Маркетинг роста: определение, лучшие практики и примеры

Опубликовано: 2021-12-24

Добро пожаловать в подробную статью о маркетинге роста .

В настоящее время появляется ряд стартапов с качественными продуктами, хорошими идеями и динамичным и креативным персоналом, но проблема, с которой они сталкиваются, всегда связана с ростом числа пользователей.

На самом деле, такие бренды, как Airbnb, Facebook, Hubspot, Dropbox и т. д., хорошо решили эту проблему и добились увеличения числа пользователей продукта от нуля до миллионов (а иногда и сотен миллионов) с помощью только одного решения, то есть использования маркетинга роста. техника.

Метод коммуникации, который каждый стартап изначально реализовывал со своими продуктами, всегда был таким: использование онлайн- и офлайн-медиаканалов, обмен в социальных сетях с целью поиска пользователей и достаточно хороших результатов. Но через какое-то время этот эффект как будто сильно упал, количество пользователей не увеличилось, иногда уменьшилось. Так что же было причиной этого? Полностью ли продукт удовлетворил спрос пользователя или нет? Как удержать и увеличить количество людей, использующих продукт? Возникает ряд вопросов, и люди начинают обращать внимание на концепцию маркетинга роста .

Поэтому позвольте Mageplaza дать вам подробное определение маркетинга роста, некоторые передовые методы и примеры прямо сейчас.

Что такое маркетинг роста?

Маркетинг роста — это процесс разработки и проведения серии экспериментов еженедельно или ежемесячно для оптимизации результатов в целевой области . Маркетинг роста — это мощный способ увеличить желаемое число, например количество клиентов или популярность бренда.

Вот задачи, с которыми хорошо справляется идеальная команда по маркетингу роста:

Определите области для тестирования и улучшения
Разрабатывать и планировать эксперименты для оптимизации определенных процессов
Проведите эксперименты, чтобы проверить гипотетические улучшения
Проанализируйте результаты и при необходимости выполните дополнительные тесты.

В частности, маркетологи роста используют научные методы для разработки и проведения этих тестов.

На предприятии функция с хорошим аналитическим мышлением и сильным акцентом на аспекте маркетинга данных отвечает за рост маркетинга.

Не исключено, что в ходе проведения экспериментов могут возникнуть сбои. Специалисты по маркетингу роста должны чувствовать себя комфортно и планировать переход от неудачи к успеху. Другими словами, им необходимо лучшее планирование для улучшения роста и масштабируемости. Настоятельно рекомендуется, чтобы у вас были решения для решения теста под любым углом, на тот случай, если эксперимент, который вы применяете, приведет к неожиданному результату. Так вы не будете путаться в том, что делать в случае неудачи. Вместо этого у вас есть следующий шаг, готовый к работе.

Маркетинг роста против взлома роста

Если вы маркетолог или, по крайней мере, работаете в стартапе, вы, вероятно, слышали об этой концепции взлома роста. На самом деле, многие люди ошибочно думают, что Growth Marketing и Growth Hacking — похожие и взаимозаменяемые понятия. Однако они разные.

Хакер роста может использовать тот же маркетинговый канал, что и маркетолог роста. У них похожие личные качества, но очень разные взгляды и работа:

Концентрация

Специалист по маркетингу роста обычно фокусируется только на привлечении клиентов, в то время как хакер роста фокусируется на всех этапах следующей маркетинговой воронки AARRR.

В то время как маркетологи роста идут по долгосрочному пути и сосредотачиваются на брендинге, хакеры роста сосредотачиваются только на одном: росте.

В частности, благодаря своим корням в сообществе стартапов, Growth Hacking в значительной степени опирается на тактику, которая не требует огромных бюджетных расходов, как крупный бизнес, и при этом обеспечивает высокую эффективность.

Риск

Создание бренда требует много времени, но его можно разрушить за мгновение. Вот почему маркетологи роста менее склонны идти на высокие риски, чем хакеры роста.

Знания и техническая база

Многие специалисты по маркетингу роста часто не являются техническими специалистами, им часто приходится полагаться на разработчиков, дизайнеров и специалистов по данным для реализации своих идей. С другой стороны, хакеры роста — это те, кто создает идеи, и большинство из них делают это от начала до конца (конечно, им все еще нужна помощь этих должностей).
В то время как маркетологи роста иногда полагаются исключительно на интуицию и полные догадки, хакеры роста тестируют, измеряют и оптимизируют все. Их техническая платформа помогает им увидеть возможности, которые не видят маркетологи роста.
Как видите, хакинг роста находится где-то между маркетингом и технологическими знаниями. Вот почему маркетологи роста могут стать маркетологами роста, если они обладают сильным аналитическим умом и техническими знаниями.

Маркетинг роста против традиционного маркетинга

Маркетинг роста — это маркетинг, основанный на экспериментальной деятельности.

В то время как традиционный маркетинг обычно проводит 2-3 крупных кампании в год, команда по маркетингу роста проводит серию небольших экспериментов еженедельно или ежемесячно.

Если эксперимент увенчается успехом, масштаб эксперимента будет расширен (обычно увеличивается количество охвата пользователей).

Если тест не пройден, тест будет улучшен, чтобы найти причину, и протестирован снова, чтобы продолжить анализ.

Согласно графику выше, чем больше тестов мы видим, тем выше скорость роста.

Почему так? Потому что чем больше вы тестируете, тем больше данных вы соберете от пользователей, поведения, эмоций, подходов и многого другого, чтобы оптимизировать взаимодействие с пользователем.

Маркетинг роста работает на основе результатов анализа данных

Эти данные включают количественные данные и качественные данные.

Например, количественные данные будут собираться по продажам, рекламе, действиям пользователей на странице. Качественные данные будут собираться путем опроса пользователей.

Маркетинг роста часто сопровождается управлением продуктом.

«Стратегия устойчивого развития пользователей обязательно должна исходить из Продукта и вращаться вокруг Продукта».

Просто потому, что даже при «взломе» огромного количества пользователей, если продукт не подходит, не формирует привычки использования, он рано или поздно будет «заброшен».

Согласно приведенному выше анализу, мы видим, что для того, чтобы стать великим маркетологом роста, вам нужен непредубежденный и более гибкий образ мышления, чем любая жесткая традиция.

Чего ожидать бизнесу от Growth marketing?

У маркетинга роста есть цели, которые должны быть общими для любого бизнеса. Многие виды бизнеса полагаются на команды по маркетингу роста для ведения бизнеса. Они не только помогают предприятиям удерживать существующих клиентов, но и приобретают много новых клиентов. В частности, увеличение прибыли является обязательной целью. Ниже приведен более подробный анализ того, что бизнесу следует ожидать от маркетинга роста.

Удержать существующих клиентов

Удержание существующих клиентов считается наиболее важной целью маркетингового роста.

Чтобы обеспечить лояльность клиентов к продуктам или услугам вашей компании, их удовлетворение является приоритетом. Все мы знаем, что продавать новым клиентам труднее, чем существующим.

Это будет очень противоречиво, когда появятся новые клиенты, если они плохо дополняют друг друга. Без удержания клиентов на бизнес-модель может негативно повлиять стоимость приобретения.

Поэтому сначала сосредоточьтесь на удовлетворенности клиентов, а затем на удержании клиентов и масштабах их затрат на привлечение .

По мере того, как клиенты повторяют покупки и постоянно впечатляют своим отличным опытом, их лояльность к вашему бренду будет расти. Даже их лояльность к бренду может мотивировать других клиентов с помощью сарафанного радио.

Области для тестирования

Поощрительные программы
Электронные триггеры
Онбординг пользователей

Приобретать новых клиентов

После стабильного удержания клиентов можно привлекать новых клиентов. Приобретение новых клиентов означает привлечение новых успешных пользователей и убеждение их совершить покупку.

Привлечение клиентов – еще один особый принцип – заметность на рынке. Другими словами, когда клиенты будут искать решение своей проблемы, они смогут выбрать именно ваше решение. Таким образом, повышение видимости на рынке необходимо, чтобы помочь вам найти больше новых клиентов.

Чтобы обеспечить устойчивость, вам необходимо понять, как ваша стратегия привлечения клиентов идеально сочетается с их удержанием. Найдите эффективные способы, чтобы эти две маркетинговые цели роста способствовали достижению следующей цели: увеличению прибыли.

Области для тестирования

Платный поиск
Социальные медиа
Бесплатные пробные периоды

Увеличение прибыли

Ваша прибыль уменьшится, если ваша маркетинговая стратегия роста не будет устойчивой. Почему?

Независимо от экспоненциального роста доходов, когда стоимость привлечения клиента превышает пожизненную ценность клиента, экономика бизнес-модели не восстановится.

Если бизнес имеет успешную маркетинговую стратегию роста, он получит новый поток доходов. Кроме того, этот источник дохода не станет ненужным бременем на расходы. Правильно реализованная маркетинговая стратегия роста приведет к тому, что коэффициент удержания превысит скорость и увеличит пожизненную ценность клиента.

Области для тестирования

Опросы клиентов
Ежегодное выставление счетов
Пакетные предложения

Далее я хотел бы немного поговорить о том, каким компаниям нужно будет нанимать специалистов по маркетингу роста . Большинство возможностей можно найти в новых технологических стартапах или устоявшихся технологических компаниях.

Вот несколько образцов бланков заявлений от каждого типа компаний. Мы можем знать, каких кандидатов компания ищет на каждом этапе.

Первый — руководитель отдела роста аудитории и цифрового маркетинга крупной медиакомпании Vice Media, и обязанности, необходимые для этой должности:

Далее следует пост гораздо меньшей компании Bulletproof 360 по поиску кандидатов на роль Директора по маркетингу роста:

Мы видим, что описание работы в маркетинге роста имеет много общего. Компании ищут кандидатов с хорошим мышлением, страстью к анализу данных и особенно стратегическими навыками.

Основное отличие заключается в размере компании. Небольшие компании хотят найти кого-то, кто может запустить и масштабировать что-то с нуля. Сообщение о вакансии подразумевает, что у вас будет немного меньше ресурсов. Однако вы можете быть немного свободнее.

Основа маркетинга роста на основе целей бизнеса

Увеличьте количество трафика

Любой менеджер по маркетингу роста будет стремиться к главной цели увеличения объема трафика. Однако для достижения этой цели они могут делать это разными способами.

Органический трафик

Органический трафик используется для описания посещений веб-сайта клиентами посредством поискового рейтинга. Эти доступы являются полностью естественными, и на них не влияет платная реклама, такая как Google Adword.

Органический трафик считается очень важным источником трафика для веб-сайта. На них приходится значительная доля общего трафика, улучшающая репутацию сайта. На сайтах продаж чем выше органический трафик, тем легче клиентам будет увеличить взаимодействие.

Чтобы эффективно применять этот метод, вы можете поделиться своим качественным контентом с другими веб-сайтами. Благодаря этому будут построены внутренние ссылки. Кроме того, вы можете создавать контент, тщательно оптимизированный поисковыми системами.

Ярким примером хака органического роста является то, как Nerdwallet использует опрос эмоционального перерасхода для привлечения органического трафика на свой сайт. Более того, они делятся контентом с другими веб-сайтами, чтобы включать обратные ссылки в сообщения. Ссылки с QuickenLoans, The Simple Dollar, Fidelity и Yahoo были успешно защищены ими.

Платный трафик

В отличие от органического трафика, платный трафик описывает трафик на ваш сайт через ваши рекламные каналы. Вы хотите отслеживать количество показов ваших объявлений, сумму, которую вы тратите, и CPA (цена за приобретение).

В последнее время увеличивается количество компаний, тестирующих оригинальную рекламу. Более того, чтобы их реклама выглядела более ориентированной на контент, эти компании связывают оригинальные объявления с нетрадиционными рекламными позициями. Dollar Shave Club — хороший пример, когда они являются тестовыми эмуляторами в нативном пространстве.

Реферальный трафик

Реферальный трафик — один из трех важных типов трафика в SEO. Он включает в себя все источники, доступ к которым осуществляется извне вообще без поисковой системы. Источники трафика из реферального трафика обычно связаны с обратными ссылками, которые вы размещаете на других веб-сайтах, включая сайты-спутники, блоги, форумы, социальные сети, такие как Facebook, Twitter, рекламные баннеры и т. д.

Индекс реферального трафика помогает повысить рейтинг сайта по ключевым словам. Кроме того, доступ к реферальному трафику также обеспечивает стабильный источник внешнего доступа, включая целевых клиентов. Если вы все сделаете правильно, ваша аудитория, как правило, будет делиться вашим контентом. Чтобы оптимизировать это, вам нужно отслеживать источник всего реферального трафика и его объем.

Чтобы получить преимущество перед конкурентами, можно использовать анализ конкуренции. Например, мониторинг ваших конкурентов. Кроме того, вы также можете публиковать гостевые посты в блогах, чтобы более эффективно наращивать реферальный трафик.

Метрики на сайте

Всегда необходимо знать, что происходит на вашем сайте. Это даст вам информацию о том, откуда приходят посетители, как долго они остаются на вашем сайте и какие действия они предпринимают. В частности, вам нужно обратить внимание на еще один важный показатель — показатель отказов. Это точное и идеальное число, указывающее, насколько релевантна ваша целевая страница или контент.

Превратите в потенциальных клиентов и улучшите коэффициент конверсии

Все посетители вашего сайта будут равны нулю, если они не конвертируются в новых пользователей. Давайте проверим основные области ниже.

Коэффициент конверсии

CR - Коэффициент конверсии понимается как соотношение между общим количеством пользователей, которые посещают сайт с определенной целью (например, количество людей, которые заказали, оплатили или зарегистрировались и т. д.). В зависимости от различных типов веб-сайтов мы можем ставить разные цели. Настоятельно рекомендуется внимательно изучить любую страницу, имеющую значительные точки перехода по сравнению с другими частями сайта.

Например, Hubspot тестирует различные дизайны веб-сайтов. Затем они нашли дизайн, который помог им удвоить общий коэффициент конверсии.

Коэффициент конверсии целевой страницы

Чтобы оптимизировать показатели конверсии целевой страницы, вы можете применять различные способы, такие как изменение дизайна, текста и макета.

Длина заголовка для контента, который вы представляете на целевой странице, — идеальное место для экспериментов. Например, было показано, что короткие и броские заголовки часто более эффективны.

Взгляните на следующее изображение. Это отличный пример того, как Doordash использует интересное название «Принеси домой бекон», чтобы мотивировать водителей зарегистрироваться.

Подписчики блога / электронной почты

Главный приоритет, который у вас должен быть, — это создание интересного и увлекательного контента, который действительно возбуждает аудиторию и заставляет ее хотеть читать. Если вам нужна ссылка на блог компании, представляющий большой интерес и ценность, посетите Руководство по SEO для электронной торговли . Они создают длинный контент, за который нужно платить, но Moz предлагает его бесплатно.

Если у вас есть хороший контент, вы определенно хотите, чтобы он приводил к ожидаемым действиям. Анализируйте такие вещи, как рост числа подписчиков, рейтинг кликов и делитесь информацией, чтобы выяснить это.

Превратите бесплатные пробные версии в платные планы

Если у вашего бизнеса есть продукт freemium, вы, конечно же, хотите в конечном итоге превратить пользователей бесплатных пробных версий в платных клиентов.

Чтобы оптимизировать это, посмотрите, как специалисты по маркетингу роста в DocuSign используют технологию отслеживания, чтобы показывать определенные дополнительные функции уникальному подмножеству пользователей. Благодаря этим тестам они точно знают, какие функции будут отображаться. Это приводит к тому, что их улучшенная конверсия увеличивается на 5%.

Удержать клиентов

Уменьшить отток

Знаете ли вы о проценте пользователей, которые подписываются на ваш сервис, но затем перестают им пользоваться? Отток — это число, которое представляет это. Это также считается чрезвычайно важным показателем для бизнеса SaaS, особенно в модели роста. Из-за того, что Churn — враг экспоненциального роста. Если значительная часть ваших клиентов теряется, вместо беспокойства вам нужно завоевать ключевую клиентскую базу. Это то, что вам нужно, чтобы начать получать серьезный доход.

Еще одна важная вещь, о которой следует помнить, — анализировать все причины, по которым клиенты перестают пользоваться сервисом. Одной из основных причин может быть пользовательский интерфейс. Поэтому убедитесь, что он бесшовный и гладкий, особенно удобный в использовании. Если нет, ваши пользователи уйдут.

Увеличить среднюю стоимость заказа

Чтобы иметь возможность начать таргетинг таким образом, чтобы клиенты увеличивали среднюю стоимость заказа, вам необходимо отслеживать и анализировать их поведение. Вам необходимо учитывать такие области, как объединение, дополнительные продажи и таргетинг на клиентов на основе прошлого поведения.

Увеличьте пожизненную ценность

Чтобы максимизировать ценность, которую вы получаете от клиентов, вам нужны конкретные и оптимальные стратегии. Это может включать в себя поощрение пользователей к переходу на годовой платежный цикл, опрос их для создания новых функций, которые они хотят, или предоставление целевых пользовательских услуг.

Создание бренда

У вас надежная компания, и вы обеспечиваете отличный клиентский опыт. Воспользуйтесь этим, чтобы создать настоящий бренд, почему бы и нет? Кроме того, ваш бренд будет ассоциироваться с качеством в конкретных отраслях.

Во-первых, важно создать отличную корпоративную культуру. Затем, используя умную PR-стратегию, маркетинг может стать более популярным. Кроме того, активные реферальные программы и программы «сарафанного радио» также являются незаменимыми факторами эффективного брендинга.

Лучшие практики для успеха с маркетингом роста

Согласно анализу различий в разделе «Маркетинг роста и взлом роста», мы можем обнаружить, что хаки быстрого роста звучат более привлекательно. Тем не менее, маркетинг роста действительно важен для любой компании, которая не любит рисковать и стремится к устойчивому росту. Лучшие практики маркетинга гипермаркетов включают подготовку, внедрение, анализ и модификацию.

Ставьте четкие цели и задачи

Возможно, прогнозы и планы не соответствуют действительности, постановка четких целей и задач по производительности по-прежнему является ориентиром для любой стратегии. «Нужно быть очень осторожным, если вы не знаете, куда идете, потому что вы можете туда не попасть», — говорит Йоги Берра.

Не кладите яйца в одну корзину

Диверсификация портфеля — это не только популярная тема в инвестиционном сообществе, но и лучшая практика в маркетинге роста. Как мы часто говорим: «Не кладите яйца в одну корзину», полагаться на уникальную стратегию роста неразумно и рискованно.

Поэтому убедитесь, что вы можете диверсифицировать свой портфель, выделяя меньшую часть общей стоимости на маркетинговые стратегии роста друг друга. И приводит их к наилучшей возможной комбинации.

Будьте в курсе того, что не работает

Один совет для вас знает о стратегии, которая не работает. Это очень важно помнить. Если вы проигнорируете этот совет, вы можете столкнуться с ошибкой необратимых затрат. Более того, вы будете продолжать вести себя так же, даже если результаты будут не очень хорошими. Поэтому будьте осторожны, когда что-то пойдет не так, и при необходимости измените свою стратегию.

Не забывайте, откуда вы сохраняете

Одна из лучших практик маркетинга роста — удержание клиентов. Некоторые маркетологи роста считают, что привлечение новых клиентов должно быть приоритетом, и упускают из виду важность сохранения существующих клиентов. Например, маркетологи мобильных приложений иногда пытаются скрыть отрицательные показатели удержания, такие как количество активных пользователей в день, с увеличением количества загрузок.

Однако это решительно аргументировал печально известный инвестор Кремниевой долины и основатель Ycombinator Пол Грэм. Он сказал: «Лучше иметь 100 человек, которые любят вас, чем миллион человек, которым нравится ваш продукт». Действительно, лучше сосредоточиться на том, чтобы иметь 100 преданных поклонников, чем пытаться получить миллионы читателей или загрузок. Оттуда вы можете расширить модель, которую вы доказали, работая с первыми сотнями.

Это может привести к коренным изменениям в стратегии, которые могут немедленно положительно повлиять на бизнес. Процесс роста, скорее всего, будет повторяться и со временем приведет к более выраженным результатам, следуя традиционной хоккейной модели.

Собирать данные пользователей и потенциальных пользователей

Сегодня возможность бесплатного онлайн-общения с пользователями и потенциальными клиентами — это настоящее сокровище. Вы можете воспользоваться этим для роста рынка наилучшим образом. Особенно, когда у вас есть адреса электронной почты ваших клиентов или они регистрируются на вашем сайте через социальные каналы, вы сможете воспользоваться хорошей возможностью привлечь их внимание и опубликовать интересный контент. Обратите внимание, что вы не платите за то, чтобы получить одного и того же клиента дважды!

Будьте в курсе

Улавливание и понимание отраслевых тенденций является неотъемлемой частью маркетинга роста. Кроме того, вам нужно открыть для себя рекламные блоки или новые тактики для эффективного маркетинга роста.

Отличный источник для справки — несколько блогов, специализирующихся на этой теме, таких как блог Quicksprout и блог Kissmetrics. Все они хорошо написаны о различных тактиках маркетинга роста.

Быть в курсе событий крайне важно. Некоторые методы могли хорошо работать несколько лет назад, но это не значит, что они работают прямо сейчас. Есть много хороших примеров совершенно новых каналов с высоким ROI, которые вы можете найти.

Думайте творчески

Все мы знаем, что в каждом бизнесе есть свои нюансы. Таким образом, использование одной тактики будет работать для одного типа бизнеса, но может не работать для другого. Кроме того, в зависимости от каждого этапа бизнесу необходимо выбрать подходящую стратегию и модифицировать ее соответствующим образом. Вы столкнетесь с увеличением затрат, поскольку конкуренты начнут имитировать отлаженную тактику или настроения клиентов могут измениться.

Поэтому для того, чтобы мы всегда находились в выгодном положении при росте, крайне важна первая мотивация. Умное мышление о росте важнее, чем творческое мышление. Наличие определенных рамок для размышлений о росте сделает вас жестче и серьезнее, когда представится возможность для развития. Growth Marketing Pro может вдохновить вас на творческий подход.

Создавайте хороший контент

Зрители всегда требуют качества контента, который вы публикуете, независимо от того, занимаетесь ли вы онлайн-продажами или занимаетесь чем-то другим. Наличие качественного контента является предпосылкой для того, чтобы клиенты дольше оставались на вашем сайте, а также фактором, позволяющим завоевать их лояльность. Большинство интернет-пользователей видят блоги и новости каждый день. Утверждается, что CBS News видит около 5000 объявлений в неделю и среди них много мусора.

Считается, что любой продавец или создатель контента может добиться успеха в Интернете только с отличным контентом. Если у вас есть бизнес электронной коммерции, вы можете транслировать контент с помощью привлекательных фотографий или потрясающих блогов. Или, если вы продаете продукт SaaS, отличное программное обеспечение станет мощным оружием. Станьте клиентоориентированным и создавайте замечательные вещи, которыми другие будут делиться и о которых говорят.

Лучшие примеры успешного маркетинга роста

AirBnB

Не более чем типичный пример «маркетинга роста» Airbnb. Как вы знаете, они могут помочь людям превратить свою спальню в сдаваемую комнату. Отличная идея, но очень сложная в реализации, и «маркетинг роста» — это то, как сделать ее популярной.

Они обновили платформу Craigslist, чтобы значительно увеличить количество пользователей, и сотни пользователей ищут жилье. Когда пользователи заполняют форму для увеличения списка сдаваемых комнат на Airbnb, в то же время список предлагается загрузить на Craigslist. Таким образом, Craigslist может создавать входящие ссылки для AirBNB.

Вы можете подумать, почему другие компании не утруждают себя такой публикацией по всей комнате, чтобы сделать клиентов платформы бедными? Это хороший вопрос. Правда в том, что Craigslist не открывает порт API. Craigslist не позволяет другим компаниям легко публиковать сообщения на своих платформах. Это не технологическое решение, которое Airbnb может сделать легко и определенно, и не ссылка, которую Airbnb может использовать для размещения своих объявлений на Craigslist. Вместо этого они должны изучить, как работает Craigslist, а затем использовать методы, чтобы сделать свои продукты совместимыми. Эта задача непростая, и превратить ее из невозможного в возможное действительно впечатляет.

Дропбокс

Одним из самых известных кейсов является Dropbox. Компания Dropbox, основанная в 2007 году, в 2012 году насчитывала 100 миллионов пользователей, а в 200 странах число пользователей выросло до 500 миллионов (по данным Statista).

Их стратегия взломов роста проста: они создали реферальную систему, в которой за каждого друга, которого вы пригласили позже, если вы откроете учетную запись, рефереру будут предложены дополнительные 250 МБ. пространство для хранения. Этот маркетинговый план роста помог увеличить количество зарегистрированных учетных записей с 5 тысяч до 75 тысяч каждую ночь, когда пользователи приглашают всех своих друзей в свой список контактов.

Фейсбук

Излишне говорить, что сегодня Facebook является для нас чрезвычайно популярной социальной сетью. В настоящее время у Facebook более 2 миллиардов пользователей — чрезвычайно большое число, которого ожидает любой бизнес. Большой вопрос заключается в том, как они увеличивают количество пользователей? Определенно незаменимый маркетинг роста. Вот несколько особенно эффективных методов, которыми делится Facebook:

Мотивируйте пользователей добавлять свои контакты.
Если контакты отмечены на Facebook или упомянуты, Facebook отправит им электронное письмо.

В электронных письмах с уведомлениями упоминается, что они привлекают внимание людей и побуждают их зайти на Facebook и зарегистрироваться, чтобы узнать, что для них актуально.

Хабспот

Hubspot — еще один особый пример маркетинга роста, когда они создают бесплатный инструмент. Кроме того, Hubspot предоставляет бесплатную информацию для поддержки пользователей и имеет инструмент оценки веб-сайтов. Этот инструмент позволяет пользователям оценивать веб-сайты Hubspot на основе таких критериев, как удобство для мобильных устройств, оптимизация для SEO и скорость. Таким образом, Hubspot может оптимизировать эти сайты. Кроме того, чтобы получать отчеты с сайта, клиенты должны зарегистрироваться. Это способствует созданию списка адресов электронной почты Hubspot.

В 2015 году технический директор Дхармеш Шах и основатель компании признали инструмент оценки сайта ключевым элементом в увеличении числа пользователей до 15 000 и увеличении рыночной стоимости до 1,6 миллиарда долларов.

Инстаграм

Многие из нас слышали об Instagram. Это приложение принадлежит Facebook. На данный момент у Instagram более 800 миллионов пользователей. Вот несколько советов, которые Instagram использовал для привлечения такого большого количества пользователей:

Оптимизирован пользовательский интерфейс и сделан смехотворно простым в использовании.
Предоставляйте отличные продукты с функциями, которые ожидают пользователи.
Он предоставляет пробную версию, которая дает пользователям свободу действий перед запуском, что делает их первыми сторонниками бренда.

В Instagram действительно было 10 000 пользователей в течение первого часа после запуска. И с тех пор это число продолжает расти.

Если вы ищете работу, создание или наличие учетной записи LinkedIn, безусловно, является идеальным способом. Однако не все так делают. Легко поддерживать связь со старыми коллегами и получить направление. LinkedIn изменил это и внедрил маркетинговую стратегию роста для стимулирования роста.

Изначально LinkedIn начинал с небольших шагов. Он фокусируется на том, что он знает как технологию, и где он знает Силиконовую долину. LinkedIn воспользовался этим, чтобы протестировать концепцию бизнес-сети. После этого компания постепенно расширялась в различные области и сейчас почти популярна во всем мире.

Кроме того, LinkedIn также уделяет внимание вещам, эффективным для стимулирования роста. Поэтому они сосредотачиваются на оптимизации своей домашней страницы, чтобы увеличить количество посетителей больше, чем на приглашениях по электронной почте.

Далее, что делает LinkedIn, так это начинает зарабатывать деньги на том, что у нее хорошо получается. Пользователям рекомендуется зарегистрироваться для более быстрого доступа к полезным связям (через InMail). В частности, LinkedIn всегда фокусируется на улучшении поисковых систем и многом другом.

Нетфликс

Netflix начал свою деятельность как компания по прокату DVD в 1997 году. Позже, с помощью методов маркетинга роста, Netflix постепенно трансформировался и стал крупной компанией с более чем 117 миллионами подписчиков на стриминг.

С Netflix зрители могут смотреть то, что им нравится, когда и где угодно. Это считается основным фактором, который способствует успеху Netflix. Раньше компания использовала метод, который разделялся на два бизнеса. Один для DVD и один для онлайн-трансляции. Прибыль от одного будет финансироваться для расширения другого.

Вот некоторые методы маркетинга роста, которые использует Netflix:

Чтобы поддерживать связь с любителями развлечений, Netflix создает сильное присутствие в социальных сетях.
Создавайте и транслируйте популярные и увлекательные телешоу и фильмы, чтобы побудить вашу аудиторию подписаться на просмотр.
В последнее время Netflix сосредоточился на найме лучших специалистов, чтобы иметь возможность создавать отличный контент для увеличения количества подписок.

Вывод

Я очень надеюсь, что эта статья откроет вам глаза на устойчивый успех, используя маркетинг роста. В этой статье представлены передовые методы, на которые вы можете ссылаться, чтобы сделать маркетинг наиболее успешным и плавным . Взгляните на некоторые вдохновляющие примеры, и вы можете начать прямо сейчас.

Похожие сообщения:

Что такое международный маркетинг? Преимущества, факторы, примеры
Что такое маркетинг в социальных сетях? Почему это обязательно?
Как завоевывать клиентов и влиять на людей
Что такое входящий маркетинг? 4 этапа входящего маркетинга!