Как привлечь аудиторию рекламы на YouTube за 5 секунд

У вас может быть лучший продукт в мире, но если ваши идеальные клиенты не знают о его существовании, вы просто крутите колеса. Реклама на YouTube — отличный способ донести ваш видеоконтент до аудитории, но недостаточно просто снять видео.

Низкая вовлеченность видео — бич многих владельцев бизнеса, но это не обязательно. Вы можете повысить узнаваемость бренда, привлечь новый бизнес и привлечь внимание целевого рынка, используя правильный подход к видеорассказу.

Вот как зацепить аудиторию в течение первых 5 секунд вашего объявления.

Спланируйте свое сообщение

Хотя зрители предпочитают необработанные, аутентичные видео более отточенной рекламе, вы не можете этого добиться. Вам нужно четкое, целенаправленное сообщение или концепция, которая обращается непосредственно к вашей целевой аудитории.

Если вы раскинете свою сеть слишком широко, у вас будет невыразительное сообщение, которое не привлечет внимание вашего идеального зрителя и не расскажет ему, почему ему следует потратить несколько минут на просмотр вашего контента. Знайте свою аудиторию и адаптируйте для нее сообщение.

Для этого вы должны знать, что ищет ваша аудитория. Думать о:

• Их болевые точки
• Их интересы
• Проблемы или стресс, которые они испытывают каждый день
• Проблемы, которые они пытаются решить
• Контент, который им нравится
• Голос и индивидуальность бренда, которые они ожидают

Вам нужно небольшое руководство? Такие инструменты, как Google Analytics и встроенная аналитика YouTube, могут дать ключевую информацию о вашей аудитории и конкурентах. Вы также можете почерпнуть информацию из взаимодействий с вашими видеороликами в социальных сетях или другим маркетинговым контентом, чтобы лучше понять свою аудиторию.

Направьте свою рекламу на YouTube с помощью запоминающегося заголовка

Как и первая строка статьи, ваш заголовок должен оказывать влияние, особенно в случае рекламы на YouTube. Согласно исследованиям, 8 из 10 человек никогда не дойдут до заголовка, поэтому вам придется использовать эти драгоценные слова, чтобы привлечь их внимание.

Несколько советов по созданию эффективного названия видео:

• Убедитесь, что заголовок соответствует содержанию (без кликбейта!)
• Знайте свою аудиторию и говорите с ней
• Положитесь на исследование ключевых слов
• Создайте ощущение срочности
• Обеспечьте убедительную зацепку
• Не превышайте 60 символов в названии.
• Создавайте заголовки в стиле списков
• Изучите видео конкурентов

Это пример хорошего заголовка от Google Small Business, который затрагивает болевые точки и цели аудитории:

Расскажите историю с помощью рекламы на YouTube

Людей привлекают истории. Построение видеообъявления на основе повествования привлечет внимание зрителя лучше, чем передача информации простым способом. Ваши зрители становятся более погруженными в сообщение и более склонными к совершению желаемого действия — регистрации, подписке или совершению покупки.

Как превратить свой контент в историю? Подумайте о сути того, что вы хотите сказать. Победить невзгоды? Сила сообщества? Стремление к мечте? Думайте не только о прямых преимуществах вашего продукта или услуги, но и о более широком контексте.

Одним из лучших примеров рассказывания историй в видеорекламе является недавняя реклама Xfinity «Авиаторы». В нем рассказывается история умной внучки, помогающей своему деду-ветерану и его друзьям снова управлять самолетами с помощью VR и Xfinity Internet.

Не забывайте о призыве к действию (CTA)

Ясный и убедительный призыв к действию (CTA) необходим для каждой успешной кампании, включая рекламу на YouTube. Призыв к действию — это то, как вы сообщаете зрителям, какое действие вы от них хотите, будь то подписка на ваш канал, посещение вашего веб-сайта или покупка продукта.

Как и ваш заголовок, ваш призыв к действию должен быть убедительным, ясным и кратким, чтобы вы, зрители, точно знали, что вы от них хотите и как это сделать. Ваш призыв к действию должен соответствовать сообщению вашего объявления, что должно мотивировать их на протяжении всего контента, чтобы заключить сделку. Включите призыв к действию в виде текста на экране и повествования для большего эффекта.

Держите свой бренд на переднем крае своей рекламы на YouTube

Видеорекламу ведущих брендов можно мгновенно узнать по логотипу, цветам бренда, знакомым лицам и другим деталям. Вам следует сделать то же самое со своим брендом, чтобы повысить узнаваемость и оставаться в центре внимания зрителей.

Тем не менее, вы не хотите создавать видео, посвященное вашему бренду, с рекламным языком и множеством рекламных аспектов. Постарайтесь включить свой бренд как можно более органично, не отвлекая от истории и ценности, которую вы предлагаете своей аудитории.

Держите это весело

Юмор является мощным инструментом в рекламе и может привлечь внимание и память более успешно, чем другие тактики, но с ним следует быть осторожным. Юмор очень субъективен: то, что смешно одному человеку, может быть оскорбительно для другого.

Когда в 2019 году компания Peloton попыталась пошутить, выпустив праздничную рекламу, в которой мужчина подарил своей жене велосипед Peloton в качестве рождественского подарка, бренд подвергся резкой критике за усиление негативного образа тела.

Тем не менее, этот скандал послужил поводом для создания пародийной рекламы Aviation Gin, в которой та же актриса меняет свой велотренажер на джин-мартини, который она пьет с друзьями. Подпись гласила: «Велотренажер в комплект не входит».

Один промах, один удар. Помните о том, как вы используете юмор, и всегда стремитесь быть интересным и запоминающимся, а не оскорбительным или противоречивым (если только это не соответствует вашему бренду).

Экспериментируйте и тестируйте

Не существует универсального решения для повышения вовлеченности рекламы на YouTube. То, что нравится одной аудитории, может не понравиться другой, поэтому вам придется немного поэкспериментировать и определить, что нравится вашим целевым зрителям.

Попробуйте различные методы повествования, заголовки, призывы к действию, визуальные стили, мультимедийные дополнения и тактики SEO видеомаркетинга, чтобы увидеть, что работает, а что нет. К счастью, у YouTube есть отличная аналитика для отслеживания эффективности вашей рекламы и оптимизации вашей стратегии в будущем.

Зацепите свою аудиторию

Создание привлекающей внимание рекламы на YouTube может показаться непосильной задачей, особенно если ваша текущая стратегия не привлекает особого внимания. Использование некоторых лучших практик, экспериментирование и оценка эффективности вашей рекламы может помочь вам раскрыть ключ к вашей аудитории и создать рекламу, которая зацепит ее за считанные секунды.

Торри Тайенака — соучредитель и генеральный директор Sparkhouse, компании по производству коммерческого видео в округе Ориндж.