10 советов Гая Кавасаки: как усовершенствовать свой маркетинг

Гай Кавасаки (@GuyKawasaki) — специалист по маркетингу известных брендов и проповедник. Он автор книг «Искусство социальных сетей», «Искусство начинать», «Обезьяна: автор, издатель, предприниматель» и «Чары», а также у него полтора миллиона подписчиков в Твиттере, которые следят за его маркетингом. идеи. Он также носит титул главного евангелиста Canva.

Тема, которой он делится с этой толпой маркетологов в Pubcon Las Vegas, — как улучшить свой маркетинг в эпоху социальных сетей, демократизации платформ.

Он заметил два существенных момента в отношении высокотехнологичных динамиков: почти все они отстой, и почти все они работают долго. Это плохая комбинация. Если вы отстой и у вас мало денег, все в порядке, а если вы великолепны и у вас много денег, все в порядке. Он сосредоточится на 10 очках, так что если вы думаете, что это отстой, то вы знаете, как долго это будет продолжаться. ;)

1. Совершенствуйте свою точку зрения.

Как мы используем социальные сети сегодня? Ключом к пониманию социальных сетей в наше время является метафора онлайн-знакомств.

В онлайн-знакомствах есть два типа веб-сайтов. eHarmony требует, чтобы вы заполнили психографические опросы, чтобы узнать, насколько вы совместимы и с кем. Tinder находится на другой крайности; вы делаете немедленное суждение, основанное на картинке. Гай говорит, что маркетинг работает в мире Tinder.

2. Совершенствуйте свой аватар.

Чтобы начать совершенствовать свой аватар, нужно убедиться, что он обладает тремя качествами: привлекательным, заслуживающим доверия и компетентным . Вот его советы по созданию идеальной картинки:

• Показывать только лицо
• Асимметричный — не постановочный
• Переднее освещение
• Согласованность — используйте один и тот же аватар во всех своих профилях.

3. Совершенствуйте свою обложку.

Цель фотографии на обложке — показать, насколько вы интересны, чем вы увлечены, что представляет собой ваш бренд.

• Расскажите историю — он показывает свою обложку Facebook и свою обложку Google+. Они не одинаковы, поэтому я думаю, что они не должны быть последовательными.
• Оптимизировать размер — проверьте соотношение сторон и размеры.
• Идти в темноту — Он говорит, что это показывает определенную серьезность и серьезность.

Проходим примеры аватарок и фото обложек из реальной жизни. Это все плохие примеры, в том числе собака в качестве аватара, семья в качестве аватара, но у пользователя отрезана голова, пример обложки Google+ по умолчанию и семья с красными глазами на фотографии.

Он показывает еще один пример со страницы бренда Porsche в Facebook. Вы можете видеть, что из-за небольшого размера, в котором часто появляется аватар, логотип слишком мал, чтобы его можно было распознать; это можно было бы улучшить, если бы из изображения было удалено пустое пространство. У Porsche есть строгие стандарты бренда в отношении пробелов вокруг логотипа, но этот стандарт, вероятно, был создан в 1980-х годах, и сегодня у них неоптимальный аватар.

«Каждый профиль — это ваш профессиональный профиль, — говорит Кавасаки. Рекрутеры и менеджеры по найму не рассматривают чьи-либо профили как профессиональные, а не личные или социальные. Он говорит, что судит только по LinkedIn. Это как в Tinder: нанимай, не нанимай (свайп, свайп). Это так быстро.

У сына Гая есть профиль в LinkedIn, и его фотография, очевидно, была вырезана из группового снимка с зимнего бала братства. Когда Гай сказал ему исправить свой аватар, его сын сказал: «Я даже не пользуюсь LinkedIn». Рекрутеры используют LinkedIn. Каждый профиль — это ваш профессиональный профиль.

4. Совершенствуйте свою визитную карточку.

• Используйте крупный шрифт – минимум 10 баллов
• Обеспечьте возможность сканирования
• Включите свой номер мобильного телефона — он часто выдает свою карту. Зачем помещать его личный номер мобильного телефона на визитную карточку и рисковать тем, кого вы едва знаете, звонящим вам в любое время суток? Этого никогда не бывает. Преимущество заключается в том, что серьезным деловым контактам очень легко связаться с вами, когда они в вас нуждаются.

Хороший тест — посмотреть, может ли Evernote отсканировать вашу визитную карточку и получить всю информацию.

4а. Добавьте свою подпись.

В подписи электронной почты укажите всю информацию с визитной карточки. Это включает в себя ваш адрес электронной почты. Это защитит вас от переадресованных электронных писем, которые могут лишить адрес электронной почты более раннего отправителя.

Совет: используйте Evercontact, и он просканирует всю вашу электронную почту и найдет все электронные письма с подписями. Он соответствует контактам Google и Gmail и объединяет данные подписи с контактом.

5. Совершенствуйте свои слайды.

Если вы сегодня занимаетесь маркетингом, вы должны уметь делать презентации, выступать с основными докладами и выступать. Эти советы влияют на оптимизацию для SlideShare.net, который является очень мощной сетью.

• 10 слайдов — магическое число
• 20 минут
• 30-точечный шрифт
• 16 x 9 — это выглядит нормально, если это 4 × 3.
• Черный фон — «Черный — это новый черный».

5а. Совершенствуйте свою демонстрацию.

«Картинка стоит тысячи слов, а демонстрация стоит тысячи слайдов».

Переходите от изображения к демонстрации, как только сможете. Первый слайд рассказывает людям, что вы делаете. Следующий слайд — это боль, которую вы решаете, возможность. На следующем слайде вы делаете демонстрацию. Демонстрация настолько фантастическая, что вы никогда не доберетесь до остальной части PPT. Это идеальный шаг.

6. Совершенствуйте свои фотографии.

Он поделится несколькими проверенными советами, как сделать более качественные фотографии:

• Стреляйте горизонтально. Помимо перископа, сурикатов и горизонтального видео, Гай думает, что это горизонтальный мир. А плотно обрезанные еще лучше.
• Свет спереди. Обратные позиции. Даже если фон может быть не таким красивым, хорошо освещенный человек всегда представляет собой более интересную историю.
• Обрезать хрень постоянно. Нельзя обрезать слишком много.
• Оптимизируйте размеры. Canva оптимизировала размеры для каждой социальной сети.

7. Совершенствуйте свои посты.

Некоторые люди думают, что вы занимаетесь социальными сетями после маркетинга, или что SM — это подмножество маркетинга. Социальные сети — это маркетинг. Для большинства небольших организаций и людей социальные сети — это маркетинг, а это значит, что посты должны быть улучшены.

Примите модель NPR. NPR ежегодно проводит кампанию по сбору средств. Люди терпят призывы к обещаниям, потому что они предоставляют отличный контент каждый день в году. В социальных сетях стремитесь приносить пользу, и вы будете зарабатывать баллы и получать право использовать социальные сети в качестве маркетинговой платформы.

Кому вы служите в бизнесе? Подавайте их в социальных сетях. Как авиакомпания, вы можете создавать такие материалы, как «вот как вы собираете вещи на выходные». Это программа предварительной проверки TSA.

Пройдите тест репостов. Лайки и комментарии не так важны, как репосты и ретвиты. Именно последнее говорит о том, что люди рискуют своей репутацией ради вас.

Добавьте графику. Все показатели вовлеченности удваиваются благодаря графике.

В Твиттере в твите может быть до четырех изображений, что означает, что вы можете рассказать историю.

Загружайте видео на Facebook. Да, это означает, что у вас есть дополнительная работа. Подумайте об этом с точки зрения Facebook. Facebook предпочел бы продвигать собственный контент или контент YouTube? Видео на Facebook автоматически воспроизводится при прокрутке. Охват видео на Facebook примерно в три раза больше, чем количество встроенных видео YouTube того же содержания в то же время.

8. Совершенствуйте свою частоту.

Если вы слышите, как эксперты говорят, что нельзя публиковать несколько раз, это потому, что это не является личным, и люди подумают, что вы не публикуете это вручную. Кавасаки говорит, что два или три раза в день он получает комментарии о том, что он слишком много твитит и что он спамер. Он пришел, чтобы игнорировать это. У него 1,5 миллиона подписчиков в Twitter. Потребуется 300 тысяч дней, чтобы всех разозлить.

Его совет: опубликуйте три раза с интервалом в восемь часов, потому что каждый раз по ссылке нажимают разные люди. Вы должны принять тот факт, что вы кого-то разозлите. Если вы не расстраиваете людей в социальных сетях, вы делаете это неправильно.

То же самое относится к Facebook, что и к Twitter:

Вы больше разозлите людей на Facebook, потому что там меньше спама. Но если для вас это важно, то используйте метод повторного поста.

9. Совершенствуйте свои навыки булавки.

Люди используют Pinterest так же, как и Google. Как приготовить индейку — люди ищут это в Pinterest. Итак, сделайте его оптимальным, когда люди закрепляют ваши сообщения.

Протестируйте свои страницы с расширением Pinterest, чтобы увидеть, какие из ваших изображений работают лучше всего.

10. Совершенствуйте свои методы.

Стратегия роста Kawasaki (новый SEO) заключается в том, чтобы «публиковать хорошие материалы». Он дал нам советы, так что пробуйте, экспериментируйте. Чтобы усовершенствовать свою методологию, продолжайте экспериментировать.

Эксперименты в социальных сетях — плохая наука. Вы не можете контролировать все переменные. Но если вы будете ждать момента, когда наука станет совершенной, будет слишком поздно.

Несколько экспериментов, которые вы должны провести на следующей неделе:

• Одни и те же посты, в одном из которых есть фото, а в другом нет — смотрите, что дает вам больше вовлеченности.
• Отсканируйте свою визитную карточку с помощью Evercontact.
• Разместите ссылку на bit.ly несколько раз и посмотрите, увеличите ли вы вовлеченность в три раза.

Чтобы помочь вам со многими шагами, которые он описал здесь сегодня, зайдите на Canva.com — он обещает, что вы найдете его более простым и быстрым в Photoshop.

В команде контента BCI мы используем Canva. Каждый. Одинокий. День. Мы используем его для добавления графики в наши социальные сети и блоги. Так что, если Гай вас не убедил, то вот.