Полное руководство по созданию целевых страниц с высокой конверсией

Первое впечатление имеет значение , в том числе и в программной цифровой рекламе, где рекламодатели постоянно борются за внимание веб-пользователей. Именно поэтому хорошо спроектированная целевая страница является отличным инструментом маркетинга эффективности для стимулирования прямых продаж, привлечения потенциальных клиентов и построения прочных отношений с пользователями.

Предоставляя ценную информацию через целевые страницы, рекламодатели получают возможность привлечь внимание к своему продукту, выделить специальные предложения и ответить на многие вопросы, которые могут возникнуть у потенциальных клиентов. Результат? Много более высокие коэффициенты конверсии и лучшее качество лидов.

Ну, если вы новичок в онлайн-маркетинге, вам может быть интересно, что такое целевые страницы или их основные компоненты. Не беспокойтесь, мы начнем медленно (обещаем!) и изучим основы, а затем постепенно продвинемся вперед и поделимся с вами некоторыми из лучших практик по созданию целевой страницы с высокой конверсией.

Основы: что такое целевая страница?

Целевая страница , также известная как страница сжатия или заставки, в цифровом маркетинге представляет собой отдельный веб-сайт, на который пользователь сети «приземляется» после нажатия на объявление или ссылку внутри него. Определенно, это один из ключевых элементов, когда речь идет о создании цифровой рекламной кампании с высокой конверсией.

Основная цель целевой страницы — конвертировать холодный трафик в ценные и качественные лиды. В отличие от типичных веб-сайтов, которые обычно поощряют исследование, отличные целевые страницы разрабатываются с единственной целью: каждый элемент на странице, начиная с заголовка и заканчивая кнопкой CTA, помогает убедить посетителей совершить определенное действие.

Наиболее распространенные типы целевых страниц

На самом деле существует множество различных типов целевых страниц, поскольку каждая из них служит разным целям в разных сферах бизнеса. Для маркетинговых кампаний, ориентированных на конверсию, существует четыре основных типа целевых страниц . работать лучше всего:

1. Страница подписки

Предназначен для конвертации пользователей в подписчиков с помощью лид-магнита . По сути, основной целью целевых страниц подписки является сбор контактной информации от посетителя, обычно с упором на его имя и адрес электронной почты. Люди, которые попадают на эту веб-страницу, могут подписаться на информационный бюллетень в обмен на загружаемый контент, такой как электронная книга, бесплатная пробная версия, записанный веб-семинар или руководство.

2. Страница с видео

Как вы могли догадаться из названия, этот тип целевой страницы сосредоточен исключительно на видео . Следовательно, во многих случаях фон веб-страницы пуст. Иногда убираются даже кнопки воспроизведения и паузы, поэтому только после окончания видео пользователь перенаправляется на страницу загрузки или продажи. Определенно, формат видео гораздо более привлекателен, чем простой текст или даже изображения. Кроме того, поскольку нет никаких отвлекающих факторов, люди, которые потребляют такой контент, скорее всего, будут конвертироваться намного лучше.

3. Подробная страница продаж

Длинные страницы продаж основаны на большом количестве письменного контента (очень часто 8000-10000 слов или даже больше). Они отвечают на все вопросы, которые могут возникнуть у потенциальных клиентов, и подчеркивают каждую выгоду, которую принесет продукт. Звучит подавляюще? Хороший основной текст означает хорошее повествование, а хорошее повествование заставит людей прочитать даже 20 страниц. Если все сделано правильно, длинные целевые страницы привлекают внимание, как ничто другое.

4. Страница сведений о продукте

И последнее, но не менее важное: самый гибкий тип, который содержит всю информацию, связанную с продуктом, вместе с некоторыми социальными доказательствами — целевые страницы с подробной информацией о продукте . Такие страницы не только дают полное представление о том, что представляет собой продукт, но, что самое главное, визуально демонстрируют его особенности и дизайн. Благодаря наличию отзывов, обзоров пользователей или разделов «представлено в» они устраняют все сомнения или опасения, которые могут возникнуть у потенциальных клиентов, и фактически повышают коэффициенты лидогенерации и конверсии целевых страниц.

Теперь, когда вы понимаете общую концепцию, вам может быть интересно:

Что делает целевую страницу успешной?

Хороший вопрос! Многие рекламодатели не учитывают или забывают включить некоторые основные принципы при создании своих целевых страниц. Каждый из этих строительных блоков имеет набор ключевых факторов, которые могут повлиять на цель конверсии. Итак, пришло время внимательно изучить одно за другим и узнать, что делает дизайн целевой страницы эффективным и высококонверсионным. Давайте взглянем!

Мощный заголовок

Можете ли вы представить сообщение в блоге или газетную статью без заголовка? Не совсем, правда? Все просто: заголовок — это первое, что видят посетители, попадая на веб-сайт . Если это не убедительно, клиенты могут сразу же перейти на другой сайт. Вот почему он должен быть коротким, приятным и легко читаемым с первого взгляда.

По сути, есть четыре основных подхода, которые вы можете использовать:

• «Как сделать» — начните с вопроса, а затем закончите представлением решения проблемы ваших посетителей.
• Pop a Question — задайте вопрос, используя заголовок, а затем ответьте на него в подзаголовке или основной копии.
• Подчеркните свое УТП (уникальное ценностное предложение) — выделите себя среди конкурентов, указав вескую причину для выбора вашего продукта или услуги.
• Посмейся — просто будь забавным, поверь мне, это может изменить правила игры. Ну, только когда это уместно.

Привлекательные изображения

Картинка стоит 1000 слов или больше! Если быть точным, человеческий мозг обрабатывает изображения в 60 000 раз быстрее, чем текст. Вот почему ни одна целевая страница не будет полной без соответствующих изображений. Это не только помогает донести информацию, но также привлекает внимание пользователей и снижает показатель отказов, делая предложение более привлекательным.

Как правило, потребители, которые заходят на вашу целевую страницу, пытаются решить проблему. Следовательно, большинство рекламодателей используют следующие визуальные эффекты:

Иллюстрация решения

Иллюстрация того, кто использует решение

Видео о том, как использовать решение

В любом случае, инвестиции в оригинальные фотографии и изображения окупаются. Стоковые фотографии используются тысячами других компаний, и их можно увидеть за версту. Вам действительно не нужны детективные навыки, чтобы увидеть, насколько общими и безличными являются некоторые из этих изображений.

Однако не все стоковые фотографии плохи. Если ваш бюджет слишком мал, чтобы инвестировать в собственную фотосессию, просто поищите малоизвестные веб-сайты с более оригинальными и заслуживающими доверия визуальными эффектами.

Убедительная копия

Да, изображения — это ключ, но они не работают сами по себе. Поэтому, если они не подкреплены правильными словами, вы не увидите много конверсий. Ваш текст должен подчеркивать УТП и объяснять, почему ваше предложение лучше и решает проблему зрителя лучше, чем конкуренты. Использование различных методов форматирования, таких как маркеры или слова, выделенные жирным шрифтом, безусловно, может помочь вам быстро донести свою мысль.

Кроме того, ваше описание должно быть читабельным и ориентированным на клиента, чтобы оно обращалось непосредственно к вашим зрителям. На самом деле, использование художественных шрифтов может выглядеть стильно, но если вашим потенциальным клиентам будет сложно прочитать текст, сообщение и шансы на конверсию будут полностью потеряны. Кроме того, имейте в виду, что, используя такие слова, как « ваш » вместо « наш », вы сделаете свое предложение более личным и менее общим.

Доверять Индикаторы

Доверие клиента - это все . Добавление статистических данных, значков доверия, контактных данных или политики конфиденциальности на целевую страницу может сделать ее более достоверной. Не говоря уже о социальном доказательстве — онлайн-версии сарафанного радио. Короткая цитата подписчика или довольного клиента может не только завоевать доверие пользователей, но и помочь вашей аудитории быстрее принять решение.

Сильный призыв к действию (CTA)

Создание самой заманчивой кнопки CTA является ключом к эффективной целевой странице . В конце концов, это то, что привлекает больше потенциальных клиентов и увеличивает продажи. Кнопка-убийца состоит из трех основных элементов: правильных цветов, идеального размера и привлекательного текста. Вы можете протестировать различные варианты, но в большинстве случаев достаточно будет ясности, практичности и краткости.

Решая, где разместить кнопку, помните о потоке UX и чтении. Не размещайте его на странице слишком рано, так как вы рискуете потерять конверсию. Итак, начните с объяснения вашего предложения, опишите, как его получить, а затем покажите свой CTA.

Кроме того, не забудьте оставить здоровый кусок белого пространства вокруг кнопки. Это уменьшает отвлекающие факторы и одновременно увеличивает вероятность взаимодействия!

Мобильная оптимизация

В настоящее время мобильная оптимизация — это ставка на любой веб-сайт, в том числе и на вашу целевую страницу. Согласно исследованию, в наши дни около 52% всего веб-трафика приходится на мобильные телефоны. Так что не ждите больше и сделайте адаптивный дизайн главным приоритетом. Ваша целевая страница должна быть адаптирована для мобильных устройств, чтобы все пользователи могли работать с ней качественно, независимо от того, какое устройство они используют.

Как узнать, хороша ли ваша целевая страница

Пока вы будете следовать рекомендациям, описанным выше, вы, скорее всего, будете на пути к тому, чтобы превратить свою целевую страницу в машину для генерации лидов. Как видите, это не ракетостроение. Вы всегда можете рассмотреть возможность использования инструмента для создания целевых страниц, который еще больше упрощает процесс.

Но как узнать, действительно ли ваш сайт крут? Вам нужен способ измерения производительности вашей страницы — и я не говорю об инструментах мониторинга работоспособности веб-сайта (но вы также должны изучить их). Я говорю об инструменте, который предоставит вам достоверную и подробную информацию о том, сколько людей посетило ваш сайт и каковы их характеристики.

Этот инструмент также должен позволить вам легко проводить A/B-тестирование — вы не всегда знаете, поможет ли внесенное вами изменение вашей производительности или ухудшится. Самый разумный подход — протестировать два варианта страницы, оригинальный и измененный, и посмотреть, какой из них набирает больше оборотов.

Наконец, вам нужен инструмент, который может автоматизировать повторяющиеся задачи, предупреждать вас, если что-то не так с вашими кампаниями, автоматически создавать белые списки плохих мест размещения и так далее.

Короче говоря, вам нужен трекер Voluum, инструмент для маркетологов и нативных рекламодателей, которым необходимо выполнить крупномасштабную оптимизацию.

Получить Voluum сейчас!