несколько лет их роста мы узнали, что большинство из них используют воронки типа VSL.

VSL означает Письмо о продаже видео. Это специально разработанное и написанное по сценарию рекламное видео, которое показывается потенциальному покупателю на странице продаж. Цель VSL — более подробно объяснить продукт и провести зрителей через процесс совершения покупки.

А это означает проверенную тактику и проверенные в бою воронки для максимизации средней стоимости заказа (AOV) со стороны продавца!

Именно так опытные продавцы максимизируют начальное число $/конверсия. Они в первую очередь работают над улучшением коэффициента конверсии своих воронок. Они тестируют все: видео, предложения, страницы воронки, всплывающие окна, призывы к действию, текст, изображения и так далее. Мы уже много лет проводим программы тестирования для одного из лидеров продаж в нумерологической нише, так что мы сделали все это.

Трудно угадать цифры коэффициента конверсии вне воронки, не видя фактических данных в воронке. Но вы можете посмотреть на структуру воронки на целевой странице и странице партнерских инструментов, чтобы понять, была ли воронка оптимизирована для максимальной производительности.

Если у вас есть несколько выбранных воронок на выбор, вы даже можете быстро просмотреть их как потенциальный покупатель и лично убедиться, какой опыт получат потенциальные клиенты, которые вы предоставите продавцу!

5 лучших способов оценить воронку VSL

Какие элементы указывают на хорошую воронку VSL? Мы дадим вам список и описание ниже. Если вы найдете эти элементы в продукте продавца, это означает, что воронка была протестирована и оптимизирована для получения максимально возможного количества продаж!

1) Страница ВСЛ

Могут быть или не быть дополнительные элементы преобразования. Призыв к действию может быть в начале или появляться позже во время видео. Самое главное — это само продающее видео.

Однажды мы оптимизировали страницу VSL для бизнеса информационных продуктов в области психологии/духовности, проверив время задержки кнопки «Добавить в корзину».

Этот тест привел к увеличению коэффициента конверсии покупки на +111%. Бизнес-эффект: ежемесячный вклад в размере 11 000 долларов США дохода.

2) Выйти из всплывающих окон

Если вы попытаетесь выйти со страницы VSL, оптимизированная воронка покажет вам всплывающее окно. Он предназначен для захвата уходящих пользователей.

Обычно всплывающее окно представляет собой лид-магнит.

Но мы экспериментировали с содержанием всплывающих окон в сотнях тестов. Мы пытались показать другие продукты или другие формы социального доказательства.

В некоторых случаях при правильном содержании всплывающего окна этот простой элемент конверсии может увеличить продажи на 30-35%.

Для вас важно видеть, что оно есть. (Этому продавцу +1 балл.)

В одном из наших тестов с видео во всплывающем окне выхода коэффициент конверсии транзакций увеличился на 17% на мобильных устройствах для информационного или продуктового бизнеса в области психологии.

Бизнес-эффект этого теста: дополнительный ежемесячный доход в размере 19 600,00 долларов США.

После того, как вы нажмете кнопку «Купить» на странице VSL, хорошая воронка VSL предложит вам еще несколько вариантов повышения конверсии.

3) Страница ОТО

OTO расшифровывается как одноразовое предложение. Это продукт, предлагаемый лиду, проходящему через воронку, и представлен как предложение, которое нельзя купить где-либо еще. У лида есть эта «разовая» возможность совершить покупку, иначе он уйдет. Это может сопровождаться таймером для увеличения срочности.

В наших тестах, когда мы также добавили элементы дефицита, эта комбинация привела к увеличению AOV на 20-40%.

4) Заказать шишки на странице оформления партнерских продуктов

На странице оформления заказа потенциальный клиент должен быть представлен с предложениями, также называемыми заказами.

Order Bump — продукт, который можно приобрести только как дополнение к основному продукту, приобретаемому в форме заказа. Удары по заказу отображаются в виде флажка в форме заказа.

Чтобы увеличить объем продаж заказов, их можно даже представить как одноразовые предложения, чтобы добавить к ним фактор срочности. Любому покупателю, который уже решил совершить покупку, заманчиво просто поставить галочку, чтобы получить бонусный продукт!

5) Страница (ы) продукта с дополнительными продажами

Upsell — один или несколько партнерских продуктов, предлагаемых лиду, проходящему через воронку, который уже приобрел основное предложение, обычно по более высокой цене, чтобы увеличить прибыль, полученную от этого одного клиента.

Страница допродажи может быть другим VSL или просто изображением с некоторыми текстовыми элементами. Не беда – если он есть, это уже плюс! Скорее всего, все эти элементы также были оптимизированы. В воронке качественной партнерской программы может быть несколько дополнительных продуктов.

Для одного из наших постоянных клиентов в области личного развития мы протестировали десятки продуктов для дополнительных продаж. Когда мы нашли лучшую комбинацию дополнительных продаж, это привело к увеличению количества транзакций на 30%, что очень много.

Как выбрать партнерские продукты Заключение

Если у продавца есть эти 5 элементов в его воронке, вы можете быть уверены, что он приложил все усилия, чтобы максимизировать его конверсию. А это, в свою очередь, будет означать максимальную прибыль на акцию для вас как их аффилированного партнера.

Вы можете получить балл за воронку аффилированного маркетинга продавца на основе каждого элемента конверсии и типа предложения, которые мы упомянули, и, таким образом, вы можете сравнить воронки аффилированного маркетинга между разными продавцами или несколько воронок от одного продавца!

БОНУС: 3 примера ниши партнерского маркетинга!

Пример 1 – Пищевые добавки

Вот как мы оптимизировали воронку пищевых добавок, чтобы получить дополнительные 219 580 000 долларов США. Партнеры получили свою долю этой прибыли:

Пример 2 – Личное развитие

Мы работали с данными о конверсиях и оптимизацией для известного продавца в сфере личностного развития Numerologist.com.

Это около 3 минут чтения, и вы получите хороший обзор процесса оптимизации коэффициента конверсии, который лучшие продавцы делают в своих воронках партнерского маркетинга. В этом примере за 43 теста новогодней акции мы повысили конверсию допродаж ключевых предложений на 10–12%: https://insightwhale.com/case-study-boosting-numbers-for-numerologist-com- новогодняя акция/

Кстати, большинство наших советов по оптимизации коэффициента конверсии с данными вы также можете использовать на своих собственных партнерских страницах. Если вы немного оптимизируете их, вы можете получить гораздо лучшие результаты EPS, не увеличивая рекламный бюджет!

Пример 3. CRO партнерской страницы-моста

Недавно мы работали с веб-сайтом партнерского блога в нише для родителей.

Мы провели для них ряд тестов, и я хочу дать вам один из самых простых советов, которые можно реализовать на странице партнерского моста: сначала проведите тестирование на копирование!

Прочтите этот кейс до конца, чтобы получить еще один важный совет о тестировании партнерской страницы.

Одной из целей промежуточной страницы является привлечение потенциальных клиентов по электронной почте для увеличения «собственной» аудитории для будущих продаж.

Мы протестировали содержимое всплывающего окна с формой подписки лида. В этом тесте мы экспериментировали с копией во всплывающем окне, чтобы решить, что даст самый высокий коэффициент конверсии для нашего клиента.

Победитель теста продемонстрировал статистически значимое увеличение CR подписки на электронную почту на 41% по сравнению с контрольной группой!

Наши результаты теста:

И вот еще один отличный результат этого теста: рейтинг кликов по партнерским ссылкам на странице моста не изменился!

Это второй совет CRO для тестирования партнерской страницы: всегда следите за коэффициентом конверсии партнерских ссылок, даже если вы думаете, что настройки вашей страницы не повлияют на него. Количество кликов по вашим ссылкам является ключевым показателем для отслеживания.

Имея в виду эти советы, вы готовы выбирать самые продаваемые продукты на ClickBank, увеличивать доход своего бизнеса и добиваться большего успеха в партнерском маркетинге!

Биография автора:

Insight Whales — это сборище любителей оптимизации, путешествующих по океанам данных. Их усилия по оптимизации воронки принесли более 10 000 000 долларов дополнительного дохода и сэкономили расходы на рекламу для их клиентов: брендов D2C для электронной коммерции физических и цифровых продуктов.