Как Elementor провел успешную партнерскую кампанию SaaS
Опубликовано: 2022-05-16В эпоху Web3 компании SaaS сталкиваются с растущей конкуренцией в море постоянно растущих пользовательских возможностей. Этот алый океан сделал партнерские отношения с аффилированными лицами, влиятельными лицами и создателями контента еще более важными для устойчивого роста доходов. Это привело к тому, что само управление партнерами превратилось в динамичную нишу.
В этой динамичной среде партнерский маркетинг SaaS уникален тем, что стирает границы между конфиденциальной инсайдерской информацией и прозрачными отношениями с конкурентами. Знание того, как использовать опыт аффилиатов, понимание того, как лучше всего запустить новый продукт или сервисную программу, а также развитие аффилиатского сообщества — это ключ к оптимизации партнерской сети.
Вот несколько советов от Elementor о том, как усовершенствовать свои партнерские инициативы. Члены аффилированной команды Elementor часто применяют эти советы, как видно из их недавнего запуска веб-сайта Elementor Cloud. Это привело к тому, что партнерская программа конструктора сайтов WordPress неизменно считается одной из лучших партнерских программ SaaS.
- 1
Относитесь к аффилиатам как к инсайдерам
Организовывая мероприятия, сделайте так, чтобы ваши партнеры чувствовали себя инсайдерами. Поделитесь всеми профессиональными знаниями и материалами, которыми вы можете. Дайте им достаточно времени для планирования своих кампаний и предложите им информацию о том, что работает, на основе прошлого опыта и исследований.
Жизненно важно, чтобы ваши партнеры знали об этом раньше, чем пользователи. Эта дополнительная ценность, которую они могут предложить своим пользователям, значительна. В случае с Elementor мы проводим ежеквартальные вебинары в тандеме с графиком выпуска продукта.
Elementor рассказал об официальном запуске партнерского плана Elementor Cloud Website на нашем недавнем вебинаре. Партнеры получили важную информацию о новом продукте. Это включало в себя подробный анализ того, как будущее видение Elementor связано с запуском облака, включая необходимые технические детали. Партнеры также были проинформированы о новых условиях (таких как выплаты) и о том, как новый продукт служит их аудитории — почему он актуален для них, как к нему подходить, последствия и т. д.
- 2
Подготовить комплексный медиа-кит
Стремитесь привлечь как можно больше партнеров для продвижения продукта по как можно большему количеству каналов. Для веб-сайта Elementor Cloud команда аффилированных лиц создателя сайта нацелилась на всех зарегистрированных аффилированных лиц, ведущих блоггеров WordPress, влиятельных лиц, создателей информационных бюллетеней и потенциальных партнеров.
Чтобы использовать этот потенциал, команда включила подробный источник партнерской информации о том, как продвигать Elementor. То, что было представлено, было будущим видением Elementor по запуску облака, его УТП, а также тому, почему и как они могут его продвигать.
Помните, что цель состоит не в том, чтобы завалить партнеров информацией, а в том, чтобы предоставить им достаточно информации, которую они сочтут полезной: «Говорите кратко, будьте яркими и уходите».
Узнайте, как создавать привлекательные партнерские предложения
Читать →- 3
Стремитесь к ключевым ежеквартальным событиям
Подготовка к событию равна, если не более критична, самому событию. Партнерская команда Elementor нацеливалась на участников задолго до мероприятия, используя различные каналы: электронная почта (через CRM), специальная целевая страница, включающая форму онлайн-регистрации, персонализированные электронные письма (в частности, ее управляемые партнеры и ведущие влиятельные лица WordPress, а также платные кампании в Facebook). , Google и LinkedIn).
- 4
Отсеивайте аффилиатов, которые не следуют рекомендациям
Чтобы знать, когда исключить партнеров из программы или мягко подтолкнуть их к соблюдению требований, требуется ловкость. Часто ошибки невинны и безобидны, но иногда некоторые раздвигают границы, что вредит усилиям их коллег и бренду в целом.
Партнерам, которые, кажется, игнорируют правила программы, лучше не участвовать в программе, особенно рецидивистам. Существует определенный уровень доверия в отношении мошенничества, купонов и т. д. Поэтому, если партнер получает предупреждение и продолжает игнорировать наши условия, у нас, к сожалению, остается только один вариант — расторжение отношений.
- 5
Будьте полностью прозрачны в отношении платежей
Партнеры тратят много времени, ресурсов и с трудом заработанных денег на продвижение продуктов, поэтому для них крайне важно доверять нам своевременную оплату. Это включает в себя полную прозрачность, если и когда есть какая-либо задержка.
Возможны ошибки и технические проблемы. Вообще говоря, аффилиаты понимают, что это неотъемлемая часть этой отрасли (хотя мы должны добавить, что Elementor гордится своим подтвержденным опытом своевременной выплаты аффилиатам).
Тем не менее, это не повод оставлять аффилированных лиц в неведении об их вознаграждении. Это было бы неэтично и плохо в деловой практике, не говоря уже о самом быстром способе их потерять.
Расчет комиссий партнерского маркетинга
Узнать сейчас →- 6
Найдите баланс между автоматическим и ручным управлением
Чтобы убедиться, что его сообщение было точным, но не потеряло актуальность, команда аффилиатов Elementor стремилась найти тонкий баланс между количеством автоматических сообщений и реальных сообщений и качеством и количеством.
Для мероприятия партнерская команда подготовила четыре письма:
- Письмо с приглашением
- Объявление о запуске и напоминание по электронной почте.
- Второе электронное письмо с напоминанием.
- И, наконец, благодарственное письмо со ссылкой на запись и презентацию.
Это также включало общий дизайн баннера, чтобы обеспечить согласованность обмена сообщениями по всем каналам Elementor.
- 7
Держите сообщения сфокусированными и по делу
Для мероприятия партнерская команда Elementor начала с простой цели — заставить партнеров создавать контент в облаке и «распространять новости» до официального запуска. Команда планировала добиться этого, заинтересовав их новым продуктом, его важностью и тем, как он изменит весь мир создания веб-сайтов WordPress.
На мероприятии Elementor выступили три спикера, каждый из которых представил новое сообщение:
- Видение: генеральный директор и соучредитель Йони Луксенберг поделился своим видением и ценностью веб-сайта Elementor Cloud. Это показало, как веб-сайт Elementor Cloud меняет правила игры в мире создания веб-сайтов WordPress.
- Обзор продукта: директор по продукту Тамар Шен-Орр представила полный обзор веб-сайта Elementor Cloud, включая его преимущества, для кого он предназначен и его долгосрочное будущее.
- Обзор партнеров: руководитель группы партнеров Итамар Ронен рассказал о последних обновлениях партнеров, в том числе о том, как новый веб-сайт Elementor Cloud влияет на их условия. Это касалось новых условий, выплат, уровней и бонусов.
Ключевым моментом для этого мероприятия было не доставлять слишком много сообщений (несмотря на очевидное искушение), а скорее давать аффилиатам советы о том, на что они должны направить свои усилия.
- 8
Ваши партнеры работают на ваших конкурентов — используйте это
Хорошей практикой является использование информации, полученной вашими партнерами от ваших конкурентов, чтобы сделать ваши предложения и кампании еще лучше.
Многие филиалы равны большому количеству данных, которые можно использовать. Посмотрите, как ваши конкуренты работают с вашими партнерами, как они продвигают свои продукты и проводят масштабные кампании. Их опыт может стать вашей базой знаний.
Имейте в виду, что аффилиатам должно быть разрешено работать с вашими конкурентами, так как в идеале вы хотите, чтобы они стали лучше. Вы также хотите предложить им лучшее предложение, чем у других конкурентов.
- 9
Работайте в тандеме с вашей контент-командой
Успех вашего мероприятия зависит от контента, который вы предоставляете, поэтому все результаты должны отражать ваш брендинг и ключевые показатели эффективности. Кроме того, это поможет вам появляться в списках партнеров и создавать контент, специально предназначенный для ваших партнеров.
Для своего мероприятия партнерская команда Elementor хотела, чтобы и дизайн, и язык были захватывающими, подчеркивая важность мероприятия. Основное сообщение было сосредоточено на том факте, что это будет официальное мероприятие по запуску партнерской программы, и что партнеры получат исчерпывающий обзор информации о новом продукте.
Elementor в первую очередь сосредоточился на запуске будущего создания веб-сайтов WordPress, которое охватило хостинг через настройку для редактирования в реальном времени в одном месте.
На мероприятии также было показано, как наш генеральный директор будет выступать в прямом эфире на этом эксклюзиве и как новый продукт означает совершенно новый партнерский план. Они поняли, что новый продукт поставляется с новыми, улучшенными, конкурентоспособными выплатами, которые, как мы знали, будут их главным интересом.
- 10
Быстрые выигрыши, быстрые активации
Привлечь всех, особенно новых партнеров, может быть непросто. Отличный способ поощрения продвижения нового продукта или тарифного плана — предложить партнерам предложение, основанное на содержании, например одноразовый бонус или ограниченную по времени сделку. Это может быть дополнительно настроено для конкретных регионов или ниш. Кроме того, новым партнерам могут быть предложены специальные предложения, которые помогут им ускориться и набрать обороты.
Как вы можете поддерживать вовлеченность ваших партнеров?
Узнать больше →- 11
Будьте открыты для идей ваших партнеров
Относитесь непредвзято к идеям ваших партнеров, так как они будут знать свою аудиторию лучше, чем вы. У них есть непосредственный опыт работы с вашими конкурентами, проверенные и опробованные идеи для сотрудничества и успешные прошлые кампании.
Кроме того, их внешнее видение может пролить свет на слепые пятна, такие как неиспользованные возможности и упущенный вами потенциал. В конце концов, вы обнаружите, что лучшие партнеры — это те, которых вы вырастите и взрастите сами. Они всегда будут верны и будут помнить вас как того, кто увидел их потенциал.
Их успех - ваш успех
Используя эти проверенные временем советы, вы обеспечите своих партнеров правильными инструментами, стратегиями и методами для оптимизации их усилий. Хотя эти жесткие и быстрые правила применимы ко всем направлениям, не менее важно помнить, что вы работаете на своих партнеров так же, как и они работают на вас.
Они будут инвестированы, только если вы. Чем больше вы инвестируете, тем больше вероятность того, что они купятся на ваше видение. Принимайте их, воспитывайте их, поддерживайте их и слушайте их. В конечном счете, их успех — это ваш успех.