Как создать списки адресов электронной почты с помощью целевых страниц

Электронный маркетинг — это мощный инструмент для брендов, позволяющий связаться со своей аудиторией. Он также служит отличным инструментом для создания сообщества и помогает вам добиться серьезной финансовой выгоды. Согласно отчету ConstantContact, бренды зарабатывают 36 долларов на каждый доллар, потраченный на электронный маркетинг. Но для обеспечения успеха ваши усилия по электронному маркетингу зависят от решающего фактора: надежного, заинтересованного и постоянно растущего списка адресов электронной почты.

В сегодняшнем блоге мы рассмотрим взаимосвязь между email-маркетингом и целевыми страницами. Продолжайте читать, чтобы узнать о стратегиях и тактиках, которые могут ускорить ваши усилия по созданию списка адресов электронной почты.

Как электронный маркетинг и целевые страницы работают вместе

Прежде чем приступить к эффективной тактике, важно понять, почему целевые страницы так важны для надежного списка адресов электронной почты. Подумайте об этом так: целевые страницы служат воротами в ваш список адресов электронной почты.

Страницы стратегически разработаны с единственной целью: получить ценную информацию от ваших посетителей, особенно от их адресов электронной почты. Эти страницы обычно связаны с конкретной кампанией, рекламной акцией или предложением и играют ключевую роль в направлении вашей аудитории к цели стать подписчиками.

Целенаправленная целевая страница электронной почты может создать атмосферу, представить ваш бренд и ваше предложение и подготовиться к решающему моменту, когда посетитель становится подписчиком. Без специальной целевой страницы кампании по привлечению подписчиков могут оказаться безрезультатными — и даже не побудить нас начать разработку стратегии создания списков, которая фокусируется только на включении возможностей регистрации в нижний колонтитул вашего веб-сайта.

Что делает целевые страницы такими эффективными для создания списка адресов электронной почты?

Как мы упоминали выше, целевые страницы обладают уникальным набором качеств, которые делают их идеальными катализаторами для роста списка адресов электронной почты. Мы разберем эти характеристики, сосредоточив внимание на том, как они могут привлечь внимание вашей аудитории, повысить узнаваемость бренда и привлечь потенциальных подписчиков специальными предложениями.

• Сфокусированное внимание : в отличие от отправки кого-либо на вашу домашнюю страницу, путь подписки ясен, и вы можете четко обозначить преимущества подписки на контент вашей информационной рассылки. Важно удерживать внимание посетителя на одном убедительном призыве к действию (CTA). Такой целенаправленный подход значительно увеличивает шансы превратить обычного посетителя веб-сайта в преданного подписчика электронной почты.
• Представление о бренде . Целевые страницы также предоставляют возможность создать последовательный и захватывающий опыт взаимодействия с брендом. Они органично сочетаются с посланием и дизайном вашей почтовой кампании, повышая узнаваемость бренда и доверие. Вы можете подчеркнуть социальные доказательства и основные принципы вашего бренда и даже поделиться эксклюзивным контентом, который посетитель может получить только при подписке.
• Специальные предложения . Наконец, вы можете использовать индивидуальные предложения и стимулы, такие как эксклюзивные скидки, загружаемые ресурсы или ранний доступ к контенту. Эти стимулы служат валютой для входа в ваш список адресов электронной почты. Вы также можете создавать целевые страницы для охвата определенных сегментов аудитории. Например, если ваша рекламная кампания ориентирована на руководителей отдела маркетинга, вы можете поделиться скидкой на популярное отраслевое мероприятие за регистрацию. В качестве альтернативы, если вы нацелены на кого-то, кто только начинает свою карьеру, ваше предложение может быть руководством для начинающих по созданию маркетинговой кампании.

3 шага к созданию списков адресов электронной почты с помощью целевых страниц

Теперь, когда мы изучили связь между созданием списка адресов электронной почты и целевыми страницами, давайте углубимся в три практических шага, которые будут способствовать росту вашего списка адресов электронной почты.

Создание эффективной стратегии целевой страницы начинается с этих трех важных шагов, каждый из которых предназначен для создания плавного пути для посетителей к тому, чтобы стать постоянными подписчиками.

Шаг №1 Определите свою цель и аудиторию:

Прежде чем приступить к разработке целевой страницы, важно четко понимать ваши цели и то, на кого вы ориентируетесь.

• Цель: какое конкретное действие вы хотите, чтобы посетители совершили на этой целевой странице? В данном случае это подписка на вашу рассылку по электронной почте, но, возможно, это также более конкретно, например, конкретный коэффициент конверсии или цель подписчика. Будьте конкретны в своей цели, поскольку она будет определять весь процесс дизайна и создания контента.
• Аудитория: Какова ваша целевая аудитория этой целевой страницы? Каковы их демографические данные, интересы и болевые точки? Понимание своей аудитории позволяет вам адаптировать свое сообщение и предложить найти отклик у них.

Как только вы ответите на эти вопросы, вы сможете приступить к созданию дизайна и текста на своей странице, который будет напрямую обращаться к вашей аудитории и позволит вам достичь своей цели.

Бонусный совет: не забывайте, что вы можете создать несколько целевых страниц с несколькими предложениями, которые могут привлечь несколько сегментов вашей аудитории.

Шаг 2. Создайте свое предложение

Первым шагом в создании целевой страницы является определение и разработка вашего предложения. Это предложение является катализатором, который побудит посетителей сделать шаг и присоединиться к вашему списку адресов электронной почты. Вот несколько убедительных стратегий предложения:

• Бесплатный инструмент или ресурс . Знания — это сила, и предоставление вашей аудитории ценных инструментов или ресурсов может стать отличным способом завоевать их доверие и приверженность. Будь то электронная книга, шаблон, контрольный список или доступ к премиум-контенту, эти предложения сделают вас авторитетом в своей нише.
• Ранний доступ к контенту . Целевые страницы служат платформой для этого эксклюзивного приглашения, будь то предоставление подписчикам краткого обзора вашей предстоящей статьи, видео или запуска продукта. Очарование быть одним из первых, кто испытает что-то новое, может стать мощным мотиватором для выбора.
• Код купона или скидки : специальные акции, которые делают подписку легкой задачей для потребителей, заботящихся о цене. Ваша целевая страница становится воротами к эксклюзивной экономии, а взамен вы получаете ценный адрес электронной почты для своего списка.

Шаг 3. Разработайте и оптимизируйте целевую страницу.

Хорошо продуманный дизайн и макет могут отличить целевую страницу с высокой конверсией от той, которая не привлекает вашу аудиторию. Вот несколько советов по дизайну и оптимизации, которые помогут вашей целевой странице сиять и помочь вам достичь целей вашей кампании:

• Оптимизация формы . Если ваша регистрация по электронной почте включает форму, сделайте ее удобной для пользователя, запрашивая только необходимую информацию. Более короткая форма часто приводит к более высоким показателям конверсии. Попробуйте просто собрать их адрес электронной почты!
• Скорость загрузки : убедитесь, что ваша целевая страница загружается быстро. Медленная загрузка может привести к высокому показателю отказов.
• Адаптивность для мобильных устройств . Убедитесь, что ваша целевая страница адаптирована для мобильных устройств, поскольку многие посетители могут получить к ней доступ со смартфонов и планшетов.
• A/B-тестирование . Постоянно оптимизируйте свою целевую страницу, проводя A/B-тесты. Поэкспериментируйте с различными заголовками, цветами кнопок CTA, полями форм и макетами, чтобы определить, что лучше всего находит отклик у вашей аудитории.
• Страница благодарности : после того, как посетители зарегистрируются, перенаправьте их на страницу благодарности, где вы можете предоставить дополнительную информацию или побудить их совершить другое действие, например подписаться на ваши учетные записи в социальных сетях.

Выполнив эти три важных шага — определив свою цель и аудиторию, разработав привлекательное предложение, а также спроектировав и оптимизировав целевую страницу, — вы будете на верном пути к созданию успешной целевой страницы, которая будет эффективно стимулировать регистрацию по электронной почте и поможет вам расширяйте свой список подписчиков.

Продвигайте свою целевую страницу

Но иметь идеальную целевую страницу недостаточно. Вам необходимо убедиться, что у вас есть эффективная тактика продвижения, как органическая, так и платная, которая позволит привлечь к вашей кампании как можно больше потенциальных подписчиков! Вот несколько тактик, которые помогут реализовать ваш план продвижения:

Органический

Продвигайте в социальных сетях : используйте возможности своих социальных платформ, чтобы поделиться целевой страницей своей кампании. Создавайте привлекательные публикации, подчеркивающие преимущества подписки на вашу рассылку и содержащие ссылку на целевую страницу.

Продвигайте на своем веб-сайте . Убедитесь, что возможность подписки размещена на видном месте на вашем веб-сайте. Рассмотрите возможность размещения призыва к действию (CTA) или баннера на вашей домашней странице или соответствующих страницах, которые направляют посетителей на целевую страницу. Сделайте его легко доступным в навигационном меню вашего сайта или в нижнем колонтитуле.

Поделитесь в группах . Определите онлайн-сообщества, форумы или группы в социальных сетях, относящиеся к вашей нише или отрасли. Активно участвуйте в этих сообществах и, при необходимости, делитесь ссылкой на свою целевую страницу в полезной и неспамовой форме. Убедитесь, что ваше предложение соответствует интересам группы.

Оплаченный

Ретаргетинг . Реализуйте кампании ретаргетинга для повторного привлечения посетителей, которые ранее взаимодействовали с целевой страницей, но не превратились в подписчиков. Показывайте этим людям рекламу на различных онлайн-платформах, напоминая им о ценности вашего информационного бюллетеня и побуждая их подписаться.

Подпись электронной почты . Не забудьте включить ссылку на целевую страницу подписки в подпись электронного письма. Каждое отправляемое вами электронное письмо становится возможностью для продвижения вашего информационного бюллетеня и поощрения подписок, особенно при общении с потенциальными подписчиками.

Перекрестное продвижение . Изучите партнерские отношения с взаимодополняющими брендами или информационными бюллетенями для перекрестного продвижения целевых страниц или информационных бюллетеней друг друга. Эта взаимовыгодная стратегия может помочь обеим сторонам расширить свои списки адресов электронной почты.

Отправляясь в сферу роста списка адресов электронной почты, вооружившись знаниями, тактикой и страстью к общению, помните, что каждый приобретенный вами адрес электронной почты представляет собой потенциального защитника, лояльного клиента и жизненно важную часть головоломки успеха вашего бренда.

Если вы готовы создавать оптимизированные целевые страницы, которые будут создавать, развивать и расширять ваш список адресов электронной почты, подпишитесь на 14-дневную бесплатную пробную версию Instapage.