Усовершенствованные подходы к встроенным поставщикам на недавно созданной торговой площадке

• Наиболее эффективные маркетинговые стратегии для привлечения поставщиков
  - Создайте свою личную сеть
  - Разместите свой бизнес в Google My Business
  - Увеличение молвы
  - Маркетинг в области СМИ
  - Рекламная рассылка
  – Контент-маркетинг
  – Исследование конкурентов
  – Внедрение предложений для привлечения новых поставщиков
  - Подключиться в автономном режиме
• Основные функции, помогающие привлечь поставщиков на вашу торговую площадку
  - Безопасность
  – Плавная миграция
  – Индивидуальные витрины
  – Бизнес-руководство
• Заключение

Наиболее эффективные маркетинговые стратегии для привлечения поставщиков

Привлечение поставщиков на любую торговую площадку требует стратегического многоканального подхода. Таким образом, ваши усилия должны быть равномерно распределены по нескольким каналам, которые помогут вам добиться максимально быстрых результатов. Кроме того, привлечение поставщиков — это постепенная задача, но как только вы подключите некоторых поставщиков, масштабирование списка поставщиков на вашей торговой площадке станет проще.

1. Создайте свою личную сеть

Создание личной сети коллег-предпринимателей, бизнесменов, дилеров, поставщиков, производителей, бывших коллег или других единомышленников может помочь вам быстрее привлечь поставщиков. Эта сеть будет вашим основным каналом, по которому вы сможете поделиться своим ценностным предложением с наиболее значимыми людьми. На данный момент LinkedIn является самой профессиональной и многообещающей платформой для создания вашей личной сети.

• Каждые 4 из 5 участников LinkedIn принимают бизнес-решения, что в сумме составляет 80% от 930 миллионов пользователей.

2. Разместите свой бизнес в Google My Business

Создание профиля Google My Business подтверждает ваш бизнес, отображая фактический физический адрес для всех зрителей. Это устанавливает доверие к поставщикам, которые начинают признавать вашу торговую площадку как правильный бизнес. Некоторые другие преимущества размещения вашей торговой площадки в Google My Business заключаются в том, что она будет отображаться над общими результатами поиска, а продавцы могут напрямую видеть продукты, с которыми вы работаете, на странице профиля.

3. Увеличьте сарафанное радио

Сарафанное радио считается лучшей маркетинговой стратегией, поскольку оно растет само по себе после первоначальных усилий. Чтобы увеличить сарафанное радио о вашем рынке, вы можете создавать кампании по повышению осведомленности в социальных сетях, писать и распространять пресс-релизы по ведущим каналам распространения PR и даже публиковать интервью в местных журналах и газетах в регионах, где, по вашему мнению, ваша целевая аудитория сильно консолидирована. например, деловые районы, города, коммерческие районы, промышленные районы и т. д.

4. Маркетинг в социальных сетях

Возможности социальных сетей можно использовать для привлечения поставщиков, поскольку в социальных сетях есть все типы аудитории. Используйте возможности социальных сетей и распространяйте информацию о своем рынке, видении и преимуществах вашего рынка для поставщиков с помощью обновлений в социальных сетях.

5. Электронный маркетинг

С помощью электронного маркетинга вы можете напрямую связаться со своей целевой аудиторией и пригласить их продавать свои продукты на вашем рынке и увеличить доход. Для начала вам нужно будет создать или купить базу данных предпринимателей и составить электронное письмо с привлекательной темой. Вы также можете отправлять и отслеживать массовые электронные письма с помощью инструментов почтового маркетинга, таких как MailChimp, MailerLite, ActiveCampaign и Moosend.

6. Контент-маркетинг

Публикуя регулярный контент на своем веб-сайте и сторонних сайтах, вы можете информировать поставщиков о преимуществах листинга на вашей платформе. Кроме того, контент-маркетинг поможет вам упростить процесс принятия решений для поставщиков и повысить ваш рейтинг в поисковых системах, чтобы все больше и больше поставщиков могли легко найти и посетить вашу торговую площадку.

7. Исследование конкурентов

Чтобы предоставить поставщикам более выгодное ценностное предложение, вам необходимо провести исследование конкурентов и посмотреть, как работают ваши ведущие конкуренты. Вы можете проанализировать реальные болевые точки своих поставщиков, а также преимущества и возможности, которые ваши конкуренты предлагают своим поставщикам. Вы можете планировать лучшее предложение, чем ваши конкуренты, и связаться с ними по электронной почте или по холодным звонкам.

8. Внедрите предложения для привлечения новых поставщиков

Чтобы привлечь первых нескольких поставщиков, вам также нужно будет стимулировать их определенными предложениями. Для ознакомления смотрите следующие предложения:

• Нулевая или низкая комиссия за первый год
• Пожизненная нулевая или низкая комиссия для первых 20 поставщиков
• Нулевая комиссия на все продажи до $1000.
• Бесплатные объявления и специальные места для листинга на вашей торговой площадке
• Баннерная реклама на главной странице при успешной ссылке на другого поставщика
• Фиксированные ежемесячные выплаты на рынке услуг

*Примечание. Вышеупомянутые ставки комиссионных зависят от различных факторов, таких как категория продукта, категория услуги, валовая прибыль поставщика, конкуренция на рынке, объем заказа, затраты на логистику (если обрабатываются на торговой площадке) и т. д.

9. Подключиться в автономном режиме

Еще один эффективный способ привлечь поставщиков и оказать на них заметное влияние — связаться с ними в автономном режиме. Ваша команда может составить список потенциальных поставщиков в вашем регионе и пригласить их на публичное мероприятие. Альтернативой этому подходу является проведение операций на местах для привлечения хотя бы первых 5 или 10 поставщиков. Оба этих офлайн-подхода очень персонализированы и помогают установить прочную связь. Таким образом, увеличивается вероятность онбординга.

Основные функции, помогающие привлечь поставщиков на вашу торговую площадку

Реализация маркетинговых стратегий сама по себе может не помочь вам привлечь поставщиков. Чтобы стимулировать их или завоевать их доверие, вам также нужны некоторые функции и функции на вашем рынке. Эти функции также важны для улучшения и импровизации всего процесса адаптации и продаж.

1. Безопасность

Несомненно, растет число киберпреступлений и онлайн-мошенничества. Чтобы защитить свою торговую площадку и поставщиков от кибератак, создайте свою торговую площадку с помощью надежной технологии или платформы. Кроме того, интегрируйте только надежные платежные шлюзы и соблюдайте правила конфиденциальности ваших целевых регионов.

2. Плавная миграция

Многие продавцы могут уже иметь учетные записи продавцов на других подобных торговых площадках. У них также могут быть тысячи списков на этих торговых площадках, которые было бы утомительно перемещать или загружать на новую торговую площадку. Таким образом, вам необходимо обеспечить плавный процесс миграции. Для этого вы можете использовать функцию автоматической загрузки или предоставить помощь по подключению вручную из бэкэнда.

3. Индивидуальные витрины

На рынке продавцы также рассчитывают получить известность бренда и свободу продвижения своей продукции так, как они хотят. Обе эти проблемы можно решить, предоставив вашим поставщикам специальные витрины, где они могут легко сортировать и классифицировать свои продукты. Кроме того, вы также можете предложить им рекламные места на своей торговой площадке.

4. Деловое руководство

Каждый маркетплейс-продавец стремится увеличивать и увеличивать свою прибыль. Для этого они ищут надежные и своевременные рекомендации о том, как добиться хороших результатов на вашем рынке и опередить других поставщиков. Вы можете предоставить им полное руководство в виде блогов с инструкциями, руководств, разделов часто задаваемых вопросов, руководств по рынку и т. д.

Заключение

Способов масштабирования и привлечения поставщиков на рынке может быть гораздо больше. Самый практичный подход — измерить непосредственную окупаемость запланированных действий. Первоначально вам нужна конкурентоспособная ставка комиссии, чтобы стимулировать поставщиков, и вы можете начать с обращения к своей личной сети, которая имеет самые высокие шансы на конверсию. Вы также должны использовать многоканальный подход, чтобы получить самые быстрые результаты и постоянно увеличивать количество поставщиков на вашем рынке.