8 простых шагов для создания успешной стратегии видеомаркетинга в 2020 году

Опубликовано: 2020-02-06

Почему видеомаркетинг так популярен? Снимать видео хотят буквально все, начиная от 10-летних школьников и заканчивая пенсионерами. И, конечно же, сейчас любой бизнес думает или уже активно работает над видеоконтентом.

Как построить успешную стратегию видеомаркетинга в 2020 году и заставить ее работать на вас?

Раскроем хитрости прямо здесь, прямо сейчас.

Я уверен, что вы будете готовы запустить свой мощный видеомаркетинг, как только дойдете до конца этой статьи.

Оглавление

Статистика доказывает, что видео является наиболее востребованным типом контента.

Без лишних слов, давайте приведем цифры и факты:

  • Этот контент прост в использовании — вы можете слушать его на ходу, часто в перекрывающихся действиях.
  • По статистике 73% пользователей отдают предпочтение развлекательным видео, а 83% смотрят ролики на YouTube. Таким образом, создание маркетинговой стратегии на YouTube является естественным шагом для новичков.
  • Прогнозируется, что в 2020 году рост веб-трафика в сторону видео составит более 80%.
  • 90% пользователей с удовольствием слушают рекомендации из видео. Как мы можем игнорировать эту тенденцию?
  • Видео собирает на 1200% больше репостов по сравнению с текстом.
  • И малый, и крупный бизнес полагаются на видеоконтент. Компании, использующие видео для рекламных кампаний, добиваются результатов в два раза быстрее.

Построение стратегии видеомаркетинга с нуля, шаг за шагом

Будьте терпеливы и креативны. Это действительно все, что вам нужно. Остальное можно легко реализовать за эти восемь шагов:

Шаг 1

Определите свою аудиторию и тон голоса.

Сначала изучите свою целевую аудиторию: кто эти люди — женщины, мужчины, подростки? Сколько им лет? Каков средний доход каждой группы? Какие веб-сайты они посещают больше всего? Вам нужно знать, для кого вы создаете продукт, где его рекламировать, какие эмоции вы хотите вызвать и какую цель достичь.

Затем выберите подходящий тон голоса. Решите, как вы хотите общаться с аудиторией – официально или по-дружески? С какими проблемами вы, вероятно, столкнетесь и как вы будете с ними справляться? Что является табу для вашего бренда? Вы должны быть узнаваемы по настроению, исходящему от ваших видео.

Хорошим примером такого уникального тона голоса является видеоконтент OldSpice. Вы легко узнаете его в первые несколько секунд.

Шаг 2

Передайте сообщение бренда.

Чтобы создать целостность профиля и не запутать пользователей, вы должны транслировать общее сообщение бренда по всем каналам и в каждом отдельном видео. Каждое сообщение, которое отправляет ваш бизнес, должно соответствовать тому, что вы хотите, чтобы ваш бренд говорил о себе и о том, что он означает — своей цели.

Если произошло какое-то изменение в вашем позиционировании, выпустите видео, посвященное этому событию. Распространите его на все платформы, чтобы пользователи всегда были в курсе обновлений вашего бренда.

Шаг 3

Распределяйте бюджет с умом.

Трата больших денег на видеопроизводство не является гарантией его успеха. Вы можете вложить тысячи долларов, но финальное видео может оказаться полным провалом. С другой стороны, небольшой бюджет может навредить вашей маркетинговой стратегии, поскольку вы не сможете привлечь квалифицированных специалистов для создания современного привлекательного видео. Итак, как грамотно распоряжаться бюджетом?

Сосредоточьтесь на целях и аудитории. Если ваши целевые пользователи — подростки и студенты, нет необходимости снимать дорогие профессиональные видеоролики, чтобы привлечь их внимание.

Если вы работаете с платежеспособной аудиторией среднего класса, то подумайте о сотрудничестве с каким-нибудь инфлюенсером. Это может быть блогер или генеральный директор какой-нибудь популярной компании. Имейте в виду, что приглашенный человек должен разделять ценности вашего бренда, чтобы ваша аудитория принимала его присутствие и восхищалась им.

Шаг №4

Само производство видеоконтента

Начните с планирования. Подумайте, как часто вы собираетесь выпускать видео — раз в неделю, раз в месяц или интуитивно. Что это будет за видео? Прямые трансляции в Instagram/Facebook, регулярная рубрика на YouTube, ролики для рекламных кампаний или что-то еще?

Вот несколько отличных идей для вашего видеоконтента:

  • Интервью — с клиентами, сотрудниками, прохожими, влиятельными лицами;
  • Обучающие видео с развлекательными элементами;
  • Учебники и уроки;
  • Обзоры продуктов;
  • Отзывы клиентов;
  • Влоги — закулисье вашей работы;
  • вебинары и подкасты;
  • Часто задаваемые вопросы.

Теперь выберите минимум 3 разных типа видео и сформируйте редакционный календарь: темы, возможные сценарии, сроки, график публикации, цели, задачи, призывы к действию.

Когда все предыдущие шаги выполнены, вы должны понять, как делегировать обязанности между производственной командой. Определите следующие вещи:

  • Кто создает сценарий? Кто принимает окончательное решение по нему?
  • Кто устанавливает освещение для видеосъемки?

Вы хотите сделать это самостоятельно? Начните с прямого эфира в Instagram. Видео сохранится автоматически — никаких дополнительных усилий не требуется.

Рекомендация: не нужно слишком торопиться и сразу покупать дорогую технику — начинайте снимать на смартфон.

Шаг № 5

Выберите каналы распространения видеоконтента.

Сделать видео – это только полдела. Но как сделать так, чтобы аудитория смотрела это?

Доступны следующие варианты:

  • Ютуб, Вимео. Это первые каналы, которые приходят на ум каждому, кто хочет начать заниматься видеомаркетингом.
  • Ваш сайт. Если уместно, поделитесь видео в блоге или на страницах с отзывами клиентов или о компании. Вы также можете добавить обзор продукта или презентацию компании на главную страницу.
  • Поделитесь ссылкой во всех социальных сетях, где вы представлены. Пригласите своих сотрудников сделать репост.
  • Поделитесь видео через информационный бюллетень. Электронная почта — самый закрытый канал связи с аудиторией.

Шаг № 6

Оптимизируйте видео для каждого канала.

К сожалению, создавать одно видео и размещать его в оригинальном формате по всем каналам бессмысленно. Люди приходят на разные сайты по разным причинам. Один и тот же человек в Facebook и Instagram преследует разные цели и руководствуется разными мотивами. Как определить релевантные каналы для конкретного видео и использовать их максимально эффективно?

Рассмотрим эти моменты:

  • Facebook уменьшает охват публикации ссылкой, следующей за внешними веб-сайтами. Загрузите видео прямо на Facebook, но с укороченным предварительным просмотром, чтобы его было легче смотреть.
  • Обычно люди заходят в Instagram, чтобы расслабиться и вдохновиться. Девушки ищут здесь красивые, вдохновляющие фото и видео. Используйте фильтры для своего контента, чтобы он был ярким и вдохновляющим. Добавьте немного философии, чтобы увеличить количество репостов в социальных сетях.
  • YouTube — самый популярный сайт для видеомаркетинга. Однако, если вы хотите внести коррективы в видео, вам придется подождать до двух недель в соответствии с политикой YouTube.

Основы SEO на YouTube

Имейте в виду, что YouTube принадлежит Google, который предпочитает SEO-оптимизированный контент и имеет набор сложных алгоритмов ранжирования.

Когда вы загружаете новое видео в свой профиль YouTube, внимательно следуйте этим рекомендациям по SEO:

Заголовок. Для начала выберите ключевые слова с помощью инструмента подсказки ключевых слов YouTube или другого инструмента SEO. Затем включите основное ключевое слово в название видео и четко опишите, о чем ваше видео, используя дополнительные ключевые слова.

Теги . Подумайте, какие поисковые запросы люди используют, чтобы найти видео, похожие на ваше. Включите их в поле Теги.

Текст на видео. Добавьте к обложке интригующий текст, который отвечает на вопрос — «о чем это видео?»

Использованная литература. Добавьте в описание видео ссылку на свой сайт и на свои социальные сети.

Описание. Напишите полное описание видео с ключевыми словами. Расскажите людям, какие темы раскрывает видео, кому оно будет интересно, какую пользу могут получить зрители. Вы также можете добавить метку времени, чтобы сделать вашу основную идею ясной.

Шаг № 7

Привлекайте зрителей

Помните, что ваши видео играют решающую роль в воронке продаж. Таким образом, вы не можете игнорировать значение помолвки.

Вот несколько приемов вовлечения, которые вы можете проверить:

  • Регулярно выпускайте контент. Людям нужно привыкнуть к тому, что вы прикладываете много усилий для съемки видео и тогда они будут охотнее благодарить вас покупками.
  • Призыв к действию может быть оформлен в виде некоторых графических элементов, например, СТА-кнопки (со ссылкой на сайт/другое видео/и т.д.).
  • Попросите зрителей оставить вам вопросы в комментариях и предложите им посмотреть следующее видео, чтобы получить ответы. Так вы сможете поддерживать связь со зрителем.
  • Если вы записываете видео в прямом эфире в социальных сетях, поощряйте зрителей к общению. Сделайте живое общение традицией, например, раз в неделю или месяц.
  • Платная реклама — еще один эффективный способ продвижения на YouTube и Facebook, тем самым повышая уровень вовлеченности, поскольку ваше видео напрямую отвечает на запросы пользователя.

Шаг №8

Отслеживайте и тестируйте

Протестируйте кампании с различными показателями и подходами, чтобы понять, как построить успешную стратегию видеомаркетинга. Вы можете попробовать настроить таргетинг на разные аудитории, поэкспериментировать с расписанием, протестировать различные варианты видео — короткие, длинные, законченные или быстро прерываемые.

Метрики для отслеживания

  • Уровень вовлеченности. Это означает, сколько людей досмотрели видео до конца, сколько людей ушли в самом начале, сколько людей прокрутили видео вперед, кто перешел по ссылке на вашу веб-страницу.
  • Просмотры. Каждый сайт считает количество просмотров. На YouTube за один просмотр считается 30 секунд, на Facebook — около 3 секунд. Зная количество просмотров на каждой из площадок, можно сделать вывод, какие типы роликов больше всего интересуют людей.
  • Социальное признание/взаимодействия. Отслеживайте такие показатели, как репосты, лайки и комментарии.
  • ROI. Учитывайте бюджет и время, затраченное на конкретную видеомаркетинговую кампанию, и каков был ваш результат. Стоило ли?

На основании полученных результатов и метрик корректируйте свои дальнейшие действия.

Viam supervadet vadens

(«Путь преодолеет идущий по нему»)

Независимо от того, новичок вы в видеомаркетинге или уже много лет используете видео для продвижения своей компании или бренда, вам необходим четкий план, своеобразная дорожная карта, в которой прописаны цели, задачи, правила их взаимодействия и критерии успеха. .

Итоговая стратегия всегда будет неким компромиссом между стремлением увеличить охват аудитории и целью достижения приемлемого ROI, а также желанием реализовать в ролике какие-то креативные идеи и реальными потребностями целевой аудитории. Так рождается стратегия видеомаркетинга.

Желаю вам много вдохновения, самоотверженности и низких рекламных бюджетов на этом пути!