Сердечные связи: сила отношений в успехе в бизнесе
Опубликовано: 2024-02-15В этот День святого Валентина давайте отметим другой, но важный аспект нашей профессиональной жизни: общение! Успешный бизнес процветает благодаря сетям отношений, которые выстраиваются с течением времени и имеют решающее значение для открытия новых возможностей, формирования партнерских отношений и стимулирования роста.
Мы связались с отраслевыми экспертами, которые поделились своими взглядами и личными взглядами на то, насколько эффективное налаживание связей и построение отношений сыграло решающую роль в их успехе и как это может так же повлиять на ваш. Давайте погрузимся!
1. Углубление отношений посредством подлинного взаимодействия
Тимоти Хьюз , генеральный директор и соучредитель DLA Ignite , считает, что суть бизнеса заключается в связях, которые мы устанавливаем, а не только в сделках, которые мы заключаем. Он проливает свет на то, что многие из нас могут упустить в суете: «Многие люди сегодня забыли, что есть разница между разговором и разговором о продажах». Это легкий намек на то, что полезно общаться только для того, чтобы пообщаться, а не всегда с целью продажи.
Он воплощает это в жизнь, рассказывая историю из своего собственного опыта, показывая, насколько эффективным может быть подлинное онлайн-взаимодействие.
Вспоминая памятный момент, он говорит : «Я оставил комментарий к контакту в LinkedIn, и она ответила: «Я думал о тебе только сегодня, нам нужно присоединиться и помочь нам с нашими социальными продажами, я создам встреча'."
Эта история служит напоминанием о том, что проявление заботы может привести к прекрасным возможностям.
Хьюз стремится узнавать людей такими, какие они есть, помимо их должностей и того, что они могут для нас сделать. Он верит в магию историй и утверждает: «У каждого есть своя история, и вы станете зависимы от узнавания о других людях». Это приглашение проявлять любопытство, учиться у других и находить радость в историях, которыми они делятся.
Свяжитесь с Тимом:
ДЛА Ignite
Твиттер
YouTube
Фейсбук
Инстаграм
Клубный дом
ТИК Так
2. Принятие цифрового тепла
Линн Абате-Джонсон , бизнес-консультант LynnAbateJohnson , попадает в самую точку, когда говорит: «Отношения – это все в бизнесе».
Абате-Джонсон говорит о силе связей, даже несмотря на то, что деловой мир запутался в социальных сетях и цифровых чатах. Несмотря на цифровой бум, она твердо уверена, что суть деловых отношений нисколько не изменилась.
Благодаря своему умению создавать онлайн-сообщества, Абате-Джонсон отмечает общую борьбу: насколько трудно брендам проявлять теплоту и сочувствие в Интернете. Ее решение? «Покажите себя, будьте искренними, покажите, что вам не все равно, и празднуйте победы других, если это возможно, каждый день».
Это ее ежедневная мантра, смесь аутентичности и праздника, которой она живет и призывает других перенять ее. Она убеждена, что даже в наш цифровой век вполне возможно создать теплый, индивидуальный подход на платформах, которые часто кажутся немного холодными.
Абате-Джонсон призывает нас погрузиться глубже, чем просто дважды нажать на сообщение. «Не ограничивайтесь лайками постов, которые вам нравятся», — предлагает она. Речь идет о вовлечении, оставлении комментариев и придании вашей реакции индивидуальности — возможно, с помощью одного или двух смайликов.
Для нее эти маленькие действия являются строительными блоками значимых цифровых отношений, превращая каждый лайк, комментарий и смайлик в шаг к чему-то большему.
Свяжитесь с Линн:
Прочтите книгу Линн!
ЛиннАбатеДжонсон Сервисез
Инстаграм
Фейсбук
Твиттер
YouTube
3. Рекомендации и повторные сделки
Крейг Джеймисон , владелец Adaptive Business Services , понимает важность рекомендаций и постоянных клиентов, сводя успех бизнеса к одному: отношениям.
Он говорит: « Моя бизнес-модель уже давно основана на привлечении качественных рекомендаций и повторных сделках». Это ясное напоминание о том, что процветание бизнеса — это нечто большее, чем просто транзакции; речь идет о создании связей, которые долговечны и постоянно приносят пользу.
Он быстро замечает, что это не происходит просто так. «Заработано, а не отдано», как говорит Джеймисон, напоминая нам, что рекомендации и повторные сделки происходят в результате усердной работы и проявления интереса к другим.
Он предлагает подумать о том, что вы можете предложить взамен, говоря: «Что вы можете дать взамен? В общем… помогите им продать больше своих вещей!» Основой прочных деловых отношений является взаимная поддержка, будь то продвижение друг друга в Интернете, качественное представление или обмен ресурсами.
Джеймисон также говорит о силе связи с Power Partners, или, как он их определяет: «Это отношения, которые вы строите с другими продавцами, которые, вероятно, обращаются к тем же типам бизнеса, на которые вы нацелены».
На основе своего собственного опыта работы в индустрии электрических вывесок он рассказывает, насколько важны эти взаимные отношения, подчеркивая стратегию «взаимных уступок» для взаимной выгоды.
Свяжитесь с Крейгом:
Адаптивные бизнес-услуги
Твиттер
4. Адаптация в цифровую эпоху
Роб Дюрант , основатель FlywheelResults , акцентирует внимание на том, насколько ключевыми являются отношения для успеха в бизнесе, говоря: «Я твердо верю, что все успешные предприятия построены на прочных профессиональных отношениях».
Это напоминание о том, что в основе любого процветающего бизнеса лежит умение укреплять связи.
Он призывает нас оглянуться вокруг и увидеть влияние наших сетей. «Клиенты, с которыми вы работаете, возможности, которые вы преследуете, даже работа, на которой вы сейчас работаете, как часто эти ситуации возникают из-за или подкрепляются вашими профессиональными отношениями – вашей сетью?» — спрашивает Дюрант, заставляя нас задуматься о реальной ценности наших профессиональных кругов.
Дюрант также рассматривает сложную ситуацию цифровых сетей, признавая их преимущества и недостатки. Несмотря на трудности, он советует искренний подход: «Обратитесь к своим связям. Взаимодействуйте с ними. Развивайте отношения так же, как с кем-то, с кем вы встречаетесь лично».
Он отмечает, что успех зависит не только от наших связей, но и от признания нашего опыта и характера.
Свяжитесь с Робом:
5. Освоение реферальных стратегий и систематическое налаживание связей
Ивана Тейлор , специалист по маркетинговой стратегии малого и среднего бизнеса в DIYMarketers , утверждает: «Мой бизнес на 110% состоит из отношений».
Тейлор напоминает нам, что за каждым деловым решением стоит реальный человек, делающий этот выбор. Ее опыт показывает, что путь к профессиональным возможностям часто лежит через отношения, которые мы поддерживаем, независимо от того, вызваны ли эти связи интересным контентом или взаимодействием в социальных сетях.
Она любит засучить рукава и принять участие, например, проводить онлайн-мероприятия или объединяться с другими экспертами по малому бизнесу и брендами. Эти усилия подчеркивают волшебство обмена тем, что вы знаете, и объединения нужных людей, что может перерасти в полезное партнерство для всех участников.
Когда дело доходит до налаживания связей, вот главный совет Тейлора: «Мой главный совет по налаживанию связей — использовать реферальную стратегию и систему». Она отмечает, как поддержание связи с вашими основными контактами и влиятельными лицами может создать сеть поддержки, которая останется рядом.
Это улица с двусторонним движением: рекомендуйте другим и наблюдайте, как рекомендации возвращаются к вам.
Свяжитесь с Иваной:
Твиттер
Фейсбук
YouTube
Присоединяйтесь к частной группе DIYMarketers в LinkedIn!
6. Влияние личного контакта
Фил Гербышак , директор по вопросам счастья в Happy AF Now , прекрасно формулирует это: «Профессиональные деловые отношения — единственное, что важно в моем бизнесе. Это было источником моего успеха».
Он верит в силу личного подхода в построении деловых связей, рассматривая каждое взаимодействие, от рекомендаций до совета наставника, как ключ к росту.
Что он делает для укрепления отношений? «Связь начинается с поздравления с Днем Рождения — моя любимая стратегия», — говорит Гербышак, подчеркивая влияние личных жестов на деловые отношения. Он стремится отмечать важные события так, чтобы это действительно вызывало отклик, например, звонок или встреча, чтобы просто поздравить с днем рождения, задавая тон искренней заботы и интереса.
Но для Гербышак дело не только в днях рождения. Он поддерживает связь посредством текстовых сообщений, виртуальных чатов за чашкой кофе и обмена интересным контентом в Instagram. Он верит в силу небольших, продуманных действий, отмечая: «Мелочи быстро складываются».
Его подход заключается в постоянном общении, поиске точек соприкосновения и превращении случайных контактов в значимые отношения с помощью простой мантры: «Всегда будьте на связи».
Свяжитесь с Филом:
Счастливого АФ сейчас
Потоки
7. Личное общение – это ключ к успеху
Росс Китинг , менеджер по личным деловым отношениям и стратег роста в Nextree Business Growth , рассказывает о силе личных связей в бизнесе и знакомит нас с управлением личными деловыми отношениями (PBRM).
Он считает: «Деловые отношения — это ключ к моему бизнесу и к бизнесу моих клиентов», подчеркивая, что настоящий успех достигается благодаря связям на личном уровне. Для Китинга речь идет о том, чтобы по-настоящему узнать людей, с которыми мы работаем, их истории и то, что делает их уникальными.
Он напоминает нам: «Построение личных деловых отношений требует времени, но максимизирует ценность суммы ваших связей». Совет Китинга — мыслить долгосрочно и ценить глубокие, искренние связи, которые мы устанавливаем, понимая, что у каждого — будь то клиент, сотрудник или поставщик — есть своя собственная история.
Китинг также делится простым, но действенным советом: «Интересуйтесь историей другого человека и тем, что он делает». Такой подход к профессиональным отношениям с использованием социальных сетей, электронной почты или личных видео не только делает наше взаимодействие богаче, но и закладывает основу для прочных и значимых связей.
Свяжитесь с Россом:
Фейсбук
Консультации по развитию бизнеса Nextree
8. Построение отношений посредством взаимности и присутствия
Аманда Робинсон , основатель и генеральный директор The Digital Gal Inc. , подчеркивает, что когда дело доходит до успеха, все зависит от командной работы. Она заявляет: «Я не была бы там, где я есть, без профессиональной сети, которая меня окружает. Для этого нужна деревня. Она подчеркивает решающую роль сети поддержки, празднующей победы друг друга и предлагающей поддержку в ответ.
Робинсон верит в волшебство совместных встреч и создания воспоминаний. «Некоторые из моих самых крепких отношений возникли благодаря тому, что мы снова и снова вместе посещали одни и те же мероприятия», — говорит она, подчеркивая, что регулярное появление и обмен опытом могут укрепить профессиональные связи. Речь идет об активном развитии этих отношений, прилагая усилия не только тогда, когда вам нужна услуга.
Она также предлагает выделяться в каждом взаимодействии, возможно, с помощью уникального стиля или запоминающейся ценности, которую вы приносите. Помните, что личный брендинг действительно имеет значение, когда вы работаете над построением прочных деловых отношений! Такой подход, как отмечает Робинсон, позволяет людям думать о будущих возможностях.
Свяжитесь с Амандой:
Фейсбук
9. Использование настоящих связей
Ангус Нельсон , основатель Evolve Leadership , объясняет, что отношения подобны нашим карьерным «ракетам» , говоря: «Сила вашей сети — это то, что открывает двери для работы, партнерства, продаж, выступлений, подкастов и т. д.». Он прожил это, и каждая важная роль в его карьере была связана со связями, доказывая, что прочная сеть контактов действительно может открыть новые возможности.
Он верит в то, что эти связи можно поддерживать с помощью «отметок и встреч… без повестки дня». Даже текстовые сообщения, которые нужно поддерживать, а затем следить за ними», показывая, что искренний интерес имеет большое значение.
Выдающийся совет Нельсона для мероприятий? «Приходите на мероприятие пораньше, найдите организатора или ответственного руководителя и спросите, можете ли вы чем-нибудь помочь?» Это умный ход, который часто приводит к содержательным вступлениям, показывающим, как протягивание руки может оставить неизгладимое впечатление и построить сеть, основанную на реальном уважении и отзывчивости.
В конце концов, доброта имеет большое значение для продвижения вашей карьеры.
Свяжитесь с Ангусом:
Развивайте лидерство
10. Сеть с намерением
Майк Олтон , директор по маркетингу компании The Social Media Hat , объясняет свой успех в цифровом маркетинге своими связями. «Не будет преувеличением сказать, что отношения сыграли решающую роль в моем успехе в бизнесе», — признается он, указывая на ключевую роль социальных сетей в укреплении его авторитета и аудитории.
Для Олтона ключевым моментом является взаимодействие с людьми в вашей области и создание поддерживающих, открывающих новые возможности отношений.
Он любит оставаться на связи с ключевыми людьми через социальные сети и считает, что это меняет правила игры для профессионалов, ориентированных на отношения. «Социальные сети сделали это относительно простым для профессионалов, ориентированных на взаимоотношения», — отмечает Олтон, предпочитая такие инструменты, как Nimble , для значимого взаимодействия, а не простого обмена контентом.
Его любимец? Персональные проверки, которые показывают, что вы искренне заботитесь об успехах и проблемах других.
Олтон делится историями о том, как проявлять сочувствие, вдохновленный идеей о том, что «людей не волнует, как много вы знаете, пока они не узнают, насколько вы заботитесь о них». Он вспоминает, как поддерживал друга в большом бизнесе, доказывая, что небольшое понимание и поддержка могут иметь большое значение для укрепления рабочих отношений.
Свяжитесь с Майком:
Шляпа для социальных сетей
Твиттер
Инстаграм
Фейсбук
YouTube
Пинтерест
ТИК Так
Начните строить прочные отношения с Nimble
Как мы выяснили с помощью идей и советов отраслевых экспертов, важность построения и развития профессиональных отношений невозможно переоценить. Поднимите свои сетевые усилия на новый уровень и развивайте свой бизнес с помощью Nimble. Начните создавать значимые отношения и расширять свою профессиональную сеть, воспользовавшись нашей 14-дневной бесплатной пробной версией уже сегодня.
