Руководство по копирайтингу для целевых страниц следующего уровня

Итак, у вас есть отличная реклама, но что дальше? Чтобы максимизировать количество кликов и повысить конверсию, ключевое значение имеет творческий копирайтинг.

Мы поговорили с Эми Тейлор, старшим копирайтером в Juni, чтобы получить от нее лучшие советы о том, как написать креативный текст, чтобы вывести ваши целевые страницы на новый уровень.

‍

Иерархия вашей копии

Реклама началась в печати. Был заголовок, чтобы привлечь ваше внимание, основной текст о том, что это за продукт и зачем он вам нужен, и призыв к действию (CTA), чтобы побудить читателя совершить покупку.

С тех пор мало что изменилось. Этот формат был адаптирован для цифровых медиа, но будь то реклама Google или целевая страница, вы все равно пишете заголовок, основной текст и призыв к действию, чтобы вдохновить клиентов на покупку вашего продукта.

Есть причина, по которой эта испытанная структура имеет такой вес. Большой смелый заголовок — это то, на что в первую очередь обращают внимание. Это идеальное место, чтобы привлечь внимание умным и убедительным текстом. Основная копия или дополнительная копия могут содержать самую важную информацию, но без заголовка было бы бесполезно привлекать читателей. CTA — это последний толчок, который поможет потенциальным клиентам совершить покупку.

Хотя эта статья будет посвящена целевым страницам кампании, эти советы могут работать для любого типа рекламы, особенно для цифровой рекламы.

‍

Ищите вдохновение везде

Если вы хотите написать отличный текст, вам нужно читать отличный текст. Банально, но факт – вдохновение повсюду. Посмотрите на своих конкурентов, загляните в социальные сети, почитайте книги и журналы, изучите заднюю сторону бутылок с шампунем (да, действительно!) — важно подпитывать двигатель творчества.

Вы делаете это не для того, чтобы копировать какие-либо хорошие идеи, которые вы найдете, а для того, чтобы принять все это и улучшить свои навыки. Вы могли увидеть новый подход к представлению информации, различные способы добавить изюминку в технический текст или вдохновиться и найти выход из загадки копирования.

‍

Знай свой бренд изнутри

Прежде чем приступить к копирайтингу, убедитесь, что у вас есть глубокое понимание вашего бренда, тона голоса и вашего клиента. В идеальном мире ваш бренд и тон голоса будут

Создан с мыслью о вашем клиенте, но в любом случае знакомство с вашей целевой аудиторией и ее болевым синдромом даст вам хорошую почву для начала.

Чтобы написать привлекательный текст, вам нужно знать, кто вы как бренд, за что вы выступаете, как вы говорите и, самое главное, какую проблему вы хотите решить для своего клиента. В конечном счете, если у вас есть конкуренты, продающие аналогичный товар, именно индивидуальность вашего бренда выделит вас, поэтому пусть это сияет в вашем тексте.

‍

Покажите, как вы решаете проблему

Две области, на которых следует сосредоточиться при написании привлекательного текста, — это проблема, которую вы хотите решить для своего клиента, и уникальные преимущества вашего продукта (USP), которые помогут вам в этом.

Возьмем в качестве примера тостер. Является ли наиболее важным УТП для решения проблем то, что тостер красный или он готовит тосты за 30 секунд, чтобы ваш клиент больше не опаздывал на работу?

Вы хотите найти то, что больше всего понравится покупателю, и связать свои УТП таким образом, чтобы он отражал ваш бренд и был привлекательным.

Когда вы знаете, что хотите сказать, самое время найти лучший способ сказать это. Цель целевой страницы — привлечь внимание и предоставить все детали, необходимые покупателю для конвертации.

Заголовки не должны быть слишком информативными. Как мы уже говорили ранее, они нужны для того, чтобы привлечь внимание ваших клиентов. Наоборот, они могут быть мотивом, крючком или решением проблемы. У вас есть основная копия, чтобы вдаваться в подробности и вплетать важную информацию, которая нужна вашему клиенту.

Waterdrop, компания, занимающаяся электронной торговлей напитками, — мастера креативных, привлекательных заголовков. На своей странице гидратационных кубов Microlyte, предназначенных для использования во время и после тренировки, они используют такие заголовки, как «Полный вкус». Вкус победы. и «Готов побить свои пределы?» схватить свой

внимание. Между тем, основной текст посвящен ингредиентам, информации о пользе Microlyte для здоровья и тому, почему он полезен для спортсменов.

‍

Экспериментируйте с удовольствием и функциональностью

Не бойтесь экспериментировать и смотреть, что работает. Функциональный текст, в котором перечислены функции или наборы ключевых слов, — не лучший вариант, если вам нужен заманчивый и привлекательный текст. Написав чисто функциональный текст, вы предполагаете, что человек, читающий его, уже знает, какую ценность принесет ему ваш продукт.

Возьмите Lick, компанию по производству домашнего декора, которая продвигает новый весенний цвет краски на своей домашней странице:

Преобразите свое пространство этой весной. Белый 06 шепчет мягко и очень успокаивает. Теплый белый с нежной каплей розового в полутонах. Опустите свои плечи этим успокаивающим белым и растопите свои заботы».

Описать цвет краски — непростая задача, и может возникнуть соблазн просто сосредоточиться на цветовой композиции. Вместо этого основное внимание уделяется расслаблению, которое принесет цвет, с использованием креативного текста, ориентированного на расслабляющее действие в ясном, поэтическом голосе бренда.

Соедините преимущества и функции вместе, чтобы продемонстрировать ценность, а затем добавьте изюминку к индивидуальности вашего бренда. Это может помочь вам поймать людей, которые точно знают, чего они хотят, но также может убедить тех, кому все еще нужно понять, почему ваш продукт — отличный выбор.

Этот метод удобен, если вы продаете товары со сложными характеристиками, например электронику. Вам нужно использовать технический язык, чтобы ваши клиенты знали, что они покупают, особенно если они ищут определенные функции, но вы все равно можете быть игривым и привлекательным. Подумайте о том, как сделать ваш текст человечным, человечным и эмоциональным, чтобы вы могли привлечь клиентов, которые могут не разбираться в технологиях, но все же нуждаются в вашем продукте.

‍

Помните о ключевых словах, но не жертвуйте творчеством

Очень важно включать правильные ключевые слова на целевые страницы, чтобы улучшить оптимизацию для поисковых систем (SEO) и показатель качества вашей рекламы Google. Но должен быть баланс, и вы не должны жертвовать креативностью или хорошим текстом ради включения ключевого слова.

Aeyla, британский бренд товаров для дома, является хорошим примером того, как сбалансировать креативность и ключевые слова. «Спите прохладно этим летом» привносит креативность в заголовок и сразу же показывает, как их постельное белье решает проблему. Между тем, субкопия попадает в нужные ключевые слова, в то же время переходя прямо к привлекательным чертам Эйлы.

В конечном счете, даже если вы улучшите свой SEO-рейтинг или показатель качества и люди перейдут на вашу страницу, если она не привлекательна, лишена творчества и плохо читается, ваши усилия не дадут вам желаемых конверсий.

Есть хорошие новости! Дни длинных повторяющихся страниц, которые звучат как список ключевых слов, прошли. Будь то «опыт целевой страницы», влияющий на показатель качества вашей рекламы, или высококачественный контент, который сейчас считается фактором ранжирования Google сообществом SEO, становится ясно, что релевантная страница, которая хорошо написана и полезна для клиентов, имеет приоритет.

Таким образом, как никогда важно убедиться, что вы пишете хороший текст, думая о своем покупателе. Добавьте ключевые слова, но найдите правильный баланс и не теряйте фокуса на написании привлекательного текста.

Если вы хотите узнать больше об использовании методов SEO в своих объявлениях и на целевых страницах кампании, ознакомьтесь с нашим руководством о том, как SEO может улучшить вашу игру в Google Ads, здесь.

Держите это последовательным

Чтобы оставаться узнаваемым для ваших клиентов, ваш бренд должен быть последовательным во всех ваших каналах, будь то ваш веб-сайт или социальные сети. Это включает в себя ваш тон голоса. Вы же не хотите, чтобы целевая страница или реклама выглядели совершенно нестандартно, поэтому убедитесь, что вы сохраняете ее согласованность.

Мы обнаружили, что некоторые из самых успешных брендов — это те, которые общаются одинаково, будь то электронное письмо, реклама или задняя часть молочной бутылки! Они везде звучат одинаково, обеспечивая сплоченный многоканальный опыт для клиентов, особенно если этот бренд имеет отличительный тон голоса.

‍

Не забудьте отредактировать — меньше значит больше!

Половина работы по написанию текста — это его редактирование. Не рассчитывайте написать красивый текст за один раз; вместо этого вернитесь несколько раз назад и продолжайте настраивать его. Если у вас есть другие коллеги, которые пишут тексты, поделитесь ими с ними для обратной связи, но в конечном итоге не бойтесь придерживаться своей позиции, если вы написали что-то, в чем вы уверены.

К настоящему времени хорошо известно, что у людей короткая продолжительность концентрации внимания. Итак, цель состоит в том, чтобы сказать как можно больше с помощью как можно меньшего количества слов. Пусть это будет коротко, но красиво. Внимательно отнеситесь к редактированию, подумайте о выборе слов и постарайтесь быть кратким, не жертвуя смыслом или эмоциями.

Помните, что редактирование не означает быть перфекционистом. Вместо этого речь идет о том, чтобы ваша копия была максимально эффективной!

‍

Тест, тест, тест

Каким бы ни был ваш бюджет или размер вашей маркетинговой команды, вы можете протестировать свою копию, чтобы увидеть, что работает и действительно конвертирует. Если вы уже настроили A/B-тестирование для своего веб-сайта и объявлений, то это может быть прекрасной возможностью поэкспериментировать с текстом.

Если у вас нет настройки A/B-тестирования или вы работаете с бюджетом, это может быть так же просто, как еженедельно менять копию на целевой странице и измерять, как меняются ваши конверсии.

То, что вы разместили что-то на веб-странице или в объявлении, не означает, что это должно оставаться там навсегда. Измеряйте эффективность вашего текста с помощью вовлеченности, конверсий и, конечно же, следите за ценой за клик. Используйте это как руководство, чтобы увидеть, что работает, и переосмыслить то, что не работает.

Вам необходимо иметь обзор ваших расходов на рекламу и цены за клик, чтобы вы могли вносить обоснованные корректировки в свои объявления. Джуни может помочь с этим! С Juni вы можете иметь под рукой всю необходимую информацию на единой интеллектуальной панели управления и более эффективно управлять своими расходами на рекламу.

Вместо того, чтобы иметь дело с разными платформами и валютами, квитанциями и счетами-фактурами и спорить с банками о лимитах расходов, вы можете упростить показ рекламы с помощью Juni. Благодаря автоматическому созданию квитанций, анализу расходов в режиме реального времени и автоматической загрузке счетов Google Рекламы в вашу учетную запись отслеживать ваши платежи очень просто.

Вы также можете увеличить свой денежный поток с помощью кредита, кэшбэка и других средств, которые помогут вам финансировать рекламные кампании и обеспечить рост доходов.

Звучит отлично? Возьми Джуни.