Как стартапы могут использовать SEO для стимулирования роста клиентов

Пробиться сквозь шум в 2022 году сложнее, чем когда-либо.

Да, сейчас большинство людей проводят в Интернете в среднем 6 часов 58 минут в день. Однако в течение этих (почти) семи часов их постоянно бомбардируют контентом, конкурирующим за их внимание. Это означает, что стартапы, желающие стимулировать рост числа клиентов, должны использовать правильные маркетинговые стратегии, которые расширят их охват, позволят им привлечь свою аудиторию и превратить посетителей веб-сайтов в клиентов.

Один из жизнеспособных способов сделать это — инвестировать в платную рекламу. Но даже несмотря на то, что PPC-кампании приносят результаты (если все сделано правильно), они могут довольно быстро дорого обойтись, что напрямую противоречит тому факту, что большинству стартапов приходится достигать своих целей при ограниченном бюджете. Имея это в виду, становится ясно, что лучшим выбором для получения результатов следующего уровня является использование SEO.

В этом руководстве рассказывается, как стартапы могут использовать SEO для увеличения числа клиентов, а также представлены несколько проверенных советов, которые гарантированно принесут большие успехи.

Начните с основ

Две основные стратегии, которые начинающие маркетологи приравнивают к идее поисковой оптимизации, — это таргетинг на ключевые слова и построение ссылок. Однако, если вы только начинаете заниматься SEO (или маркетингом в целом), есть два обязательных условия, которые вы должны соблюдать, чтобы любая тактика принесла результаты.

Определите свою целевую аудиторию

Маркетинговая стратегия без четко определенной целевой аудитории подобна подарку суперкара тому, кто не умеет водить. Конечно, человеку может повезти и он сможет завести машину. Они могут даже преуспеть в том, чтобы добраться из пункта А в пункт Б. Но более вероятный сценарий состоит в том, что они застрянут на одном месте или, что еще хуже, разобьются, как только начнут движение.

Чтобы избежать этих рисков — риска того, что ваша SEO-стратегия будет стоить вам только денег и не принесет никаких преимуществ — вы должны сначала иметь кристально ясное представление о потенциальных клиентах, которых вы хотите привлечь.

После того, как вы определили их местоположение, возраст, интересы и положение на пути покупателя, вы можете начать проводить исследование ключевых слов, создавать и распространять контент и пытаться привлечь этих потенциальных клиентов на ваш веб-сайт.

Оптимизируйте свой сайт

Второй предпосылкой для создания органического трафика для вашего веб-сайта является надлежащее техническое SEO вашего сайта. Это означает несколько элементарных соображений:

• Сделайте свой сайт мобильным. В 2022 году более 50% всего интернет-трафика будет приходиться на портативные устройства, поэтому компаниям необходимо инвестировать в адаптивные веб-сайты, которые хорошо выглядят на всех экранах. Помните, потребители не будут мириться с плохим UX. Вместо этого 30% из них, скорее всего, уйдут с вашего сайта и сформируют плохое мнение о вашем бренде, а это именно то, чего вы не хотите.
  
• Ускорьте время загрузки страницы. Наличие медленного веб-сайта значительно увеличивает ваши шансы потерять бизнес. На самом деле, Deloitte обнаружила, что увеличение времени загрузки страницы на 1-5 секунд повышает шансы отказа на колоссальные 90%, показывая, насколько важно придерживаться рекомендованного Google времени загрузки страницы в 2 секунды.
  
• Оптимизируйте существующий контент и базы знаний. Скорее всего, существующий контент на вашем веб-сайте уже очень полезен для вашей аудитории. Таким образом, потратив время на углубленный аудит и оптимизацию этих фрагментов контента, вы можете значительно увеличить свои шансы на привлечение большего количества органического трафика. Если вы наймете авторитетное SEO-агентство, они сделают это за вас. Однако, если вы выбираете подход «сделай сам», обратите внимание на два основных момента. Во-первых, используйте внутренние ссылки, чтобы поисковым системам было легче индексировать ваши страницы. И, во-вторых, удалите любой дублированный контент, чтобы он не навредил рейтингу вашего сайта.

Стремитесь к актуальному авторитету

Второй способ, которым вы можете использовать SEO для стимулирования роста клиентов, — это создавать контент, который укрепит ваш актуальный авторитет и убедит вашу целевую аудиторию в том, что вы являетесь экспертом в своей нише.

Конечно, актуальный авторитет принесет пользу вашему начинающему бизнесу не только за счет положительного влияния на восприятие бренда. Что еще более актуально для SEO, это покажет поисковым системам, что на вашем веб-сайте размещена обширная база данных ценных знаний по одной теме.

Итак, если вы готовы позиционировать свой стартап как лидер отрасли, начните с исследования ключевых слов.

Определите условия поиска, которые позволят вам поделиться своим опытом и отраслевыми знаниями, а затем создайте на их основе высококачественный контент. В этом вам помогут такие инструменты, как MOZ и SemRush. Однако вы также можете сделать следующее, чтобы определить возможности контента с высоким потенциалом:

• Изучите своих конкурентов и тип контента, который они распространяют. Охватывайте те же темы, но убедитесь, что вы делаете это лучше (или с вашим уникальным поворотом). Это привлечет потенциальных клиентов и поможет вашему контенту занять более высокое место в поисковой выдаче. Совет для профессионалов: длинный контент имеет более высокий рейтинг и генерирует больше обратных ссылок. Так что не стесняйтесь углубляться в темы, относящиеся к сфере вашей компетенции, так как это, скорее всего, принесет пользу вашему бизнесу.
  
• Проконсультируйтесь со своей службой поддержки клиентов и определите часто задаваемые вопросы/проблемы пользователей. Создавая контент вокруг этих вопросов/проблем, вы эффективно инвестируете в контент, который имеет шанс получить высокий рейтинг, видя, что он предоставляет информацию, которой никто другой в вашей отрасли не делится.
  
• Изучите форумы , такие как Quora и Reddit, чтобы узнать, на какие вопросы ваша аудитория хочет получить ответы. Если вы можете определить тенденции или запросы в службу поддержки, вы можете инвестировать в контент, который поможет вашим потенциальным клиентам получить ответы из первых рук от вашего бренда без необходимости просеивать тонну информации.

Активно работайте над расширением охвата

Наконец, изучая способы использования SEO для увеличения числа клиентов, не забывайте, что для достижения ваших потенциальных клиентов требуется активный подход к распространению контента.

Не ограничивайтесь публикацией контента. Работайте над тем, чтобы донести это до людей, которых вы хотите заинтересовать. Это означает:

• Распространение существующих через социальные сети.
  
• Ищите возможности гостевой публикации, особенно на авторитетных отраслевых веб-сайтах, где вы можете подтвердить свой опыт и вдохновить потенциальных клиентов ознакомиться с вашим брендом и контентом.
  
• Появляется в подкастах и ​​видео-интервью. Эти форматы имеют уровень проникновения 40% и более привлекательны, чем простой текст.
  
• Займитесь SEO вне страницы. Использование стратегии построения ссылок улучшит рейтинг вашего сайта, особенно если вы обеспечите обратные ссылки с авторитетных веб-сайтов, которые уже имеют звездную репутацию в вашей нише.

Последние мысли

Начало работы с SEO может быть пугающей задачей, особенно когда вы уже берете на себя так много ролей в своей стартап-компании. Но правда в том, что это инвестиция, которую стоит сделать.

Правильное SEO не только сгенерирует органический трафик, но и поможет вам увеличить количество клиентов. Но это также ускорит становление вашего бренда в качестве отраслевого авторитета. Кроме того, это поможет вам свести к минимуму расходы на маркетинг, позволяя вкладывать деньги в разработку лучших продуктов, обеспечение удовлетворительного качества обслуживания клиентов и найм суперзвездной команды, которая поможет вашему бизнесу достичь славы.