На пути к успеху: как бренды спортивной одежды могут освоить Instagram

В связи с предстоящими Олимпийскими и Паралимпийскими играми в июле 2024 года глобальное внимание распространяется не только на спортсменов, но и на бренды спортивной одежды, которые их носят. Теперь, когда спортивная эстетика проникает в нашу повседневную жизнь – за пределы спортивных залов, студий или студий йоги – бренды должны оценить свое положение на мировом рынке .

По данным Statista, эта оценка важна как никогда, учитывая, что мировой рынок спортивной одежды вырос до 319,4 миллиардов долларов США в 2022 году и, по прогнозам, к 2028 году превысит 450 миллиардов долларов США . Движущей силой этого скачка рынка является рост числа потребителей, заботящихся о фитнесе и ищущих подходящую одежду для своих физических занятий. Влияние спорта на маркетинг безошибочно: сотрудничество между влиятельными лицами и брендами выступает в качестве мощного голоса для более широкой аудитории, повышая узнаваемость бренда и доверие к нему.

В этой ситуации использование правильного канала может улучшить или разрушить кампанию. Instagram с его 2 миллиардами пользователей в месяц действительно является горячей точкой для вдохновения в области спортивной одежды . Разработка успешной стратегии Instagram сегодня так же важна, как и других платформ, поскольку он по-прежнему является ключевой платформой для повышения эффективности отрасли. Как подчеркивается в отчете Launchmetrics x Lyst Beyond Followers, даже среди всех социальных сетей Instagram по-прежнему остается лидером в сфере моды, образа жизни и красоты (FLB).

Помимо подписчиков: изучение влияния Instagram на эффективность бренда

Прочитать статью

Тот факт, что Instagram по-прежнему остается движущей силой маркетинга для брендов модной и спортивной одежды, неоспорим. Поскольку база пользователей превышает население некоторых стран, платформа стала незаменимой в маркетинговой игре для брендов . В этом блоге мы подробно рассмотрим стратегии, используемые 10 брендами спортивной одежды, и то, как они в настоящее время используют потенциал Instagram, используя голоса влиятельных лиц, знаменитостей, собственных СМИ, партнеров и СМИ для PR и маркетинговых кампаний.

Расшифровка эффективности 10 брендов спортивной одежды в Instagram

В этом анализе мы выбрали десять брендов спортивной одежды, которые продемонстрировали разную степень общего успеха бренда в период с января по октябрь 2023 года. Признавая потенциал Instagram для широкого охвата бренда, важно понимать, что стандартная стратегия не является гарантированным путем к успеху. .

Возьмите Gymshark и Peloton Apparel, как показано на рисунке 1 . Gymshark выделяется впечатляющими 229 миллионами долларов по общей стоимости медиа-влияния (MIV), включая значительные 160 миллионов долларов от Instagram через 9 тысяч размещений. Анализ голосового микса (см. рисунок 2 ) показывает, что голосовой микс Gymshark в Instagram очень похож на микс Peloton Apparel. Оба демонстрируют значительную долю влиятельных лиц, надежную основу собственных СМИ и незначительный, но заслуживающий внимания вклад знаменитостей.

Однако контраст возникает, когда мы глубоко погружаемся в конкретный сгенерированный MIV. В то время как Gymshark получил MIV в размере 229 миллионов долларов, Peloton Apparel получила общую сумму MIV в 2,5 миллиона долларов. Только в Instagram Gymshark продемонстрировал 160 миллионов долларов в 9 тысячах размещений, тогда как Peloton Apparel с 457 размещениями собрал всего около 2,0 миллиона долларов. Чтобы достичь сопоставимого общего показателя MIV, Peloton Apparel потребуется примерно в 20 раз больше текущего количества размещений .

Разница в этих цифрах подчеркивает необходимость адаптации стратегий Instagram к уникальным характеристикам и аудитории каждого бренда . Успех приходит, если найти правильный голос, дополняющий выбранный канал, гарантируя, что кампания будет эффективно резонировать с целевой аудиторией. Это больше, чем просто чтение таких показателей, как лайки и комментарии, которые сами по себе могут не дать прямых результатов.

Оптимизация стратегий Instagram для брендов спортивной одежды

Изучая рейтинг десяти брендов спортивной одежды, важно отметить разницу между общим MIV и MIV, приписываемым конкретно Instagram. Общий MIV охватывает все публикации и статьи в социальных сетях, связанные с конкретными поисковыми запросами, а также взаимодействия с потребителями, такие как теги и комментарии . Этот показатель не только дает представление об эффективности бренда в Instagram относительно его общей эффективности, но также облегчает сравнение с другими брендами в индустрии спортивной одежды. Эти идеи могут сыграть важную роль в выявлении возможностей роста и точной настройке стратегий для достижения максимального эффекта .

Более того, изучение «Voice Mix» — показателя, показывающего процент воздействия различных голосов, таких как СМИ , влиятельные лица , знаменитости , партнеры и собственные СМИ , — предлагает стратегическое понимание динамики коммуникации каждого бренда. Эти знания становятся важными для понимания того, как, например , некоторые бренды используют влияние знаменитостей для повышения узнаваемости бренда, роста влияния влиятельных лиц, определяющих тенденции, и создания надежного присутствия в собственных СМИ — и все это через Instagram.

Для брендов, стремящихся повторить успех, хорошее понимание Voice Mix является отправной точкой на пути к успеху, когда дело доходит до использования Instagram. Он помогает им оптимизировать свой подход, обеспечивая сбалансированное распределение правильных голосов знаменитостей, влиятельных лиц и владельцев СМИ для вашего бренда .

Использование влияния знаменитостей для создания спортивной одежды Triumph

Когда дело доходит до Instagram, поддержка знаменитостей оказывает существенное влияние, особенно на бренды спортивной одежды . Каждый бренд продемонстрировал выдающиеся результаты, но различные стратегии, используемые Gymshark, Athleta, Salomon, Fabletics и Le Coq Sportif для использования влияния знаменитостей в Instagram, становятся ключевыми факторами в формировании повествований о брендах. Подчеркивая подлинность, глобальный резонанс или региональные выходы, эти бренды подчеркивают влияние сотрудничества знаменитостей в эпоху цифровых технологий.

Гимшарк

Успех Gymshark в использовании влияния знаменитостей очевиден: Voice заработал $10,5 млн в виде MIV в 313 размещениях. Примечательно, что американская певица и автор песен Кейлани Эшли Пэрриш стала выдающимся соавтором, заработав 759 тысяч долларов в MIV. Ее одобрение 31 мая в сочетании с искренним рассказом о фитнес-путешествии иллюстрирует потенциал подлинного представительства. Выдающиеся спортсмены, такие как британский гимнаст Найл Уилсон и боец ​​смешанных единоборств и боксер Фрэнсис Нганну, еще больше укрепили лидирующие позиции Gymshark.

Атлета

«Атлета» также стратегически использовала влияние знаменитостей, накопив 2,2 миллиона долларов в MIV на 137 размещениях. Сотрудничество с известной американской певицей Алишей Киз оказалось весьма плодотворным: максимальная сумма MIV составила 320 тысяч долларов. Кроме того, партнерство бренда с олимпийской гимнасткой Симоной Байлз продемонстрировало приверженность бренда разнообразным и влиятельным сторонникам, в результате чего максимальная сумма MIV составила 287 тысяч долларов. Танцовщица Ниа Сиу также внесла свой вклад в универсальность бренда, продемонстрировав более широкую поддержку знаменитостей.

Саломон

Salomon, французский бренд спортивной одежды, продемонстрировал глобальную привлекательность поддержки знаменитостей, заработав 1,9 миллиона долларов в MIV на 178 размещениях. Примечательные места в Азиатско-Тихоокеанском регионе включали сотрудничество с японской актрисой и фотомоделью Хондой Цубаса, южнокорейским певцом Йесоном и тайваньской певицей Джолин Цай. Кроме того, успешное сотрудничество бренда с такими спортсменами, как Свен Торгрен и Марко Одерматт, подчеркнуло эффективность спортивного партнерства в повышении узнаваемости бренда.

Фаблетика

Fabletics также успешно воспользовалась поддержкой знаменитостей, накопив $1,8 млн в виде MIV в 75 размещениях. Сотрудничество бренда с американской певицей Нормани привлекло значительное внимание, принеся впечатляющие 395 тысяч долларов в MIV. Не стоит забывать, что ролики Кевина Харта также вызвали много шума: верхний пост принес 350 тысяч долларов в MIV. Стратегическое партнерство с Хлоей Кардашьян на самом деле процветало в ленте Крис Дженнер в Instagram, еще раз иллюстрируя способность бренда использовать влияние знаменитостей: ее максимальная поддержка достигла 258 тысяч долларов. Актриса и создатель контента Назанин Кавари добавила уникальное измерение, продемонстрировав универсальность бренда в привлечении влиятельных знаменитостей.

Посмотреть эту публикацию в Instagram

Публикация Compartida de Gap (@gap)

Ле Кок Спортиф

Французский бренд Le Coq Sportif продемонстрировал успех во всем мире, заработав $1,0 млн в MIV на 94 размещениях. Японская актриса и фотомодель Элайза Икеда стала выдающимся партнером среди знаменитостей, вложив 76,3 тысячи долларов в виде MIV. Известные спортивные деятели, в том числе французская практикующая дзюдо Кларисса Агбененьу и аргентинский теннисист Себастьян Баэз, еще больше укрепили глобальное влияние бренда. В этом контексте сила подлинной поддержки знаменитостей неоспорима.

Интеграция знаменитостей разного происхождения, помимо традиционных спортивных деятелей, подчеркивает нюансированный подход, необходимый для эффективного использования влияния знаменитостей. В преддверии Олимпийских игр этим летом эти стратегические партнерства не только повышают узнаваемость бренда, но и находят отклик у широкого спектра аудитории, демонстрируя потенциал поддержки знаменитостей в формировании повествования о брендах спортивной одежды в Instagram.

Рост числа влиятельных лиц, определяющих тенденции брендов спортивной одежды

Влиятельные люди оказывают беспрецедентное влияние на потребителей, плавно стирая границы между спортивной одеждой и одеждой для отдыха, а также легко спонсируя бренды спортивной одежды в самых разных условиях . Ярким примером этой преобразующей тенденции являются такие бренды, как Gymshark, Fabletics, Salomon, Beyond Yoga и Columbia Sportswear, каждый из которых ориентируется в цифровой сфере благодаря стратегическому сотрудничеству с влиятельными лицами.

Гимшарк

Признание Gymshark устойчивого роста числа влиятельных лиц проявляется в $99,8 млн в виде MIV на 7,6 тыс. размещений в Instagram. Самый влиятельный человек бренда, Миранда Коэн, лидирует с впечатляющим призом в 636 тысяч долларов в виде MIV за захватывающий ролик. Этот динамичный подход распространяется и на Итана Пейна, также известного как Behzinga, который внес значительный вклад, создав спонсируемую функцию, которая принесла 376 тысяч долларов.

Фаблетика

Fabletics также поддерживает волну влиятельных лиц, накопив $18,1 млн в виде MIV на 2,2 тыс. размещений. Примечательные размещения Энико Харт, Драйи Мишель и амбассадора Fabletics Эшли Александер демонстрируют стремление бренда использовать разные личности. Пост Энико Харт, принесший 158 тысяч долларов в MIV, является свидетельством эффективности партнерства с известными влиятельными лицами.

Саломон

Salomon подтверждает влияние влиятельных лиц, заработав 10,4 миллиона долларов в виде MIV на 2,6 тысячах размещений. Бренд испытывает резкий рост количества размещений, что подчеркивает стратегию широкого сотрудничества. Примечательно, что пост модели и влиятельного лица Эбби Герберт в Америке лидирует со значительными 290 тысячами долларов в MIV, демонстрируя универсальность влиятельных лиц в различных географических регионах.

За пределами йоги

Beyond Yoga использует потенциал Influencer Voice, накопив 2,2 миллиона долларов США в виде MIV в 397 размещениях. Интернет-личность Мальвика Шет занимает центральное место с роликом, в котором тонко представлены продукты Beyond Yoga, заработав впечатляющие 152 тысячи долларов в MIV. Американская модель Оливия Калпо подкрепила успех бренда праздничным постом, принесшим 95,7 тысяч долларов в MIV.

Колумбия Спортивная одежда

Columbia Sportswear использует маркетинг влияния, накапливая 2,1 миллиона долларов США в виде MIV в 575 размещениях. Мика Вебер стал самым эффективным влиятельным лицом, вложив 84,5 тысячи долларов в MIV, за ним следует Натали Дауни, чей интересный пост в Instagram принес 76,3 тысячи долларов в MIV. Посол Бубба Уоллес, известный американский автогонщик, значительно повышает узнаваемость бренда благодаря эффектному размещению.

Влиятельные люди оказываются динамичной силой, способствуя изменению тенденций спортивной одежды в Instagram . От аутентичности Gymshark, ориентированной на фитнес, до разнообразного сотрудничества Fabletics и плодотворной деятельности Salomon — каждый бренд стратегически использует голос влиятельного лица. Beyond Yoga и Columbia Sportswear еще раз подчеркивают силу утонченной элегантности и стратегического партнерства. В эту цифровую эпоху влиятельные лица становятся катализаторами тенденций в области спортивной одежды, налаживания аутентичных связей и продвижения брендов на новые высоты видимости .

Сильный собственный медиа-фонд для продвижения брендов к совершенству

Сильное присутствие собственных СМИ может послужить реальной основой для повышения лояльности к бренду . Стратегическое взаимодействие кампаний в собственных СМИ, голосов влиятельных лиц и знаменитостей, а также интеграция тенденций на таких платформах, как Instagram, открывает путь к беспрецедентной видимости бренда и вовлеченности. Анализ лучших компаний, использующих Owned Media, Gymshark, Fabletics, Salomon, Le Coq Sportif и Athleta, демонстрирует, как сплоченная стратегия может привести бренды спортивной одежды к совершенству.

Гимшарк

Gymshark лидирует с впечатляющими $49,7 млн ​​в MIV в 947 размещениях, что подчеркивает силу сильной стратегии Owned Media. Охватывая популярные тенденции, выдающийся пост отражает ажиотаж вокруг розовой Барби с участием влиятельных людей в области фитнеса Джеймса Бердвелла и Гушье ван Гила, что вызывает значительный интерес. Еще один гениальный пост, использующий перекрестную стратегию влиятельных лиц и собственных СМИ, с юмором посвящен продвижению их предтренировочных комплексов, получивших 283 тысячи долларов в виде MIV.

Посмотреть эту публикацию в Instagram

Публикация Compartida de Gap (@gap)

Фаблетика

Fabletics стратегически интегрирует Celebrity Voices в свой подход к собственным медиа, что приносит существенную сумму в 32,9 тысячи долларов в виде MIV с ее главного поста. Сотрудничая с Хлоей Кардашьян, бренд демонстрирует свою коллекцию, эффективно сочетая поддержку знаменитостей с известностью Owned Media. Дополнительный пост с участием амбассадора Fabletics Драйи Мишель подтверждает приверженность бренда разнообразным и влиятельным партнерским отношениям, накопив 30,2 тысячи долларов в MIV.

Саломон

Salomon сохраняет свою известность с общим MIV в размере $2,4 млн в 269 размещениях, что подчеркивает влияние игривой и совместной стратегии Owned Media. Показывая Оуку, пушистую летающую собаку, в ролике в Instagram, бренд легко интегрирует развлечения в свою ленту Owned Media, заработав 33,8 тысячи долларов в MIV. Сотрудничество с влиятельным лицом в области фитнеса Анаис Кеменер еще больше укрепляет приверженность Salomon партнерству с соответствующими влиятельными лицами, накопив 31,3 тыс. долларов США в виде MIV.

Ле Кок Спортиф

Le Coq Sportif стратегически участвует в ключевых спортивных событиях, накопив 1,8 миллиона долларов в виде MIV на 251 размещении. Сотрудничество бренда с французской сборной по регби оказалось полезным: верхний пост рекламировал команду во время ключевого мероприятия, принося 76 тысяч долларов в виде MIV. Спонсорство команды повышает узнаваемость бренда не только внутри страны, но и на мировой арене, максимально эффективно используя международное мероприятие.

Атлета

Athleta удерживает свою позицию с общим MIV в размере 1,2 миллиона долларов США в 219 размещениях, демонстрируя потенциал «Голоса знаменитостей» в собственных СМИ. Высшее место с участием иконы гимнастики Симоны Байлз отмечает свои достижения мощной подписью: «8 титулов в многоборье, 25 медалей чемпионата мира, 10 лет соревнований, потому что она может», накопив 13,6 тысяч долларов в MIV. Дополнительный пост с тем же воодушевляющим девизом приносит дополнительно 7,5 тысяч долларов в виде MIV.

Вышеупомянутые бренды подчеркивают влияние сильного фонда Owned Media, демонстрируя искусство плавного сочетания тенденций, перекрестных голосовых стратегий, сотрудничества со знаменитостями и спонсорства ключевых мероприятий. По мере того, как бренды спортивной одежды пытаются успешно использовать Instagram, хорошо продуманная стратегия Owned Media становится ключевой вехой, поднимая их на новые высоты видимости, вовлеченности и, в конечном итоге, совершенства.

Сравнительный анализ эффективности вашего бренда в Instagram

Понимание эффективности вашего бренда спортивной одежды сегодня необходимо для достижения успеха. Хотите раскрыть всю информацию о работе вашего бренда в Instagram? Чтобы увидеть, как ваш бренд отличается от конкурентов и где его можно улучшить? Ключ заключается в более глубоком погружении в аналитику эффективности вашего бренда .

Анализируя эти идеи, вы можете определить области, требующие улучшения, уточнить свои стратегии и проложить путь к беспрецедентному успеху . Итак, если этот снимок анализа эффективности бренда заинтересовал вас, сделайте следующий шаг, нажав на ссылку ниже.

Готовы раскрыть весь потенциал своего бренда спортивной одежды? Начните свой путь сравнительного анализа прямо сейчас, нажав на ссылку ниже.

Сравните свой бренд спортивной одежды

Откройте для себя области, которые помогут повысить эффективность вашего бренда и повысить рейтинг в отрасли.

УЗНАТЬ БОЛЬШЕ