7 советов по развитию вашего бизнеса с помощью контент-маркетинга

Одним из фундаментальных показателей коммерческого успеха является рост, но добиться его на постоянной основе невероятно сложно.

Рост, как правило, происходит скачкообразно, с некоторыми благополучными месяцами, которые обеспечивают избыток торговли, за которыми следуют периоды бесплодия, которые вынуждают вас ограничивать дальнейшие инвестиции. Тем не менее, есть определенные принципы, которым вы можете следовать, и которые повысят ваши шансы на постоянное развитие вашего бизнеса.

Например, контент-маркетинг — это проверенный метод для создания онлайн-аудитории, утверждения себя в качестве лидера мнений на своем рынке, увеличения посещаемости вашего веб-сайта и взаимодействия с клиентами.

Возможно, самое главное, это помогает вам создать сильную идентичность бренда, которая может вознаградить вас большим количеством потенциальных клиентов, более высоким уровнем лояльности клиентов и возможностью продвигать свой бизнес с гораздо меньшими трудностями.

Вот семь советов по развитию вашего бизнеса с помощью контент-маркетинга:

1. Эффективный контент-маркетинг может повысить эффективность вашей бизнес-модели

Успешное ведение бизнеса заключается в том, чтобы сделать каждый рабочий процесс максимально эффективным. Независимо от того, пытаетесь ли вы сократить расходы, не жертвуя качеством сборки при создании продуктов, оптимизируя производительность своего персонала или продавая свои продукты и услуги клиентам, жизненно важно, чтобы в вашей бизнес-модели не было шероховатостей или слабых звеньев.

Ваши маркетинговые кампании не должны отличаться.

Многие компании относятся к своему маркетингу как к исключению из правил, тратя слишком много времени, денег и усилий, пытаясь не отставать от отделов маркетинга своих конкурентов или фокусируя свое внимание не на тех областях.

Это отчасти понятно, ведь если вы владелец бизнеса, то вряд ли вы маркетолог. Вы не будете знать, на что стоит тратить время, а без чего вам лучше обойтись.

К счастью, успешный контент-маркетинг может сделать вашу общую бизнес-модель более (а не менее) эффективной.

Причина этого в том, что контент-маркетинг может обеспечить воронку продаж от начала до конца пути вашего клиента. Создание SEO-постов в блогах, подкастов, видеороликов, передовых идей и контента в социальных сетях может привлечь потенциальных клиентов, а более длинный контент и целевые страницы (будем надеяться) превратятся в клиентов.

Это избавляет вас от необходимости тратить ресурсы на различные направления маркетинга , такие как реклама в социальных сетях, реклама на рекламных щитах и ​​даже оплата за клик.

Вместо этого ваш контент-маркетинг будет сочетать вашу рекламу с ресурсами, которые ваши клиенты найдут полезными, такими как практические руководства, отраслевые мнения и интервью с соответствующими экспертами.

Конечно, чтобы ваш подход к написанию контента был эффективным , вам необходимо убедиться, что другие области вашего бизнеса уже оптимизированы.

Например, вы не хотите посвящать время созданию стратегии контент-маркетинга только для того, чтобы (например) ваш бухгалтерский отдел столкнулся с проблемой и вместо этого потребовал вашего времени. Чтобы повысить эффективность работы других отделов, попробуйте автоматизированное программное обеспечение, например бухгалтерское ПО MYOB.

2. Получите детальное представление о том, кто ваша аудитория

Чтобы добиться успеха в контент-маркетинге, вам необходимо иметь полное представление о том, кто является вашей аудиторией.

Это связано с тем, что контент-маркетинг эффективен только тогда, когда он обращается к определенной аудитории и дает им конкретные ответы на их проблемы. Попытка обратиться ко всем — глупая затея, которая приведет только к скучному контенту, который никто не захочет читать.

Вместо этого проведите подробное исследование рынка вашей целевой аудитории. Возможно, у вас уже есть хорошее представление о том, кто эти люди и каковы их проблемы, потому что вы продаете им товары и услуги.

Однако попытка создать для них контент требует особой глубины знаний. Вам нужно точно определить, кто они (аватары клиентов полезно создавать во время этого процесса), какие проблемы им нужно решить или вопросы, на которые им нужно ответить, и какие формы контента им нравятся больше всего.

Этот последний пункт часто упускается из виду брендами.

Легко создавать контент, который кажется вам легким или который вам нравится потреблять самостоятельно, но если ваша аудитория его не потребляет, вы тратите свое время впустую. Это касается даже типа платформы, на которую вы загружаете контент.

Например, если вы ежедневно загружаете контент в Instagram, но ваша аудитория старше и живет на Facebook, то неважно, насколько хороши ваши посты, вы не получите вовлеченности.

3. Используйте SEO для привлечения органического трафика на ваш сайт

Поисковая оптимизация — один из самых мощных инструментов в вашем арсенале контент-маркетинга.

SEO используется, чтобы помочь веб-сайтам занимать высокие позиции на страницах результатов поисковых систем (или сокращенно в поисковой выдаче). Чтобы успешно использовать SEO, вам необходимо исследовать самые популярные ключевые слова (распространенные слова или фразы, которые ищет ваша целевая аудитория) и создавать контент на их основе.

Например, вы можете создать запись в блоге на веб-сайте, отвечающую на вопрос, который задает ваша аудитория, или обсудить тему, популярную на вашем рынке.

С SEO недостаточно наполнить средний контент ключевыми словами и надеяться, что ваш сайт займет более высокое место в поисковых системах. Вы должны приносить пользу своей аудитории.

Вы можете сделать это, тщательно изучив свой контент, искренне помогая решить их проблему (а не болтая о 500 словах) и создавая привлекательный контент.

4. Развивайте свой блог на сайте

Следуя предыдущему пункту, один из лучших способов улучшить SEO вашего сайта — начать вести блог.

Вы можете использовать этот блог, чтобы привлечь больше трафика на свой веб-сайт, продемонстрировать свой опыт и доказать свою легитимность и надежность как бизнеса.

Публикуя сообщения на актуальные темы в вашей отрасли, вы доказываете, что держите руку на пульсе, что вы являетесь экспертом в своей области и можете помочь своим клиентам. Многие читатели впоследствии купят у вас из лояльности, потому что вы уже продемонстрировали свою ценность.

Хитрость в развитии блога заключается в постоянстве. Сбор аудитории занимает много времени и потребует от вас большого терпения.

Вам придется публиковать как минимум еженедельно (но желательно ежедневно), не допуская снижения качества. Также может быть полезно связать свой блог с учетной записью в социальной сети или другими формами контента, чтобы ускорить процесс.

5. Диверсификация вашего контент-маркетинга может сделать вас идейным лидером

Одним из самых мощных преимуществ успешной стратегии контент-маркетинга является ее способность утвердить вас в качестве эксперта в своей отрасли. Каждый хочет доказать, что знает о своей профессии больше, чем его конкуренты, но это невероятно сложно сделать, если только ваш бизнес не существует уже достаточно долгое время.

Вместо этого, пишите регулярные сообщения в блогах, в которых рассказывается о ключевой информации о рынке, запустите подкаст, в котором обсуждаются актуальные темы и берут интервью у интересных деятелей из вашей отрасли, канал YouTube, который учит людей, как решать сложные проблемы, или показывая себя (как владельца бизнеса или представителя) в чужом контенте ваша аудитория начнет считать вас экспертом.

Конечно, вам придется сочетать эту последовательность с реальным опытом, но это гораздо более сильный подход, чем полагаться только на отзывы клиентов.

Когда дело доходит до создания стратегии , сосредоточьтесь на одной или двух основных формах контента, на которые вы можете положиться. Например, вы можете создать блог на веб-сайте и видеоканал, а затем окунуться в другие формы контента на платформах других людей.

Помните, что не стоит слишком увлекаться диверсификацией. Это может заставить вас выглядеть профессионально, но не заменит качественный контент. Если вы чувствуете себя растянутым по нескольким каналам, сосредоточьтесь на самой сильной платформе и придерживайтесь ее.

6. Используйте социальные сети для расширения своей онлайн-аудитории

В мире немало брендов, которые используют социальные сети как часть своей контент-стратегии, но для этого есть веская причина. Социальные сети — чрезвычайно эффективная форма контент-маркетинга при правильном использовании, которая может быстро создать страстную онлайн-аудиторию.

Тем не менее, важно отметить, что, как и для всех форм контента, требуется постоянство, чтобы создать сильную аудиторию в социальных сетях. Будьте в курсе отраслевых тем и дат сообщества (таких как Pride Month и другие популярные национальные мероприятия), регулярно взаимодействуйте со своей аудиторией и выбирайте правильную платформу социальных сетей для своего типа аудитории.

7. Убедитесь, что у вас есть контент-календарь

Быть в курсе размещения вашего контента может быть огромной головной болью. Чтобы значительно облегчить себе жизнь (и не пропустить важные даты в дневнике), создайте календарь контента.

Это поможет вам разработать согласованную стратегию для различных платформ, оптимизировать время публикации и другие важные детали, а также получить одобрение контента соответствующими людьми в вашей компании.

Календарь контента упростит планирование контента на несколько месяцев вперед, давая вам больше времени, чтобы наметить отличные идеи и воплотить их в жизнь до истечения крайнего срока. Это избавит вас от чувства перегруженности ежедневным созданием контента и обеспечит постоянство.