Как B2B могут повысить эффективность своего контент-маркетинга

Уже много лет SEO и контент-маркетинг неразрывно связаны друг с другом. Создание контента для веб-сайтов часто называют главной инициативой контент-маркетинга. Тем не менее, получение рейтинга в поисковых системах в результате этих усилий упоминается реже. Почему это?

Для B2B, которые хотят создавать контент для веб-сайтов и получать измеримые результаты, такие как рейтинг в поисковых системах и органический трафик, эта статья для вас. В этой статье:

• Как B2B делает контент-маркетинг
• Как сделать контент-маркетинг лучше

Как B2B занимаются контент-маркетингом

Я собираюсь начать с некоторых интересных фактов, прежде чем поделиться с вами своими мыслями. 11-й ежегодный отчет Института контент-маркетинга B2B Content Marketing Benchmarks, Budgets, and Trends раскрывает многое, когда речь идет о контент-маркетинге и возможностях SEO.

Глядя на данные в отчете, мы видим, что онлайн-контент входит в число основных действий программы контент-маркетинга. Создание статей было основной тактикой контента. И размещение его в блоге или на веб-сайте компании B2B было одним из трех лучших каналов.

Тем не менее, большинство респондентов сообщили, что их стратегия контент-маркетинга была лишь «умеренно успешной».

Шестьдесят процентов сказали, что создание нового веб-контента способствовало их успеху. Но только 37% сообщили, что рейтинг в поисковых системах является маркером их результатов. Я коснусь этой проблемы более подробно позже в статье.

На приведенной ниже диаграмме вы видите, что 78% процентов использовали исследование ключевых слов в качестве редакционного инструмента при создании контента. Это многообещающая точка данных. Почему же тогда ранжирование в поисковых системах не становится ни более достижимым, ни более важным в результате их усилий по созданию контента? Возможно, это упущенные возможности для оптимизации?

Из хороших новостей следует отметить, что количество гостевых публикаций упало на 10% по сравнению с последним опросом CMI. Из одних только данных невозможно понять, почему, но может ли быть так, что компании начинают понимать, что гостевые посты вредны для бизнеса?

Как B2B могут повысить эффективность своего контент-маркетинга с помощью SEO

Для меня очевидно, что многие B2B-компании хотят преуспеть в своих стратегиях контент-маркетинга, но я думаю, что их KPI не соответствуют действительности. Создание контента — это не KPI. Как работает этот контент.

Конечно, многие могут сказать, что повышение узнаваемости бренда и создание ценности — это цели. И это хорошо, если вы можете их измерить. Но если ваша основная деятельность заключается в создании контента для вашего веб-сайта, одной из целей должен быть рейтинг, а также трафик, вовлеченность и обмен информацией, которые связаны с ранжированием. Непрочитанный контент не является целью.

Вот несколько вопросов, которые B2B могут задать, чтобы убедиться, что их цели контент-маркетинга поддерживаются измеримыми результатами.

Доказывает ли ваш контент компетентность и авторитет?

То, что я собираюсь сказать, для некоторых может показаться заезженной пластинкой. Вам нужно сосредоточиться на качестве контента, а не на его количестве. Простое создание контента для веб-сайта в качестве цели игнорирует самое важное: содержание того, что вы производите.

В Руководстве Google по оценке качества поиска подробно описано, как опыт и авторитет влияют на качество. А в нашей статье «Полное руководство по основам EAT от Google» объясняется, как добиться этого с помощью вашего контента.

Итог: ваш контент должен быть написан на экспертном уровне по теме и быть авторитетным в этом вопросе.

Используете ли вы правильные инструменты при создании контента?

Исследование ключевых слов имеет важное значение, и приятно иметь целевые условия поиска при создании контента. Но то, как вы анализируете эти ключевые слова и оптимизируете контент с их помощью, может повлиять на эффективность контента в результатах поиска.

Например, скажем, ваш специалист по SEO провел исследование ключевых слов. Они передают это создателю контента с инструкциями по включению ключевого термина в контент. Если это полная стратегия, то стоит ли удивляться, что контент не работает?

Вы должны пойти глубже. Вы должны иметь возможность взять эти ключевые слова и узнать, кто является конкурентом в результатах поиска по этому запросу. Вы должны понимать, о чем они пишут вокруг этого ключевого термина и как. Затем вам нужно встретиться или победить их, чтобы иметь больше шансов на ранг.

Наш плагин SEO для WordPress может помочь B2B. Он предоставляет вам данные в режиме реального времени, анализируя страницы с самым высоким рейтингом в результатах поиска с целями для таких вещей, как метаданные, показатель удобочитаемости и количество слов. Подробнее об этом читайте: Хотите индивидуальный SEO-совет по ключевому слову? Для этого есть плагин!

Зачем гадать, когда можно получить все данные, необходимые для реальной конкуренции?

Тщательно ли вы оптимизируете контент?

Оптимизация страницы с помощью ключевых слов — одна из наиболее распространенных задач, которую выполняет создатель контента при создании контента для веб-сайта. Но часто остается вопрос: достаточно ли хорошо они это делают?

Хотя оптимизация ключевых слов происходит естественным образом при написании статей на определенную тему, вы всегда можете сделать больше, чтобы контент работал лучше.

Я снова порекомендую наш плагин SEO для WordPress. Он может показать создателям контента, сколько раз использовать ключевой термин, на основе анализа в реальном времени страниц с самым высоким рейтингом. Кроме того, он имеет приятный визуальный эффект, показывающий, что вы использовали термин по всему контенту сверху вниз (что может повлиять на релевантность контента для поиска).

Для получения дополнительной информации ознакомьтесь с: Как SEO-плагин WordPress может помочь вам оптимизировать ваш контент с помощью ключевых слов.

Прошло более десяти лет с тех пор, как мы начали использовать термин «контент-маркетинг». И тем не менее, все еще кажется, что B2B сталкиваются с трудностями, когда дело доходит до того, как получить от этого максимальную отдачу.

Поисковая оптимизация является вспомогательной стратегией для любой программы контент-маркетинга. Это может улучшить результаты вашего самого важного цифрового актива бизнеса: вашего веб-сайта.

Если вам нужна помощь с вашей стратегией контент-маркетинга или SEO, давайте поговорим. Заполните нашу форму запроса цитаты сегодня.