Как создание маркетинговой стратегии праздничного контента помогает вашему бизнесу

Курортный сезон – особое время года. Многие из нас проводят время с друзьями и семьей, благодарят за то, что у нас есть, и делятся подарками со своими близкими. Но когда вы ведете бизнес, праздничный сезон, вероятно, является для вас самым загруженным временем года. Заблаговременное планирование и создание маркетинговой стратегии праздничного контента может помочь снять стресс в праздничный сезон для вашего бизнеса.

Качественный праздничный контент-маркетинг может помочь вам связаться со своей аудиторией, привлечь новых клиентов и повысить узнаваемость вашего бренда.

Если вы не знаете, с чего начать свой праздничный контент, это руководство поможет вам начать работу.

Каковы преимущества маркетинговой стратегии праздничного контента?

Если вы никогда не разрабатывали стратегию праздничного контента и не отслеживали аналитику своего праздничного контента, вы можете не осознавать, что для вашего бизнеса есть ряд преимуществ. Вот некоторые из них:

1. Увеличивает спрос на ваши продукты и услуги

В праздничный сезон потребители тратят больше, чем в любое другое время года. Это, естественно, приводит к повышенному спросу на товары и услуги. Поскольку потребители находятся на стадии активной покупки, это идеальное время для развертывания срочных предложений. Эти предложения также хорошо сочетаются с акциями «Черная пятница» и «Киберпонедельник» и вызывают у клиентов повышенное чувство срочности или страх упустить выгоду (FOMO).

При правильной маркетинговой стратегии праздничного контента вы можете демонстрировать дорогостоящие продукты и обслуживать клиентов, которые готовы купить или могли бы быть готовы быстрее.

2. Повышает узнаваемость бренда

С умным, запоминающимся контентом во время праздников вы можете повысить узнаваемость своего бренда. Создавая ориентированный на клиента, привлекательный контент для каждого праздника между Хэллоуином и Новым годом, вы можете найти новую целевую аудиторию и создать свою лояльную аудиторию.

3. Раскрывает ваш творческий потенциал

Клиенты лучше всего реагируют на творческий, релевантный контент. Праздничный сезон — идеальное время года, чтобы продемонстрировать более представительную сторону вашего бизнеса. Этот тип контента дает возможность добавить немного веселья к имиджу вашего бренда.

Хотя вы можете не использовать этот непринужденный тип контента в любое другое время года, праздники дают вам больше свободы, чтобы попробовать новые стратегии и новые типы контента. Добавление индивидуальности может принести вам новых клиентов и поклонников бренда. Так что не бойтесь рисковать. С таким количеством праздничного контента вы не хотите потеряться в скучном контенте.

4. Развивает ваш бизнес

С креативной маркетинговой стратегией праздничного контента вы потенциально можете привлечь и удержать новых клиентов. Это делает курортный сезон идеальным временем для развития бизнеса. Кроме того, следите за эффективностью своего контента во время праздничного сезона, а затем применяйте некоторые стратегии, которые хорошо работают в другие периоды года. Это будет особенно важно, если вы обнаружите новую стратегию для своего контента.

5. Предлагает возможности для запуска новых продуктов

Праздничный сезон дает многим компаниям уникальную возможность представить новые продукты и услуги. Вот почему перед праздниками часто можно увидеть большие технологические новинки. Кроме того, многим потребителям нравятся товары с праздничной тематикой. Если это то, что может предложить ваш бизнес, рассмотрите возможность выпуска некоторых продуктов с ограниченным сроком действия. Продвигайте эти новые продукты в социальных сетях и с помощью другого праздничного контента.

Клиенты, привлеченные вашими свежими продуктами, могут захотеть остаться и купить другие непраздничные продукты. Вы обнаружите, что это правда, если новый продукт хорошо работает для них.

12 стратегий контент-маркетинга, которые стоит попробовать в праздничный сезон

Поскольку большинство людей празднуют что-то во время сезона зимних праздников, не иметь контент-стратегии для праздников — не вариант. Воспользуйтесь шумихой и популярностью, используя несколько различных стратегий. Вот 12 конкретных действий, которые вы можете предпринять, чтобы улучшить свой праздничный контент.

1. Начните раньше

Вы все еще можете чувствовать затяжную летнюю жару, даже если листья уже начали менять цвет. Независимо от того, какое сейчас время года, вы никогда не сможете начать планировать праздничный контент слишком рано.

Проведите небольшое исследование рынка, чтобы узнать, что интересует людей в этом году, ознакомьтесь с контентом ваших конкурентов, вы даже можете начать размещать намеки на предстоящий контент за несколько месяцев. Важно выкроить достаточно времени для создания креативного и увлекательного контента, который поможет вам выделиться среди конкурентов, особенно если ваши продажи вырастут в четвертом квартале.

2. Извлеките выгоду из Черной пятницы и Киберпонедельника

Потребители и предприятия уже давно приучены ожидать выгодных предложений и привлекательных предложений в праздничный сезон. Если вам сложно предоставить клиентам значительную скидку, подумайте, как повысить ценность ваших продуктов или услуг. Например, если вы работаете в сфере B2B, вы можете предложить бесплатную консультацию при покупке соответствующей услуги.

Воспользуйтесь первым советом и начните дразнить свои предложения Черной пятницы/Киберпонедельника заранее с помощью электронного маркетинга. Это создаст предвкушение. Затем сделайте свою сделку еще более привлекательной, предложив ее в течение ограниченного времени. Это отличная идея, чтобы включить таймер обратного отсчета на странице предложения, чтобы увеличить FOMO.

Вы даже можете пойти по противоположному пути, как это сделал бренд наружной рекламы REI со своей кампанией #OptOutside. Он закрыл все свои магазины в Черную пятницу и призвал людей выходить на улицу. Несмотря на то, что это был спорный выбор, он заставил людей говорить о бренде и сделал их немного более человечными.

3. Будьте инклюзивны

В то время как праздничный сезон полон традиций, вам следует подумать о том, чтобы выйти за рамки нормы, чтобы сделать свой контент более инклюзивным. Многие клиенты быстро отвернутся от бренда, если почувствуют, что его сообщения исключают определенные группы.

Target проделала большую работу по созданию инклюзивного контента в своей праздничной рекламе 2021 года.

Чтобы сделать ваш праздничный контент более инклюзивным, подумайте:

• Сохраняйте нейтралитет: вместо того, чтобы сосредотачиваться на конкретных праздниках и называть их, сосредоточьте свой контент на темах, посвященных проведению времени с близкими, смене времен года и предстоящему новому году.
• Подчеркивание разнообразия: с невероятным разнообразием в Соединенных Штатах у вашего бренда есть прекрасная возможность привлечь тех, кто обычно чувствует себя обделенным. Вместо маркетинговых подарков «для него» и «для нее» найдите более нейтральный способ категоризировать свои товары. Также можно выделить менее известные мировые праздники, которые многие отмечают в США.
• Снятие стресса: в то время как некоторые люди испытывают «комфорт и радость» во время праздников, другие считают, что это самое напряженное время года. Будь то семейные проблемы или просто стресс, связанный с планированием, многие люди находят праздники сложными. Ваш бренд может предложить праздничный контент, который распознает эти трудные чувства, предлагая небольшой перерыв. Используйте юмор, демонстрируйте свои благотворительные пожертвования и выражайте признательность своим клиентам, чтобы поднять им настроение во время праздников.

4. Продолжайте предлагать ценность

Несмотря на то, что часть вашего маркетингового контента в праздничные дни может быть сосредоточена на ваших ограниченных по времени сделках и рекламных акциях, вы должны продолжать предлагать тот же уровень ценного контента, который вы обычно делаете. Если вы неделями рассказываете, как получить последние предложения от вашего бренда, вы обнаружите, что клиенты могут начать игнорировать ваш контент.

Вы по-прежнему можете создавать полезный контент, который углубляет ваши отношения с текущими клиентами и привлекает новых. Найдите баланс между контентом, ориентированным на ценность, и рекламным контентом, чтобы поддерживать и укреплять доверие, которое вы с таким трудом завоевали.

5. Станьте личным

Вы проводите большую часть года, поддерживая профессиональный имидж своего бренда. Праздничный сезон дает вам возможность стать более личным и показать своим клиентам, кто вы на самом деле. Это прекрасное время года, чтобы продемонстрировать своих сотрудников или показать веселье, которое вы получаете на праздничных корпоративных вечеринках.

Рассмотрите такие креативные идеи контента, как:

• Сотрудники пишут письма Деду Морозу
• Делитесь фотографиями вашего праздничного декоративного контента
• Ваш генеральный директор записывает личное сообщение для ваших клиентов
• Создание онлайн-поваренной книги праздничных рецептов

6. Поделитесь юмором

Многие люди не чувствуют праздничного настроения из-за семейных трудностей, сезонной депрессии и общего стресса сезона. Чтобы поднять им настроение, поделитесь праздничным юмором. Google сделал это исключительно хорошо в 2018 году, когда пригласил Маколея Калкина заглянуть в жизнь взрослого Кевина Маккалистера с помощью веселой кампании «Снова один дома».

В видео есть многочисленные обновленные кадры, на которых взрослый Кевин воспроизводит классические сцены «Один дома», но на этот раз с помощью современных средств Google.

Хотя у вашего бренда может не быть таких ресурсов, как у Google, вы все равно можете создавать забавный праздничный контент. Рассмотреть возможность:

• Неуклюжие семейные фото в новогодних свитерах
• пародии на песни
• Письмо от вашего нового генерального директора, Санты, и изменения, которые он вносит
• Праздничный контент для ваших клиентов

7. Отдайте должное своему сообществу

Хотя многие из нас делятся подарками со своими близкими во время праздников, есть люди, у которых нет на это денег или ресурсов. Сосредоточьтесь на сезоне пожертвований и расскажите о том, как ваш бизнес отдает.

Есть бесчисленные возможности для бизнеса, чтобы вернуть их сообществам. Если у вас его еще нет, подумайте о том, чтобы начать благотворительную кампанию или продвигать регулярные волонтерские часы со своими сотрудниками. Вы также можете сотрудничать с местными некоммерческими организациями, чтобы найти конкретные способы помочь. Попробуйте найти группу, которая соответствует вашим ценностям. Возможно, есть местный приют для бездомных, которому нужны одеяла, или продовольственный банк, который пытается удовлетворить потребности сообщества.

Поделитесь своими благотворительными усилиями в своем контенте и пригласите своих клиентов и читателей принять участие по-своему. Убедитесь, что ваша благотворительная деятельность и послание, которым вы делитесь, являются подлинными.

8. Оглянитесь на свой год

Любите вы или ненавидите «обзор года», это отличный способ связаться со своей аудиторией и показать, как вырос ваш бренд. Чтобы ваше сообщение об итогах года нашло отклик, примите во внимание следующие советы:

• Используйте визуальные эффекты: чтение тысяч слов простого текста может быть утомительным. Разбейте свой контент изображениями, инфографикой или даже видео.
• Сосредоточьтесь на своих клиентах: хотя обзор касается вашего бизнеса, на самом деле он касается ваших клиентов. Как ваши клиенты повлияли на ваш бренд в этом году? Влияют ли они на изменения продукта? Найдите способы заставить их чувствовать себя признанными и оцененными.
• Расскажите историю. Пока вы сосредотачиваетесь на основных моментах прошлого года, убедитесь, что вы рассказываете связную историю. Проведите своих читателей через захватывающий год и пригласите их продолжить свое путешествие с вами в следующем году.

Spotify стал мастером этой стратегии благодаря своей «завернутой» концепции. Он демонстрирует лучший и самый популярный аудиоконтент за последний год.

9. Имейте многоканальную контент-стратегию

Вам не нужно начинать с нуля с маркетинговой стратегией праздничного контента. Могут быть темы, которые вы можете перепрофилировать либо из предыдущих лет, либо с одной платформы на другую. Например, допустим, у вас была популярная запись в блоге. Вы можете взять этот блог и разбить его на несколько постов в Instagram или даже на маркетинговое электронное письмо. Вы даже можете расширить популярную тему и создать электронную книгу.

Разнообразная многоканальная контент-стратегия будет органично вести клиентов с одной платформы на другую, рассказывая полную историю. Это ценная стратегия, которую можно использовать в течение всего года, а не только во время праздников.

10. Начните традицию

У вас есть продукт или услуга, которые можно немного модифицировать в соответствии с сезоном? Если да, то самое время начать праздничную традицию, которую ваши клиенты с нетерпением ждут каждый год. Например, Starbucks каждый год выпускает красные стаканчики к праздникам. Эти чашки сигнализируют о возвращении некоторых из их сезонных напитков, и для некоторых людей это может стать предметом горячих споров, особенно когда они перешли на двухцветный дизайн.

11. Начните кампанию «12 дней» или «24 дня».

Многие компании извлекают выгоду из предвкушения и играют на классической песне «12 дней Рождества» в кампании «12 дней». То, что вы делаете или предлагаете в течение этих 12 дней, будет зависеть от вашего бизнеса. Возможно, вы выпускаете новую ограниченную по времени сделку каждый день или проводите розыгрыш для клиентов. Вы даже можете сделать благотворительный вклад в это и делать новое благотворительное пожертвование каждый день.

Один из способов повысить ставку — привязать ваше пожертвование к количеству отзывов аудитории, которые вы получаете. Эти типы рекламных акций могут быть очень привлекательными. Одно исследование, проведенное Deloitte, показало, что 81% потребителей ожидают, что на них повлияют праздничные акции.

Другой вариант — использовать тему 24-дневного адвент-календаря. Знаете ли вы, что первый адвент-календарь с шоколадной начинкой был изобретен компанией Cadbury в 1958 году (спасибо, Cadbury!). С тех пор многим людям нравится предвкушение открытия новой двери каждый день и получение угощения. Предлагайте своим клиентам ежедневный сюрприз в течение 24 дней, и вы, скорее всего, получите положительный ответ.

12. Создайте календарь праздничного контента

Когда у вас есть список маркетинговых стратегий для праздничного контента, вы должны организовать его в виде календаря. С помощью календаря контента вы выделяете определенные типы контента и планируете, когда вы будете публиковать каждый фрагмент.

Вам также необходимо учитывать время, необходимое для написания, создания и редактирования каждого фрагмента контента. Включите эти даты в свой календарь.

Получите качественный праздничный контент, созданный экспертами

Вы можете быть хороши в управлении своим бизнесом, но не так хороши в написании убийственного контента. Это нормально. Вам нужно профессиональное агентство по написанию контента, которое знает, как создавать высокорейтинговый контент без ущерба для качества. Выбрав Express Writers, вы получите именно это. Мы готовы помочь вам реализовать вашу маркетинговую стратегию праздничного контента.

Наша команда сценаристов — лучшая в отрасли. Мы предлагаем широкий спектр вариантов пакетов, хотите ли вы одноразовый блог или полный набор пользовательского контента.

Вы готовы начать работу с праздничным контентом? Свяжитесь с Express Writers сегодня.