Что такое маркетинг роста?
Опубликовано: 2022-04-17Вы боретесь за развитие своего бизнеса?
Вы конкурируете с миллионами веб-сайтов, десятками социальных платформ и сотнями электронных писем.
Хуже того, расходы на рекламу в сегменте B2B, по прогнозам, достигнут 14,6 млрд долларов к 2023 году. С четвертью это означает, что все остальные вкладывают тысячи в маркетинг.
Трудно не отставать. Вы не просто соревнуетесь с другими в своей отрасли — вы соревнуетесь за время.
Ваша аудитория предпочла бы узнать, как улучшить процесс продаж, или посмотреть видео с милыми животными? (Мой голос за милых животных, между прочим.)
Возможно, вы слышали термин «маркетинг роста» — и звучит неплохо, не так ли? Но что это на самом деле означает? Это просто очередное модное словечко?
Сегодня я расскажу, что такое маркетинг роста, почему он так важен для B2B, и предоставлю несколько стратегий, которые мы использовали, чтобы использовать его здесь, в Leadfeeder.
Примечание. Узнайте , как мы можем помочь развитию вашего бизнеса .
Что такое маркетинг роста?
Маркетинг роста — это стратегия, направленная на обеспечение долгосрочного роста путем создания быстрых, масштабируемых кампаний, тестирования этих кампаний, а затем сохранения стратегий, которые приносят результаты. Затем промойте и повторите.
На практике это выглядит так: пробуй, тестируй, пробуй что-то еще, если не работает.
Хотя конкретные стратегии варьируются в зависимости от компании (и цели), большинство маркетологов роста сосредоточены на создании спроса для увеличения размера аудитории и построении реальных отношений для повышения лояльности.
В Leadfeeder мы используем маркетинговые стратегии роста, чтобы информировать наш контент-маркетинг, платную рекламу и каждую другую кампанию, которую мы создаем.
Это включает в себя использование подхода, основанного на ключевых словах, в наших усилиях по маркетингу контента на вершине воронки, вплоть до A / B-тестирования наших потоков адаптации, чтобы максимально упростить людям начало использования нашего приложения.
Другие примеры маркетинга роста включают в себя:
Многоканальный маркетинг, такой как Slack, раньше привлекал более 15 000 подписчиков за первые две недели.
Создание реферальной программы, как это сделал Pipedrive в партнерстве с AppSumo.
Предложите бесплатный инструмент, как это делает Leadfeeder, чтобы побудить пользователей попробовать ваш продукт перед покупкой.
В чем разница между маркетингом роста и традиционным маркетингом?
Традиционный маркетинг использует проверенные временем стратегии, ориентированные на достижение целей компании. Вы можете разослать электронное письмо, создать кампанию Google Ads с таргетингом на те же ключевые слова, что и все остальные, и даже разослать купон.
Хотя маркетинг роста может использовать одни и те же стратегии, цель и реализация отличаются.
Вместо того, чтобы ориентироваться на тот же рынок, что и ваши конкуренты, маркетинг роста фокусируется на тестировании новых ключевых слов или стратегий, использовании формирования спроса для роста рынка и экспериментировании.
Зачем B2B компаниям нужен маркетинг роста?
Путь покупателя B2B изменился, воронка стала длиннее, чем когда-либо, а традиционная генерация лидов уже не так эффективна. Хорошие времена.
Это означает, что организации B2B должны быть быстрыми и быстро переключаться, чтобы добиться успеха.
Маркетинг роста требует тесной связи между продажами и маркетингом, тестированием и быстрым развертыванием — всеми стратегиями, которые помогают компаниям B2B добиться успеха в современном быстро меняющемся мире.
Вот еще несколько причин, по которым маркетинг роста имеет решающее значение в B2B:
Маркетинг роста развивается быстро, что позволяет вашей организации приспосабливаться к изменениям в отрасли быстрее, чем ваши конкуренты.
Маркетинг роста ориентирован на данные, а это означает, что бизнес-решения основаны на доказательствах, а не на интуиции.
Маркетинг роста фокусируется на единственной цели. Если ваш бизнес состоит из нескольких отделов и использует десятки платформ, легко заблудиться в этом шуме. Маркетинг роста держит вашу команду и стратегии сосредоточенными на одном — росте.
Где в маркетинговой воронке происходит маркетинг роста?
Маркетинг роста используется на каждом этапе маркетинговой воронки. Однако стратегии маркетинга роста различаются в зависимости от того, на каком этапе воронки вы находитесь.
В TOFU маркетинг роста может включать A/B-тестирование заголовков блогов или стратегии электронного маркетинга. Маркетинг роста MOFU включает в себя целевые целевые страницы, кросс-канальные кампании или тестирование таргетинга на лид-магнит. Маркетинговые стратегии роста BOFU включают тестирование стратегий адаптации или увеличение средней стоимости заказа.
3 маркетинговые стратегии роста для масштабирования вашего бизнеса B2B
По своей сути маркетинг роста — это экспериментирование. Речь идет о том, чтобы найти, что работает — а что нет — для вашей компании, вашей отрасли и в данный момент времени. Здесь гораздо больше возможностей для проб и ошибок, а это означает, что то, что сработало для нашей команды, может не сработать для вашей.
Тем не менее, мы извлекли несколько уроков, которые могут сэкономить вам время (и разочарование!)
Сосредоточьтесь на краткосрочной перспективе
Использование одних и тех же старых стратегий не способствует росту. Например, создание 12-месячной контент-стратегии означает, что вы ждете целый год, чтобы понять, что работает.
У вас действительно есть время или бюджет, чтобы тратить их на годовую стратегию, которая может сработать, а может и не сработать?
Вместо этого сосредоточьтесь на одной-трех маркетинговых стратегиях роста каждый квартал. Протестируйте их, дайте им несколько месяцев, чтобы они набрали обороты (или потерпят неудачу), а затем двигайтесь дальше, если они не работают.
Помните, что маркетинг роста — это рост, поэтому не тратьте время на долгосрочные стратегии, которые не приносят результатов.
Например, Q1 может быть посвящен видео и чат-ботам, Q2 — образовательному контенту, Q3 — бесплатной пробной версии и т. д. Не бойтесь экспериментировать и пробовать новое.
Выберите две метрики для отслеживания для каждой стратегии
Маркетинг роста — это стратегия, ориентированная на данные, а это означает, что найти правильную метрику для отслеживания очень важно. Прямо сейчас вы можете отслеживать десятки показателей, таких как доход, LTV или ROI. Я не говорю, что эти показатели не имеют значения — они имеют значение.
Но трудно работать быстро, когда вы завалены сводными таблицами и макросами.
Чтобы не потеряться в данных, сосредоточьтесь только на двух показателях.
Один из них — это ваша «путеводная звезда», основанная на ваших долгосрочных целях роста. Это может быть количество регистраций, демо-запросов, загрузок или даже покупок.
Затем для каждой стратегии выберите еще одну важную метрику. Например, если вы запускаете рекламу в Facebook, это может быть ROAS или конверсии.
Цель состоит в том, чтобы выбрать только одну метрику, которая определяет успех или неудачу конкретной стратегии.
Помните, что вы сосредоточитесь на каждой стратегии всего на несколько месяцев, прежде чем решить, масштабировать ее или прекратить. Обязательно сосредоточьтесь на метриках, которые имеют значение, хотя фактические метрики будут варьироваться в зависимости от стратегии.
Не забывайте об удержании
Маркетинг роста направлен на создание и тестирование различных подходов с конечной целью роста бизнеса за счет привлечения или удержания клиентов.
Когда вы сосредоточены на росте, легко получить туннельное зрение, но не забывайте о клиентах, которые у вас уже есть. Ведь удержать клиентов проще, чем найти новых.
Чтобы улучшить удержание, сосредоточьтесь на создании плавного процесса адаптации, чтобы пользователи знали, как максимально эффективно использовать ваше предложение, и уделяли пристальное внимание отзывам клиентов. Большинство клиентов сообщат вам о проблеме до того, как они уйдут.
Управляйте маркетингом роста с помощью Leadfeeder
Маркетинг роста B2B — это мощный способ создать спрос и заявить о себе покупателям на платформах, где они проводят время. С помощью Leadfeeder вы можете отслеживать, приходят ли клиенты на ваш сайт из ваших новых кампаний, даже если они не заполняют форму.
Примечание. Подпишитесь на бесплатную пробную версию Leadfeeder и определите компании, посещающие ваш сайт.