4 стратегии роста и как их применять в электронной коммерции

Говоря о стратегиях роста электронной коммерции, как правило, это вопрос, связанный с увеличением продаж, расширением рынка, завоеванием новых клиентов и расширением портфеля организации.

Несмотря на то, что эти результаты являются мечтой всех интернет-магазинов, остается вопрос: как этого добиться? Это вопрос, на который мы собираемся ответить в этой статье.

Так что читайте дальше и узнайте, как реализовать на практике стратегии роста вашей компании.

• 4 типа стратегий роста для электронной коммерции
• 5 советов по ускорению стратегии роста

4 типа стратегий роста для электронной коммерции      

Каждый тип бизнеса имеет свой собственный набор стратегий роста. В электронной коммерции действия сосредоточены на том, чтобы воспользоваться преимуществом разогретого рынка и уклониться от конкуренции.

Согласно исследованию, проведенному eMarketer , прогноз на конец 2022 года таков, что виртуальная коммерция во всем мире переместит сумму в 5,5 триллиона долларов . В том же исследовании указывается, что в 2025 году онлайн-продажи будут составлять 24,5% розничных продаж .

Если у вас есть один магазин , есть возможность захватить кусочек этого успеха. Для этого существует 4 типа стратегии роста . Проверьте это ниже!

• Проникновение на рынок
• разработка продукта
• развитие рынка
• Стратегия диверсификации

Эти пути помогут организации повысить конкурентоспособность на рынке и расширить свое присутствие в нишах, в которых она уже работает или хочет работать.

Проникновение на рынок        

Проникновение на рынок происходит, когда магазин начинает продавать товар , который уже продается в этом секторе.

Например, если вы открываете интернет-магазин игрушек и продаете кукол в нишу родителей и семей детей, вы применяете эту стратегию. В конце концов, рынок уже существует и уже потребляет представленный для вас продукт.

При проникновении на рынок основными проблемами являются:

• привлечь внимание покупателей;
• продавать текущим клиентам;
• побудить потребителей оставить своих конкурентов и сделать выбор в пользу их продукции.

объект занимает самое большое место на этом рынке , который уже существует и который уже обслуживается.

разработка продукта

Еще одна чрезвычайно актуальная стратегия роста бизнеса — разработка новых продуктов для существующих рынков .

В этой модели новый продукт выводится на рынок, который уже обслуживается организацией.

Разработка товаров для консолидированных ниш — это способ победить конкурентов , ведь, по крайней мере, какое-то время он не будет предлагать тот же товар, что и ваш магазин.

Например, ниша товаров для дома постоянно удивляет чем-то новым, призванным революционизировать работу на дому. Электрическая фритюрница, робот-уборщик и смартфон — хорошие примеры использования разработки продукта в качестве стратегии роста бизнеса.

Необходимо помнить, что через какое-то время, если продукт успешен, конкуренты часто начинают продавать тот же товар. Поэтому жизненно необходим непрерывный поиск инноваций .

Однако на какой-то период компания, запускающая продукт, набирает обороты, заметность и занимает еще один кусок рынка актерского мастерства.

Для тех, у кого есть электронная коммерция, не обязательно создавать продукты с нуля. Можно искать новости от национальных и международных поставщиков . Вперед, продолжать!

Читайте также: Как привлечь клиентов в свой интернет-магазин? 10 стоковых идей .

развитие рынка

В этой стратегии роста электронной коммерции продукт, который уже существует на одном рынке, теперь предлагается на другом.

Это способ расширения аудитории , целью которого является завоевать потребителей, которые изначально не были частью его стратегии. Поймите, что при этом больше покупателей становятся потенциальными клиентами .

Классическим примером развития рынка стало расширение целевой аудитории компьютерных компаний. Первоначально ориентированные на продажу оборудования другим организациям, они также начали направлять свое общение со студентами, стремясь продать продукцию большему количеству людей.

Стратегия диверсификации

Новые продукты на новых рынках! Это самая смелая модель, потому что она включает в себя множество новых функций для компании, которой необходимо иметь хороший бизнес-план , чтобы стратегия роста работала.

Будьте осторожны, чтобы не отклоняться слишком далеко от отрасли, в которой вы работаете и которую уже знаете. Попробуйте найти, что нового в поведении потребителей , которые не являются вашей целевой аудиторией, но могли бы ею быть.

Хотите пример? Предположим, ваш магазин продает женскую косметику. Один из способов инвестировать в стратегию диверсификации в этом случае — включить раздел средств по уходу за кожей для мужчин. Так вы предлагаете новые продукты новой аудитории.

5 советов по ускорению стратегии роста       

Теперь, когда вы знаете типы стратегий роста, пришло время сделать еще один шаг для достижения наилучших возможных результатов.

Преодоление расширения бизнеса — это цель, которая может быть достигнута только в том случае, если систематизирован и строго соблюдается ряд передовых методов.

Возможно, вы уже создали результаты стратегического планирования , которые оказались в ящике стола. Этого не может произойти, если мечта продать и заработать больше является вашим приоритетом.

Так что ознакомьтесь с 5 советами по ускорению результатов своих действий по росту.

1. Ставьте цели и создавайте планы действий
2. Анализ рынка
3. Создайте маркетинговый план
4. Внедрение принятия решений на основе данных
5. Повысить коэффициент конверсии

1. Ставьте цели и создавайте планы действий

Независимо от выбранной модели стратегии роста важно создать бизнес-план, учитывающий такую ​​информацию, как:

• цели;
• цели;
• индикаторы;
• стратегии исполнения;
• маркетинговые и торговые акции;
• график выполнения;
• инструменты для отслеживания результатов.

Читайте также: Воронка продаж: что это такое и в чем польза для вашего бизнеса .

2. Анализ рынка

Очень важно, чтобы вы знали рынок, на котором вы начнете работать, или наблюдали, насколько ваша ниша открыта для нового продукта.

Узнайте больше о внешних угрозах и возможностях для поиска идей расширения и оцените осуществимость новых инвестиций. Вы можете сделать это с помощью SWOT-анализа и других видов анализа рынка.

Подробнее читайте в статье: Как проводить анализ рынка и почему это важно? 10 шагов .

3. Составьте маркетинговый план

Маркетинговый план должен сопровождать ваш виртуальный магазин на всех этапах, от запуска до расширения бизнеса. Он должен быть приведен в соответствие со стратегическими целями компании, а ее действия должны быть созданы и организованы для их достижения.

Помните о создании персон , создании новых каналов приобретения и адаптации языка в соответствии с новой тактикой.

4. Внедрите процесс принятия решений на основе данных

Принятие решений на основе данных дает организации несколько преимуществ, в том числе:

• сокращение потерь времени и ресурсов;
• повышение конверсии;
• большая отдача от инвестиций ;
• снижение стоимости привлечения клиентов;
• большая настойчивость в привлечении нужных покупателей;
• Лояльность клиентов .

Все это способствует тому, чтобы ваша компания лучше использовала свои ценные ресурсы в стратегии роста.

Читайте также: Большие данные в электронной коммерции: откройте для себя 7 преимуществ для вашего бизнеса .

5. Увеличьте коэффициент конверсии

увеличить коэффициент конверсии жизненно важно для роста любого цифрового бизнеса .

Расширяя их, вы получаете максимальную отдачу от каждого посетителя, который приходит в ваш магазин, снижая количество отказов от корзины .

Помните, что большинство результатов маркетинговых рекламных кампаний для электронной коммерции связаны с платными объявлениями , которые представляют собой цену за полученный клик .  

Если эти клики не превращаются в продажи, вы снижаете эффективность и увеличиваете расходы. Это представляет собой барьер для роста бизнеса. Ведь эти ресурсы очень ценны.

Беспокоитесь об улучшении показателей конверсии электронной коммерции? затем ознакомьтесь со SmartHint и всеми нашими функциями, которые направлены на повышение показателей продаж компании, улучшение покупательского опыта и стимулирование конверсии. Как мы делаем это? Некоторые из задействованных ресурсов:

• умный поиск ;
• окна рекомендаций ;
• удерживающие всплывающие окна ;
• горячие сайты .

Узнайте о наших решениях!