Как работает Google Реклама?

За последние несколько лет произошел значительный рост потоков цифровой рекламы: цифровая реклама выросла на 35 процентов до 189 миллиардов долларов в 2021 году ( IAB ). Это скачок на 50 миллиардов долларов за один год. Неудивительно, что все больше агентств, медиа-компаний и реселлеров теперь продают цифровые пакеты помимо рекламы на радио, в печати и на телевидении. Одним из самых популярных и эффективных вариантов цифровой рекламы является Google Ads. Если вы хотите добавить для своих клиентов только один поток цифровой рекламы, флагманская платформа Google — хороший выбор. Но как работает Google Реклама?

Покажите РЕАЛЬНУЮ ценность Google Рекламы своим клиентам. Загрузите шаблон рентабельности инвестиций в цифровую рекламу прямо сейчас.

Конечно, помимо ответа на вопрос «Как работает Google Ads?» вам также необходимо знать, как получить максимальную отдачу от этого решения для цифровой рекламы, чтобы оно было полезным для ваших клиентов.

Мы рассмотрим более подробно и ответим не только на вопрос «как работает Google Реклама», но и поясним, как вы можете заставить Google Рекламу работать на ваших клиентов.

Что такое Google Реклама?

Начнем с основ: что такое Google Ads?

Самый простой ответ: Google Ads — это рекламная программа с оплатой за клик (PPC). Это похоже на другие платформы цифровой рекламы, такие как Facebook Ads или программа Amazon. Плата за клик буквально означает, что рекламодатель платит только за клики, полученные по его объявлениям.

Программа Google — одна из самых популярных и эффективных платформ. Это также один из старейших. Google запустил свою программу PPC еще в 2000 году, через два года после своей поисковой системы. На момент запуска программа называлась «Google Adwords». В 2018 году Google переименовал программу в Google Ads.

Идея использования Google Adwords была простой. Загрузите свое рекламное объявление, выберите ключевые слова для ставок и установите максимальную ставку. Если у вас есть выигрышная ставка, ваше объявление появится на странице результатов поиска Google (SERP).

Со временем этот процесс стал немного сложнее. В настоящее время контекстно-медийная сеть обслуживает более 2 миллионов веб-сайтов ( Google ). Другие популярные опции, которые были добавлены с момента его создания, включают кампании для приложений и даже рекламу на YouTube.

Преимущества Google Рекламы

Одним из наиболее важных преимуществ Google Ads является более широкий охват. Благодаря различным типам рекламных кампаний ваши клиенты смогут показывать свою рекламу большему количеству людей.

Только медийная реклама генерирует 180 миллионов показов каждый месяц ( Solar Power World ). Сам Google ежедневно обрабатывает более 8 миллиардов поисковых запросов ( Earthweb ). Это открывает значительное количество возможностей для размещения рекламы!

А как насчет таких целей, как увеличение продаж? Google Ads имеет довольно хорошую статистику по помощи пользователям в достижении целей роста и доходов.

• Средний рейтинг кликов (CTR) Google Ads составляет 3,17 процента ( StoreGrowers ).
• Для клиентов, готовых покупать, Google Ads получает 66 процентов кликов ( Крейг МакКоннел )
• Рекламодатели зарабатывают в среднем 8 долларов за каждый доллар, потраченный на платформе ( Google ).
• Более 40 процентов людей покупают то, что видели на YouTube ( Think with Google ).

Опросы показывают, что клиенты сознательно нажимают на рекламу. Самая распространенная причина заключается в том, что объявление соответствует тому, что они хотят ( Поисковая система ). Это одна из причин, по которой Google Реклама работает так хорошо: она позволяет показывать клиентамрелевантнуюрекламу.

В традиционных медиапотоках таргетинг зачастую очень широк. С помощью Google Рекламы вы сможете лучше ориентироваться на людей, которые уже заинтересованы. С помощью поисковых объявлений они уже ищут продукты или услуги, которые предлагают ваши клиенты.

Это еще одно преимущество Google Ads: они интерактивны. Пользователям не нужно ждать, чтобы вернуться домой или поехать в магазин. Они могут нажать на объявление и купить прямо здесь и сейчас.

Другие преимущества Google Ads включают помощь вашим клиентам попасть на первую страницу результатов поиска. Платный поиск часто является благом для тех, кто использует SEO , особенно для сложных ключевых слов. Даже если сайт вашего клиента занимает органические позиции, реклама конкурентов, скорее всего, опустит его вниз по странице.

Как работает Google Реклама: основы

Чтобы получить выгоду от Google Ads, вам необходимо знать ответ на вопрос: как работает Google Ads? Вы можете просто выбрать ключевое слово, установить максимальную ставку и надеяться на лучшее. Более глубокое понимание вопроса «Как работает Google Ads?» хотя пройдет долгий путь.

Начать работу с этой платформой PPC относительно легко. Настройте свою учетную запись, добавьте название компании и настройте свое первое объявление, загрузив креатив.

После этого вы выберете ключевые слова, по которым хотите сделать ставку. Затем вы установите максимальную ставку. Когда пользователь выполняет поиск по одному из ключевых слов, Google сравнивает кампанию с конкурентами.

Если Google определит, что стоимость размещения объявления меньше вашей максимальной ставки, вы получаете место. Google использует другие факторы, в том числе оценку качества, для определения некоторых мест размещения. Не всегда выигрывает тот, кто предложит самую высокую цену.

Стратегии назначения ставок

Рекламодатели могут выбирать одну из трех различных стратегий назначения ставок для своих кампаний. Это:

• Цена за клик (CPC)
• Цена за тысячу показов (CPM)
• Цена за взаимодействие (CPE)

Цена за клик означает, что вы платите каждый раз, когда кто-то нажимает на ваше объявление. Цена за тысячу показов более традиционна: вы платите за определенное количество показов. Показы — это показатель того, сколько раз объявление появляется в результатах поиска или в местах размещения в контекстно-медийной сети. Стоимость обычно измеряется за 1000 (отсюда и происходит «миля»).

CPE означает, что вы платите, когда пользователь выполняет определенное действие. Это может означать подписку на рассылку новостей или посещение целевой страницы. Цена за взаимодействие, как правило, дороже, чем другие стратегии назначения ставок для Google Рекламы.

Существует четвертая стратегия, известная как цена за приобретение (CPA). Хотя вы можете использовать CPA, Google Ads не всегда наиболее эффективен при использовании этого варианта. В долгосрочной перспективе это может стоить намного дороже.

Автоматическое и ручное назначение ставок

Вам также необходимо будет решить, использовать ли для кампаний автоматическое или ручное назначение ставок.

Назначение ставок вручную позволяет рекламодателю подавать ставки. У него есть некоторые преимущества, но обычно он медленнее и увеличивает рабочую нагрузку. Автоматическое назначение ставок происходит быстрее и имеет то преимущество, что не обременяет команды. Он также не имеет такого же риска для человеческой ошибки.

Ручное назначение ставок обычно лучше всего подходит, если у вас мало данных. Искусственному интеллекту платформы требуется время, чтобы понять, какие места размещения являются лучшими и какую ставку можно предложить. Без данных он может делать ставки на неудачные места размещения рекламы или безрассудно расходовать ваш бюджет.

Типы рекламы

Чтобы понять, «как работает Google Реклама», полезно понимать, что существует несколько типов рекламы. Помимо понимания стратегий назначения ставок для Google Ads, вам необходимо знать различные варианты объявлений. Когда Google впервые запустил Adwords, единственным выбором была поисковая реклама. Сегодня рекламодатели могут выбирать из пяти различных типов рекламных кампаний:

• Искать рекламу
• Медийная реклама
• Товарные объявления
• Кампании для приложений
• реклама на YouTube

Так как же работает Google Реклама? Это зависит от типа рекламы, которую вы выберете.

Тип рекламной кампании, которую вы хотите запустить, зависит от клиента. Где их аудитория и как с ними лучше всего связаться? Если они посещают веб-сайты в контекстно-медийной сети, то медийная реклама может быть правильным выбором. Если они смотрят много видео на YouTube, то кампании на YouTube могут быть лучшим вариантом.

Пример поискового объявления Google

Поисковые объявления – это текстовые объявления, которые появляются на странице результатов любого поиска Google. Обычно они появляются вверху или внизу страницы. Текстовые объявления также появляются на платформе Gmail.

Поисковые объявления включают заголовок и ссылку. Они также включают краткое описание, как в примере ниже.

Google также предлагает расширения объявлений, которые могут повысить полезность поискового объявления. Это расширения «Дополнительная ссылка», «Звонок», «Местоположение», «Предложение» и «Приложение».

Пример медийной рекламы Google

Медийная реклама – самый распространенный вид рекламы в Интернете. Они появляются в виде рекламных баннеров вверху, сбоку и внизу многих веб-сайтов. Медийная реклама также появляется в некоторых видеороликах YouTube, часто в виде баннера внизу видеоэкрана.

Медийная реклама является гибкой. Они бывают разных форм и размеров. В отличие от поисковых объявлений, они могут содержать не только текст. Фактически, медийная реклама часто включает в себя не только текст, но и изображения, GIF-файлы или даже видео.

Медийная реклама также может включать в себя всплывающие и всплывающие рекламные объявления. Вот несколько примеров медийной рекламы Google.

Пример товарного объявления Google

Приложение Google Shopping Ads прослушивается в двух местах. Один из них находится в поисковой выдаче, обычно как часть карусели вверху страницы результатов. Они также отображаются на вкладке Google «Покупки».

Товарные объявления полезны, когда пользователи ищут определенные продукты или услуги. Они включают изображения продукта, а также больше информации, чем поисковое объявление. Они включают ссылку на продукт, а также информацию о ценах. Вы можете увидеть их в примере товарного объявления Google ниже.

Google Shopping не так популярен, как простой поиск. Однако эта реклама может быть более эффективной, когда люди ищут определенные продукты. Они более привлекательны благодаря использованию изображений.

реклама на YouTube

Go ogle Ads включает в себя некоторые места размещения на YouTube. Обычно это реклама в начале ролика, которая появляется в правом верхнем углу экрана, над списком «Далее».

Реклама приложений Google

Как Google Ads работает с кампаниями для приложений? Кампании для приложений немного отличаются от других вариантов Google Рекламы. Если у вашего клиента есть новое приложение, которое он хочет, чтобы люди скачали, то кампания для приложений может подойти ему. Google также позволяет вам ориентироваться на «вовлечение приложения» или «предварительные заказы на приложение».

Настройка кампании для приложений также немного отличается. Вместо предоставления заранее разработанного креатива Google выполняет всю работу. Вы предоставите текст и информацию о ставках. Платформа Google затем возьмет эту информацию и создаст для вас кампанию.

Рейтинг и показатель качества объявления

Наличие самого большого бюджета не всегда гарантирует размещение рекламы. Google немного более разборчив, потому что они хотят предоставить своим пользователям наилучшие впечатления. Это означает показ релевантной и высококачественной рекламы. Отвечая на вопрос «Как работает Google Ads?» тогда речь идет не только о понимании основ, но и о понимании стандартов качества.

Вот почему Google оценивает рекламные кампании по качеству. Она называет эту программу Ad Rank. Оценка 10 – это максимально возможное качество. Google взвешивает множество факторов, в том числе насколько хороша ваша целевая страница или веб-сайт.

Если у вас есть высококачественное объявление, вы можете перебить цену высокооплачиваемого конкурента с более низким рейтингом объявления.

Это поможет вам контролировать бюджет вашего клиента. Вы можете выиграть места для рекламы с меньшими затратами, просто имея высококачественную рекламу и веб-сайт.

Как работает Google Реклама: как начать работу с Google Рекламой

Начать работу с Google Ads довольно просто. Как только вы четко поймете вопрос «Как работает Google Реклама?» тогда вам нужно начать с настройки учетной записи и добавления названия вашей компании. Вы готовы приступить к созданию рекламы.

Ваши следующие шаги включают постановку цели кампании. Google Реклама может помочь вашим клиентам достичь самых разных целей, будь то узнаваемость бренда или увеличение продаж. Четкая цель поможет вам отслеживать результативность.

Затем добавьте ключевые слова для таргетинга и определите свою аудиторию. Обычно вы определяете аудиторию по географическим регионам. Они могут быть широкими (например, вся Северная Америка) или более детальными. Вы можете сузить свою аудиторию, используя почтовые индексы.

Наконец, вы выберете типы объявлений и загрузите креатив. Выберите стратегию назначения ставок, установите максимальную ставку, и вы готовы подать свое первое объявление Google.

Бюджетирование Google Рекламы

Клиенты, скорее всего, зададут вам вопрос о том, насколько высоким должен быть бюджет для Google Рекламы. В среднем размещение рекламы обходится чуть больше 2 долларов ( Инвестопедия ).

Однако некоторые ключевые слова могут иметь гораздо более высокую или меньшую цену за клик. За конкретные ключевые слова может возникнуть большая конкуренция, а это означает увеличение затрат. Широкие термины также могут иметь большую конкуренцию. Стоимость клика также варьируется в зависимости от отрасли ( SmartInsights ).

Помните, что вы можете использовать разные стратегии назначения ставок, чтобы контролировать расходы. Еще один совет, как контролировать бюджет вашего клиента, — улучшить качество рекламы и снизить затраты.

Наличие определенной аудитории и хороших целей с самого начала также помогает. Например, если клиент хочет узнаваемости бренда, вы можете выбрать менее конкурентоспособные ключевые слова для достижения этой цели. В этом случае, размышляя о том, как работает Google Реклама, вам следует учитывать цели вашего клиента.

Как работает Google Реклама: повышение эффективности рекламы

Как работает Google Реклама? Теперь, когда у вас есть базовое понимание, пришло время заняться оптимизацией эффективности рекламы. Для этого вам нужно подумать о рентабельности инвестиций в рекламу (ROAS).

Google утверждает, что средняя рентабельность инвестиций в рекламу для Google Ads составляет около 8:1 — вы заработаете 8 долларов за каждый доллар, потраченный на рекламу. Конечно, это средний показатель. ROAS варьируется в зависимости от отрасли, аудитории, кампании и даже отдельных мест размещения рекламы.

Если вы хотите рассчитать рентабельность инвестиций в рекламу, вам необходимо собрать данные. Google Реклама предлагает отслеживание с помощью модулей отслеживания Urchin (UTM). Вам потребуется настроить их на уровне кампании. Вам также необходимо включить отслеживание конверсий, чтобы следить за эффективностью.

Отслеживать рентабельность инвестиций в рекламу просто, если у вас есть такая цель, как «увеличение продаж». Если ваша цель — узнаваемость бренда, измерить отдачу напрямую может быть сложнее. Возможно, вам придется использовать в качестве индикаторов такие показатели, как клики, посещаемость веб-сайта или даже что-то вроде подписки по электронной почте.

Существует множество способов повысить рентабельность инвестиций в рекламу Google Рекламы для местного бизнеса . Приведенные ниже советы помогут вам выбрать лучшие ключевые слова и разработать более эффективную рекламу. Таким образом, ваши клиенты получат больше от кампаний Google Рекламы.

Совет № 1: Выбор правильных ключевых слов

Выбор ключевых слов имеет решающее значение как для рентабельности инвестиций в рекламу, так и для успеха Google Ads.

Хороший совет — выбирать узкие условия поиска вместо широких. Может возникнуть соблазн выбрать «кроссовки для бега», если ваш клиент продает кроссовки. Однако это широкий термин, и за него будет много конкурентов. Большая конкуренция обычно означает более высокие затраты на размещение, что снижает рентабельность инвестиций в рекламу.

Более узкие термины также помогут вам привлечь заинтересованную аудиторию. Если кто-то из Лос-Анджелеса ищет «кроссовки для бега», а у вашего клиента есть магазин в Нью-Йорке, этот пользователь, вероятно, не является вашей целевой аудиторией. Лучше использовать ключевые слова «лучшие кроссовки для бега в Нью-Йорке» или «магазины кроссовок в Бруклине».

Независимо от того, какие ключевые слова вы выберете, убедитесь, что они релевантны вашему объявлению. Если вы продаете кроссовки, не нацеливайтесь на «лучшие туфли на шпильке в Бруклине». Это расстроит пользователей и снизит рейтинг вашего объявления.

Используйте инструмент для планирования ключевых слов. Планировщик ключевых слов Google бесплатен и предлагает ценные данные. Вы увидите ежемесячный объем поиска, конкуренцию и процент показов рекламы. Планировщик также предоставляет предложения низкого и высокого уровня. Эти данные могут помочь вам установить бюджет и даже выбрать ключевые слова, по которым вы, скорее всего, получите максимальную рентабельность инвестиций в рекламу.

Большая часть ответа на вопрос «Как работает Google Реклама» связана с пониманием того, как выбирать ключевые слова для рекламы.

Другие инструменты, такие как программное обеспечение для создания отчетов PPC , могут предложить еще больше информации.

Общие сведения о типах соответствия

Еще один совет по повышению эффективности рекламы — эффективно использовать различные типы соответствия. Google Реклама предлагает четыре варианта «совпадения»:

• Точное соответствие: поиск пользователя точно соответствует вашему ключевому слову.
• Широкое соответствие, при котором ваше объявление «сопоставляется» с любым словом в ключевой фразе.
• Модифицированное широкое соответствие, позволяющее выбирать «заблокированные» слова с помощью +
• Фразовое соответствие, которое соответствует ключевой фразе в точном порядке, но может включать и другие слова.

Давайте рассмотрим пример типов соответствия. Предположим, клиент хочет попасть в рейтинг «магазинов беговой обуви». Настройка широкого соответствия позволит показывать рекламу по запросам с этой фразой, а также с поисковыми запросами «бег», «обувь» и «магазины». Точное совпадение позволит показывать рекламу только в разделе «магазины беговой обуви», но не даже в разделе «магазин беговой обуви». Оно должно было точно совпадать.

Модифицированное широкое соответствие позволяет зафиксировать слово «бег», но в объявлении могут появляться такие фразы, как «пробег 5 км» или «бег, как начать». С другой стороны, фразовое соответствие позволяет рекламе показываться по таким запросам, как «лучшие магазины беговой обуви», «магазины беговой обуви рядом со мной» или даже «магазины беговой обуви Nike».

Также стоит учитывать минус-слова. Это слова, по которым вынехотите ранжироваться. В нашем примере с магазином кроссовок мы можем не захотеть ранжироваться по запросу «Nike». Во-первых, это высокая стоимость, а во-вторых, у нашего клиента даже нет обуви Nike. Тогда мы хотели бы добавить слово «Nike» к нашим минус-словам. Если кто-то введет в поиск «кроссовки Nike», реклама нашего клиента не будет показываться.

Совет 2. Используйте динамическую рекламу.

Google Реклама предлагает другие мощные инструменты, которые помогут вам повысить рентабельность инвестиций в рекламу для ваших клиентов. Одним из них является динамическая реклама.

Динамические объявления имеют автоматически меняющийся креатив. Это позволяет им подстраиваться под разных пользователей. Типичным примером является настройка рекламы для пользователей мобильных устройств и компьютеров. Платформа регулирует, какую рекламу видят пользователи, используя искусственный интеллект (ИИ).

Однако искусственный интеллект делает больше, чем просто подстраивается под размер экрана. Он также собирает данные, чтобы определить, какая версия объявления, скорее всего, будет эффективной для конкретного пользователя. Google Ads называет такие адаптивные поисковые объявления.

При использовании адаптивных поисковых объявлений вы можете ввести до 15 заголовков и четыре варианта вашего объявления. Затем машинное обучение отслеживает производительность с течением времени. Он использует эту информацию для определения лучших продуктов или услуг для рекламы пользователю.

Адаптивные объявления эффективно автоматически тестируют ваше объявление, пока вы не найдете лучшую версию. Если создание 15 разных заголовков кажется вам большой работой, обратите внимание на автоматизированную рекламу . Эта услуга не только помогает создавать рекламные креативы, но и помогает вашим клиентам размещать рекламу на цифровых рекламных платформах.

Совет №3: Сила ретаргетинга

Как Google Ads работает с ретаргетингом? Динамическая реклама работает в тандеме с ретаргетингом Google Ad. Ретаргетинг, иногда называемый ремаркетингом, позволяет показывать разные объявления пользователям, которые взаимодействовали с вами в прошлом.

Когда кто-то нажимает на ваше объявление или проводит время на вашем веб-сайте, это сигнализирует о его интересе. В зависимости от того, какое объявление они нажимают, одни продукты могут их заинтересовать больше, чем другие. Платформа может использовать эту информацию, чтобы определить, что показывать потенциальным клиентам, чтобы они совершили конверсию.

Ретаргетинг может улучшить коэффициент конверсии, что, в свою очередь, повысит рентабельность инвестиций в рекламу. В среднем потенциальному клиенту необходимо увидеть вашу рекламу семь раз, прежде чем он совершит конверсию ( Kruse Control Inc ). Ретаргетинг может помочь вам достичь этого магического числа, а также делиться новой рекламой, которая продвигает их дальше по конвейеру продаж .

Совет № 4: Создайте отличную рекламу

Самый лучший шаг, который вы можете предпринять для повышения рентабельности инвестиций в рекламу и эффективности кампаний Google Рекламы, — это создать отличное объявление. Как уже упоминалось, Google использует рейтинг объявления, чтобы определить выигрышные ставки.

Повышение рейтинга объявления кампании может помочь повысить ее эффективность. Google предлагает инструмент показателя качества, который поможет вам следить за своими объявлениями. Он измеряет три вещи:

• Релевантность вашего объявления поисковым запросам пользователей
• Качество целевой страницы
• Ожидаемый рейтинг кликов (CTR) ( Google )

Вы не можете контролировать ожидаемый CTR, но можете гарантировать, что ваше объявление соответствует ключевым словам, на которые вы ориентируетесь. Вы также можете улучшить качество целевой страницы для пользователей.

Ключом к улучшению показателя качества рекламы является знание своей аудитории. Кто они? На что они, скорее всего, нажмут? Например, молодые пользователи лучше реагируют на рекламные тексты, в которых используются смайлы.

Здесь могут помочь динамическая реклама и тестирование. Динамические объявления показывают, какие объявления имеют лучший CTR.

Конечно, ничто не заменит отличный заголовок. Хорошие примеры обычно включают ключевое слово или поисковую фразу в заголовке. Чем лучше текст вашего объявления соответствует их поисковому запросу, тем больше вероятность того, что они почувствуют, что клик по вашему объявлению — это хорошая идея.

Старайтесь избегать кликбейтных заголовков. Эти заголовки часто расстраивают пользователей, поэтому они могут фактически снизить ваш показатель качества.

Наконец, подумайте, какой тип рекламной кампании вам следует запустить. Здесь тоже важно знать свою аудиторию. Является ли поиск лучшим местом для поиска целевой аудитории вашего клиента? Возможно, это не так. Фактически, они с большей вероятностью увидят вашу рекламу на YouTube.

Совет № 5: Используйте данные для анализа данных

Как узнать, что реклама работает? Как узнать, хороший ли у вас коэффициент конверсии? Ответ заключается в том, чтобы убедиться, что вы получаете необходимые вам данные.

Вы можете синхронизировать собственные инструменты Google Analytics со своими кампаниями Google Рекламы. В свою очередь, ваши клиенты могут видеть данные. Откуда берутся клики? Какие устройства используют люди и для каких экранов клиент должен разрабатывать рекламу?

Данные могут дать ценную информацию об аудитории и ее поведении. В свою очередь, ваш клиент может использовать его для уточнения своих объявлений и выбора ключевых слов. Это позволяет клиенту настраивать кампании для достижения оптимальной эффективности.

Вам следует внимательно следить за эффективностью кампании, даже если вы достигаете целей. Есть ли способ еще больше повысить производительность? Есть ли целевая аудитория, которой не нравится текущая реклама? Данные могут дать ответы на эти вопросы.

Какой бы хорошей ни была собственная аналитика Google, существуют и другие программы, которые могут дать вашим клиентам больше. Например, программное обеспечение для создания отчетов PPC может автоматизировать отчетность. Это, в свою очередь, сокращает накладные расходы. Некоторое программное обеспечение, такое как Advertising Intelligence, упомянутое выше, может позволить вашим клиентам создавать отчеты по различным местоположениям. Они также могут собирать данные с разных платформ, чтобы получить более широкое представление об эффективности кампании. Программное обеспечение для создания отчетов PPC не только поможет вам предоставлять данные клиентам, но также поможет этим клиентам понять, как работает Google Ads.

Google Реклама — разумная инвестиция для ваших клиентов

Вы задавались вопросом: «Как работает Google Реклама?» Теперь у вас есть не только ответ на этот вопрос, но и руководство, которое поможет вам максимизировать эффективность кампании.

Предложение Google Ads и других вариантов цифровой рекламы — разумный шаг в эпоху Интернета. Благодаря правильной стратегии и технологиям ваши клиенты смогут реализовать все преимущества цифровой рекламы.