Как микро-инфлюенсеры могут помочь вам повысить коэффициент конверсии

Знаете ли вы, что в 2017 году использование маркетинга влияния выросло на 198%? Очевидно, что бренды относятся к этому довольно серьезно, независимо от их размера. И, в частности, одна категория инфлюенсеров в наши дни чаще всего попадает в заголовки — микроинфлюенсеры. В основном потому, что они наиболее рентабельны для работы.

Микро-инфлюенсеры обычно имеют от 1000 до 100 000 подписчиков в социальных сетях. Несмотря на то, что у них меньше подписчиков, именно они способны генерировать самые высокие показатели вовлеченности. Почему? Из-за того, как они общаются со своей аудиторией, объединенной общими интересами.

Их подписчики искренне доверяют их мнению и рекомендациям. И именно поэтому они могут генерировать большее вовлечение и конверсию. По данным Experticity, микроинфлюенсеры способны генерировать коэффициент конверсии в 22,2 раза выше, чем другие типы инфлюенсеров.

Есть много способов, которыми вы можете работать с микроинфлюенсерами, чтобы получить желаемые результаты. В этом посте будет рассказано о 5 таких эффективных способах повышения коэффициента конверсии с помощью микроинфлюенсеров.

1. Делитесь кодами скидок

Кто не любит специальные скидки на свои любимые продукты? Когда вы работаете с микроинфлюенсерами, отличная стратегия — делиться уникальными кодами скидок или партнерскими ссылками. Вам может быть интересно, как это может повысить коэффициент конверсии. Позвольте мне рассказать вам, как.

Микро-инфлюенсеры могут лучше привлекать своих подписчиков из-за меньшего размера их подписчиков. Они лучше чувствуют пульс аудитории и понимают, какой контент им нравится. Кроме того, их интересы аудитории более сфокусированы, потому что они известны своим опытом в определенной нише — в отличие от макро- или мега-инфлюенсеров, имеющих разнообразных последователей.

Вот почему они могут генерировать более высокие показатели вовлеченности. Как бренд, ваша цель должна состоять в том, чтобы преобразовать это в доход. Когда ваши микро-инфлюенсеры делятся кодами скидок или партнерскими ссылками со своими подписчиками, это дает им больше стимула и мотивации для покупки. В результате ваши конверсии, вероятно, увеличатся.

NA-KD — это модный бренд, который работает с микро-инфлюенсерами для продвижения своей линии одежды. В одной из своих кампаний они объединились с Марике Казен, микро-инфлюенсером, у которого более 16 тысяч подписчиков в ее аккаунте в Instagram.

На изображении ниже Марике рекламирует свою линию одежды в Instagram. Она также поделилась уникальным кодом скидки для своих подписчиков. Пост не навязчивый, и она сделала его очень естественным и аутентичным. За сутки ее пост набрал более 1500 лайков и 100 комментариев.

2. Получите честные обзоры продуктов

Вы не можете заставить людей покупать ваши продукты, просто рекламируя их. Даже когда вы заявляете, что они лучшие, потребители все равно остаются циничными. Они всегда будут обеспокоены – что, если продукт на самом деле не работает? В таких случаях социальное доказательство может творить чудеса.

Один из лучших способов повысить коэффициент конверсии — попросить микро-инфлюенсеров просмотреть ваши продукты и поделиться ими. Согласно исследованию, 82% людей совершают покупки по рекомендации микроинфлюенсеров. Почему? Потому что предложения и отзывы микроинфлюенсеров считаются подлинными, честными и непредвзятыми.

Итак, поделитесь образцами своих продуктов или доступом к своим услугам и попросите своих микро-инфлюенсеров просмотреть их. Поощряйте их давать честные отзывы. Сюда входят как положительные, так и отрицательные отзывы о ваших продуктах или услугах. Такие подлинные обзоры, вероятно, побудят вашу аудиторию пойти и купить ваши продукты.

Например, Саманта Джонс — канадский ютубер в нише красоты. Ее видео включают обзоры новых косметических продуктов, советы по красоте, учебные пособия и ее походы по магазинам. На ее канале YouTube более 50 тысяч подписчиков.

Ее видеообзор помады Maybelline Inti-Matte набрал почти 65 тысяч просмотров. В описании видео она также предоставила ссылки на эти продукты, чтобы люди могли купить их напрямую.

3. Попросите их сделать обучающие видео по продукту

Обучающие видеоролики обеспечивают общее понимание ваших продуктов для ваших потенциальных клиентов. Они отлично стимулируют вашу аудиторию идти вперед и уверенно покупать эти продукты.

Исследование, проведенное Experticity, показало, что аудитория считает микроинфлюенсеров наиболее эффективными в объяснении функций продукта. Итак, попросите своих микро-инфлюенсеров создать видео о том, как использовать ваши продукты. Эти видеоролики определенно побудят вашу аудиторию покупать ваши товары или услуги.

Убедитесь, однако, что ниша вашего микроинфлюенсера совпадает с вашей, и у них приличный уровень вовлеченности. В противном случае это негативно скажется на целях и задачах вашей кампании. Такие платформы, как Grin, могут помочь вам найти влиятельных лиц, имеющих отношение к вашей отрасли. Вы можете фильтровать их по отрасли, уровню вовлеченности, платформам социальных сетей и многому другому.

Например, Омар Эль-Такрори — фотограф-фрилансер, у которого более 6 тысяч подписчиков на его канале YouTube. Это скриншот одного из его обучающих видео о том, как использовать Adobe Lightroom. В видео он объясняет, как использовать Lightroom, чтобы сделать ваши фотографии более профессиональными. На сегодняшний день видео набрало более 70 тысяч просмотров.

4. Попросите их быть защитниками бренда

Аутентичность отражается в контенте, созданном микроинфлюенсерами, если они действительно любят ваш бренд. Когда они это делают, они также могут создавать свои лучшие работы.

И когда их подписчики увидят, насколько они увлечены вашим брендом, они, скорее всего, тоже купят у вас. Итак, сотрудничайте с микроинфлюенсерами в долгосрочных ассоциациях и сделайте их послами вашего бренда.

Одним из лучших примеров бренда, успешно использующего эту стратегию, является Koa Organic Beverages. Бренд сотрудничал с семью микроинфлюенсерами йоги для маркетинговой кампании. Основной задачей бренда было повышение узнаваемости бренда среди своей целевой аудитории.

Всем микроинфлюенсерам были предоставлены образцы продукции бренда. Продукты были чрезвычайно актуальны для последователей этих влиятельных лиц. Они размещали изображения в Instagram, демонстрируя продукты и рассказывая об их преимуществах.

С помощью этой кампании бренд успешно охватил почти 500 тысяч человек и собрал более 10 тысяч лайков.

5. Попросите их поделиться уникальным опытом

В рамках своих кампаний вы можете попросить микролидеров мнений поделиться своим уникальным опытом в своих постах. Например, их реакция на продукт, который они увидели впервые. Или другими словами – распаковка.

Видео распаковки — отличный способ представить свои новые продукты, потому что их интересно смотреть. Эти видео также отлично привлекают аудиторию, потому что инфлюенсеры делятся в них своей искренней реакцией. Чтобы еще больше повысить вовлеченность, влиятельные лица могут проводить конкурсы, на которых они раздают бесплатные образцы продуктов.

Например, Оливия Мейсонет — ютубер, на ее канал подписано всего 1,9 тыс. человек. Она опубликовала видео распаковки Apple iPhone X, вариант 64 ГБ. Видео набрало более 300 тысяч просмотров, в основном благодаря ее искренним реакциям и тому, как она делится своим опытом.

Последние мысли

Сотрудничество с микроинфлюенсерами — экономически эффективная стратегия для вашего маркетинга. Тем не менее, вы должны убедиться, что ваши микроинфлюенсеры имеют отношение к вашему бренду. В противном случае достижение ваших маркетинговых целей может оказаться практически невозможным. Вышеупомянутые стратегии являются эффективными способами использования микроинфлюенсеров для повышения коэффициента конверсии.