Подготовка к успеху: как данные на конец года могут повлиять на стратегию вашего бренда на 2024 год

Завершение года – это не просто время для размышлений. Это кладезь идей, которые помогут сформировать будущую траекторию вашего бренда.

Для маркетологов моды и предметов роскоши использование данных за год имеет решающее значение для сохранения лидерства на конкурентном рынке . Те, кто не использует правильные инструменты и показатели для объединения идей между платформами, упустят возможности и останутся позади.

Ниже мы рассмотрим, почему маркетинговая стратегия, основанная на данных, так важна. Плюс, как составлять маркетинговые отчеты с использованием лучших показателей.

Сила маркетинговой стратегии, основанной на данных

В быстро меняющемся мире моды, роскоши и красоты (FLB) использование маркетинговой стратегии, основанной на данных, больше не является роскошью — это необходимость . Если все сделано правильно, подход, основанный на данных, позволит вам точно измерить рентабельность инвестиций, доказать ценность вашей деятельности и получить одобрение бюджета.

И, конечно же, это имеет решающее значение для определения вашего стратегического направления и повышения узнаваемости бренда.

Что такое подход к маркетингу, основанный на данных?

По сути, подход, основанный на данных, означает, что ваши стратегические решения основаны на конкретных данных , а не на интуиции или догадках. В современном цифровом мире на ум сразу приходят показатели социальных сетей. Но при наличии правильных инструментов даже офлайн-действия могут генерировать ценные данные. (Подробнее об этом ниже.)

Каков пример стратегии, основанной на данных?

Примером стратегии, основанной на данных, является измерение и анализ партнерских отношений с влиятельными лицами для оценки их рентабельности инвестиций. Отслеживая ключевые показатели кампании, бренды могут оценить эффективность этих партнерских отношений и определить, какие влиятельные лица больше всего резонируют с их целевой аудиторией на разных платформах.

Обладая этой информацией, бренды могут принимать обоснованные решения о будущем сотрудничестве , гарантируя, что они сотрудничают с нужными влиятельными лицами правильным способом, чтобы максимизировать влияние и рентабельность инвестиций.

Как создать успешную маркетинговую стратегию, основанную на данных?

Теперь, когда мы определили маркетинг, управляемый данными. Давайте рассмотрим некоторые ключевые советы о том, как использовать ваши маркетинговые отчеты для разработки эффективной стратегии на предстоящий год.

Маркетинговая отчетность: не все показатели одинаковы

Ваш бренд существует на нескольких платформах и использует множество маркетинговых каналов для связи с клиентами. Мы знаем это, потому что в противном случае компания не выжила бы в сегодняшней деловой среде!

Однако эта реальность делает отслеживание и измерение маркетинговых данных все более сложными.

Почему? Проще говоря, не все показатели одинаковы. Если вы хотите измерить рентабельность инвестиций кампании в печатном журнале по сравнению с маркетинговой кампанией Influencer в TikTok, традиционные показатели заставят вас сравнить яблоки с апельсинами.

Вы можете сравнивать свою прошлую производительность на одной конкретной платформе, но вы не можете эффективно сравнивать производительность между средами . Для этого вам понадобится стандартизированный показатель, такой как MIV, который присваивает денежную стоимость каждому упоминанию в СМИ и маркетинговой деятельности в цифровых СМИ, социальных сетях и даже печатных СМИ, что позволяет вам сравнивать рентабельность инвестиций.

Такое единообразие необходимо для точной оценки того, что работает, а что нет в вашей маркетинговой стратегии . Это дает вам полную картину того, как различные маркетинговые усилия способствуют повышению узнаваемости и ценности бренда .

MIV также позволяет брендам сравнивать свою деятельность с конкурентами и отраслевыми стандартами . Это понимание неоценимо для понимания положения бренда на рынке и постановки реалистичных, но амбициозных маркетинговых целей.

Понимание региональных результатов

Для брендов FLB признание региональных различий в маркетинговых результатах имеет решающее значение, особенно при анализе данных на конец года . Эти данные — не просто ретроспективный взгляд — это дорожная карта на 2024 год. Они предлагают глубокое понимание того, как стратегии бренда по-разному находят отклик на мировом рынке.

Данные на конец года могут раскрыть сложную картину потребительского поведения в различных регионах, а также указать, какие стратегии оказались успешными, а какие нет. Это понимание может помочь вам точно настроить свой подход, чтобы он соответствовал уникальным культурным, экономическим и социальным нюансам каждого рынка .

Инструменты на основе данных позволяют выявлять высокоэффективные и неэффективные регионы для перераспределения ресурсов для максимизации рентабельности инвестиций. А также адаптируйте свои маркетинговые стратегии для обеспечения культурной значимости и резонанса на различных рынках.

Определение того, какие представители принесли результаты вашему бренду

Пять основных голосов влияют на путь клиента: знаменитости, влиятельные лица, партнеры, СМИ и собственные СМИ. Одна из наиболее важных идей, которую следует извлечь из ваших данных на конец года и продемонстрировать в своих маркетинговых отчетах, — это то, какие голоса принесли наибольшую ценность и кто был вашими крупнейшими послами .

Иногда результаты вас удивят. На RED вы можете найти KOL, которые приносят огромную пользу в Китае, микро-влиятельных людей в Instagram с потенциалом охватить неиспользованную аудиторию в регионе EMEA, или публикации в СМИ, которые оказались более выдающимися защитниками бренда, чем вы ожидали.

В то же время вы можете выявить партнерства, которые не принесли результатов. Вся эта информация играет важную роль в принятии решения, какие отношения следует развивать, а какие следует сократить.

Ключ к раскрытию многомерных данных

Возможность разбивать данные по различным измерениям, таким как голоса, регионы, платформы и каналы, имеет решающее значение для понимания эффективности вашей маркетинговой деятельности и определения стратегического направления на следующий год. Однако по-настоящему получить информацию по этим измерениям можно только с помощью определенного ключа: стандартизированной метрики, которая, как обсуждалось выше, позволяет сравнивать результаты аналогичным образом.

Это всего лишь несколько вещей, которые следует учитывать при составлении маркетинговой отчетности на конец года и разработке стратегии на предстоящий год. Вы можете узнать гораздо больше на нашем вебинаре «Как спланировать стратегию маркетинга бренда с помощью межканальной аналитики» . Смотрите прямо сейчас бесплатно.