Вот почему вашему малому бизнесу нужен контент-маркетинг

Можете ли вы увеличить рентабельность инвестиций, но при этом снизить расходы? Это, вероятно, первая и основная мысль, которая приходит вам в голову как владельцу малого бизнеса. И, анализируя свои расходы, вы, вероятно, спрашиваете себя, стоит ли того маркетинг? Это разумная инвестиция?

Сразу скажем, что да, но секрет в том, чтобы найти идеальный маркетинговый метод и подход. А когда речь идет о малом бизнесе, одним из самых рентабельных является контент-маркетинг. Возможно, вы слышали очень известную в маркетинговых кругах фразу: «контент — король». Что ж, многие маркетологи верят в это, и именно поэтому в 2020 году 70% маркетологов используют контент-маркетинг как ключевую часть своей маркетинговой стратегии и успеха.

«Контент — король» настолько часто используется маркетологами, что уже изрядно устарел, но мы не можем отрицать королевский статус контента. Теперь возникает вопрос: является ли содержание уже роялти в отделе маркетинга вашего малого бизнеса?

Если нет, позвольте нам убедить вас, почему это должно стать вашим главным приоритетом с сегодняшнего дня. Вот некоторые из основных причин, по которым контент-маркетинг абсолютно того стоит.

Получите более высокий ROI на каждый доллар, который вы тратите

Если у вас малый бизнес, и особенно если вы только начинаете, у вас, вероятно, нет ресурсов, которыми располагают многие крупные компании. Но вы хотите конкурировать. Вы хотите стать силой, с которой нужно считаться.

Итак, первое препятствие для вас — деньги. Вероятно, у вас ограниченный маркетинговый бюджет, и крайне важно использовать его разумно и эффективно. Каждый доллар должен быть потрачен с учетом рентабельности инвестиций. В то же время вы знаете, что маркетинг имеет решающее значение для вашего роста и что вы должны тратить деньги, чтобы зарабатывать деньги. Вы знаете, что вам нужен маркетинг, если вы хотите выйти на онлайн-сцену, стать брендом и, в конечном итоге, получить новых клиентов.

И контент-маркетинг идеально вписывается в это уравнение. В первую очередь – потому что это очень экономично. Исследования показали, что контент-маркетинг стоит на 62% меньше, чем традиционный маркетинг, и генерирует примерно в 3 раза больше лидов.

Это означает, что вам не придется сразу же тратить деньги, чтобы получить результаты. С контент-маркетингом вы получите гораздо больше отдачи от затраченных средств. Также важно помнить, что ваши клиенты на самом деле активно ищут информативный и интересный контент о вас и вашем продукте.

Они также с большей вероятностью найдут вас после прочтения статьи, чем когда увидят рекламу. 70% из них скорее прочитают ваш контент, чтобы узнать о вас больше.

Имея в своем распоряжении более 100 различных типов контента, вы можете выбрать тип контента, который лучше всего соответствует вашим потребностям, разработать отличную стратегию контента и наполнить свои веб-каналы и социальные каналы правильным сочетанием и количеством контента. контента, значительно увеличивая посещаемость вашего сайта.

Продвижение без откровенных и постоянных продаж

Изучая способы и преимущества контент-маркетинга, вы откроете для себя одну из самых замечательных вещей в нем — он незаметен, но очень эффективен. И ваши клиенты очень часто ценят тонкость гораздо больше, чем прямой и напористый подход. В основном потому, что их засыпают рекламой со всех сторон, но также и потому, что они стали более изощренными.

Когда вы взорвете их рекламными объявлениями и рекламными акциями 24/7, вы можете вызвать совершенно противоположный эффект. Им надоест. Это не означает, что людям не нравятся хорошие распродажи, скидки или рекламные акции. Им это нравится, и они пойдут на это. Но вы должны сбалансировать это.

Одного только классического маркетингового подхода недостаточно. Теперь ваши клиенты хотят познакомиться с вами на более личной ноте. Почему?

Потому что они ищут ту уникальную ценность, которую вы можете им предложить, которая отличает вас от всех остальных. И в большинстве случаев то, что выделит вас, — это дать вашим клиентам понять, что вы не просто еще одна компания, ищущая простой способ забрать их деньги. Потому что классические маркетинговые подходы могут показаться немного агрессивными.

Вот почему они также хотят знать, что вы их понимаете, что вы можете обеспечить определенную ценность их жизни и что вы можете решить их проблемы с помощью вашего продукта и/или услуги.

И именно через ваш контент вы можете дать им понять, что они могут вам доверять, позволить им узнать вас, облегчить разговор о «компании» и дать им интересный, привлекательный контент, чтобы они захотели вернуться. для большего. Что приводит нас (и вас) к следующему, очень важному преимуществу.

Создайте свой бренд и позиционируйте себя как эксперта

С вашим контентом у вас есть уникальная возможность создать сильный бренд и репутацию в своей отрасли, в конечном итоге позиционируя себя как авторитет в своей нише. Создавая и публикуя подробный контент, который решит некоторые насущные вопросы и болевые точки ваших клиентов, предоставляя им достоверную информацию, подкрепленную данными и исследованиями, вы завоюете доверие и авторитет.

Вы можете сделать это с таким контентом, как тематические исследования, инфографика, статьи, сообщения в блогах и тому подобное. Кроме того, вы можете создавать информативные видеоролики, в которых ваш опытный персонал рассказывает о конкретных решениях, которые вы можете предложить своим клиентам.

Вы также можете использовать видеоролики и сообщения в социальных сетях, чтобы рассказать о своей компании, своей повседневной жизни, о том, что происходит за кулисами, чтобы ваши клиенты могли видеть лица, стоящие за компанией, и, следовательно, были более склонны доверять вам. .

И когда клиенты доверяют вам, они обратятся к вам за ответами и решениями, они будут продолжать возвращаться на ваш сайт, и высоки шансы, что они станут постоянными покупателями.

Генерация и взращивание лидов - это то, для чего вы здесь

Контент, который вы создаете, может стать отличным лид-магнитом, привлекая и направляя ваших потенциальных клиентов на каждом этапе их пути продаж, т. е. вашей воронки продаж. А для этого нужно точно знать, кто ваш идеальный клиент, и разрабатывать контент-стратегию в соответствии с ним.

Ваши клиенты обычно проходят 3 основных этапа: осознание, рассмотрение и решение. С контентом у вас есть возможность провести их через каждую из них, помогая им достичь финальной стадии и купить ваш продукт или услугу.

Например, на этапе осведомленности ваши клиенты узнают о своей проблеме, ищут решения в Google, и в идеале ваш пост в блоге появится в поиске.

Как только они прочитают блог и, возможно, электронную книгу, которая есть у вас в Интернете, они начнут доверять вам и перейдут к стадии рассмотрения. Теперь они изучат ваши тематические исследования и отзывы, чтобы узнать о реальных результатах, и еще немного побродят по сети, чтобы узнать о решениях, которые вы предлагаете.

И после тщательного изучения и рассмотрения они вступят в стадию принятия решения и, наконец, нажмут на кнопку «Купить сейчас», кнопку «Бесплатная пробная версия» или «Бесплатная консультация» и свяжутся с вами. Конечно, не всегда все так просто, но почти всем клиентам приходится проходить такой путь, и наличие качественного, актуального и информативного контента поможет вам достичь финальной стадии.

И вы не только будете генерировать новых лидов, но и будете развивать их и станете надежным источником информации. Таким образом, когда они будут искать решения своих потенциальных проблем, у вас уже будут налаженные отношения и статус авторитета, и они обратятся к вам в первую очередь.

Вы когда-нибудь слышали о SEO?

Так или иначе, вы, вероятно, есть. SEO расшифровывается как «поисковая оптимизация» и относится к стратегиям, применяемым к вашему веб-сайту, которые помогают пользователям легче находить вас в поисковых системах. В настоящее время, когда дело доходит до маркетинга, нет никакого способа обойти это. И что может быть лучше, чем SEO, чтобы дополнить преимущества контента для вашего малого бизнеса.

Итак, как вы, возможно, уже знаете, основная концепция SEO заключается в следующем: когда ваши клиенты вводят ключевое слово, имеющее отношение к вашему бизнесу и продукту, существуют стратегии SEO, чтобы убедиться, что ваш сайт выходит на самый верх результатов поиска. .

А что насчет контента? Что ж, контент предназначен для повышения вашего SEO и видимости в Интернете, чтобы помочь вашему веб-сайту появиться в верхней части страниц результатов поисковой системы, что приведет к долгосрочным результатам и генерированию трафика на ваш веб-сайт в долгосрочной перспективе.

Поисковые системы, такие как Google, работают по довольно сложным принципам, и когда дело доходит до контента, они измеряют качество и релевантность. И когда Google признает высокое качество контента вашего веб-сайта, это повысит вашу видимость и повысит ваш рейтинг. Это поставит вас перед вашими клиентами и будет генерировать трафик на ваш сайт в течение длительного времени.

к вам

Это лишь некоторые из наиболее важных причин, по которым вашему малому бизнесу абсолютно необходим контент-маркетинг. Список можно продолжать, равно как и мощность и доступность контента.

Качественный контент неподвластен времени и принесет долгосрочные результаты. А для вашего малого бизнеса, в частности, это один из лучших и наиболее прибыльных способов создать сильный бренд, конкурировать как с мелкими, так и с крупными конкурентами, а также привлечь новых потенциальных клиентов и обеспечить высокую рентабельность инвестиций.