19 праздничных маркетинговых идей для увеличения вашего дохода от электронной коммерции

В электронной коммерции нельзя сдаваться. Курортный сезон является хорошей иллюстрацией этого, как и любая другая; в то время как все остальные отдыхают и успокаиваются, вы должны приложить согласованные усилия, чтобы привлечь больше трафика на свой сайт и увеличить денежный поток!

Праздничный маркетинг может стать важным фактором успеха бизнеса электронной коммерции в течение года.

На самом деле, эффективный маркетинг бренда в этот период может в некоторых случаях увеличить продажи до колоссальных 40%!

Тем не менее, чтобы получить максимальную отдачу от маркетинговых усилий к праздникам, у вас должен быть четкий план действий и контрольный список для праздничного сезона с идеями и стратегиями, которые вы можете реализовать для увеличения продаж.

Согласно исследованию, проведенному Национальной федерацией розничной торговли, праздничные продажи будут увеличиваться на 3,6% в год. Если вы планируете увеличить свой бюджет на праздничный маркетинг и поддержать свой бизнес, вы можете рассмотреть некоторые из этих проверенных методов:

Планирование и подготовка

Вы определенно не хотите, чтобы ваш бизнес электронной коммерции упустил шанс извлечь максимальную пользу из праздничного сезона, так что вам не следует ждать!

1. Ранняя пташка получает червя

Начните планировать свой праздничный маркетинг заранее. Таким образом, ваш бизнес электронной коммерции сможет более точно сосредоточиться на повседневных операциях, и вы сможете с комфортом развертывать свои праздничные маркетинговые кампании и планировать свое время.

2. Определите время покупок клиентов в праздничные дни.

Из бизнес-аналитики и исторических тенденций вы должны выяснить, в какие праздники и в какое время клиенты, скорее всего, будут покупать ваши продукты.

Например, в США Киберпонедельник превосходит даже Черную пятницу по общему объему продаж, что делает его самым загруженным днем ​​онлайн-покупок для предприятий электронной коммерции.

3. Подготовьте свой инвентарь к праздничному шоппингу

Помимо наличия маркетинговой стратегии, ваш бизнес-инвентарь должен быть подготовлен задолго до праздничного сезона.

Это относится к планированию линейки праздничных продуктов и запасов до необходимого уровня — правильное планирование может гарантировать, что вы распродаете привезенный запас, а не останетесь с излишком или дефицитом.

Идеи украшения сайта

4. Оформление логотипа и сайта компании

Украшение вашего логотипа или даже вашего веб-сайта в соответствии с праздничным настроением может значительно помочь маркетинговым усилиям. Если у вас есть бюджет, стоит попросить вашего дизайнера переработать ваш веб-сайт к большим праздникам в течение года, чтобы помочь клиентам в дальнейшем взаимодействовать с брендом.

Вы увидите хороший пример от Google или Google Doodles for Holidays.

5. Поле обратного отсчета для добавления чувства срочности

Не забудьте включить на свой сайт электронной коммерции поле обратного отсчета «время до праздников».

Источник: Попчерри

Внедрение праздничного обратного отсчета создает ощущение «нехватки времени» или срочности, побуждая пользователей совершать импульсивные покупки и повышая конверсию для вашего бизнеса электронной коммерции.

6. Используйте социальные сети

Не забудьте настроить страницы вашего бизнеса в социальных сетях, используя соответствующие праздничные визуальные эффекты и сообщения. Измените свою обложку Facebook с сезонными поздравлениями, загрузите праздничные предложения в виде изображений профиля, обновите предложения после праздников в Instagram и украсьте свой фон Twitter! Пусть все знают – «Смена сезона уже здесь»!!!

Идеи контент-маркетинга

7. Оживите блог

Большинство веб-сайтов электронной коммерции имеют свои собственные блоги, и было бы неплохо размещать здесь сообщения о линейке праздничных товаров и руководстве по праздничным подаркам. Используйте привлекающие внимание визуальные эффекты в сообщениях блога и ссылки на все представленные отдельные продукты.

Чтобы немного оживить ситуацию и увеличить посещаемость блога, устройте праздничную распродажу, где один счастливый читатель блога может выиграть эксклюзивные призы, поделившись постами и ссылками на продукты.

8. Предлагайте подарочные карты

Опыт покупки и подарка кому-то вознаграждается, но некоторые люди просто не уверены, чего хочет их друг или член семьи! Вот что делает подарочные карты таким хорошим вариантом, и почему вы должны предлагать их в своем интернет-магазине.

Источник: Майер

Это не только принесет вам больше прибыли (учитывая, что у покупателей, которые не определились с тем, что покупать, есть другой вариант, прежде чем покинуть ваш сайт), но также может стать своего рода спасением для ваших клиентов.

9. Больше стимулов для клиентов — больше продаж

В разгар сезона поощряйте потребителей тратить немного больше, предлагая такие вещи, как скидки, дополнительные баллы для вашей программы лояльности или бесплатные подарки при покупке, если потребители тратят больше определенной суммы денег.

10. Предлагайте комплексные продукты по выгодной цене.

Объединение товаров улучшает процесс допродажи. Не просто надейтесь, что пользователи найдут все ваши сопутствующие товары; убедитесь, что они получают все, что им нужно, с меньшим количеством щелчков мыши. Ваша прибыль будет вам благодарна.

11. Оптимизация руководства по покупке для лучшего взаимодействия с пользователем

Поиск продуктов Google включает ссылки на руководства по покупке в нижней части страниц результатов поиска покупок. Воспользуйтесь этим, связав руководство по покупке с каждой страницей и оптимизировав его, включив термин «руководство по покупке» в тег заголовка, метатег, заголовок, контент и другие элементы на сайте.

Чем лучше оптимизирована страница, тем больше вероятность того, что Google включит ваше руководство по покупке в результаты поиска продуктов.

12. Создайте и организуйте раздел идей для праздничных подарков

Хорошая идея создать раздел праздничных подарков в качестве одной из категорий подкатегорий. Включите товары, которые станут прекрасным подарком к празднику, и/или любые товары, которые вы предлагаете со скидкой/рекламой в связи с рассматриваемым праздником.

Источник: Баннингс

Убедитесь, что эта категория выделена на главной странице или в скользящем баннере!

13. SMS-маркетинг, оптимизированный для праздничных кампаний

Мир становится мобильным! Использование обычных телефонов и смартфонов стремительно растет. И хотя в первую очередь на ум может прийти дизайн веб-сайта электронной коммерции, адаптированный для мобильных устройств, не забывайте и о SMS-маркетинге.

Отправляйте текстовые сообщения своим подписчикам о новых продуктах или уникальных кодах купонов на скидку. Это поощряет повторные продажи и позволяет вам продавать товары пользователям, у которых нет смартфонов.

14. Оптимизация контента сайта для плавного рендеринга в браузерах

Ваш веб-сайт может отображаться по-разному в зависимости от веб-браузера. Убедитесь, что ваш веб-сайт и веб-страницы правильно отображаются в основных веб-браузерах, включая Google Chrome, Internet Explorer, Mozilla Firefox и Apple Safari.

Выполнив всю тяжелую работу, не теряйте продажи только потому, что ваш сайт не отображается должным образом или выглядит неработающим в некоторых веб-браузерах. Проверить и протестировать ваш веб-сайт легко, поэтому найдите время, чтобы делать это регулярно.

Поисковая оптимизация и поисковый маркетинг

Чтобы воспользоваться праздничными праздниками, компании, как правило, вкладывают большие средства в SEO и контекстную рекламу для создания эффективных кампаний в определенные периоды.

Не знаете, с чего начать? Вот несколько идей о том, как максимизировать свое присутствие в Интернете и улучшить опыт посетителей вашего сайта:

15. Включите праздничные ключевые слова

Выполните исследование ключевых слов, чтобы определить любые релевантные поисковые запросы, относящиеся к празднику, для вашего рынка, и включите эти ключевые слова в свои обновленные копии праздников и веб-страницы категорий. Например, праздничные подарки, идеи праздничных подарков, подарки для детей, рождественские подарки для детей, уникальные праздничные подарки, праздничные подарки для мужчин, подарки для женской одежды и т. д.

16. Оптимизация тега заголовка и мета-описания

Обновите теги заголовков и метаописания, чтобы включить любые праздничные акции. Например, если вы предлагаете скидку 20 % на определенные товары или предлагаете бесплатную доставку только в праздничные дни, поместите это в тег заголовка и мета-описание на главной странице. Это может помочь вам ранжироваться и привлечь больше поисковых систем, которые видят описание в поисковой выдаче.

17. Идеи электронного маркетинга

Электронный маркетинг — отличный способ стимулировать бизнес в праздничный сезон. Напишите привлекательный информационный бюллетень с интерактивными визуальными эффектами в формате электронной почты, чтобы продемонстрировать свои предложения.

Отправьте электронное письмо, призывающее предыдущих клиентов делать покупки в вашем магазине. Вы также можете предложить постоянным клиентам поощрение, например скидку 5% на следующую покупку.

18. Добавьте новые варианты доставки на праздники

Проще говоря, если вы не можете отправить товар за то время, которое хочет потребитель, вы не совершите продажу. Если вы традиционно предлагаете пятидневную доставку, добавьте двухдневную доставку на праздники.

Разница во времени доставки может составлять всего три дня, но она может сыграть решающую роль между распродажей и упущенной выгодой, особенно в последние дни сезона праздничных распродаж.

19. Отправка гостевого поста

Напишите гостевой пост в блоге, например «10 лучших уникальных праздничных подарков для детей», и укажите некоторые из ваших продуктов, а также товары других брендов. Если она хорошо написана, вдумчива и информативна, скорее всего, вы сможете опубликовать ее в чьем-то блоге. Включите свой продукт в качестве одного из подарков и ссылку на ваш продукт в сообщении. Отправьте свой гостевой пост через что-то вроде ссылки блоггера.

Конкуренция становится все жестче. Фактически, в этот праздничный сезон будет более 3-4 миллионов активных интернет-магазинов. Источники прогнозируют, что в связи с ростом конкуренции и большим притоком предприятий электронной коммерции выручка интернет-магазина в праздничные дни резко вырастет в этом году примерно на 8–11% и достигнет ошеломляющей цифры в 110 миллиардов долларов (примерно).

Усильте свой бизнес в этот рождественский сезон с помощью некоторых из вышеупомянутых праздничных маркетинговых лайфхаков!