Тяжелый год? Вот как профессиональные продавцы готовятся к 2023 году

Как закрыть еще несколько сделок в четвертом квартале

Хотите выполнить свою квоту на Q4? Еще есть время заключить еще пару сделок. Вот как:

Помогите вашим покупателям чувствовать себя более уверенно в своих решениях

Ваши покупатели во многом зависят от своих решений о покупке. Им нужно максимально использовать свой бюджет и показать своей команде (и своему боссу), что они полностью способны выполнять свои обязанности.

Вы должны быть чувствительны к тому, где им не хватает уверенности, а затем помочь заполнить эти пробелы.

«Большинству наших потенциальных клиентов и покупателей не хватает уверенности в принятии решений. Сделайте все возможное, чтобы вызвать у покупателей доверие, которое вы пытаетесь завоевать в четвертом квартале. Сообщите им, что вы собираетесь делать, чтобы убедиться, что они добьются успеха с вашим решением». - Тайлер Лессард

Например, вы можете позвонить по телефону, чтобы сообщить точные даты вашего плана внедрения, запуска и поддержки после запуска.

Сосредоточьте свою энергию на сделках с признаками срочности

Вам нужно провести последнюю неделю перед праздниками, посвятив всю свою энергию и время нескольким лучшим сделкам. Срочные сделки должны быть вашим приоритетом.

Поговорите с менеджерами по работе с клиентами в вашей организации, которые заключали сделки в последние несколько месяцев, и получите четкое представление о том, какие клиенты решают купить прямо сейчас . Возможно, у них растущая команда и им нужно новое решение. В других случаях у них сокращается команда и требуется большая эффективность.

Сопоставьте эти мотивы с вашей текущей воронкой продаж, чтобы найти похожие предложения.

«Как только вы узнаете эти факторы срочности, вы сможете сосредоточиться на сделках, демонстрирующих эту срочность, вместо того, чтобы просто забрасывать сеть». - Тайлер Лессард

Держи подбородок высоко

Лучшее, что вы можете сделать в это время года, — сохранить оптимизм и энергию. Эми предлагает вам игнорировать большую часть беспокойства и негатива, которые приходят вам на ум.

«Мы находимся в исправлении, и если вы занимаетесь продажами в течение 10 или 15 лет, вас ждет иная поездка, чем раньше. Поэтому вам нужно контролировать то, что вы можете контролировать. То, что все остальные чувствуют гибель и уныние, не означает, что вы должны это делать. Приглушите шум и делайте свою работу». - Эми Волас

Если вы собираетесь потратить какое-то время на беспокойство, направьте его своим клиентам. О чем они беспокоятся? Будьте любопытны и чутки, чтобы вы могли найти возможности помочь им.

Как подготовиться к более успешному 2023 году

2022 год начался не так уж плохо. Мы все еще чувствовали послевкусие от личной встречи и этого прекрасного технологического бума. Но затем все начало довольно быстро замедляться.

Достаточно сказать, что мы не знаем, что принесет 2023 год. Вот как подготовиться ко всему, что встретится на вашем пути.

Начните новый год прямо сейчас

Не ждите, пока наступит 2023 год. Вы можете работать над поиском потенциальных клиентов Q1 и последующими действиями прямо сейчас.

Когда дело доходит до нового года, идеи безграничны. Ниже Джесси предлагает простой и действенный пример, который поможет вам продвинуться вперед.

«Зайдите в свое программное обеспечение, которое записывает звонки, и найдите всех, кто сказал вам перезвонить им в следующем году. Запишите уникальное конкретное видео сейчас, а затем используйте первую неделю января, чтобы разослать его». - Джесси Гиттлер

Предполагай лучшее и бери под контроль

Отличные продавцы обладают чувством уверенности, которое является позитивным, вдохновляющим и полезным, а не дерзким. Джеймс рекомендует нам использовать силу предполагаемого языка в наших интересах.

«Скажите что-то вроде: «Похоже, нам дали зеленый свет», а затем попросите лида провести вас через процесс покупки. Затем объясните процесс продажи. Таким образом, устанавливаются ожидания, регулируются сроки, все находятся на одной странице, и никаких сюрпризов». - Джеймс Бакли

Если на вашей стороне покупатель-чемпион, убедитесь, что вы спрашиваете его, хотят ли они, чтобы вы участвовали в их внутренних разговорах. Сообщите им, что вы рады быть доступным, и присоединяйтесь.

Всегда думайте на несколько шагов вперед о том, где находится ваш покупатель, и придумывайте полезные способы перевести его на следующий этап.

Будьте готовы создавать больше самообслуживания

Все больше и больше людей предпочитают услуги самообслуживания по требованию. Они не захотят звонить продавцу, если они уже не завоевали доверие к вам. Даже если вы взяли на себя роль доверенного консультанта, ваши покупатели все равно могут захотеть, чтобы их календари были чистыми.

Все это означает, что вам нужно приложить больше усилий для создания ресурсов, видео, ответов по электронной почте и т. д., которые ваши покупатели смогут использовать в свободное время.

«В 2023 году я действительно призываю вас перейти от ненавистника контента к куратору контента, а затем к его создателю. Я не говорю, что каждый продавец должен стать гуру социальных сетей. Я говорю, не стесняйтесь создавать собственное видео с прохождением. Самостоятельно обслуживайте своих клиентов с помощью уникальной персонализированной информации». - Тайлер Лессард

Приложите нужные усилия к своему присутствию в социальных сетях

Хотя не каждый продавец должен быть известен в LinkedIn, каждый продавец должен иметь какое-то присутствие. Это может быть несколько высококачественных постов, которые вы закрепляете на своей странице, и биография, которая больше фокусируется на ваших потенциальных клиентах, чем на вас самих.

Когда потенциальные клиенты получают холодный охват, они часто сразу же обращаются к вашему профилю.

«Большинство пользователей социальных сетей ищут продавца в социальных сетях, прежде чем они решат уделить ему свое время. Создайте достаточно присутствия, чтобы люди, проверяющие ваш профиль, думали, что звонок будет ценным, а не пустой тратой времени. Вы можете выиграть больше разговоров, основываясь на этом авторитете». - Джеймс Бакли

Что делать, если вы ищете новую должность

Что делать, если вы застряли в беде? Что делать, если вас недавно уволили или вы чувствуете себя подавленным в своей нынешней должности? Будьте уверены, что, несмотря на распространенные увольнения, компании всех размеров по-прежнему нанимают сотрудников.

Используйте эти советы, чтобы получить следующую работу.

Если вас уволили, найдите минутку, чтобы погоревать

Джесси недавно уволили, и он напомнил нам всем, что крайне важно уделить время тому, чтобы прочувствовать все свои эмоции: шок, гнев, печаль, оптимизм, волнение и страх.

«У людей, которых увольняют, наступает период скорби. Почувствуй это. Не сопротивляйся этому». - Джесси Гиттлер

Дайте себе время погрустить, но не слишком много времени. В какой-то момент вы должны взять себя в руки.

Отслеживайте свои достижения для себя и своего будущего работодателя

Один из лучших способов перейти от бездействия к действию — напомнить себе, какой вы злодей.

«Запишите свои достижения и все, что вы сделали хорошо. Даже отправьте себе видео обо всех достижениях, которых вы достигли. Это напомнит вам о ваших сильных навыках и поможет вам поделиться конкретными достижениями во время интервью». - Джесси Гиттлер

Если вы еще не написали или не записали эти достижения, прыгайте. Вы хотите поймать их, пока они свежие. И в будущем ведите постоянный список дневниковых записей и видеороликов, восхваляющих ваши достижения, чтобы они всегда были у вас под рукой в ​​следующий раз, когда вы будете искать работу.

«Главная причина, по которой людей не приглашают снова во время собеседования, заключается в том, что они не могут четко рассказать, чего они достигли ранее или как они это сделали». - Эми Волас

Пройти лишнюю милю

Когда вы прилагаете дополнительные усилия, чтобы получить работу, вы показываете менеджеру по найму, что вы настроены серьезно.

«Проложите свой путь к роли. Не просто заполните заявку. Отправьте им сообщение в LinkedIn. Отправьте им электронное письмо с видео». - Джеймс Бакли

В конце концов, те продавцы, которые с треском закроют четвертый квартал и уверенно зазвонят в ближайший год, — это те, кто обращает внимание на потребности покупателей, верит в себя и действует.