Как магнитный продуктовый маркетинг может преодолеть сегодняшний рыночный шум с Мадукаром Кумаром

Подкаст Content Disrupted с Мадукаром Кумаром, директором по маркетингу SingleStore

Получите доступ к этому и другим выпускам Content Disrupted наApple PodcastsилиSpotify .

Присоединяйтесь к нам для содержательной беседы с Мадукаром Кумаром, директором по маркетингу SingleStore, который исследует развивающуюся среду продуктового маркетинга. Он подчеркивает важность того, чтобы маркетологи глубоко понимали продукты, которые они продвигают, для создания эффективных стратегий. Мадукар выделяет три столпа маркетинга: построение конвейера, рост, ориентированный на продукт (PLG) и брендинг, подчеркивая, что каждый из них играет решающую роль в формировании восприятия. Он рассматривает проблемы внедрения PLG и обсуждает роль ИИ в повышении творческих способностей и преодолении умственных блоков. Мадукар также размышляет об усталости маркетологов от инноваций из-за огромного количества доступных инструментов. В конечном счете, он подчеркивает важность любопытства и личного взгляда на установление подлинных связей с потребителями на динамично развивающемся рынке.

Основные моменты эпизода:

• [05:24] Важность маркетинга, ориентированного на продукт.Мадукар Кумар подчеркивает решающую роль маркетинга, ориентированного на продукт, где понимание продукта и его пользовательского опыта имеет первостепенное значение для эффективных маркетинговых стратегий. Он считает, что маркетологи должны быть глубоко вовлечены в работу с продуктами, которые они продвигают, либо используя их, либо будучи тесно связанными с их пользователями. Такой подход позволяет маркетологам более достоверно передать ценность продукта и лучше найти отклик у потребителей. Мадукар утверждает, что эффективный маркетинг должен основываться на тщательном понимании особенностей и преимуществ продукта, которые могут существенно повлиять на восприятие и вовлеченность потребителей.

• [12:33] Разрыв между решениями искусственного интеллекта и потребностями бизнеса.Мадукар подчеркивает растущую разницу между быстрым развитием технологий искусственного интеллекта и реальными потребностями бизнеса. Многие организации внедряют решения искусственного интеллекта, не до конца понимая, как эти инструменты можно интегрировать в существующие маркетинговые структуры. Такое несоответствие может привести к напрасной трате ресурсов и упущенным возможностям для настоящих инноваций. Он отмечает, что, хотя ИИ может предложить ценную информацию и возможности автоматизации, маркетологи должны критически оценить, решают ли эти решения их конкретные задачи. Мадукар подчеркивает важность выбора инструментов искусственного интеллекта, которые соответствуют стратегическим целям, а не поддаются последним тенденциям, тем самым гарантируя, что технологии улучшают, а не усложняют маркетинговые усилия.

• [26:26] Доставка убедительного сообщения нужной аудитории –Мадукар подчеркивает важность создания убедительного сообщения, которое находит отклик у целевой аудитории, а не стремления к широкой привлекательности. Он утверждает, что даже если сообщение достигает небольшой группы, его влияние может быть глубоким, если оно находит отклик у нужных людей, которые могут влиять на других. Он обсуждает, как поиск подходящих платформ или «водопоев» для обмена сообщениями имеет решающее значение для видимости и взаимодействия. Мадукар подчеркивает, что понимание мотивов и предпочтений аудитории является ключом к донесению сообщений, которые вызывают подлинный интерес и действие.

• [33:21] Проблемы реализации роста, ориентированного на продукт (PLG).Как объясняет Мадукар, реализация роста, ориентированного на продукт (PLG), может оказаться сложной задачей, особенно когда команды работают разрозненно и без единой стратегии. Он отмечает, что, хотя PLG может стимулировать конверсию и вовлечение пользователей, многим организациям сложно согласовать свои команды по маркетингу, управлению продуктами и разработке. Мадукар иллюстрирует проблемы, обсуждая, как различные стратегии, такие как предложение бесплатной версии продукта или многоуровневое ценообразование, могут привести к различным результатам. Он подчеркивает, что успешный подход PLG требует сотрудничества между отделами для создания беспрепятственного пользовательского опыта и понимания нюансов пути клиента.

• [36:32] Категории вариантов использования ИИ, с которыми стоит ассоциироваться.Мадукар предоставляет маркетологам основу для оценки и внедрения инструментов ИИ, которые действительно могут повысить ценность их усилий. Он подчеркивает, что инструменты искусственного интеллекта могут помочь автоматизировать повторяющиеся задачи, анализировать потребительские данные и генерировать креативные идеи, тем самым оптимизируя маркетинговые усилия. Например, он отмечает, что ИИ может помочь маркетологам выявить тенденции в поведении потребителей, что может помочь в проведении более целевых кампаний. Однако Мадукар советует маркетологам внимательно выбирать приложения искусственного интеллекта, которые напрямую соответствуют их целям, гарантируя, что они улучшат, а не затмят маркетинговое сообщение.

• [41:59] Преодоление усталости маркетологов с помощью новых инструментов.Будучи директором по маркетингу, Мадукар заметил, что постоянный приток новых технологий может привести к скептицизму и нежеланию принимать новые решения, особенно когда команды уже управляют многочисленными инструментами. Он выступает за вдумчивый подход к интеграции инструментов, подчеркивая приоритетность качества над количеством. Маркетологи могут смягчить чувство перегруженности, сосредоточив внимание на инструментах, которые действительно улучшают рабочий процесс и приводят к результатам. Идеи Мадукара подчеркивают важность постоянной оценки существующих инструментов и потенциальные преимущества консолидации усилий, направленных на то, чтобы новые решения улучшали, а не усложняли маркетинговые стратегии.

• [47:03] Использование любознательности и личного подхода в маркетинге.Мадукар считает, что уникальная точка зрения и опыт каждого маркетолога могут стимулировать инновационное мышление и подлинные связи с аудиторией. С ростом влияния искусственного интеллекта и автоматизации крайне важно поддерживать индивидуальный подход и проявлять интерес к тенденциям отрасли и поведению потребителей. Мадукар иллюстрирует эту точку зрения, рассказывая, как он использует свое любопытство для изучения новых идей и подходов в своих маркетинговых стратегиях, подкрепляя идею о том, что личное участие способствует творчеству. В конечном счете, он подчеркивает, что, хотя технологии играют важную роль, человеческий элемент маркетинга, движимый любопытством и индивидуальным пониманием, остается незаменимым в построении значимых отношений с потребителями.

Следите за новостями Content Disrupted и подписывайтесь на них в Apple Podcasts или Spotify . Каждую две недели мы проводим откровенные беседы с директорами по маркетингу-новаторами и исследователями на темы, наиболее актуальные для корпоративных маркетологов: от психологии современного поведения при покупке цифровых товаров и способов создания более актуального креатива до максимизации внутреннего доверия к маркетинговой команде.