Как Джастин построил бизнес на 1 миллион долларов, продавая нюхательную соль на Amazon

Привет! Кто вы и какое предприятие вы начали?

Привет, меня зовут Джастин Рапопорт, мне 25, и я отец-основатель AmmoniaSport.

AmmoniaSport фокусируется на спортивных нюхательных солях, ориентированных на спортсменов всех возрастов и уровней способностей. Наши нюхательные соли обязательно достигнут максимальной эффективности. Со времен Римской империи нюхательная соль использовалась в первую очередь для оживления людей после обморока. В настоящее время нюхательные соли используются спортсменами во многих видах спорта, как младшими, так и опытными, опытными и начинающими.

Мы регулярно видим, как игроки НФЛ, НХЛ и НБА нюхают нюхательную соль по телевизору. После одного вдоха спортсмен чувствует внезапный прилив адреналина, что дает ему агрессивное преимущество. На данный момент мы получаем ежемесячный доход в размере 90 000 долларов.

Какова ваша предыстория и как вы придумали эту концепцию?

Мой брат Джордан и я принадлежим к Carmel Valley Bay Membership — спортзалу, набитому «пожилыми/ленивыми» демографическими группами, которые используют спортзал как дополнительное социальное членство… что полностью подходит мне.

После окончания средней школы моя цель была проста: превратиться в финансового банкира и заработать огромные деньги. Я не минимизирую эту жизнь. После всего лишь нескольких случаев нетворкинга и двух припадков позже я сказал: «К черту это». Я ненавижу рано вставать и ненавижу галстуки.

Мой брат, опять же, критический гимнаст, который совершает подвиги силы, которые вы не считали бы потенциальными. В будущем у Джордана было 60 килограммов, обернутых вокруг его талии, когда он собирался поднять свою мышцу на одной руке (посмотрите на это для тех, кто не знает, что это такое), и прямо перед тем, как он это сделал, я заметил, что он нюхает одна вещь.

Его НАКАЧИВАЛО! Я понятия не имел, что он нюхает, как и предыдущие девушки вокруг меня, это было необычно наверняка. Я пошел так же, как Джордан после того, как он закончил, и спросил его, что он делает, пока люди смотрят. Он сообщил мне, что они нюхают соли и то, как они используются в спортивных мероприятиях. Я посмотрел на упаковку, которая представляла собой довольно скучный контейнер для лекарств, покрытый медицинскими надписями… лампочка.

В ту ночь мы пошли домой, провели некоторый анализ исторического прошлого нюхательной соли и начали пытаться найти нынешних спортсменов, использующих их. Достаточно положительно, Пейтон Мэннинг, Ронни Коулман и Патрик Кейн были одними из {многих профессиональных} спортсменов, которых я обнаружил, используя их, поэтому я принял решение начать свое дело. Предприятие может создавать нюхательные соли, специально предназначенные для спортсменов, чтобы достичь максимальной эффективности.

Воспоминания всего несколько лет назад, я пошел в среднюю школу в Индианском колледже Блумингтона в качестве главного финансового директора. После окончания средней школы моя цель была проста: превратиться в финансового банкира и заработать огромные деньги. Я не минимизирую эту жизнь. После всего лишь нескольких случаев нетворкинга и двух припадков позже я сказал: «К черту это». Я ненавижу рано вставать и ненавижу галстуки. В то время моей страстью была музыка, и я создавал EDM в своей комнате в общежитии. После полутора лет в Индиане я сообщил папе и маме, что на самом деле хочу дать музыке шанс.

Я бросил учебу и снова улетел домой в Сан-Диего. Я продюсировал музыку как постоянную работу почти 8 месяцев после того, как понял, что пора сдаваться. Музыка — чрезвычайно хлопотное занятие, чтобы вмешиваться в него, и моя цель была проста: радио или бюст. Я познакомился с крутыми людьми, написал несколько крутых песен, многое узнал о себе, и бросить музыку было очень проблематично. Впервые в жизни я действительно хотел одного и не мог этого получить.

Я вовремя закончил колледж в Колледже Сан-Диего (основной финансовый отдел) и с этого момента начал писать сценарии. История, связанная с музыкой, но и написание текстов на показ тоже было неудачным стартом. Пару месяцев спустя началось мое предприятие AmmoniaSport. У меня не было опыта, мало денег и два провальных стартапа за плечами.

Познакомьте нас с методом проектирования, прототипирования и производства вашего первого продукта с нюхательной солью.

Моим первым шагом было создание ООО. Я пошел в LegalZoom, отказался от всех дополнительных платных опций и создал их сам. Затем я зашел на upwork.com (самый лучший сайт для найма фрилансера) и нанял химика. Я взял интервью у 5 человек и выбрал химика с самой лучшей критикой и, по-видимому, с наибольшим опытом… Я на самом деле понятия не имел, что я делал, и я на самом деле не знал, что спросить, но я чувствовал себя комфортно, платя деньгами. UpWork из-за того, что если были какие-то очки, легко получить возмещение, поэтому я чувствовал, что единственной опасностью было мое время. Раньше мне везло достаточно, чтобы выбрать кого-то, кто знал то, что я раньше искал, выше, чем я сам.

И вы уже знаете что? Раньше я был доволен. Я удовлетворил кого-то на этой планете, чтобы купить мой продукт, это было очень хорошее чувство. Я чувствую, что сейчас самое время сказать, что мои приятели думали, что я регулярно провожу время с собой в своей комнате.

Как только мы, наконец, купили состав, я начал звонить производителям, чтобы узнать, кто может производить эти спортивные нюхательные соли для меня. Этот курс отстой. По какой-то причине ни одна медицинская корпорация не пожелала прикасаться к нюхательной соли. У них не было нужных разрешений и оборудования, чтобы провернуть то, что мы хотели сделать. Это не имело смысла для меня и еще меньше смысла для моего химика. На самом деле мы месяцами слепо обзванивали продюсеров по всему миру.

Как только я наконец купил нюхательные соли, я начал их упаковывать. Длинное краткое изложение, но мой продюсер не смог упаковать для меня соль. Рекомендация моего приятеля была «Дешево дешево дешево». Я имею в виду заказать 3000 пакетов, 2000 ампул, 5000 алюминиевых чемоданов и дополнительных наклеек, чем хочу признаться.

Я мог наклеить наклейки с обеих сторон пакета, засунуть в него 25 ампул, застегнуть молнию, использовать утюг моей матери, чтобы запечатать его в тепле, и одна единица была готова. Для чехлов мне нужно было наклеить на одеяло дополнительную наклейку с указанием моей модели. Мой дядя Дэйв сразу же прислал мне цитату Рида Хоффмана (отца-основателя LinkedIn): «Если вас не смущает первая версия вашего продукта , значит, вы выпустили его слишком поздно». раньше шел в правильном направлении.

Теперь пришло время продвижения. Я создал веб-сайт и создал учетную запись поставщика Amazon. Мой план изначально состоял в том, чтобы использовать свой веб-сайт в качестве портала и просто направлять валовые продажи на Amazon, чтобы они могли складировать, выбирать, упаковывать и отправлять заказы. Я помню свой первый день, когда я купил одну распродажу.

И вы уже знаете что? Раньше я был доволен. Я удовлетворил кого-то на этой планете, чтобы купить мой продукт, это было очень хорошее чувство. Я чувствую, что сейчас самое время сказать, что мои приятели думали, что я провожу время каждый день, играя с собой в своей комнате.

Почти все советовали мне просто устроиться бухгалтером. Я знал, что я делал, хотя. Раньше я конструировал одну вещь, и, к счастью, мой отец тоже это понимал.

Опишите способ запуска изделия из нюхательной соли.

В то время у меня не было много денег, но мне повезло, и я получил финансовую помощь от отца, чтобы начать. Я также получил большую помощь от моей замечательной матери, которая каждый день вручную упаковывала для меня 200 бутылок, чтобы я мог работать над развитием бизнеса. AmmoniaSport не был бы потенциальным без моей семьи.

Я провел много времени на Amazon, изучая всю подноготную (продвижение, обзоры, поисковые фразы, приложения и многое другое). Я потратил много денег и времени на проблемы, в которых я теперь действительно чувствую себя очень опытным. Правда в том, что как только проблемы поднимались, люди, о которых я даже не знал, обращались ко мне за рекомендацией Amazon.

После некоторого консультирования я начал новое дело, где я управляю учетными записями разных людей на Amazon. Мои покупатели могут уделять внимание производству, брендингу, рекламе и маркетингу и многим другим, в то время как они перекладывают на меня все обязанности Amazon. Моя цель — создать пассивный доход для каждого из нас.

Рекомендация для тех, кто пытается попасть в мир Amazon: выбирайте интересующие товары. По моему опыту, чем больше конкретики, тем выше успех. Если вы заинтересованы в продвижении iPhone или адаптеров для ноутбуков, вы теряете время.

Опять же к АммонияСпорту… Я ни в коем случае не «запустил». Я ни в коем случае не «продаю». Как только я узнал, как увеличить валовые продажи с помощью Amazon, модель AmmoniaSport просто взлетела. Я перешел от 5 валовых продаж к 20, затем к 50, а затем к 300. Я резвился, изучая, как попасть на Amazon в Соединенном Королевстве, Канаде, Германии, Испании, Италии, Франции и Мексике. Как только мои списки были установлены в каждой стране, я принял решение постепенно продвигать и разгружать свой веб-сайт.

Что помогло привлечь и удержать клиентов с момента запуска?

Я чувствую, что нахожусь в особом месте, чем большинство людей. У меня уже была база покупателей еще до начала. Более важный вопрос заключается в том, как мне найти новых клиентов и как я рассказываю людям о нюхательной соли. Идеальный фактор, который когда-либо приходит в голову AmmoniaSport, - это когда известный спортсмен нюхает нюхательную соль по телевизору. Это то обучение, которое они хотят, это один из лучших способов для кого-то нового стремиться к этому. Зачем слушать меня, когда Иезекииль Эллиот использует нюхательную соль в сторонке.

Недавно я попал сюда с индастриалом, в который входит единственная и неповторимая — крутая — Миа Халифа. Моя цель заключалась не в том, чтобы увеличить объем валовых продаж. Моя цель состояла в том, чтобы привлечь как можно больше людей на планете к просмотру видео AmmoniaSport. Все спрашивают, как я купил ее в индустриальном. Во-первых, однажды утром я заметил, что она в тренде в статье о хоккее, которая дала мне представление (она фанатик спорта). Я связался с публицистом, который связал меня со своим агентом. После некоторых переговоров мы заключили сделку, и я знал, что это будет эпическое путешествие.

Это промышленное предприятие было огромным предприятием, я и не думал, сколько работы на нем будет. Благодарю Бога за моих мальчиков Идена Стелмаха и Джейка Катофски за то, что они руководили, продюсировали и фактически работали над полным подарком. Как только я подтвердил день съемок, там было 25 человек. Моя работа заключалась в том, чтобы следить за тем, чтобы я никому не мешал, и снабжать людей водой.

Что касается социальной рекламы и контекстной рекламы, я бы сказал, что мой наибольший успех пришелся на Instagram. Я обнаружил, что гораздо дешевле привлечь больше зрителей, чем в Facebook или Twitter. Я попытался рекламу Google и не повезло. Я даже нанял опытного специалиста и не получал конверсий, которые искал. Несколько месяцев назад я наконец нанял группу по маркетингу в поисковых системах и постепенно, но все же видел результаты.

Как вы поживаете в настоящее время и как выглядит долгосрочная перспектива?

В настоящее время мы создаем модные товары, которые, вероятно, будут продаваться новой аудитории. Это очень волнующее время для меня, и я действительно чувствую, что AmmoniaSport только начинается. Промышленность продолжает органично развиваться, мой веб-сайт и социальные сети посещают все больше посетителей, и я вижу значительный рост продаж.

В настоящее время я не пытаюсь никого арендовать. Весь мой персонал работает на меня неполный рабочий день:

1. Художник-график/дизайнер
2. поисковый маркетинг
3. 5-8 упаковщиков
4. Прямая поставка склад
5. Химик

Начиная предприятие, вы когда-нибудь обнаруживали что-то очень полезное или выгодное?

Необходимые проблемы, которые я обнаружил:

1. Время - это каждая часть
2. Некоторые проблемы не зависят от вашего руководства
3. Чем больше вы предполагаете, тем больше вероятность того, что вы ничего не сделаете.
4. Подумайте о себе – клише, хотя и существенное. Имейте смелость. Будь совершенно другим. Чертовски сделай это!
5. Вы будете научены по существу больше всего, когда проблемы станут нездоровыми. Адаптация к совершенно другим условиям — это то, к чему, я думаю, вы или наставник не сможете приспособиться. Это одно, что просто происходит.

Какие книги, подкасты или другие ресурсы оказались наиболее влиятельными?

Я думаю, что лучшее, что я начал делать в свободное время, — это слушать подкаст NPR «Как я построил это», в котором участвуют основатели самых важных корпораций на этой планете.

Каждая история по-своему эксклюзивна, сложна и провокационна и подливает масла в огонь. С учетом всего сказанного, я прислушиваюсь к этому, пока занят своим предприятием, в любом другом случае я лично считаю, что это будет пустой тратой времени.

Я также настоятельно считаю, что вы должны попытаться окружить себя людьми, которые вас вдохновляют. Это не значит тусоваться с богатыми людьми. Это значит тусоваться с людьми, которые находятся в рамках стратегии надрать задницу, чтобы делать то, что считают нужным.

Рекомендация для разных предпринимателей, которым нужно начать или только начинают?

Не думайте, об этом. Будь Филом Найтом (отцом-основателем Nike) и «Просто сделай это». Любой может подсказать вам важную мысль, однако не у всех хватит духу воплотить ее в жизнь.

Есть что сказать о человеке, который берет мысль и воплощает ее в жизнь. Является ли это хорошим предложением или нет, потерпит ли она или он неудачу или преуспеет, это впечатляюще, и это тот тип человека, с которым мне нужно окружить себя.