Как составить план контент-маркетинга для вашего малого бизнеса

Контент — это главное, и с таким количеством различных каналов для распространения контента возможность привлекать и конвертировать новых клиентов никогда не была выше, особенно для малого бизнеса.

В то время как большинство малых предприятий признают контент-маркетинг важной частью своего роста, недавнее исследование Service Direct проливает некоторый свет на важность разработки фактического плана контент-маркетинга.

Только 61% малых предприятий имеют задокументированный план того, как контент-маркетинг поможет им достичь своих бизнес-целей.

Эта статистика, вероятно, неудивительна для тех, кто работал в малом бизнесе.

Маркетинговые усилия в малом бизнесе часто предпринимаются несколько ситуативно, особенно когда речь идет о распространении контента по различным каналам и социальным сетям.

Но какое влияние этот случайный подход оказывает на успех этих усилий по контент-маркетингу?

Когда дело доходит до показателей успешности, опрос выявил резкую разницу в успехе между малыми предприятиями с документально оформленным планом и без него.

Как показывают данные, ваши шансы на успех намного выше, если у вас есть реальный документированный план контент-маркетинга.

Что такое план контент-маркетинга?

План контент-маркетинга — это пример того , как бизнес планирует победить в контент-маркетинге.

Это документ, в котором излагается бизнес-стратегия с их усилиями по контент-маркетингу, включая, помимо прочего, цели, действия и сроки их достижения.

План контент-маркетинга должен направлять команду во всем, что касается контента, от инструментов для производства до способов выделить контент для целевой аудитории.

Почему важно иметь его?

Контент-маркетинг работает лучше всего, когда у вас есть план.

Документирование вашего маркетингового плана — это первый шаг к определению наилучшей маркетинговой тактики и каналов для демонстрации вашего продукта или услуги.

Что еще более важно, это держит всех в команде на одной волне. Вместо того, чтобы создавать публикацию на лету, у вас будет хранилище готового контента для планирования.

Вот пять конкретных причин, по которым вам нужен план контент-маркетинга:

• Ясность для повышения производительности. Планирование процесса контент-маркетинга может помочь вам перейти от хаотичного создания контента к построению эффективной и организованной системы.
• Сплоченный брендинг по нескольким каналам. Вы можете создавать согласованный контент из сообщений в блогах в социальных сетях, который соответствует сообщениям вашего бренда.
• Целевой контент для увеличения продаж. Понимание того, почему вы создаете контент и кого вы хотите, чтобы он охватил, может расширить влияние ваших усилий по созданию контента на бизнес.
• Контент для каждого этапа пути покупателя, чтобы привлечь аудиторию, взрастить потенциальных клиентов и удержать их в маркетинговой воронке.
• Максимизируйте рентабельность инвестиций в контент-маркетинг , отслеживая ключевые показатели, чтобы оптимизировать свои маркетинговые усилия и принимать обоснованные решения.

Теперь, когда мы рассмотрели, что такое план контент-маркетинга и зачем он вам нужен, пришло время перейти к тому, как создать свой собственный.

Как мне построить один?

Неважно, насколько велика ваша компания. При разработке структуры контент-маркетинга вы должны ответить на все вопросы о своем контенте.

1. Установите свои бизнес-цели

Какова цель вашего контент-маркетинга? Это делается для повышения узнаваемости бренда, укрепления доверия или продажи? Контент-маркетинг может помочь вашему бизнесу достичь всех этих и многих других целей.

Однако постановка ОДНОЙ четкой цели для ваших усилий по контент-маркетингу даст вашей команде лучшее понимание направления при создании контента.

Ваша команда поймет, какой CTA включить и как их усилия по контент-маркетингу влияют на общую картину.

2. Определите свою целевую аудиторию

Для кого вы производите контент? Ключевым элементом эффективного плана контент-маркетинга является знание того, с кем вы разговариваете.

Вы можете быстро определить свою целевую аудиторию, проанализировав существующих клиентов или подписчиков в социальных сетях. Но, скорее всего, у вас будет несколько аудиторий.

Понимание различных потребностей, интересов, предпочтений и поведения может помочь вам создать более персонализированные связи с клиентами в вашем контенте.

3. Выберите каналы публикации

Где публикуется контент? Facebook, YouTube, Instagram, TikTok, LinkedIn и Twitter — вот некоторые каналы, которые могут получить максимальный охват.

Хотя разработка контента для всех потенциальных каналов может показаться заманчивой, помните, что управление энергией и ресурсами вашей команды по контенту жизненно важно для устойчивого и долгосрочного успеха.

Сосредоточьтесь на каналах публикации с самым высоким потенциалом и создайте прочную основу, прежде чем переходить к следующему.

4. Изучите своих конкурентов

Кто ваши контент-конкуренты? Возможно, вы уже знаете о конкурентах вашего продукта или услуги, но это может сильно отличаться в отношении контента.

Конкуренты по контенту — это компании, которые предоставляют контент для той же целевой аудитории и конкурируют с вами за их внимание.

Проведение анализа конкурентного контента позволит вам оценить контент-стратегию вашего конкурента и уточнить собственную маркетинговую стратегию.

Просмотрите их сообщения и тон, чтобы развить свое уникальное преимущество. Создайте голос и ценности своего бренда, которые будут отличать вас от конкурентов.

5. Исследование темы и ключевых слов

Какой контент интересует ваша целевая аудитория? Знание того, как ваша аудитория ищет ваш продукт или услугу, может помочь найти их.

Начните с анализа ключевых слов, на которые ориентируются ваши конкуренты, и их эффективности по каждому ключевому слову.

Кроме того, вы также можете использовать различные генераторы тем контента и инструменты ключевых слов, чтобы находить часто используемые поисковые фразы или ключевые слова покупателей для включения в свою стратегию контент-маркетинга.

6. Создавайте последовательный высококачественный контент

Как вы определяете качественный контент? Хотя пользователи в конечном итоге принимают решение о качестве вашего контента, если они представляют какую-либо ценность, вы можете предпринять несколько шагов, чтобы обеспечить качество вашего контента.

Один из них — понять лучшие практики для каждой платформы.

Возьмем, к примеру, видеоконтент. YouTube предпочитает более длинный видеоконтент, тогда как TikTok предпочитает резкие, короткие видео продолжительностью около 30 секунд.

Чтобы постоянно создавать высококачественный контент по нескольким каналам, вы должны убедиться, что ваша команда понимает ожидания и обладает необходимыми навыками для их выполнения.

В идеале вы также можете создать контрольный список качества для проверки вашего контента, если он соответствует эталону. Это может включать простые критерии, такие как использование активного голоса или ценность контента.

7. Запланируйте свой календарь контента

Когда публикуется контент? Конечная цель плана контент-маркетинга — обеспечить своевременное выполнение маркетинговых мероприятий для достижения бизнес-целей.

Создание календаря контента — это наиболее эффективный способ визуализации ваших активов контент-маркетинга и надлежащего распределения ресурсов.

Спланируйте публикации в блогах, электронные бюллетени, подкасты или тематические исследования по временным рамкам и соответствующим образом скорректируйте свои ожидания.

8. Продвижение контента и вовлечение

Как повысить видимость своего контента? Ваши усилия по контент-маркетингу бесполезны, если с ними никто не взаимодействует. Вам нужно продвигать свой контент, чтобы увеличить его видимость.

Таким образом, вы можете использовать последовательности электронных писем, чтобы отправлять новостную рассылку своим подписчикам или публиковать новости в социальных сетях. Это поможет привлечь первоначальный трафик, необходимый вашему контенту для хорошей работы.

Точно так же вы также можете перепрофилировать свой контент в другие типы контента, чтобы генерировать больше просмотров и вовлеченности при его продвижении на нескольких каналах.

9. Отслеживайте и анализируйте эффективность вашего контента

Как узнать, работает ли ваш контент-маркетинг? Определите ключевые показатели, которые необходимо отслеживать, чтобы увидеть, окупаются ли ваши усилия по контент-маркетингу.

Анализируйте эффективность своего контента, отслеживая показатели взаимодействия, конверсии или результаты SEO, и оптимизируйте их, чтобы максимизировать результаты.

Ключ на вынос

Контент-маркетинг эффективен, но не весь созданный контент одинаков. Каждый бизнес должен начать со своих целей и разработать стратегию контент-маркетинга.

Для малого бизнеса, стремящегося к быстрому росту, не берите слишком много на свою тарелку.

Помните, цель плана контент-маркетинга — установить ваши приоритеты и создать полностью функциональную стратегию контент-маркетинга, которая может принести наилучшие результаты.

Итак, начните планировать сегодня, чтобы добиться успеха в контент-маркетинге.