Как сделать вашу маркетинговую кампанию инфлюенсера аутентичной

В отличие от традиционных маркетинговых методов, маркетинг влияния не направлен на то, чтобы напрямую убедить потребителей купить продукт. Речь идет о построении отношений с потребителями и использовании их доверия, чтобы вместо этого рекомендовать им продукты.

Основное внимание уделяется созданию аутентичного, привлекательного и информативного контента о продуктах или услугах бренда. Эти мнения, конечно, исходят от отраслевых экспертов (на основе их личного опыта), а не от самих брендов. Именно поэтому потребители охотнее изучают предложения от брендов, которые они никогда не пробовали раньше.

Согласно исследованию Linqia, 86% маркетологов использовали маркетинг влияния, а ошеломляющие 94% считают его эффективным. Еще одним ключевым выводом опроса стало то, что 89% маркетологов полагались на маркетинг влияния для создания аутентичного контента о своих брендах.

Очевидно, что аутентичность — это фактор «ИТ», который может создать или разрушить вашу кампанию. Давайте посмотрим, как вы можете привнести аутентичность в свою маркетинговую кампанию.

1. Нацельтесь на правильных инфлюенсеров для работы

Многое зависит от влиятельных лиц, с которыми вы решите работать, и отношений, которые вы с ними строите. И все начинается с поиска подходящих людей для работы. Но как их найти?

Начните с поиска влиятельных лиц, принадлежащих к вашей нише. Ищите людей, которые создавали контент для продуктов, похожих на ваши. Таким образом, если вы сотрудничаете с ними, контент, который они публикуют для вас, будет органично сочетаться с другим их контентом и не будет выглядеть недостоверным.

А еще лучше ищите влиятельных лиц, которые уже используют ваши продукты, потому что тогда контент будет казаться более подлинным. Составляя список потенциальных кандидатов, опасайтесь фальшивых влиятельных лиц и тех, кто использует ботов и фальшивых пользователей, чтобы раздуть свои цифры.

Работайте над созданием набора данных со всеми соответствующими деталями факторов влияния, которых вы рассматриваете. Добавьте больше содержания и ценности к тому же, получая релевантные данные из внешних источников. Цель должна состоять в том, чтобы повысить и обогатить качество имеющихся у вас данных. Обогащение данных облегчит принятие обоснованного решения о том, каких кандидатов следует рассматривать дальше.

Включите их присутствие в социальных сетях, охват, уровень вовлеченности, нишу и проверенные контактные данные. Как только вы разберетесь с этим, вы можете начать работать над процессом охвата и создавать свою кампанию.

Поиск влиятельных лиц очень похож на попытку вставить правильный колышек в нужное отверстие. Работайте с влиятельными лицами, которые резонируют с вашим брендом, и ваша кампания будет иметь настоящий успех. Сотрудничайте с теми, кто этого не делает, и это может закончиться фальшивым провалом.

По сути, если вы являетесь брендом, который хочет продвигать свою одежду больших размеров, вам нужна модель, которая пропагандирует бодипозитив. Как Премме и Габи здесь.

2. Заставьте инфлюенсеров делиться реальными историями

Люди устали смотреть на один и тот же заскриптованный и вдохновляющий бренд-контент в своей ленте социальных сетей. Они хотят более аутентичного, искреннего и подлинного контента. И нет ничего более аутентичного, чем контент, основанный на реальном личном опыте.

Вместо того, чтобы бомбардировать вашу целевую аудиторию спонсируемой рекламой, предоставьте им заставляющий задуматься и органичный контент. Способ сделать это, конечно, состоит в том, чтобы ваши влиятельные лица создавали сообщения, основанные на их собственном опыте работы с вашими продуктами.

Это могут быть видео распаковки, обзоры продуктов или даже отзывы клиентов. Люди с большей вероятностью будут связываться с таким контентом, помимо того, что найдут его более полезным и ценным.

Влиятельные люди в области технологий и гаджетов, такие как Маркес Браунли, известны своей откровенностью в своих обзорах. Он перечисляет преимущества, а также любые ограничения гаджетов, которые он рассматривает, на своем канале YouTube.

Уникальный способ создания контента, ориентированного на личный опыт, — использовать защиту интересов сотрудников. Как и ваши самые довольные и лояльные клиенты, ваши сотрудники могут быть лучшими защитниками вашего бренда.

Не влиятельные лица в традиционном смысле, их мысли и мнение о бизнесе имеют большое значение. Не просто заставляйте их делиться контентом, связанным с брендом. Вместо этого попросите их создавать собственный контент и делиться им в социальных сетях.

Просто посмотрите на Cisco и их программу чемпионов. Компания организовала маркетинговую кампанию для влиятельных лиц B2B вокруг своих сторонников ИТ, которых часто называют «Чемпионами Cisco». Они поощряют своих чемпионов делиться своим опытом и знаниями о своих продуктах в социальных сетях.

#CiscoChat в Твиттере — еще один элемент программы. Компания создала несколько видеороликов и подкастов с участием своих чемпионов. С 55 000 твитов, бесчисленными сообщениями в блогах и более 8 000 упоминаний, они действительно попали в самую точку с этим.

3. Поставьте себя на место вашего клиента

Согласно рекомендациям FTC, влиятельные лица должны заявить, спонсируются ли их партнерские отношения брендом. Это делается для того, чтобы потребители знали о партнерстве и помогали им принимать обоснованные решения.

Но то, что пост спонсируется, не означает, что он не подлинный. Чтобы создать аутентичную кампанию, вам нужно рассказать мощную и убедительную историю о вашем продукте.

Чтобы кампания оказала какое-либо влияние на вашу аудиторию, вы хотите подчеркнуть ценности и преимущества вашего продукта.

Обзор электрической зубной щетки Philips DiamondClean, сделанный Карлом Томпсоном, является хорошим примером. Помимо рассказа о самом продукте, он рассказывает о преимуществах повышения уверенности в себе благодаря использованию продуктов Philips.

Контент, созданный с единственной целью продажи продукта, не будет привлекать столько внимания подписчиков влиятельного лица. С другой стороны, контент, который находит отклик у аудитории и повышает для нее ценность, заставит их взаимодействовать с вашим брендом.

4. Дайте им творческую свободу

Об этом недостаточно сказано, но ошибка, которую склонны совершать бренды, заключается в том, что они не дают влиятельным лицам большой творческой свободы. Микроуправление вашими влиятельными лицами и не предоставление им большого пространства для работы никогда не будет правильным решением. Это может отрицательно сказаться на подлинности вашей кампании.

Всегда помните, что лидер мнений лучше всех знает свою аудиторию. Они понимают, какой контент ищут их подписчики, и как повысить вовлеченность. Вы не хотите вставлять свои собственные слова в их посты, потому что их подписчики узнают, что что-то не так.

Хотя последнее слово остается за вами, вы должны позволить своим влиятельным лицам проявлять творческий подход и новаторство в своем контенте. Просто возьмите Next Games и рекламные видеоролики, которые они создали для своей новой игры «Ходячие мертвецы», такие как Инанна Саркис.

Вывод

Успех вашей маркетинговой кампании будет зависеть от вашей способности найти отклик у целевой аудитории. Создание скучного контента без какой-либо аутентичности приведет к тому, что ваша кампания не достигнет поставленных целей. Но если вы будете помнить о вышеупомянутых советах, вы увидите, как ваш бизнес будет расти во много раз.