Как строить отношения с влиятельными лицами в социальных сетях с нуля

Мы все дошли до того, что нашли идеального влиятельного лица в социальных сетях только для того, чтобы задать главный вопрос: что теперь?

Управление влиятельными лицами может быть сложным, потому что оно требует построения отношений. Это не рекламное место, которое можно купить за несколько кликов — оно должно быть правильным. При этом помните, что инфлюенсеры тоже люди! Несмотря на то, что необходимы транзакции, отношения между брендом и влиятельным лицом должны быть взаимовыгодными. Чем более естественное соответствие, тем лучше контент, который вы создадите вместе, что в конечном итоге означает больше клиентов.

К счастью, имея несколько хитростей в рукаве, вы сможете уверенно подойти и построить отношения с влиятельным лицом в социальных сетях, которые будут длиться долго.

1. Знайте аудиторию вашего влиятельного лица в социальных сетях

Обязательно проведите исследование и узнайте больше об аудитории вашего влиятельного лица. Это не только отличный способ определить, подходит ли рассматриваемый влиятельный человек в социальных сетях для вашего бренда, но и помочь вам узнать больше о том, к кому вы обращаетесь. Проанализируйте, кто взаимодействует с их контентом, и узнайте, какие демографические группы они привлекают.

Мы знаем, что анализ аудитории требует много работы, но это важно! Перейдите к нашей статье «9 способов, с помощью которых анализ аудитории может изменить ваш маркетинг» , чтобы узнать, почему вам не следует пропускать этот шаг. Или, если вы готовы, узнайте здесь , какие влиятельные лица лучше всего подходят вашему бренду.

Нужно вдохновение для кампании инфлюенсеров? Не смотрите дальше

Учить больше

Как только вы почувствуете уверенность в своем исследовании, вы можете создать личное сообщение, основанное на подписчиках вашего влиятельного лица. Также важно объяснить, что их аудитория получит от партнерства. Если вы будете держать это в уме, ваше управление влиятельными лицами станет еще более эффективным. Всегда помните, что влиятельные лица заботятся об интересах своей аудитории и не захотят участвовать в партнерстве, которое не выглядит подлинным.

Например, при обращении вы можете включить в свое сообщение, что, по вашему мнению, партнерство было бы отличным, потому что их аудитория интересуется (укажите тему), которая тесно связана с вашим собственным брендом. Мы часто используем эту технику, когда обращаемся к приглашенным авторам, объясняя не только, какую пользу получит наша аудитория в социальных сетях, но и их аудитория.

Совет для профессионалов по управлению влиятельными лицами : у компаний любого размера есть огромные возможности для творчества. Не бойтесь исследовать различные способы, с помощью которых вы можете помочь своему влиятельному лицу создавать привлекательный контент. Предложение влиятельным лицам в социальных сетях бесплатных подарков для их поклонников, промо-кодов, поездок и многого другого — это лишь несколько способов, которыми вы можете помочь им в естественном создании фирменного контента.

2. Будьте ясны в своих ожиданиях

У влиятельных лиц много чего происходит, и к ним регулярно обращаются другие бренды. Чтобы построить успешные отношения с инфлюенсером, вам нужно с самого начала четко представлять свои ожидания. Всегда спрашивайте, какой тип отношений они ищут, в конце концов, это улица с двусторонним движением. Оставьте разговор открытым, и не удивляйтесь, если вам придется встретиться посередине и пойти на компромисс.

После того, как вы выработали общее сотрудничество, вы можете обсудить детали кампании. Основатель Simply Сара Бойд дает отличные советы о том, что следует включить в обсуждение ожиданий от кампании:

1. Укажите количество частей контента, которые вы ожидаете в течение какого периода времени.
2. Опишите, как вы планируете использовать их контент, и проверьте, какие каналы
3. Четко определите, какие призывы к действию вы хотите, чтобы лидер мнений использовал в своих кампаниях.
4. Объясните процесс утверждения, если он у вас есть
5. Определение подписей или тегов кампании
6. Настройка раскрытия FTC

3. Не ограничивайте творчество

Это большой. Управление инфлюенсером требует доверия. Вот почему важно быть избирательным, когда вы начинаете поиск. Вы хотите выбрать кого-то, на кого вы можете положиться. Чтобы избавить себя от хлопот, просмотрите их предыдущие совместные работы и сравните их спонсируемый контент с вашими собственными ожиданиями.

Влиятельный Дэн Маркхэм из What's Inside объяснил на Socialbakers Engage , что одно из самых успешных видео с брендами, которые он сделал, было результатом творческой свободы. Маркхэм подчеркнул, что предыдущие видеоролики, созданные им, провалились, когда было установлено слишком много ограничений. К счастью, немецкий производитель Mercedes Benz позволил ему сделать немыслимое, и мир социальных сетей был в восторге. Они не только позволили ему разрезать сиденье Mercedes Benz C-Class, но и позволили опубликовать видео на своих каналах без каких-либо правок. Результат? Более 3 миллионов просмотров и 30 000 лайков.

Чтобы преуспеть в управлении влиятельными лицами, вам нужно помнить, что влиятельные лица являются авторитетом, когда дело доходит до их подписчиков в социальных сетях. Они знают, что работает, а что нет. Хотя это может быть трудно отпустить, вы увидите гораздо лучшие результаты, если позволите им управлять контентом. Аудитория очень проницательна и может мгновенно почувствовать, когда что-то кажется неестественным и натянутым. Если ваш влиятельный человек недоволен, это отразится на его содержании.

Это не означает, что вам вообще не нужно устанавливать какие-либо рекомендации, но если им нужна закладка, чтобы их прочитать, можно с уверенностью сказать, что они слишком длинные.

4. Сделайте свое предложение заметным

У влиятельных лиц в социальных сетях есть столько места, сколько они могут предложить брендам, не превращаясь в рекламный щит. Как следствие, привлечь их внимание может быть сложно, тем более, если ваше предложение ничем не отличается от тех, которые они получают каждый день на свой почтовый ящик.

Прежде чем вы обратитесь напрямую и попросите о транзакционном партнерстве, попробуйте построить отношения с влиятельным лицом. Взаимодействуйте с их контентом в социальных сетях и отмечайте их в сообщениях, которые они могут счесть релевантными. Это отличный способ добиться признания вашего имени, чтобы, когда вы сделаете следующий шаг, они уже были знакомы с вашим брендом.

Вот отличный пример. Мы обратились к влиятельным лицам цифрового маркетинга Дэну и Ллойду Ноултону с просьбой присоединиться к нам в этом году на Socialbakers Engage. Мы предложили оплатить их проживание и перелет, а также предоставили бесплатные билеты на конференцию. Взамен они могли освещать событие так, как считали нужным. После конференции нас отметили в видеоблоге, который они создали о своем опыте.

5. Держите своего инфлюенсера в курсе

Прежде чем вы начнете писать инфлюенсера, вам нужно сначала поставить цели и задачи. Четко обозначьте, чего вы хотите достичь с помощью своей кампании, и как вы планируете измерять успех своей компании. Это поможет влиятельному лицу, с которым вы сотрудничаете, усовершенствовать свой подход в зависимости от ваших целей. Сообщите им, если вы хотите сотрудничать с ними, чтобы повысить узнаваемость бренда, расширить свое сообщество в социальных сетях или даже повысить продажи. У нас есть несколько отличных советов по этой теме в нашем блоге: 5 способов измерить ваш маркетинг влияния .

Как только партнерство будет запущено, обратитесь к своему влиятельному лицу и сообщите ему, как его усилия способствуют вашему успеху. Если вы заметили, что одна из созданных вами персонализированных рекламных акций работает хорошо, поделитесь результатами! Это продемонстрирует, как их контент оказывает реальное влияние на ваш бизнес. С другой стороны, если вы обнаружите, что кампания не набирает оборотов, сообщите им об этом достаточно рано, чтобы указать им правильное направление. Итог, не оставляйте их в темноте!

Вынос

Построить отношения с влиятельным лицом в социальных сетях не всегда легко. Чтобы эффективно управлять своими инициативами в области маркетинга влияния, вам необходимо сообщать об ожиданиях, целях и прогрессе. В свою очередь, вы не только создадите аутентичный контент, но также сможете охватить новую аудиторию и привлечь новых клиентов.

Не уверены, стоит ли вам сотрудничать с макро- или микроинфлюенсером? Мы вас прикрыли. Посмотрите наш эпизод Social Media Minute , чтобы узнать, что подходит для вашего бренда.