Как покупатели СМИ могут прогнозировать финансовый спад

Всегда важно максимизировать отдачу от затрат на рекламу. Но по мере того, как мы вступаем в первый экономический спад эпохи цифрового маркетинга, он становится еще более важным.

В условиях сбоев в цепочках поставок, роста затрат и неопределенности в экономике в целом жизненно важно управлять тем, что вы можете контролировать. И их намного легче контролировать, если вы можете планировать заранее. Вот почему прогнозирование спада сейчас даст вам большое преимущество, когда начнется рецессия.

Давайте посмотрим, как вы можете строить точные прогнозы для своего бизнеса.

‍

Действуйте заранее и действуйте быстро

Идеальный сценарий заключается в том, что вы можете действовать до того, как начнете ощущать последствия спада. К тому времени, когда начнется рецессия и вы начнете реагировать, вы уже будете в минусе.

Чтобы обнаружить ранние предупреждающие сигналы, переходите от запаздывающих к опережающим индикаторам. В маркетинге мы любим запаздывающие индикаторы. Рейтинг кликов (CTR) снизился, поэтому давайте протестируем новый дизайн или скопируем объявление. Стоимость привлечения клиента (CAC) растет, поэтому давайте удалим некоторые малоэффективные ключевые слова. Во время экономического спада эти ответные меры слишком малы и слишком запоздали.

Опередите кривую, переключив свое внимание на ведущие факторы. Вам понадобится надежный финансовый обзор вашего бизнеса, чтобы предоставить информацию, на основе которой вы сможете действовать. Juni объединяет ваши банковские счета, платежные шлюзы и рекламные сети в единую панель управления. Это включает в себя интеграцию с Google Ads и Facebook Ads, поэтому вы получаете финансовую информацию, специфичную для вашей покупки медиа.

Но на какие показатели стоит обратить особое внимание?

‍

Поиск лучших показателей прогнозирования

В маркетинге у нас есть надежные показатели, на которые мы полагаемся для измерения эффективности. Однако они не обязательно будут лучшими показателями для прогнозирования спада. Вот некоторые из них, которые могут помочь вам создать полезные опережающие индикаторы.

‍

Маржа вклада

Расходы на маркетинг снижают вашу валовую прибыль? Что остается после вычета расходов на продажи и маркетинг? Сокращение маржи вклада указывает на снижение эффективности.

Как рассчитать маржинальную прибыль: валовая прибыль - затраты на продажи и маркетинг = маржинальная прибыль

‍

Свободный денежный поток (FCF)

Если ваш FCF увеличивается, это хороший показатель. Уменьшение свободного денежного потока — это нормально, если вы можете точно определить причину, например увеличение капитальных затрат на стимулирование роста.

Как рассчитать свободный денежный поток: свободный денежный поток = операционный денежный поток – капитальные затраты

‍

Денежная взлетно-посадочная полоса

Как долго хватит ваших денег, исходя из вашего текущего уровня сжигания? Эта метрика поможет вам установить крайний срок для сбора средств, сокращения расходов или увеличения продаж.

Как рассчитать денежный поток: денежный поток (в месяцах) = денежный баланс ÷ месячный расход.

‍

Продажи на одного сотрудника

Увеличивает ли рост вашей рабочей силы ваши продажи, и можете ли вы поддерживать эффективность при стабильной или уменьшающейся численности персонала?

Как рассчитать продажи на одного сотрудника: годовой объем продаж ÷ количество сотрудников = объем продаж на одного сотрудника

‍

Скорость возврата

Высокий уровень возврата является дорогостоящим, отнимает много времени и указывает на более серьезные проблемы с продуктами, упаковкой или маркетингом.

Как рассчитать процент возврата: (Возвращенные заказы ÷ общее количество заказов) x 100 = процент возврата

‍

Пожизненная ценность клиента (CLTV)

Увеличение CLTV указывает на лояльную клиентскую базу. Снижение CLTV указывает на клиентов, которые тратят меньше или имеют меньшую ценность.

Как рассчитать CLTV: ценность клиента x средняя продолжительность жизни клиента = CLTV

‍

Срок окупаемости стоимости привлечения клиента (CAC)

Чтобы восстановить денежные резервы и профинансировать рост в условиях экономического спада, вам необходимо как можно быстрее окупить денежные средства, потраченные на привлечение нового клиента.

Как рассчитать период окупаемости CAC: CAC ÷ (средний доход на аккаунт (ARPA) x процент валовой маржи) = период окупаемости CAC

‍

Финансовый обзор

Эти показатели не следует рассматривать изолированно. Анализируйте денежные потоки, затраты, привлечение клиентов, ценность клиентов и данные о продажах, чтобы строить точные прогнозы в более широком контексте вашего бизнеса.

‍

Причина и следствие в ваших финансовых решениях

Консолидированные обзоры и отчеты в режиме реального времени упрощают отслеживание причин и следствий финансовых решений. Экономическая турбулентность и быстрое изменение экономического спада усиливают потребность в этом уровне понимания. Давайте посмотрим на примере того, как вы можете этого добиться.

Вы можете обоснованно предсказать, что у людей будет меньше располагаемого дохода. Можете ли вы улучшить свои варианты покупки сейчас, оплаты позже, прежде чем ваш коэффициент конверсии упадет? Можете ли вы заблаговременно договориться о лучших условиях с вашим партнером «Купить сейчас, заплатить позже» на основе вашего прогноза увеличения объема? Простые примеры, показывающие, как прогнозирование может сохранить продажи и снизить CAC во время экономического спада.

Следующий шаг — понять, как связаны причина и следствие в вашем бизнесе. Начните с чего-то вроде увеличения использования «купи сейчас, заплати позже» и двигайся в обратном направлении, анализируя каждую продажу. Они использовали «покупай сейчас, плати потом»? Был ли это новый или постоянный клиент? Какова была стоимость заказа? Они использовали код скидки? Они вернули товар?

Даже эти несколько вопросов могут помочь составить более четкую картину причин и следствий. Существующие клиенты больше не могут платить вперед? Привлекаете ли вы новых менее ценных клиентов? Распределение стоимости платежей увеличивает среднюю стоимость заказа (AOV)?

‍

Повышение рентабельности инвестиций для повышения эффективности

Для покупателей СМИ сокращение расходов — это только то, что вам нужно. Вы также должны быть в состоянии получить более высокую отдачу от расходов. Полезный способ сделать это — посмотреть на ROAS с поправкой на валовую прибыль. Какова ваша прибыль на каждый доллар, потраченный на рекламу, если вы учтете стоимость проданных товаров? Для расчета вам необходимо:

Доход x % валовой прибыли ÷ расходы на рекламу

Это даст вам валовую прибыль на каждый доллар, потраченный на рекламу. Используйте результаты в качестве скользящей шкалы, чтобы решить, какие кампании или каналы следует остановить, а где удвоить усилия.

ROAS — это еще не все, и невероятная рентабельность инвестиций с поправкой на валовую прибыль мало что значит, если у вас высокая норма прибыли. Но это хорошее место, чтобы начать делать свой маркетинг более эффективным.

Чтобы еще больше увеличить рентабельность инвестиций в рекламу, потратьте свои рекламные расходы на карту Juni, чтобы получить 2% кэшбэка в течение первых 30 дней и до 1% кэшбэка после этого.

‍

Позвольте автоматизации облегчить вашу работу

Спад может привести к ограничению вашего бюджета, ресурсов и времени. Повышение эффективности компенсирует воздействие. Интеграция Juni с Google Ads и Facebook Ads дает вам мгновенную информацию о затратах, конверсиях, кликах и показах за любой настраиваемый период времени и в нескольких учетных записях. Принимайте более разумные и быстрые решения на основе этих идей.

Интеграция с Google Ads также автоматизирует создание квитанций и автоматически загружает счета в вашу учетную запись Juni. Это еще одна большая экономия на администрировании в то время, когда каждую сэкономленную минуту можно использовать с большей пользой.

‍

Тратьте больше, пока вы выигрываете

Средства массовой информации покупают эквивалент заготовки сена, пока светит солнце. Если ваши прогнозы указывают на то, что вы ощутите на себе последствия надвигающегося экономического шторма, максимально используйте оставшееся время.

Увеличение расходов на рекламу сейчас может помочь создать ваши денежные резервы, чтобы создать большую подушку безопасности, когда бизнес замедлится. Или вы можете обеспечить рост, который вы сможете поддерживать во время рецессии.

Благодаря гибким кредитным линиям от 10 000 до 2 млн фунтов стерлингов, срокам оплаты от 37 до 60 дней и нулевой процентной ставке карта Juni позволяет масштабировать кампании, расширять денежный поток и увеличивать денежный поток.*

*Только для британских компаний, при наличии права. Штрафы и проценты применяются только в случае просрочки платежа. Принять условия. Подробнее см. на веб-сайте.

‍

Начните прогнозировать спад

Настало время действовать. Начните строить точные прогнозы, чтобы быть готовыми к рецессии. Сделайте это:

• Использование опережающих индикаторов для раннего реагирования
• Поиск метрик и схем, которые станут основой для ваших прогнозов
• Понимание причин и следствий ваших решений
• Повышение эффективности и ROAS ваших рекламных кампаний
• Внедрение автоматизации для большей эффективности
• Увеличение расходов на рекламу сейчас для создания денежных резервов
• Получите лучшее финансовое представление о ваших расходах на рекламу и других финансах с Juni

‍