3 уникальных опыта после клика, показывающих, как Homebase рассказывает потенциальным клиентам другую историю (примеры)

Вы, вероятно, хорошо знаете статистику — почти 96% кликов по объявлениям не конвертируются. Основная причина, по которой этот процент неудач остается высоким, заключается в том, что рекламодатели не подключают свои объявления к релевантным целевым страницам после клика, которые продолжают сообщение и историю из рекламы. Продолжая ту же историю на этапах до и после клика, вы получаете самое главное: больше конверсий от кликов по объявлениям.

Homebase — наиболее известная своим программным обеспечением для планирования сотрудников и учета рабочего времени — является одной из компаний, которая понимает эту связь. Они осознают необходимость сегментированной рекламы и персонализированных уникальных целевых страниц после клика, чтобы превратить потенциальных клиентов в клиентов.

Как Homebase использует сегментированные объявления и релевантные целевые страницы после клика

Пример 1: Онлайн-табели учета рабочего времени сотрудников

Кто-то в верхней части воронки, ищущий цифровые варианты «табелей рабочего времени сотрудников», может увидеть это объявление Google PPC:

Объявление тесно связано с поисковым запросом, так как в заголовке есть как «сотрудник», так и «табели», описание повторяет «табель», а первое расширение объявления содержит точную поисковую фразу.

Заголовок, текст описания и расширения объявлений также помогают потенциальным клиентам понять, что приложение бесплатное и что оно может принести им пользу, помогая сэкономить время.

Щелкнув по заголовку объявления, пользователи переходят на следующий этап пути клиента — на целевую страницу после клика, — которая продолжает релевантность:

Сразу после приземления здесь становится ясно, что это связано с рекламой и рассказывает историю бренда, связанную с табелями рабочего времени сотрудников:

• Для чего предназначено предложение — в заголовке повторяется, что предложение предназначено для табелей учета рабочего времени — именно то, что искал пользователь, исходя из своего поискового запроса и клика по объявлению. Это также позволяет посетителям узнать, что приложение бесплатное и простое в использовании, что является двумя основными преимуществами.

Подзаголовок далее описывает предложение, кратко рассказывая людям, как работает приложение («превратите любой браузер, планшет или телефон в сложные часы», «отслеживайте перерывы, советы и т. д.») и какую пользу оно может им принести («оставайтесь соответствовать требованиям без дополнительной работы», «получать информацию о затратах на рабочую силу в режиме реального времени»).

Изображение продукта также помогает донести сообщение, показывая посетителям предварительный просмотр того, как приложение расписания выглядит на их планшете.

• Почему Homebase — отличный вариант . Эта часть истории рассказывается с помощью заголовков и подзаголовков разделов, минимального количества текста и большего количества изображений продуктов, чтобы сделать предложение более привлекательным и простым для понимания.
• Кто еще использует Homebase . В следующем разделе показано, какие провайдеры синхронизируют данные расписания Homebase для расчета заработной платы, например Square, QuickBooks и Gusto. Он также включает в себя отзыв клиента от франчайзера Pelican's Snoball в качестве социального доказательства.
• Как посетители могут действовать . Наконец, потенциальные клиенты могут начать использовать приложение, введя свой адрес электронной почты и нажав одну из фиолетовых кнопок CTA «Начать».

Пример 2: График работы сотрудников

Как только кто-то выполняет поиск, нажимает на поисковое объявление и посещает страницу после клика, Homebase начинает ретаргетинг потенциальных клиентов на разных веб-сайтах с помощью баннеров, подобных этим двум:

Оба ретаргетинговых объявления продолжают историю с самого начала, напоминая людям, какую пользу может принести им Homebase, и что другие люди могут это подтвердить.

Щелкнув по объявлению (или расширению объявления «Экономьте время и деньги» из первого примера), потенциальные клиенты перенаправляются на эту целевую страницу после клика, где они могут узнать больше о функциях Homebase:

Как и на предыдущей странице после клика, на этой подробно рассказывается история конкретному покупателю, а не объясняется все, что предлагает Homebase сразу:

• Что представляет собой новое предложение . Заголовок сообщает посетителям, что это предложение касается бесплатного планирования сотрудников, потому что вполне вероятно, что те же люди, которые искали табели учета рабочего времени, также заинтересованы в инструментах и ​​​​функциях планирования сотрудников.

Подзаголовок здесь аналогичен предыдущему — опять же, он сообщает потенциальным клиентам, что они могут использовать любое устройство для управления графиками сотрудников, экономии времени и получения более подробной информации о затратах на рабочую силу.

Другое изображение продукта еще больше усиливает сообщение, демонстрируя, как выглядит программное обеспечение для планирования.

• Почему компаниям следует использовать планирование Homebase — заголовки разделов, маркеры, минимальное количество копий и изображения программного обеспечения используются для того, чтобы рассказать эту часть истории в увлекательной и понятной форме.
• Кто еще использует Homebase — история продолжается, показывая, с какими ведущими POS-решениями пользователи могут автоматически интегрировать свои данные о продажах. Он также включает отзыв клиента от соучредителя The Free Ride, чтобы убедиться, что другие компании добились успеха с планированием Homebase.
• Как посетители могут получить программное обеспечение для планирования. Завершение истории — это форма с одним полем и кнопка CTA, где потенциальные клиенты могут отправить свой адрес электронной почты и бесплатно зарегистрироваться в Homebase.

Пример 3. С возвращением, ретаргетинг

Дополнительные рекламные баннеры ретаргетинга, подобные приведенному ниже, могут появиться после всего предыдущего взаимодействия с брендом:

В этом объявлении по-прежнему выделяется компонент планирования, как и в предыдущем примере, но теперь указывается, что потенциальные клиенты могут сэкономить 3900 долларов.

Нажав на это объявление, потенциальные клиенты переходят на страницу «Добро пожаловать обратно», потому что они уже несколько раз обращались в компанию:

История продолжается на этой странице:

• Что потенциальные клиенты делают на странице — они вернулись после взаимодействия с Homebase ранее, как и говорится в заголовке. Образ женщины, держащей компьютер, преувеличивает сообщение «Добро пожаловать обратно», потому что она как бы напоминает потенциальным клиентам, что они оставили позади — возможность начать экономить время с помощью лучшего планирования и часов (как говорится в подзаголовке).
• Почему потенциальные клиенты должны конвертироваться — эта страница представляет собой комбинацию первых двух примеров, продвигающих как инструмент планирования, так и часы. На этой странице, уникальной для других страниц, показано, как программа работает непосредственно под первым изображением.
• Для кого предназначена Homebase . Следующая часть истории сообщает, что Homebase предназначена для любой занятой команды, стремящейся упростить планирование своих сотрудников и отслеживание рабочего времени. Это также позволяет потенциальным клиентам узнать, что более 100 000 других американских компаний (некоторые из которых имеют логотипы на странице) добились успеха с помощью Homebase. Это, а также отзывы клиентов служат социальным доказательством.
• Как посетители могут начать работу . Наконец, история завершается множеством возможностей для посетителей совершить конверсию. Нажав любую из фиолетовых кнопок CTA «Получить БЕСПЛАТНО», они попадут на эту страницу регистрации:

Какую историю рассказывает домашняя страница?

По сравнению с домашней страницей Homebase…

Когда люди вместо этого ищут название компании, их опыт сильно отличается.

Им по-прежнему показывается платная реклама:

Однако вместо того, чтобы ориентироваться на сегментированную аудиторию и проводить их через персонализированную целевую страницу после клика 1: 1, нажатие на это объявление приводит пользователей на веб-сайт Homebase:

Поскольку эта страница предназначена для всех, кто может быть заинтересован в Homebase по разным причинам, все посетители видят одну и ту же страницу. Как и многие домашние страницы веб-сайтов, она предназначена для просмотра и не ориентирована на предложение одного продукта, поскольку включает в себя:

• Навигация по заголовку
• Вариант входа клиента
• Множественные ссылки на другие страницы сайта по всему контенту
• Ссылки для скачивания приложений
• Полноразмерный нижний колонтитул, в котором перечислены отдельные страницы для отраслей.

Это не относится к объявлениям PPC и страницам после клика выше, потому что они специально предназначены для определенного запроса ключевого слова и предыдущего взаимодействия с Homebase.

Предоставляйте уникальные возможности для каждого объявления, такого как Homebase.

Цифровые рекламодатели несут ответственность за сегментирование своей аудитории для предоставления наиболее релевантной персонализированной рекламы в любое время. Помимо этого, они также должны предоставлять соответствующие уникальные целевые страницы после клика для этой аудитории, чтобы избежать пробелов в пути клиента.

Вдохновитесь Homebase и получите демо-версию персонализации Instapage, чтобы сегментировать свои объявления и предоставлять специальные страницы после клика для каждой целевой аудитории.