Как рассчитать доход? Примеры и советы по увеличению дохода

Если вы понимаете доход, вы понимаете свой бизнес, тогда вы можете успешно развивать свой бизнес.

Доход — это основной показатель для любой организации. Тем не менее, это едва понято полностью. Прежде всего, это более чем один вид дохода. Во-вторых, по мере роста вашего бизнеса становится все труднее записывать и измерять его. И в-третьих, как только вы его вычислили, вы должны знать, что делать дальше.

Следовательно, эта статья Как рассчитать доход? Примеры и советы по увеличению доходов будут полезны для вас и вашего бизнеса. Продолжайте читать, чтобы получить все эти полезные знания!

Что такое доход от продаж?

Определение

Выручка от продаж относится к доходу, полученному любым хозяйствующим субъектом от продажи своей продукции или предложения своих услуг в ходе своей обычной деятельности. Доход от продаж часто сообщается ежемесячно / ежеквартально / ежегодно, в зависимости от случая, в отчете о прибылях и убытках.

Примеры

Пример 1

Взгляните на пример шины, которая произвела 25 миллионов шин для различных сегментов транспортных средств в 20XX году. В течение года было продано 10 миллионов шин по средней цене 80 долларов, 10 миллионов шин по средней цене 125 долларов и 5 миллионов шин по средней цене 200 долларов по различным сегментам транспортных средств. Рассчитайте выручку компании.

Продажи = Количество проданных единиц * Средняя цена продажи за единицу.

Общий доход = 3 050 000 000 долларов США.

Пример 2

При том, что имеется передвижная производственная организация. За 12 месяцев, закончившихся в ноябре 2018 года, ежемесячный объем продаж компании увеличился с 1500 до 6500. Ценовая функция в течение каждого месяца корректируется функцией (7000 - x), в которой "x" - количество мобильных телефонов, проданных в течение месяца.

Обратите внимание, что в марте 2018 года количество мобильных продаж составило 2900. Определить продажи в марте и ноябре 2018 года.

Согласно приведенной выше информации, ежемесячный доход от продаж может быть измерен следующим образом:

Ежемесячные продажи = х * (7000 – х)

Ежемесячные продажи = 7000х – х2

Продажи мобильных устройств в марте 2018 г. составили 2900 единиц, тогда общие ежемесячные продажи в марте 2018 г. можно измерить следующим образом:

Ежемесячный доход в марте 2018 г. = 7 000 * 2 900 – (2 900)2

Ежемесячный доход в марте 2018 года = 11 890 000 долларов США или 11,89 миллиона долларов США.

Еще раз, мобильные продажи выросли до 6500 единиц в ноябре 2018 года, тогда ежемесячные продажи в этом месяце можно рассчитать следующим образом:

Ежемесячный доход за ноябрь 2018 г. = 7 000 * 6 500 – (6 500)2

Ежемесячный доход в ноябре 2018 года = 3 250 000 долларов США или 3,25 миллиона долларов США.

Почему расчет выручки важен для бизнеса?

Доход очень важен, когда вы анализируете финансовые коэффициенты, такие как валовая прибыль (доход-стоимость проданных продуктов) или процент валовой прибыли (валовая прибыль/выручка). Этот коэффициент используется для измерения того, сколько у предприятия осталось после вычета стоимости товаров.

Компании могут быть почти артистичными в том, как они распоряжаются своей выручкой. Например, если они хотели бы снизить стоимость своих товаров, чтобы их валовая прибыль была выше, они могли бы арендовать товары или предоставить их по более высокой цене. Применение этого метода принесет более высокий чистый доход, чем если бы они просто продавали товары или услуги по их базовой стоимости.

Как рассчитать выручку от продаж?

• Шаг 1. Сначала определите количество единиц, произведенных и проданных за определенный период времени, скажем, за год.
• Шаг 2. Во-вторых, поскольку количество произведенных единиц определяется спросом, который создает основу функции цены, давайте оценим продажную цену в среднем за единицу.
• Шаг 3. В-третьих, чтобы рассчитать доход, умножьте количество проданных единиц (шаг 1) и среднюю цену продажи за единицу (шаг 2).

Что делать с данными о доходах?

Правильное измерение доходов — это компас, с помощью которого вы можете управлять всей своей компанией. Он показывает возможности, которые вы можете уловить (или какие серьезные уклончивые действия вы должны предпринять, чтобы вернуться на правильный путь). С его помощью вы можете управлять направлением своего бизнеса различными способами:

Определить стратегии роста

Исторические данные о доходах могут помочь вам в построении долгосрочных планов развития: сколько вы можете потратить на исследования и разработки и сколько вы инвестируете в недвижимость, заводы и оборудование.

Планировать расходы

Основы. По выручке можно рассчитать как текущие, так и будущие расходы (запасы, оплата труда и поставщики).

Анализ тенденций

Исторические данные о доходах также позволяют вам обнаруживать модели поведения клиентов и изменять операции, связанные с ними.

Обновите стратегии ценообразования

Понимание вашего дохода может помочь вам понять, не слишком ли мало вы взимаете плату. Получали ли вы достаточно прибыли по сравнению с расходами?

Несколько советов и советов о доходах - Как увеличить доход?

Предотвратить потерю дохода

Ваша Saas-компания может потерять доход из-за оттока клиентов, неспособности привлечь нужных потребителей или из-за плохой монетизации. Это означает, что вы упускаете потенциальный доход и замедляете развитие своей компании.

Если вы теряете доход из-за оттока клиентов, ваша Saas-компания, скорее всего, превратится в дырявое ведро, которое невозможно будет наполнить никакими объемами приобретений. В некоторых случаях вы можете потерять свой доход из-за оттока клиентов:

Ваш продукт не привлекает клиентов. Потребители, которые не пользуются вашим продуктом, скорее всего, уйдут — они не захотят тратить деньги на услугу, которая для них не имеет значения. Ваше ценностное предложение должно быть очень прозрачным для ваших клиентов. Вы должны убедиться, что вы продолжаете размещать эту ценность перед ними, чтобы помочь им добиться успеха.

Вы не взаимодействуете со своими клиентами. Вы можете многому научиться на разочарованиях клиентов. Когда вы не можете выслушать жалобы ваших потребителей, вы упускаете шанс для роста. Кроме того, ваши недовольные клиенты найдут ответы на свои проблемы у ваших конкурентов.

Вы можете потерять потенциальный доход, поскольку в некоторых случаях вам не удалось конвертировать нужных клиентов:

Ваша страница ценообразования сбивает с толку или носит информационный характер. Вашу страницу с ценами можно считать привратником между вашими потенциальными клиентами и конверсиями. Страница должна максимально четко описывать ваши планы и облегчать клиентам принятие решений и преобразование. Запутанная страница может привести к потере клиентов и потенциального дохода.

Вы пытаетесь стимулировать конверсию, предоставляя скидки. Скидки могут побудить некоторых покупателей совершить покупку, но они, вероятно, не идеальные покупатели. Скидки могут снизить стоимость вашего продукта. Следовательно, клиенты, которые конвертируются сразу после того, как вы даете скидку, с меньшей вероятностью осознают ценность вашего продукта. Они могут иметь меньшую пожизненную ценность и, скорее всего, уйдут быстрее, чем идеальный клиент.

В некоторых случаях плохая монетизация может привести к огромным потерям доходов от текущих клиентов:

Ваша модель ценообразования плохо сочетается с метрикой стоимости. Без метрики ценности ваши клиенты не будут чувствовать, что ценность вашего продукта не стоит их денег. У этих клиентов не будет версии вашего сервиса, которая лучше всего соответствует их требованиям. Метрика ценности позволит вам лучше монетизировать этих клиентов, предложив им именно ту версию вашего сервиса, на которую они хотели бы потратиться.

Вы давно не меняли цены. Это означает, что вы не следите за спросом вашего рынка и его готовностью платить. Несмотря на то, что вы можете определять свои цены, в первую очередь, исходя из вашего рынка, потребности постоянно меняются, и ваша ценовая кампания должна адаптироваться. Вы можете потерять свои деньги, если будете занижать цены для своих клиентов и недооценивать свои продукты.

Разработайте сильную стратегию роста доходов

Создание сильной стратегии постепенного развития означает понимание и оптимизацию вашей начальной точки и вашего развития в течение долгого времени.

Одним из компонентов этого является определение того, когда начинается ваш линейный рост, и создание плана долгосрочного развития с этого момента. Эта определенная начальная точка называется начальной тягой.

Если у вас есть полное представление о вашей компании, вы можете построить реалистичный план будущего развития. Вы можете быть уверены, что у вас есть жизнеспособная компания, которая будет способствовать постоянному развитию в долгосрочной перспективе. Вы поймете, откуда вы растете, и соответственно определите цели.

Не напрягайте себя, задавая некоторые вопросы, например, когда ваша отправная точка или как высоко она находится. Вам просто нужно понять, что вы ставите перед собой в качестве начальной цели, чтобы вы могли строить планы своего развития. Принимайте решения, которые будут работать эффективно в долгосрочной перспективе, и формируйте культуру для ваших сотрудников, чтобы они могли инвестировать в будущее компании.

Кроме того, вторым компонентом плана поэтапного развития является скорость роста доходов с течением времени. Ежемесячный рост идет от чистого нового MRR, который состоит из нового дохода от новых клиентов и нового дохода от существующих клиентов, расширяющих свои планы. Росту препятствует отток MRR, поскольку клиенты понижают рейтинг или прекращают пользоваться вашим сервисом.

Понимание наклона вашего развития означает, что вы знаете, как выполняются ваши планы. Вы увидите, как быстро вы развиваетесь и поддерживает ли ваш чистый новый MRR каждый месяц стабильный рост. Если вы не развиваетесь так быстро, как хотелось бы, вам нужно найти способы улучшить свой новый MRR.

Ускорение темпов развития с течением времени происходит за счет уравновешивания факторов, влияющих на ваш MRR. Сконцентрируйтесь на удержании клиентов, передавая им обещанную ценность и постоянно совершенствуя свой продукт. Работайте над перекрестными продажами и повышением квалификации существующих клиентов, чтобы со временем ценность, которую они получали, росла вместе с прибылью, которую они приносят вам.

Вывод

Видите ли, понимание того, как рассчитать доход , действительно важно, чтобы вы могли улучшить и укрепить свой бизнес в ближайшие годы. Будущее вашего бизнеса начнется с одного простого уравнения.

Мы очень рады помочь и поддержать вас в процессе развития вашего бизнеса, и мы готовы ответить на любые ваши вопросы. Вы можете оставить их в разделе комментариев ниже.

Спасибо, что дочитали статью до конца. Надеюсь, у вас, ребята, прекрасный день!

Вам также могут понравиться:

• Как сгенерировать номер SKU? 6 советов по настройке номеров SKU
• 40 самых популярных продуктов
• Что такое MOQ? 10 вопросов о MOQ, которые люди всегда задают