Найм агентства входящего маркетинга: 19 вещей, на которые стоит обратить внимание
Опубликовано: 2022-05-22
Все больше и больше маркетинговых агентств используют термин « цифровой маркетинг » для описания своих онлайн-услуг. Но все ли они знают, что это на самом деле влечет за собой?
Конечно, иметь функциональный веб-сайт и активное присутствие в социальных сетях важно, но в первую очередь необходимо понять более глубокую основу. Существуют стратегии и лучшие практики, не говоря уже о других областях цифровой сферы, которые маркетинговое агентство должно усвоить, чтобы наилучшим образом обслуживать своих клиентов. Методология входящего маркетинга — идеальное место для начала.
В этой статье мы рассмотрим 19 услуг и характеристик , которые отличают ведущие маркетинговые агентства от тех, которые просто говорят о хорошей игре.
Комплексные услуги входящего маркетинга
Программа входящего маркетинга многогранна. Успех зависит от того, насколько хорошо агентство знает, интегрирует и выполняет эти услуги входящего маркетинга.
1. Фокус на фундаментальной стратегии
Разработка стратегии входящего маркетинга требует больших усилий. Ожидайте примерно трехмесячный период фундаментальной работы, исследования персоны и наращивания стратегии, прежде чем запускать программу входящего маркетинга. Любой, кто дает вам план на ночь после вашего первого разговора, вероятно, должен быть встречен с поднятой бровью.
2. Знание глубокой поисковой оптимизации (SEO)
Важнейшая часть любой входящей стратегии, SEO помогает клиентам и потенциальным клиентам найти ваш сайт через поисковые системы . Ведущие входящие агентства понимают ценность SEO и то, что это не подход «установи и забудь». Необходим постоянный мониторинг и улучшения, чтобы оказывать максимальное влияние и оставаться актуальным там, где это необходимо.
3. Возможность создавать контент, соответствующий целевым персонажам
Контент управляет программой входящего маркетинга. Входящее агентство делает своим приоритетом понимание ваших персонажей, чтобы создавать качественный контент, который решает их болевые точки . Этот уровень понимания помогает сделать статьи в блогах познавательными, расширенный контент интригующим и, что наиболее важно, вовлечь ваших потенциальных клиентов .
СВЯЗАННОЕ ВИДЕО: Как агентство входящего маркетинга может написать сложный контент для моей отрасли?
4. Понимание голоса клиента (VOC)
Нет ничего более важного, чем сарафанное радио как средство продажи ваших товаров или услуг при создании желаемого образа. Люди постоянно разговаривают друг с другом или рассказывают в социальных сетях о своем опыте работы с бизнесом, и очень важно, чтобы маркетинговое агентство понимало важность двустороннего и подлинного общения с клиентами и могло помочь вам реализовать успешную, масштабируемую стратегию обратной связи VoC. .
5. Технический стек с инструментами для оптимизации результатов
Как и любой другой работник, агентство входящего маркетинга полезно только в той мере, в какой инструменты, которые они используют для выполнения своей работы. Спросите потенциальных агентств, какие технологии и инструменты они будут использовать для реализации ключевых областей вашей программы (например, SEO, социальные сети, электронная почта и т. д.). Взгляните, например, на стек технологий Вейдерта:
6. Возможности веб-сайта и дизайна контента
Дизайн веб-сайта и контента визуально эффективен . Вам не нужен веб-сайт, который выглядит так, как будто он последний раз обновлялся, когда Total Request Live и *NSYNC доминировали в эфире, и вам не нужен монстр, от которого у посетителей кружится голова. Посмотрите на сайт агентства и контент-предложения. Если вам нравятся визуальные элементы, скорее всего, они также хорошо повлияют на ваш дизайн.
УЗНАТЬ БОЛЬШЕ: 10 способов оценить агентство HubSpot на основе его веб-сайта
7. Экспертиза в социальных сетях
Присутствие в социальных сетях — это плата за вход в цифровую эпоху. Активность, конечно, важна , но наличие агентства, которое знает, как позиционировать этот контент и оптимизировать его для вовлечения , поможет вам раскинуть самую широкую сеть для охвата ваших персон и потенциальных клиентов. Но это не останавливаться на достигнутом. Агентство также должно знать, как и что сообщать в социальных сетях для достижения наилучших результатов.
8. Платные медиа-сервисы
В то время как большая часть входящего маркетинга больше фокусируется на заработанных медиа и стратегиях органического маркетинга, продолжение или ускорение существующей программы платных медиа может дополнять и органично вписываться в усилия входящего маркетинга.
9. Возможности видеопроизводства
Видео является обязательным элементом маркетингового контента, поскольку оно обеспечивает видимость в поиске и вовлечение аудитории . Нужны доказательства? Посмотрите эти последние статистические данные: 1
- 87% маркетологов утверждают, что их трафик увеличился отчасти из-за видеомаркетинга
- 88% потребителей были убеждены совершить покупку после просмотра видеоролика бренда.
Увлекательное видео должно быть неотъемлемой частью вашей входящей стратегии и ключевой возможностью агентства по входящей рекламе.
УЗНАЙТЕ БОЛЬШЕ: ПОСМОТРИТЕ НАШУ ВИДЕОБИБЛИОТЕКУ ВХОДЯЩЕГО МАРКЕТИНГА
10. Подход к постоянному совершенствованию
Проектирование, ориентированное на рост (GDD), — это системный подход к разработке веб-сайтов, который включает в себя итеративные улучшения, в отличие от длительного и затяжного процесса разработки традиционных веб-сайтов, с которым вы, возможно, сталкивались в прошлом. Ведущие агентства относятся к веб-сайту как к податливой сущности , и все дело в том, чтобы использовать пользовательские данные для постоянного улучшения веб-сайта .
11. Фокус на маховике для роста
Маховик входящего маркетинга — в отличие от традиционной воронки — обеспечивает клиентоориентированную основу для этого. Привлекайте, вовлекайте и восхищайтесь. Если агентство входящего маркетинга не говорит на этом языке, является ли оно вообще агентством входящего маркетинга? Ведущие входящие агентства приняли этот подход, не оглядываясь назад.
ДНК агентства
В то время как услуги входящего маркетинга являются приоритетными, есть несколько других контрольных признаков, которые укажут, обладает ли агентство знаниями, опытом и личностью для реализации вашей программы входящего маркетинга.
12. Они делают вход для себя
Проще говоря, агентство практикует то, что проповедует . Они поддерживают динамичность своей собственной программы с активным созданием контента, ведением блогов, участием в социальных сетях и многим другим. Но каковы их результаты? Не стесняйтесь спрашивать агентства, как они работают по сравнению с конкурентами и в чем они видят свои сильные и слабые стороны. Это поможет вам получить лучшее «бок о бок» сравнение потенциальных партнеров.
13. Они признают появление RevOps
Операции с доходами, или RevOps , дополняют входящий маховик. Представьте себе, что кто-то отвечает за входной маховик и помогает настроить каждую команду — от маркетинга до продаж и обслуживания — на достижение одной цели, все они движутся в одном направлении . Также важно иметь под рукой технологию , позволяющую разрушить разрозненность и успешно двигаться в том же направлении.
14. Надежная история успеха клиентов
Проверка послужного списка агентства — текущей и предыдущей работы, клиентов и наград — даст представление о том, насколько хорошо они строят и обслуживают партнерские программы входящего маркетинга. Хотите больше, чем отзывы на своем веб-сайте или общие результаты поиска? Используйте такие сайты, как Clutch или HubSpot, чтобы получить доступ к объективным отзывам клиентов .
15. Продемонстрированный опыт в таких отраслях, как ваша
Маркетологи, которые знают, понимают и могут авторитетно говорить с вашей аудиторией без большого обучения, имеют решающее значение, особенно для промышленных производителей. Агентство, имеющее налаженные отношения с компаниями, подобными вашей, сможет взяться за дело, когда дело доходит до вашей программы входящего маркетинга.
16. Философское соответствие вашей культуре
Не стоит недооценивать влияние корпоративной культуры . Если дух агентства не совпадает с вашим, скорее всего, рабочие отношения тоже не подойдут. Знание этого заранее может сэкономить кучу головной боли и времени, не говоря уже о реальных деньгах.
17. Знание вашего программного обеспечения для автоматизации
Если ваша компания уже использует программное обеспечение для входящего маркетинга, программы и процессы должны находить отклик у входящего агентства. И наоборот, если вы еще не использовали программное обеспечение для входящего маркетинга, достойное входящее агентство может помочь вам сделать лучший выбор и научить вас как базовым, так и расширенным функциям.
18. Они работают с авторитетными партнерами
С кем работает ваше маркетинговое агентство? Являются ли они партнерами HubSpot? Такое партнерство может дать агентству доступ к целой коробке с игрушками, полной ресурсов , а значит, и вам доступ к этим ресурсам.
СВЯЗАННЫЕ С: Как правильно выбрать партнерское агентство HubSpot Solutions
19. Гибкая рабочая среда
Концепция «Agile» зародилась в разработке программного обеспечения как способ повысить эффективность и расширить объем выполняемой работы — подумайте о «бережливых» методах производства. Агентство, имеющее опыт гибкого маркетинга, обладает эффективностью и способностью последовательно выполнять работу в срок и в рамках бюджета без ущерба для качества.
Входящий маркетинг: ответы на ваши животрепещущие вопросы
Мы просто много кинули, чтобы переварить ваш путь! Если это вызвало больше мыслей и вопросов о входящем маркетинге, мы вам поможем. Мы собрали 15 самых популярных вопросов о входящем маркетинге, в том числе о том, сколько времени может потребоваться, чтобы увидеть результаты, в удобном руководстве. Нажмите на ссылку ниже, чтобы получить бесплатную копию сегодня!
1 Wyzowl, Статистика видеомаркетинга 2022 г.