4 совета по построению комплексной стратегии роста

Почти каждая компания, от старых брендов до цифровых стартапов, создала команду цифрового маркетинга, которой поручено расширять границы и стимулировать рост. Но конкуренция за клики по цифровой рекламе никогда не была такой жесткой, а затраты растут. Анализ Forbes прогнозирует, что глобальные расходы на цифровую рекламу превысят 700 миллиардов долларов в 2022 году. Из-за конкуренции, наводняющей цифровые рекламные платформы, маркетологам, которые полагаются на цифровую рекламу, придется много работать, чтобы каждый рекламный доллар был на счету.

Так что же отличает успешных маркетологов роста от тех, кто изо всех сил пытается завоевать популярность? Самые успешные компании используют комплексную и масштабируемую стратегию цифрового маркетинга для развития своего бизнеса, не тратя при этом бюджет. В этом блоге мы предложим четыре совета по реализации стратегии маркетинга роста в масштабе.

Разница в маркетинге роста

Маркетинг роста — это концепция направления потенциального клиента на каждом этапе воронки с помощью контента, который обеспечивает бесперебойную работу процесса обучения. Другими словами, это стратегический подход к маркетингу, направленный на привлечение и удержание клиентов. Цель состоит в том, чтобы увеличить доход, привлечь и удержать пользователей, а также повысить узнаваемость бренда — и все это в рамках ограниченного рекламного бюджета.

Стратегия в первую очередь фокусируется на анализе данных и создании кампаний, получая информацию от других отделов для достижения успеха. Маркетологи могут использовать эти данные для достижения своих целей, применяя тактические подходы, которые приведут к более активному участию пользователей и поднимут их кампании на новую высоту. Методы маркетинга роста включают экспериментирование и принятие решений на основе данных, что позволяет маркетологам достигать своих целей более тактически и аналитически.

Совет № 1: Следите за данными

Без данных было бы сложно принимать разумные решения о том, на каких маркетинговых каналах сосредоточиться и какой контент наиболее эффективен. Но данные необходимы не только на этапе принятия решений — они также играют роль в выполнении этих решений.

Данные необходимы для маркетинга роста, потому что они позволяют вам постоянно тестировать и оптимизировать свои кампании. Например, допустим, вы хотите попробовать новую маркетинговую кампанию в социальных сетях. Вам понадобятся аналитические данные, чтобы определить, какая платформа с наибольшей вероятностью охватит вашу целевую аудиторию. После того как вы запустили кампанию, используйте данные, чтобы отслеживать ее ход и смотреть, как она работает. Без данных вы только догадываетесь. И чтобы преуспеть в конкурентной области маркетинга, вы не можете позволить себе предположить.

Ищите способы включить инструменты для экспериментов в свой стек цифрового маркетинга. Например, лучше всего выбрать решение для целевой страницы со встроенными инструментами для экспериментов, такими как A/B-тестирование и многовариантное тестирование. Сокращая время, затрачиваемое на сбор информации, маркетологи роста могут двигаться быстрее и работать в большем масштабе, запуская и оптимизируя более персонализированные кампании.

Совет № 2: сотрудничайте с другими командами в вашей организации

Многие маркетологи полагаются на другие команды в своей компании, чтобы помочь с маркетингом роста, используя свой доступ к данным, которые могут помочь в создании новых кампаний. Стратегия в первую очередь фокусируется на анализе и создании кампаний, получении информации из других отделов для достижения успеха.

Каждый отдел играет роль в достижении роста компании, от разработки продукта до поддержки клиентов. Маркетологи могут использовать эту информацию для достижения своих целей, применяя тактические подходы, которые приведут к более активному участию пользователей и принесут больший успех их кампаниям. Разработка продуктов, аналитика, поддержка клиентов и даже разработчики могут отслеживать тенденции и предлагать ценную информацию о том, как лучше всего продавать продукт. Используя эту информацию, маркетологи роста могут провести мозговой штурм новых стратегий и протестировать их с помощью пилотных программ или экспериментов.

Более информированный подход к маркетингу может привести к большему участию, загрузкам и подпискам. Маркетинг роста может быть общекорпоративным усилием с выгодой для всей компании.

Совет № 3. Персонализируйте каждую рекламную кампанию для уникальной аудитории

Персонализация рекламы – это способ кардинально изменить окупаемость рекламных расходов за счет таргетинга рекламы на конкретных людей. Такие платформы, как Facebook и Google, дают маркетологам возможность создавать очень специфические аудитории, и стало лучшей практикой персонализировать рекламу для своей аудитории с помощью целевого текста и дизайна.

Повышая релевантность своих объявлений, компании могут гарантировать, что их сообщение найдет отклик у пользователя, что увеличит шансы на конверсию. Google и Facebook также вознаграждают релевантные рекламные объявления более высоким рейтингом объявлений, поэтому больше людей увидят вашу рекламу, и более низкой ценой за клик, поэтому ваш рекламный бюджет увеличивается.

Но это не все. Персонализируя целевые страницы в соответствии с интересами посетителей, вы можете повысить их привлекательность и коэффициент конверсии.

Совет № 4. Релевантные целевые страницы позволяют быстрее масштабировать персонализацию

Целевые страницы, ориентированные на конверсию, являются неотъемлемой частью маркетинга роста. Хорошо продуманная целевая страница может повысить коэффициент конверсии, предоставляя актуальную информацию и упрощая действия. Сосредоточившись на преобразовании целевых страниц в своих маркетинговых кампаниях, вы можете увеличить число потенциальных клиентов и продажи для своего бизнеса.

Но создание целевых страниц для каждой кампании требует больше усилий, чем большинство быстрорастущих компаний могут потратить. Вот почему наиболее эффективно использовать программное обеспечение для целевых страниц, такое как Instapage, чтобы вы могли быстро создавать и оптимизировать целевые страницы своей кампании.

Даже имея четкое представление о маркетинге роста, создание, тестирование и оптимизация ваших кампаний может оказаться сложной задачей. Instapage позволяет быстро и легко создавать персонализированные многоразовые целевые страницы, которые включают сложное A/B-тестирование для оптимизации ваших страниц для их аудитории.

Начните создавать профессиональные целевые страницы сегодня, воспользовавшись бесплатной 14-дневной пробной версией плана Instapage Building. Благодаря полностью настраиваемым шаблонам, удобному конструктору и оптимизированным для конверсии блокам Instablock™ наша платформа позволяет создавать высококачественные целевые страницы быстрее, чем когда-либо.