Как рестораны Evergreens увеличили продажи на 15 % и окупили инвестиции на 400 % благодаря конкурсам ShortStack

Новая технология, такая как ChatGPT, позволяет маркетологам быстро создавать статический контент, такой как сообщения в блогах и контент в социальных сетях, для повышения SEO и привлечения посетителей. Однако клиентам нужен аутентичный и оригинальный контент, который ИИ не может предоставить. Чтобы дать своим клиентам то, что они хотят, опытные маркетологи используют интерактивный контент, чтобы продолжать привлекать свою аудиторию и собирать потенциальных клиентов.

Люди в 2 раза чаще взаимодействуют с интерактивным контентом, чем со статическим. Точно так же интерактивный контент приводит к увеличению времени взаимодействия: 13 минут для интерактивного контента по сравнению с 8,5 минутами для статического контента. Интерактивный контент, такой как игры, конкурсы и викторины, становится все более важным инструментом в наборе инструментов маркетолога из-за его эффективности.

Evergreens, региональная сеть ресторанов в Вашингтоне и Орегоне, может подтвердить силу интерактивного маркетинга. Узнайте, как их кампания «12 дней Рождества» использовала геймификацию и конкурсы для привлечения клиентов, распространения купонов на скидку и увеличения продаж в самое медленное время года.

Вечнозеленые растения + шортстек

Evergreens — это ресторан быстрого питания, где подают салаты на заказ, роллы и теплые миски с зерном. Расположенные в Вашингтоне и Орегоне, они стремятся доказать жителям Тихоокеанского Северо-Запада, что правильное питание может быть восхитительно питательным и веселым. Evergreens является клиентом ShortStack с ноября 2021 года.

«Мы делаем ставку на веселую, привлекательную и интерактивную геймификацию, чтобы привлечь внимание в праздничные дни, — говорит Стефани Биллс, директор по маркетингу Evergreens. Хотя команда Evergreens в настоящее время использует ShortStack каждый год, они хотят интегрировать платформу после успеха своей ежегодной кампании.

Команда Evergreens была впечатлена разнообразием шаблонов геймификации, которые предоставляет ShortStack, и простотой их настройки. «Мы оценили множество вариантов программного обеспечения для геймификации, прежде чем остановились на ShortStack. Никто другой не предлагает той гибкости, простоты использования и разнообразия, которые предлагает нам ShortStack», — заметил Биллс. Гибкость застройщика также является огромным плюсом. «Наша команда дизайнеров легко и просто воплотит наше видение в жизнь, — сказал Биллс.

Легко понять, почему Биллс и ее команда хотят расширить использование ShortStack. Ежегодная праздничная кампания, проводимая Evergreens, помогает им выполнять свои KPI. «Наши кампании ShortStack помогли увеличить продажи на 15% в период, который обычно является самым медленным. Кампании ежегодно помогают увеличить наш маркетинговый список на 15%, поскольку пользователи стекаются, чтобы использовать вознаграждения, которые мы выдаем».

Кампания Evergreens по розыгрышу подарков «12 дней»

В декабре 2022 года Evergreens провела кампанию 12 Days of Giveaways. По словам Биллса, «наша основная задача в этих кампаниях — стимулировать вовлечение и продажи в то время, которое обычно является нашим самым медленным периодом».

Акция проходила с 5 по 16 декабря 2022 года. В это время Evergreens ежедневно представляли новую игру или конкурс. Каждый день участники могли посещать целевую страницу Evergreens 12 Days of Giveaways (созданную с помощью шаблона календаря ShortStack Giveaway), чтобы узнать, как принять участие.

Целевая страница 12 Days of Giveaways связывала посетителей с играми и розыгрышами, созданными с помощью шаблонов ShortStack. Ниже приведены ежедневные кампании и их призы — это действительно эпическая линейка.

День 1: Раздача подарков The Great Pacific Northwest (PNW)

Evergreens объединилась с LOGE Camps и Alaska Airlines (два бренда PNW), чтобы подарить отдых. Участники могли принять участие, чтобы выиграть проживание в отеле LOGE на северо-западе Тихого океана со здоровыми закусками и блюдами от Evergreens и авиабилетами в оба конца от Alaska Airlines.

Участники подписывались на спонсоров контента, @evergreensinc, @logecamps и @alaskaairlines, затем лайкали пост о розыгрыше на странице Evergreens в Instagram и отмечали друга в комментарии.

Запустите конкурс «Комментарий для участия» в Instagram.

День 2: Розыгрыш мгновенных выигрышей Scratch & Win

Участники отправили форму, а затем получили цифровую скретч-карту, которая указывала, выиграли ли они. Двести пятьдесят счастливчиков получили скидки на свой заказ Evergreens — 15%, 25%, 50% или даже 75%.

Организуйте розыгрыш мгновенного выигрыша Scratch & Win.

День 3: Назначьте друга, чтобы выиграть бесплатные вечнозеленые растения на месяц

В преддверии праздников участники номинировали людей, которые, по их мнению, заслужили месяц бесплатного питания в Evergreens. Чтобы принять участие, люди заполняли форму со своим именем и адресом электронной почты, именем и адресом электронной почты своего кандидата и писали что-то, объясняющее, почему их кандидат заслуживает победы. Из представленных материалов были выбраны три победителя.

Создайте кампанию по номинациям.

День 4: Розыгрыш мгновенных выигрышей Spin the Reels

Посетители могли отправить свои адреса электронной почты, а затем вращать барабаны. Если на барабанах появлялись три символа зеленых овощей, они становились одним из 250 человек, получавших 50% скидку на свой следующий заказ Evergreens.

Создайте мгновенную раздачу выигрышей Spin the Reels.

День 5: Промокод на скидку 3 доллара на чашу

Посетители получили промо-код на 3 доллара на следующую покупку чаши с 9 по 11 декабря. Все просто.

Распространяйте коды купонов.

День 6: Мгновенная раздача выигрышей на колесе удачи

Участники отправляют форму, а затем вращают колесо удачи, чтобы получить шанс выиграть один из 500 бесплатных подарков, таких как бесплатный напиток, бесплатный суп, бесплатная доставка и многое другое.

Проведите розыгрыш мгновенных выигрышей на колесе удачи.

День 7: Найдите скрытый код

Участники посетили мобильное приложение Evergreens, чтобы найти секретный код. После обнаружения они ввели код и предоставили свою информацию, чтобы выиграть одну из пяти подарочных карт Evergreens на 100 долларов.

Запустите кампанию по обмену кодов.

День 8: Вращайте барабаны с Chateau Ste. Мишель

Evergreens стала партнером Chateau Ste. Мишель подарит одному счастливчику дегустацию Winemaker for a Day для шести человек. Люди отправили форму, чтобы получить шанс вращать барабаны, при этом выигрышное вращение отображало три Chateau Ste. Винные бутылки Мишель.

Запустите розыгрыш мгновенного выигрыша Spin the Reels.

День 9: Теплые миски BOGO

Посетители получали однодневную скидку на теплые миски «Купи одну, получи одну» при заказе через Интернет.

День 10: Сделайте хорошую раздачу

Чтобы сделать что-то хорошее на местном уровне, Evergreens объявили о своей однодневной инициативе пожертвовать 1 доллар с каждой упаковки или салата Stuffin' of Dreams, проданных нашим местным партнерам, чтобы помочь бороться с бездомностью в сообществах, которые они обслуживают.

День 11: Голосуйте за рецепт

Evergreens призвали свою «Семью салатов» помочь решить жаркие дебаты в штаб-квартире EG — какой сезонный салат лучше? Покупатели могли проголосовать за свой любимый салат, и каждый из списка рассылки Evergreens получил награду со скидкой 50% за рецепт-победитель.

Создайте кампанию «Только голосование».

День 12: Выиграйте бесплатные вечнозеленые растения в течение года

Приберегая лучшее напоследок, Evergreens раздавали еду в течение года бесплатно. Участники отправили форму, чтобы получить шанс выиграть. Кроме того, всем участникам через автоответчик был разослан код купона на скидку 25% на следующую покупку, что сделало всех победителями.

Создайте простую раздачу.

Кампания 12 Days of Giveaways рекламировалась по электронной почте подписчикам маркетингового списка Evergreens, сообщениям в социальных сетях и баннеру героя на их домашней странице.

Результаты

Как упоминалось ранее, Биллс поделился, что кампания «12 дней бесплатных подарков» увеличила продажи на 15% в самое медленное время года. С этой целью акция позволила Evergreens увеличить рентабельность инвестиций в 4 раза (это число будет продолжать расти, поскольку вознаграждения, полученные за это время, по-прежнему можно использовать).

Evergreens собрали 6789 заявок на участие в розыгрышах, что увеличило их список адресов электронной почты на 15%. Кроме того, акция 12 Days of Giveaways увеличила посещаемость веб-сайта на 35% и увеличила число подписчиков в социальных сетях на 13%. По словам Биллса, «количество ежедневных посещений и уровень вовлеченности всегда (приятный) сюрприз. Эта кампания все еще находится в зачаточном состоянии и развивается, но рост, которого она добилась с прошлого года (пилотный год) до 2022 года, был невероятным». Это потрясающие результаты за 12 дней взаимодействия с клиентами.

Геймификация и интерактивный контент FTW

Не соглашайтесь на общие сообщения в блогах, созданные искусственным интеллектом, и маркетинговый контент. Вместо этого используйте интерактивный контент, такой как игры и конкурсы, чтобы выделить свой бренд среди конкурентов и предоставить своим клиентам аутентичные впечатления, которых они жаждут.

Evergreens использовала возможности геймификации, чтобы увидеть потрясающие результаты. Раздавая набор призов, основанных на местных партнерских отношениях с известными брендами и ваучерах, Evergreens смогла увеличить продажи в самый медленный период года.

Заинтересованы в использовании геймификации и интерактивного контента для привлечения аудитории? Свяжитесь с нашим отделом продаж, чтобы узнать больше о том, что ShortStack может сделать для вас.