Лучшие формулы заголовков для электронных писем, блогов, социальных сетей, рекламы и многого другого [Электронная книга]

Как назвать статью без хорошего заголовка? Непрочитанный.

Ладно, плохая шутка. Но это правда. Плохие заголовки могут сделать рекламу, электронные письма и посты в социальных сетях бесполезными. Что еще хуже, они могут сократить ваш бюджет и даже вызвать вопросы о том, является ли ваша контент-стратегия провальной.

Почему заголовки так важны?

Легенда рекламы Дэвид Огилви однажды заявил, что когда вы написали заголовок своей рекламы, вы потратили восемьдесят центов из своего доллара:

В то время как его математика является предметом обсуждения, настроения, конечно, нет. После того, как Огилви произнес эту фразу, исследования по отслеживанию движения глаз подтвердили ее. В Мюнхене исследователи обнаружили, что читатели «попадают» на печатную страницу через самую большую каплю чернил — заголовок или изображение. Некоторые перешли к выделенным полужирным шрифтом и курсивом словам внизу, а затем к стандартному основному тексту.

В Интернете исследование Nielsen Norman Group показало, что происходит аналогичная схема чтения:

Называемый «F-образным шаблоном» потребления контента, он показывает, что посетители сначала смотрят горизонтально вверху страницы, а затем просматривают ее вертикально, чтобы прочитать заголовки и подзаголовки.

Как онлайн, так и оффлайн последствия очевидны: мы используем заголовки для навигации по словам. Наряду с изображениями, это первое, что мы замечаем при просмотре письменного контента. Они вступление, тизер. В маркетинге они лучше всего продвигают ваш бренд на каждом этапе пути клиента. А без хорошего заголовка даже самый лучший контент не заметят.

Как выглядят лучшие рекламные заголовки?

Некоторые скажут вам, что роль заголовка состоит в том, чтобы обещать образование или вызывать любопытство. Некоторые скажут, что оно должно начинаться с «Как», или содержать уникальные прилагательные, или что оно не должно превышать определенного количества слов.

И хотя вы должны учитывать это, вы также должны знать, что ни один из них не гарантирует хороший заголовок. Хороший заголовок продвигает посетителя к следующему шагу. То, как вы это пишете, сильно зависит от того, куда оно пойдет и кто будет его читать.

Большой список формул заголовков

Некоторые рекомендуют писать более 30 заголовков для каждой кампании. Последние несколько, говорят они, наступают, когда вы получаете свои лучшие вещи.

Но с таким количеством кампаний, каналов и медиа этот совет становится непрактичным. Итак, для занятых маркетологов мы составили список из более чем 200 формул заголовков для вашей следующей кампании.

В этот монструозный список включены примеры из реальных брендов, а также варианты слов и структур, чтобы ваши заголовки всегда были свежими. Рассмотрим каждый шаблон, который вы можете легко подключить к своему контенту для продуктов, услуг и рекламных акций.

Примеры заголовков

Есть более одного, двух, десяти способов написать хороший заголовок. Ниже приведены лишь несколько подобных примеров, которые вы найдете в новом ресурсе Instapage, а также пояснения, почему они работают.

Строки темы электронной почты

Входящие постоянно переполнены сообщениями, поэтому хорошая тема письма должна выделяться среди беспорядка. Она должна быть лучше, чем корзина, и тогда она должна заставить посетителя кликнуть. Давайте посмотрим на некоторые из них.

Что вы замечаете в первую очередь? Для нас это темы от Airfarewatchdog и Zillow, которые используют эмодзи для привлечения внимания. Тем не менее, оба оставляют желать лучшего. «Экономьте по-крупному» не очень конкретно. Насколько велик? Это заставит вас кликнуть?

А как насчет темы Zillow? Нам кажется: «Что преследует твой дом?» тоже как-то слишком расплывчато. Хотя они не привлекли к себе такого же внимания, в этой группе есть более интересные сюжетные линии. Рассмотрим темы из…

Отчет о спросе. 3 хитрых тактики для повышения эффективности генерации спроса работают, потому что обещают быстро чему-то научить (3 тактики). Слово «сообразительный» также подразумевает, что то, чему оно учит, может быть секретным или малоизвестным. Такой заголовок обычно называют «быстрым и легким». Он предлагает что-то ценное, чему можно легко научиться и быстро реализовать. Так как это основано на нашей врожденной лени: желании получить много за малое, эта формула распространена в написании заголовков:

Связанная формула: (число) + тактика/методы/способы + улучшение (техника)

Магазин витаминов. Попробуйте RedCon1 бесплатно | Обучение + восстановление работает, потому что, даже если вы не знакомы с предложением, обещание бесплатного продукта трудно игнорировать (в любой отрасли). Еще одна распространенная формула заголовка для копирайтеров в деконструированном виде выглядит так:

Родственная формула: «Попробовать + (предложение) + бесплатно)»

Фандюэль. 100 тысяч долларов, добавленные к Sunday Million , вероятно, заставят людей щелкнуть, чтобы узнать, как они могут выиграть новый, более крупный приз. Хотя эта конкретная структура не является общей, категория формулы является общепринятой. Это «новый и улучшенный» заголовок, который объявляет о чем-то лучшем, чем его предшественник. Итак, в виде формулы это может выглядеть так:

Связанная формула: «Представление/объявление/сейчас, + (новые функции или преимущества) + с/добавлено к + продукту/услуге/предложению» .

NFLShop.com и Groupon. Эти два заголовка ( Только сегодня! Распродажа Patriots Скидка 25% на весь сайт + бесплатная доставка и Скидка 50% — только один день ) используют дефицит, чтобы заставить читателя кликнуть. Психологически дефицит вызывает то, что мы обычно называем FOMO — страх упустить выгоду. Читатель думает: «У меня есть только один день, чтобы заработать на распродаже, и кто знает, когда будет еще один…» В виде формулы это может выглядеть так:

Связанная формула: «Только сегодня/Действительно до (дата)/Претензия до (дата)/В течение ограниченного времени + предложение»

Что касается строк темы, помните, что они, как правило, обрезаются примерно на 40 символов. Чтобы получить максимальную отдачу от этих персонажей, быстро донесите ценность, в частности, и включите детали вашего лида, если они у вас есть. Было показано, что персонализация значительно повышает рейтинг кликов.

Заголовки поисковых объявлений

Заголовки поисковых объявлений имеют сложную задачу по привлечению посетителя с очень небольшой настройкой за пределами текста. Тем не менее, у них есть преимущество перед другими заголовками: люди, читающие их, активно ищут что-то, связанное с тем, что они предлагают. Кроме того, конкуренция за внимание меньше, чем в других местах, таких как почтовый ящик. Давайте рассмотрим несколько…

Все эти объявления являются результатом запроса «платформа для фрилансеров». И хотя первые два заголовка относятся к более устоявшимся предприятиям, в третьем и четвертом используются более мощные методы.

Upwork использует заголовок «Успевайте больше с фрилансерами». Хотя он предлагает ценность, это не уникальная ценность. Вы можете сделать больше с фрилансерами с любой платформы. Ниже копия уточняется, и в ней вы увидите ряд вещей, которые подкрепят заголовок. Например: быстрый и простой найм, безопасные платежи, но, прежде всего, 1 миллиард долларов в год в бизнесе. Upwork — крупнейший игрок с самым большим пулом талантов в этой сфере. Это следует подчеркнуть в заголовке. Как формула…

Связанная формула: «(Выгода) + с + (продукт/услуга/предложение)»

Fiverr — лучший пример быстрой передачи УТП. Этот заголовок обращается к предприятиям, ищущим доступное решение, со словами «Для бюджета предпринимателя». Fiverr знает, что не может конкурировать с размером Upwork, поэтому вместо этого предлагает более дешевое решение. Это отличный пример понимания того, какое место ваш бренд занимает в отрасли. Что может работать еще лучше, так это акцент на скорости. Вы заметите, что копия Upwork рекламирует завершение проекта в среднем за 4,5 дня, тогда как Fiverr показывает 24 часа. Если ваша аудитория — занятые предприниматели, самые быстрые фрилансеры в сети вполне могут привлечь бизнес. В разобранном виде выглядит так:

Связанная формула: «(Предложение/продукт/услуга) + для + (названия должностей/сегмент населения)»

Onlinejobs использует социальное доказательство, чтобы привлечь внимание посетителя. Он пытается подчеркнуть свой размер: 500 000 доступных резюме. И в каком-то смысле здесь это работает, потому что Upwork не упоминает о своей гигантской пользовательской базе (12 миллионов зарегистрированных фрилансеров). Однако, если вы посмотрите вниз, вы заметите фразу «самое большое и безопасное место для найма», что не соответствует действительности, потому что под ней находится объявление, в котором говорится о 3 миллионах зарегистрированных пользователей. Используйте превосходную степень только в том случае, если она может быть доказана. Кроме того, вы читали в копии, что эта услуга, по-видимому, предназначена только для филиппинских рабочих. Это очень специфическая деталь, которая должна быть более заметной в рекламе. Все это похоже на обнаружение ключевых деталей мелким шрифтом, что, вероятно, не поможет рейтингу кликов здесь.

Guru, как и Onlinejobs, использует социальное доказательство, чтобы получить клик. 3 миллиона — это большое число, и люди, которые его увидят, решат, что услуга должна быть ценной, если так много зарегистрировалось, чтобы ею воспользоваться. Он также сообщает множество вариантов для пользователя. Чем больше фрилансеров у вас есть на выбор, тем лучше талант и конечный результат вы, вероятно, получите. И снова, поскольку Upwork не сообщает о своем размере, Guru выглядит самым крупным игроком из этих нескольких объявлений.

Как и строки темы, заголовки поисковых объявлений не оставляют много места для уточнения. Вы должны сказать много с малым. Убедитесь, что ваш заголовок сообщает о своей уникальной ценности потенциальным клиентам, как это делает Fiverr, и если у вас есть цифры на вашей стороне, как это делают Onlinejobs и Guru, используйте их в своих интересах. Большой, быстрый, простой, высококачественный и доступный по цене — популярные ценностные предложения, охватывающие все отрасли. Узнайте, где вы подходите, и точно настройте свой маркетинг до заголовков.

заголовки целевых страниц после клика

Заголовок целевой страницы после клика имеет немного более легкую работу, чем другие, потому что он не так непосредственно отвечает за ключевое действие посетителя. Например, в поисковом объявлении заголовок имеет большее значение, поскольку он больше способствует кликам. На целевой странице после клика заголовки выполняют две функции:

1. Пусть читатель знает, что они в правильном месте.
2. Заставьте их прокручивать вниз, передавая ценность.

Первая цель может быть достигнута путем простого сопоставления ссылочного заголовка. Итак, если ваш заголовок гласит: «Успевайте больше с фрилансерами», заголовок вашей целевой страницы после клика должен выглядеть так: «Успевайте больше с фрилансерами». В противном случае посетители могут подумать, что они попались на удочку, и переключиться.

Вторая цель может быть достигнута с помощью заголовка, который передает уникальную ценность. Почему посетитель должен прокручивать страницу вниз? Дайте им повод. Он также должен быть расположен в правильном месте. Для многих из нас расположение заголовка в верхней части страницы является второй натурой. Для других, тем не менее, верхняя часть страницы кажется лучшим местом для слайдера или избранного изображения. Но это нарушает визуальную иерархию страницы, которая должна быть безупречной, если создатель хочет иметь шанс направить посетителей к конверсии.

Давайте взглянем на два примера из предыдущих поисковых объявлений…

Апворк

«Высочайшее качество» появляется в этом заголовке Upwork, но не в поисковой рекламе. Таким образом, хотя это сообщение не совсем соответствует своему рефереру, оно достаточно близко, чтобы убедить посетителей, что они находятся там, где хотят быть.

Что касается стоимости, предложение все еще довольно слабое для того, что должно быть крупнейшей в мире платформой для фрилансеров. Подзаголовок здесь тоже мало помогает. Единственное, что действительно улучшает шансы посетителей прокрутить вниз, — это баннер с известными логотипами клиентов на сгибе.

Что касается позиционирования, этот заголовок работает хорошо. Надпись выровнена по левому краю, расположена вверху слева и естественным образом направляет посетителей к подзаголовку, который затем направляет их к кнопке CTA.

ОнлайнРабота

Глядя на них, вы, вероятно, не смогли бы сопоставить этот заголовок с соответствующим заголовком, который гласил: «Нанять фрилансера | Onlinejobs Более 500 000 резюме». Посетители, скорее всего, тоже не смогут сравниться с ним.

Здесь разрыв ожидания. Посетители ожидают рынок фрилансеров, и хотя они его получают, это очень специфический рынок фрилансеров, состоящий только из филиппинцев. Если учесть, что основным преимуществом использования рынка фрилансеров является разнообразный глобальный кадровый резерв, все меньшее кажется нарушением условий сделки.

Если бы поисковая реклама была более простой, это было бы одно. Но «филиппинская» деталь в копии была спрятана. Если люди попадают сюда после того, как бегло просмотрели заголовок ссылки, как и все мы, они могут почувствовать себя сбитыми с толку или даже обманутыми.

Что касается стоимости и позиционирования, здесь можно было бы улучшить. Центрировать заголовок — это хорошо, потому что он охватывает всю страницу и естественным образом направляет посетителя к кнопкам CTA ниже. Но USP использует такие слова, как «самый большой» и «самый безопасный», что всегда менее убедительно, чем доказательство, стоящее за ним. Более 500 000 резюме стали отличным социальным доказательством включения в поисковую рекламу. Здесь тоже было бы здорово.

Что делает вас самым большим? Что делает вас самым безопасным? В иерархии правдоподобия это так: цифры важнее слов, слова клиента важнее ваших, а ваши слова последними. Если у вас есть доказательства, заголовок — лучшее место для их отображения.

Создавайте отличные заголовки быстрее

Лучшие заголовки получаются, когда вы хорошо копаетесь в копирайтинге. Чем больше вы пишете, тем более творческим вам придется быть.

Но тем из нас, у кого нет времени на обдумывание тридцати заголовков для каждой кампании, могут пригодиться формулы «подключи и опубликуй». В большом списке формул заголовков Instapage вы найдете способы продажи новых продуктов и предложений, способы вызвать любопытство, два слова, которые всегда приносят пользу, и многое другое.

Обеспечьте себе наилучшие условия для получения кликов и конверсий. Скачать список здесь.

Всегда подключайте все свои объявления к персонализированным целевым страницам после клика, чтобы снизить стоимость привлечения клиента. Начните создавать свои специализированные страницы после клика, подписавшись на демоверсию Instapage Enterprise сегодня.