Сколько зарабатывают агентства цифрового маркетинга?

По мере усложнения цифрового маркетинга роль специализированных агентств становится все более важной. Многие организации, особенно малые и средние предприятия, не обладают собственными маркетинговыми знаниями, необходимыми для конкуренции. Вместо этого цифровые агентства удовлетворяют свои потребности с помощью набора инструментов, услуг и решений.

Откройте ключ к прибыльности с помощью этой презентации стоимостью в миллион долларов для продажи цифровых решений местному бизнесу. Загрузите презентацию для продаж с возможностью ребрендинга прямо сейчас.

Если вы думаете о создании агентства цифрового маркетинга или хотите узнать, сколько сегодня зарабатывают другие специалисты в этой сфере, этот пост в блоге для вас. Мы изучим прибыльность цифровых агентств и рассмотрим потенциальные потоки доходов, которые вы можете реализовать, чтобы гарантировать, что ваше агентство находится на верхнем уровне этой шкалы прибыльности.

Сколько денег заработает агентство цифрового маркетинга в 2024 году?

Ожидается, что в 2024 году агентства цифрового маркетинга будут получать более 163 тысяч долларов на каждого штатного сотрудника (Promethean Research). Учитывая эту цифру, потенциальный диапазон для конкретного агентства может варьироваться от примерно 100 тысяч долларов до более миллиона долларов. Это основано на недавних исторических доходах агентств, которые за последнее десятилетие имели тенденцию к росту и значительно выросли после COVID-19. Несмотря на то, что доходы и другие показатели нормализовались после этого скачка, линия тренда продолжает двигаться в положительном направлении.

В том же отчете Promethean Research установлено, что в среднем агентства цифрового маркетинга становятся крупнее: общее количество агентств увеличилось, но при этом выросла и доля агентств с 11–50 штатными сотрудниками, а доля с 0–10 штатными сотрудниками. В период с 2018 по 2023 год число сотрудников, работающих по времени, сократилось примерно на 10%. Средняя норма прибыли обычно колеблется в пределах 10–15 процентов (постоянный контакт).

Что все это означает для начинающих или растущих агентств? Увеличение числа поставщиков услуг цифрового маркетинга является убедительным индикатором возросшего спроса в этой области, а увеличение среднего размера агентств предполагает, что победителями в этой области становятся агентства, способные диверсифицироваться , предлагая множество услуг и решений. Размер заработка агентств цифрового маркетинга зависит от размера и набора услуг, но диверсификация потоков доходов вашего агентства — отличный способ максимизировать доходы, предоставляя большую ценность клиентам.

Прибыли ли агентства цифрового маркетинга?

Агентства цифрового маркетинга являются прибыльным бизнесом благодаря относительно низким стартовым затратам и растущему спросу на маркетинговые услуги. Хотя стартапы агентств могут столкнуться с некоторыми проблемами при создании, потенциал долгосрочных отношений в этой области означает, что предприятия могут получать стабильные, регулярные доходы от клиентов, как только будет установлено доверие и эффективность.

Реальность для малого и среднего бизнеса сегодня непростая

цифровой маркетинг больше не является обязательным, но проведение успешных кампаний цифрового маркетинга требует все более специализированных знаний. У большинства малых предприятий нет возможностей или времени для освоения навыков, необходимых для эффективного продвижения себя в Интернете. Агентства цифрового маркетинга имеют уникальную возможность использовать свои навыки и опыт для достижения измеримых результатов для клиентов.

Хорошей новостью для агентств, которые принимают вызов, является то, что в последние годы подавляющее большинство (99%) говорят, что будущее выглядит радужным, и они ожидают роста в следующем году (Search Engine Journal). Посмотрите это видео о рентабельности агентств 101 для более подробного обсуждения:

10 источников дохода, которые агентства цифрового маркетинга могут использовать

Независимо от того, сколько сегодня зарабатывает ваше агентство цифрового маркетинга, вы можете увеличить свои доходы, добавив больше источников дохода. Рассмотрим реальность, с которой сталкиваются малые и средние предприятия: цифровой маркетинг — это не одна услуга. Это сложная деятельность со множеством движущихся частей, и они, как правило, работают лучше, если применяются синергетически. Если одно агентство может предоставлять несколько услуг, эти услуги, скорее всего, будут хорошо интегрированы и дополнят друг друга.

Давайте рассмотрим 10 источников дохода, которые можно добавить в ваше цифровое агентство в 2024 году.

1. Комиссия за обслуживание клиента

Агентства цифрового маркетинга часто взимают с клиентов ежемесячную плату за текущие услуги. Структура вознаграждения определяется такими факторами, как объем работ, сложность предоставляемых услуг и опыт агентства.

Эта модель прогнозируемого дохода приносит пользу как агентствам, так и клиентам, предлагая клиентам душевное спокойствие, сопровождаемое последовательной поддержкой, а также позволяя агентствам планировать будущее на основе надежного потока доходов.

Чтобы максимально увеличить потенциальную комиссию, рассмотрите возможность создания пакетов услуг на основе популярных комбинаций инструментов или решений, которые вы продаете. Объединяя свои предложения, вы создаете для клиентов стимул консолидировать большую часть своих ежемесячных расходов с вашим агентством, а не иметь дело с несколькими поставщиками цифровых услуг.

2. Плата за проект

Конкретные, разовые задачи или кампании лучше всего оплачивать за счет сборов за проект. Установление сборов для каждого проекта дает вашему агентству гибкость в ценообразовании и масштабах, учитывая потребности клиентов. Хотя этот поток доходов не имеет встроенной надежности в виде вознаграждения за обслуживание клиентов, он позволяет использовать индивидуальный подход, который клиенты ценят для одноразовых проектов, таких как новые веб-сайты.

Распространенной проблемой, с которой сталкиваются агентства при использовании модели с фиксированной оплатой, является расползание объема работ: клиенты соглашаются с объемом работы и постепенно просят дополнительные услуги или изменения в согласованных результатах. Прежде чем вы это заметите, ваша прибыль от проекта может сильно пострадать. Избегайте этого, устанавливая четкие параметры проекта, согласовывая ключевые показатели эффективности (KPI) и прозрачно общаясь до и во время проекта.

3. Плата за результат

У некоторых цифровых агентств есть соглашения, по которым их оплата зависит от достижения KPI или результатов, достигнутых для клиентов. Из-за рискованного характера этой модели (результаты никогда не гарантируются на 100 процентов) она менее распространена, чем другие структуры, которые мы рассматривали до сих пор. Однако об этой настройке стоит знать, поскольку она хорошо справляется с согласованием целей агентства с целями клиента. Чем лучше вы работаете, тем больше платят вашему агентству.

Чтобы избежать всех рисков, вы можете рассмотреть возможность объединения вознаграждения, основанного на результатах, с фиксированной оплатой, чтобы гарантировать, что вашему агентству по-прежнему будет выплачиваться минимальная сумма за оказанные услуги.

4. Партнерский маркетинг

Помимо продажи решений и услуг, цифровые агентства могут увеличить доход, занимаясь партнерским маркетингом — продвижением и продажей продуктов или услуг за комиссию. Стратегически объединяя другие компании, предлагающие дополнительные инструменты или услуги, агентства могут монетизировать свое влияние, аудиторию и отраслевой опыт.

Ключевым моментом для агентств, стремящихся увеличить поток доходов от партнерского маркетинга, является обеспечение того, чтобы бизнесы, с которыми они сотрудничают, были хорошо согласованы и приносили пользу клиентам. Например, если ваше агентство предлагает услуги по созданию веб-сайтов, было бы целесообразно продвигать и получать партнерскую комиссию за популярный плагин, расширяющий функциональность веб-сайта.

5. Реклама в социальных сетях

Независимо от ниши вашего агентства, велика вероятность, что реклама в социальных сетях станет одним из источников вашего дохода. Между Facebook, Instagram, TikTok и другими небольшими платформами существуют возможности рекламы в социальных сетях практически для любой целевой аудитории, которую могут иметь ваши клиенты.

Услуги агентства могут варьироваться от создания специальной панели PPC, где клиенты могут управлять своей собственной рекламой в социальных сетях, до создания и управления рекламной кампанией с полным спектром услуг. Если у вас нет собственных возможностей для управления кампаниями для нескольких клиентов, найм агентства цифрового маркетинга с белой этикеткой позволит вам масштабировать этот поток доходов.

Помимо рекламы на социальных платформах, клиентам часто требуется поддержка в управлении своими учетными записями в социальных сетях, от создания контента до взаимодействия с аудиторией. Это еще один источник дохода, который можно добавить отдельно или в сочетании с рекламой в социальных сетях.

6. Поисковая оптимизация (SEO)

SEO-услуги помогают клиентам быть обнаруженными за счет оптимизации веб-сайтов для улучшения видимости в органическом поиске. Этот поток доходов включает в себя проведение исследования ключевых слов, оптимизацию страницы и планирование стратегии обратных ссылок.

В отличие от некоторых других стратегий цифрового маркетинга, SEO требует времени, чтобы созреть и принести свои плоды. Обучение клиентов долгосрочным преимуществам SEO и демонстрация историй успеха могут повысить удержание клиентов, даже если они не видятнемедленногоповышения своего рейтинга в поисковых системах.

7. Реклама с оплатой за клик (PPC)

До сих пор мы говорили о PPC для социальных сетей, но это не единственное место, где клиенты агентств могут размещать рекламу. Google Ads — еще одна крупная платформа, которую можно использовать для привлечения трафика с помощью таргетированной рекламы.

Как и реклама в социальных сетях, услуги в этой области могут предоставляться на нескольких уровнях: ваше агентство может предоставить инструменты и поддержку, чтобы помочь клиенту малого и среднего бизнеса запускать и отслеживать свою рекламу, или вы можете взять на себя весь процесс.

Предлагая рекламные услуги PPC, убедитесь, что у вас правильно настроена аналитика, которая поможет вам и вашим клиентам понять эффективность кампании, чтобы вы могли принимать обоснованные стратегические решения.

8. Контент-маркетинг

Контент-маркетинг является идеальным дополнением к SEO-услугам и является эффективным источником дохода для цифровых агентств. Создавая стратегический, оптимизированный для SEO контент, агентства могут привлекать и вовлекать целевую аудиторию органично, то естьбеззатрат на рекламу.

Чтобы принести пользу клиентам, сосредоточьтесь на создании высококачественного релевантного контента, соответствующего их бизнес-целям и аудитории. Поскольку выполнение этой задачи собственными силами может занять много времени, это идеальный кандидат для аутсорсинга по принципу «white label».

9. Электронный маркетинг

Электронная почта, возможно, не является новой блестящей технологией, но все же дает впечатляющие результаты. Агентства могут создать надежный источник дохода и добиться значимых результатов для своих клиентов с помощью правильных стратегий электронного маркетинга. К ним относятся:

• Сегментация аудитории: создание пользовательских потоков электронной почты для разных профилей клиентов или этапов цикла продаж.
• Персонализация: использование данных о клиентах, чтобы электронные письма больше походили на разговор один на один. Например, компании могут отправлять уникальные предложения на основе прошлого поведения пользователей.
• Автоматизация: настройте потоки электронной почты, которые переводят электронный маркетинг на автопилот. Используйте A/B-тестирование, чтобы со временем улучшить свои результаты.

10. Веб-дизайн и разработка

Агентства могут предоставить клиентам адаптивные, удобные для пользователя веб-сайты, соответствующие их брендингу и целям. Потенциальный доход заключается в гонорарах за разработку веб-сайта, а также в гонорарах за текущее обслуживание. Объединение этой услуги с SEO-оптимизацией может помочь агентствам максимизировать прибыль, обеспечивая при этом наилучший результат для малого и среднего бизнеса.