Как рассчитать ценность SEO для вашего бизнеса

Создание и расчет бизнес-кейса SEO может показаться сложной задачей, особенно если вы не понимаете технических деталей процесса. Есть проблемы, с которыми могут столкнуться специалисты по SEO при создании бизнес-предложения по SEO, которое может показаться очень привлекательным в бизнес-сообществе.

Мы рассмотрим необходимые шаги, которые необходимо выполнить при создании и, конечно же, расчете вашего бизнес-кейса SEO. Мы также рассмотрим способы выявления и устранения проблем с поисковой оптимизацией.

Следующие советы являются эффективными способами создания кейсов по поисковой оптимизации:

Подготовить прогноз

Большинство SEO-специалистов избегают подготовки прогноза для анализа своего годового роста. Понятно, почему SEO-специалисты считают это спорным аспектом, потому что они практически не контролируют определенные переменные.

Однако вы можете рассматривать прогнозирование как необходимую задачу, которую необходимо выполнять независимо от того, насколько неудобной она может быть. В связи с этим вам может понадобиться использовать шаблоны SEO-отчетов.

Одна важная вещь, которой следует избегать во время составления прогноза, — это разработка прогноза процентного роста для каждого технического исправления или отдельной инициативы по поисковой оптимизации.

Каков наилучший подход при подготовке прогноза? Мы предлагаем вам рассчитать долгосрочный прогноз примерно на 12-18 месяцев. Таким образом, вы сможете учесть все свои бизнес-кейсы по мере продвижения.

Ваш подход к прогнозированию должен включать следующие линии тренда

• Рост целевой поисковой оптимизации,
• Агрессивный рост поисковой оптимизации,
• Плоская производительность.

При расчете вашего бизнес-кейса SEO вы можете адаптировать его по этим трем линиям тренда. У вас может быть более веский аргумент, если вы спрогнозируете свой годовой рост вместе с коммерческим.

Иметь хорошо структурированный подход

Вы можете подумать о хорошо структурированном подходе к расчету и подготовке бизнес-кейсов по поисковой оптимизации. Имея хорошо структурированный план для ваших бизнес-кейсов SEO, вы лучше сосредоточитесь на тех областях, которые принесут вам огромную пользу, вместо того, чтобы направлять свои усилия на несущественные вопросы.

Хорошо структурированный бизнес-подход SEO может включать следующее:

• Постановка проблемы . Постановка проблемы может включать выявление проблем или признание возможностей.
• Гипотеза: Гипотеза содержит сводку вероятных причинных факторов выявленной проблемы.
• Предлагаемое исправление: предлагаемое исправление относится к вероятным решениям уже выявленных проблем.
• Ожидаемый результат: ожидаемый результат относится к ожидаемым результатам после решения выявленной проблемы.

Желательно, чтобы вы структурировали свое предложение, как указано выше. Это помогает правильно сформулировать ваше предложение в виде тематического рассказа или пользователя, что является структурой или языком, который ценят менеджеры по проектам.

Структурирование вашего бизнес-кейса поможет вам расставить приоритеты в работе и лучше сосредоточиться на поставленной задаче.

Сконцентрируйтесь на важнейшей матрице, которая имеет значение (деньги)

При расчете вашего бизнес-кейса по поисковой оптимизации обязательно сосредоточьтесь на наиболее важной матрице, которую хотел бы рассмотреть любой владелец бизнеса. Мы говорим о максимизации дохода.

Возьмем, например, что вы хотите создать бизнес-кейс для реализации схемы, и вам могут понадобиться средства для обеспечения бюджета и времени разработки для работы с партнером.

Как же тогда создать или рассчитать привлекательное экономическое обоснование для такого проекта? Что вам следует сделать, так это использовать имеющиеся у вас данные. Вы можете использовать как текущие, так и исторические данные, такие как средняя стоимость заказа, пожизненная ценность, атрибуция, многоканальная воронка (MCF) и другие соответствующие данные при расчете вашего экономического обоснования и формировании более убедительных аргументов.

Глядя на другой гипотетический пример, вы, возможно, разработали техническое решение для решения проблемы эффективности сканирования. При этом вам может потребоваться ответить на следующие вопросы:

• Вопрос. Зачем нужно исправлять эффективность сканирования?
• Ответ. Чтобы сделать ваш сайт легко доступным для сканирования и доступа Google.
• Вопрос. Почему вы хотите, чтобы Google легко сканировал и получал доступ к вашему сайту?
• Ответ: Для улучшения рейтинга страниц сайта в поисковой системе Google.
• Вопрос: Почему вы хотите улучшить рейтинг этих страниц?
• Ответ: Чтобы обеспечить больше органического трафика на сайт.

На приведенном выше рисунке вы можете увидеть, насколько хорошо структурировано экономическое обоснование, чтобы сосредоточиться на наиболее важном аспекте любого бизнеса, а именно на максимизации дохода.

Знай свою аудиторию

Важно принять во внимание этот момент, если вы хотите построить и адекватно рассчитать привлекательное экономическое обоснование поисковой оптимизации.

Знайте свою аудиторию и старайтесь взаимодействовать на языке, который они поймут. Не тратьте время на технический жаргон, если вы отчитываетесь перед PM, C-suite, командой UX или кем-то, кто не слишком знаком с терминами SEO.

Не ожидайте, что ваша аудитория поймет ваш технический жаргон, даже если вы обращаетесь к руководителю разработки. Сосредоточьтесь на соответствующих вещах и избавьте свою аудиторию от подробностей неважной информации, которая может быть им бесполезна. Делая это, вы можете иметь более высокие бизнес-кейсы SEO.

Не забудьте указать прямых конкурентов в качестве используемых примеров.

Ссылки на прямых конкурентов — это верный способ дать вам преимущество при создании бизнес-кейсов SEO. Это очень впечатляет, когда вы говорите своим клиентам, что их основные конкуренты превосходят их, делая то и это. Это заставляет их чувствовать, что вы провели всестороннее исследование и, конечно же, хорошо поработали.

Это также может добавить вес вашей презентации и может помочь быстрее донести до вас ваши мысли, особенно когда вы имеете дело с аудиторией, которая не очень хорошо знакома с методами поисковой оптимизации. Простой снимок экрана, показывающий, как другие конкуренты превосходят вашего клиента, может стать отличным дополнением к вашему предложению.

Вы должны понимать, что не все подходы конкурентов могут подойти вашему клиенту. Тем не менее, вы можете больше сосредоточиться на реалистичных страницах результатов поисковой системы (SERP) конкурентов. Вы также должны посоветовать своим клиентам не зацикливаться на каких-либо изменениях, сделанных вашими конкурентами.

Усильте свою позицию, процитировав Google

При создании вашего бизнес-кейса по поисковой оптимизации может быть важно указать Google в качестве источника вашей информации. Однако не все статистические данные, приведенные в Google, могут быть точными. Тем не менее, может иметь большое значение ссылка на Google при подготовке вашего экономического обоснования SEO, в первую очередь, когда вы имеете в виду клиентов, которые не слишком осведомлены о поисковой оптимизации.

Есть много компетентных источников, где вы можете получить точную информацию, чтобы использовать ее в качестве справочной информации в вашем бизнес-кейсе по поисковой оптимизации. Такие источники, как Hangouts Notes, Google Developers hub и т. д.

Создайте ощущение срочности

Возможно, вы захотите создать ощущение срочности, чтобы правильно построить сильное экономическое обоснование SEO. На каждую задержку реализации вашего предложения ваш клиент может терять деньги и, возможно, отставать от других конкурентов.

Как же тогда создать ощущение безотлагательности? Самый верный способ развить чувство срочности — предоставить отличные и точные данные, которые можно использовать для создания убедительной истории.

Возможно, вы захотите не вдаваться в подробности о том, почему вы считаете, что ваше экономическое обоснование SEO является срочным. Но будьте точны и убедительны одновременно.

Вы также можете использовать платформу отслеживания, чтобы ваши клиенты могли видеть, как они могли потерять доход в результате задержки с реализацией ваших идей. Вы также можете использовать сторонние инструменты для расчета предполагаемого трафика других конкурентов на основе их позиции в рейтинге относительно использования ими ключевых слов с высоким рейтингом.

Применяя свои показатели дохода и конверсии, вы сможете установить ценность этих ключевых слов с высоким рейтингом и определить разумную сумму денег, потерянных в результате задержки внедрения.

Предоставьте бизнес-кейс, перед которым трудно устоять

Как и в любой другой форме написания предложений, одна полезная стратегия, которую вы можете использовать для убедительного бизнес-обоснования поисковой оптимизации, заключается в том, чтобы сделать так, чтобы ваш клиент почти не мог сказать «нет».

Одним из основных атрибутов привлекательного бизнес-кейса по поисковой оптимизации является наличие высоких шансов на успех. Сообщите о своей ценности и предоставьте убедительные данные, которые поставят ваше экономическое обоснование SEO в такое положение, от которого вашим клиентам будет трудно отказаться.

Вывод

Как эксперт по поисковой оптимизации, который хочет понять, как рассчитать бизнес-кейс SEO и сделать его убедительным, вы определенно на правильном пути, прочитав эту подробную статью.

Вы узнали необходимые шаги и стратегии, которые могут помочь повысить ваши шансы на получение более успешных бизнес-кейсов SEO. Будьте более точны со своими данными и научитесь ссылаться на других прямых конкурентов, когда вы разговариваете со своими собственными конкурентами.

Также важно, чтобы вы понимали своего клиента и знали, когда не использовать ненужный жаргон при объяснении своих идей клиентам. Общайтесь на языке, который легко понять. Вы также можете получить релевантную, точную и достоверную статистику из Google или других достоверных источников для подтверждения своего предложения.